🛠️ Système de marketing d’entreprise : comment réussir
Certaines actions, par exemple les ventes, peuvent être non systématiques et ponctuelles, c'est-à-dire vendu et oublié. Un marketing non systématique n’apporte aucun effet, il ne sert à rien. Cela signifie que pour que le marketing soit efficace, il est nécessaire d’utiliser plusieurs outils, de les utiliser conjointement et de les utiliser constamment, d’année en année, pour lesquels le système marketing de l’entreprise est construit.
Si vous utilisez les outils un par un et non pas périodiquement, mais une seule fois, cela ne sert à rien. En d’autres termes, si nous faisons simplement de la publicité pour des produits ou si nous effectuons simplement des études de marché, cela ne sert à rien. Même si nous utilisons 10 outils marketing une fois et que nous arrêtons ensuite de les utiliser, cela ne sert à rien non plus. Il vaut mieux alors ne pas s'engager dans le marketing du tout, ne pas gaspiller l'argent et le temps des employés.
Le marketing, à la base, est une avalanche. Au début, l'avalanche est petite et ne présente aucun danger, mais ensuite, à mesure qu'elle grandit, l'avalanche devient une force redoutable qui emporte tout sur son passage. Le marketing peut devenir la même force s’il est effectué périodiquement. Mais cela devient une avalanche si les mêmes outils sont utilisés constamment, si le système marketing de l’entreprise est utilisé.
Système de marketing efficace pour une entreprise
Une avalanche devient forte du fait que la neige s'accumule et que sa quantité augmente. Le marketing devient fort du fait qu'une expérience réelle est accumulée, des informations sont accumulées sur la façon dont les consommateurs et autres objets marketing réagissent aux activités de marketing. Ces informations accumulées vous permettent d'augmenter l'efficacité du marketing. Mais pour y parvenir, il faut un système de commercialisation.
Il convient également de noter qu’il existe une fonctionnalité très intéressante en marketing dont on parle très rarement. L'astuce est que les consommateurs et autres cibles marketing peuvent s'adapter et éviter les succès marketing. Du fait que les consommateurs peuvent s'adapter aux «chocs marketing», ceux-ci doivent être constamment améliorés, et pour cela, le marketing doit être périodique et appliqué dans le cadre du système marketing.
Étant donné que les consommateurs peuvent s'éloigner des «hits marketing», plusieurs d'entre eux doivent être réalisés. Pour ce faire, vous pouvez par exemple lancer une publicité agressive sur des produits déjà en production et, en réduisant leurs prix, proposer en même temps de nouveaux produits. Dans ce cas, il est peu probable que le consommateur ait 100% de chances d’éviter le «coup marketing». Si le consommateur renonce à une grève, il est susceptible d'être frappé par une deuxième grève. Pour y parvenir, un système de commercialisation est nécessaire.
Comment construire un système de marketing
Tout d'abord, vous devez comprendre que même si le marketing est le même pour tout le monde, le système de marketing est toujours unique pour chaque entreprise individuelle et, par conséquent, le système de marketing de l'entreprise est unique. Cela est dû à divers facteurs: la taille de l'entreprise, sa position sur le marché, ses capacités financières, le type de marché, son expérience et bien plus encore. Par conséquent, il n’existe pas, et il ne peut y avoir, de système unique qui fonctionnerait partout.
Un spécialiste compétent veillera à ce que le résultat maximum soit obtenu à un coût minimal. Bien sûr, vous pouvez utiliser certains modèles standards, mais ils devront quand même être adaptés à l'entreprise, et ici aux qualifications du spécialiste qui construit le système de marketing. ou l'adapte sont très importants. Un spécialiste compétent veillera à ce que le résultat maximum soit obtenu à un coût minimal. Pour construire un bon système, il est conseillé de se faire conseiller en marketing.
Un spécialiste pas très compétent peut aller trop loin et introduire des éléments inutiles dans le système pour être plus confiant. Malgré le fait que chaque système de marketing est unique, certains éléments doivent être présents dans tout système. Ces éléments sont les locomotives de l'entreprise; ils permettent d'assurer son développement garanti.
Structure du système de marketing d'entreprise
Le système marketing d’une entreprise peut comprendre des dizaines, voire des centaines d’éléments. Tous ne sont pas nécessaires à toutes les entreprises. Il existe cependant des éléments dont la présence est obligatoire, car leur absence est à l'origine de faibles profits:
— sous-système de surveillance des nouvelles opportunités sur le marché ;
— sous-système de sélection des marchés cibles ;
— sous-système des « attaques marketing »
— sous-système pour le développement du système de distribution des produits de base
Un sous-système de surveillance des nouvelles opportunités sur le marché est nécessaire car de nouvelles idées, de nouvelles technologies et, par conséquent, de nouveaux besoins apparaissent chaque jour, auxquels les produits précédents peuvent ne pas répondre. De plus, les nouvelles opportunités sont une source de profits excédentaires. Un sous-système de sélection des marchés cibles est nécessaire car les capacités de l’entreprise sont limitées et elles ne doivent pas être dispersées sur des marchés qui ne généreront pas de profit.
Le sous-système des «attaques marketing» est nécessaire pour créer chez le consommateur un fort désir d'acheter des biens. Le sous-système de développement du système de distribution des produits de base est nécessaire pour pouvoir atteindre le nombre maximum de consommateurs. Bien entendu, les sous-systèmes ci-dessus constituent l’exigence minimale d’un système de commercialisation.