💡 Secrets de compétitivité : apprenez des professionnels
L’un des sentiments les plus désagréables que l’on puisse ressentir dans les affaires en général et dans le commerce en particulier est de voir comment un concurrent vend. Voir comment un concurrent vend est toujours tolérable, mais lorsqu'un concurrent vend à quelqu'un à qui vous ne pourriez pas vendre, c'est probablement le sentiment le plus désagréable qu'une personne impliquée dans la vente puisse ressentir. Non seulement cette sensation est désagréable, mais elle affecte également grandement la confiance en soi et l’humeur. Pour éviter de tels sentiments, une stratégie visant à accroître la compétitivité est nécessaire.
Chaque homme d'affaires, chaque spécialiste du marketing, chaque spécialiste des ventes a ressenti ce sentiment. Dans une telle situation, vous vous sentez trahi ou abandonné. Sur le plan rationnel, vous pouvez vous contrôler, vous pouvez sourire, faire comme si tout allait bien, vous calmer, vous dire qu'il ne s'est rien passé de grave. Mais au niveau subconscient, vous ne pouvez rien faire pour vous-même; un sentiment désagréable surgit à chaque fois qu’une telle situation se produit.
Apparemment, c'est la nature humaine. Pour que quelqu'un d'autre ressente ce sentiment, mais pas vous, vous devez avoir un haut niveau de compétitivité. La compétitivité ne vient pas d’elle-même. Il faut le créer et pour cela, nous avons besoin d'une stratégie visant à accroître la compétitivité. Qu'est-ce que ça veut dire? Cela signifie que travailler sur le niveau de compétitivité n'est pas une action ponctuelle, mais un ensemble d'actions ciblées et cohérentes.
Source de compétitivité
Il est généralement admis qu'une compétitivité élevée est associée à un bon prix, une bonne qualité, une marque reconnaissable et une large gamme. Extérieurement, c'est vrai. Mais la compétitivité a aussi un aspect interne. L’aspect intérieur de la compétitivité est l’idée. Si l’on parle de compétitivité d’un produit, c’est l’idée du produit. Sur la base de cette compréhension, une stratégie de haute qualité pour accroître la compétitivité est construite.
C'est au niveau de l'idée que se détermine le niveau de compétitivité. Quand on parle d' une entreprise, alors c'est l'idée de l'entreprise. Si on parle d'un individu, alors c'est l'idée de. un individu. C’est au niveau de l’idée que se détermine le niveau de compétitivité. Une idée forte a un haut niveau de compétitivité, ce qui signifie que le produit, l’entreprise ou la personne qui l’incarne a un fort niveau de compétitivité. Pourquoi est-ce ainsi? Parce que c'est l'idée, et non le produit, la personne ou l'entreprise, qui crée une pression sur l'acheteur, le client ou le partenaire.
Plus l’idée est forte, plus la pression est forte. C'est la même chose qu'avec le vent. Le vent n'est qu'une différence de pression atmosphérique. Plus cette différence est grande, plus la pression est forte, et donc plus le vent est fort. Différentes idées exercent différentes pressions. La pression de l’idée se ressent à l’intérieur, si elle existe bien sûr. Personne ne veut s’occuper d’une idée faible, tout le monde veut s’occuper d’une idée forte, car une idée forte vous rend plus fort. En conséquence, une stratégie visant à accroître la compétitivité est une stratégie visant à renforcer une idée.
Une stratégie simple pour accroître la compétitivité
La stratégie d'augmentation de la compétitivité comprend, selon le type, 4 étapes ou 7 étapes. Une stratégie simple se compose de 4 étapes. Pour renforcer une idée, il faut d'abord la mettre en valeur à l'aide du legramme approprié et l'enregistrer sur un support électronique ou papier. C'est la première étape du travail avec une idée. Il est très important. Si vous ne mettez pas l'idée en évidence correctement, le système ne fonctionnera pas, car ce n'est pas l'idée qui sera renforcée, mais on ne sait pas quoi. Mettre en évidence une idée signifie mettre en évidence l'essence d'une entreprise, d'un produit ou d'une personne..
Évidemment, cette stratégie s'adresse uniquement à ceux qui ne veulent pas changer grand-chose, mais ne sont prêts qu'à des changements minimes. La deuxième étape consiste à comprendre cette essence, à laisser l'idée vous traverser, à la ressentir en vous dans toute sa splendeur, goûtez-le. Après cela, vous pouvez passer à l’étape suivante. La troisième étape consiste à aligner le produit, l'entreprise ou la personne avec l'idée, à s'assurer que tout y correspond, à s'assurer que l'entreprise, la personne ou le produit reflète à 100% l'idée qu'il représente. Une personne, une entreprise ou un produit doit véhiculer, du fait même de son existence, l'idée dont il est l'incarnation.
Une fois cela fait, vous pouvez passer à la dernière étape: la mise en œuvre de l’idée. La quatrième étape est l’introduction de l’idée auprès du maximum de personnes, car la puissance d’une idée réside dans sa prévalence. Plus une idée est courante, plus elle est puissante. C'est là que se termine la stratégie minimale d'augmentation de la compétitivité; plus précisément, se termine un cycle d'augmentation du niveau de compétitivité. Évidemment, cette stratégie s'adresse uniquement à ceux qui ne veulent pas changer grand-chose, mais ne sont prêts qu'à des changements minimes.
Stratégie de compétitivité avancée
La stratégie de compétitivité avancée est plus vaste. Il est destiné à ceux qui sont prêts à des changements plus sérieux, comme il le suggère. Cette stratégie repose sur le fait que les idées varient en termes de potentiel et de nouveauté. Les nouvelles idées ont tendance à être plus prometteuses, ce qui leur donne un maximum de puissance. Il faut également noter qu’une idée a un cycle de vie. Ainsi, par exemple, une stratégie de développement des petites entreprises ne se construit pas pour longtemps, pour la durée du cycle.
Si le résultat de l'évaluation est positif et vous convient, vous pouvez alors continuer et passer à l'étape suivante. L'essence du cycle de vie d'une idée est qu'une fois qu'elle apparaît, le temps passe, elle se réalise pleinement et s'en va. la scène et d'autres idées viennent à sa place. Ceci doit être pris en compte et pour cette raison la stratégie avancée se compose de 7 étapes. La première étape consiste à mettre en évidence l’idée actuelle. La deuxième étape consiste à évaluer les perspectives de cette idée, en déterminant l'étape de son cycle de vie. Si le résultat de l'évaluation est positif et satisfait de vous, vous pouvez alors continuer et passer à l'étape suivante. Sinon, vous devez choisir une idée plus prometteuse et ensuite continuer.
Dans ce cas, la troisième étape est le choix d’ une nouvelle idée plus prometteuse. Vient ensuite la quatrième étape: isoler cette nouvelle idée, identifier son essence et l'enregistrer sur papier ou sur support électronique. La cinquième étape consiste à comprendre l'idée, son essence, à transmettre l'idée à travers vous-même, à en faire une partie de vous-même. La sixième étape consiste à aligner l’entreprise, la personne ou le produit sur cette idée. La septième étape est la mise en œuvre et la diffusion de l'idée. Mieux elle y parviendra, plus elle créera de pression sur les acheteurs et plus elle sera compétitive.
La compétitivité comme gage de survie
Comme pour un particulier ou une entreprise, une stratégie pour accroître sa compétitivité est simple à développer. C'est un peu plus compliqué avec les marchandises. Il est rare qu’une entreprise fabrique ou vende un seul produit. Il existe généralement une certaine gamme en stock. Il est clair que chaque produit de l'assortiment disponible est l'incarnation d'une idée distincte. Du fait que chaque produit est basé sur une certaine idée distincte, la question se pose d'avoir sous les yeux une liste d'idées sur la base de laquelle tous les produits sont formés.
Une stratégie visant à accroître la compétitivité doit être construite pour chaque produit. Pour ainsi dire, il est nécessaire de construire toute la gamme d'idées abordées par l'entreprise. L’importance d’une gamme d’idées est grande. Lorsqu’il y a plusieurs idées, une seule stratégie ne suffit pas. Une stratégie d'augmentation de la compétitivité doit être construite pour chaque produit, en tenant compte de l'idée que le produit incarne, mais il doit également y avoir une stratégie générale pour tous les produits. Il représentera une synthèse des stratégies de produits individuels.
En même temps, nous devons nous rappeler que certaines idées perdent peu à peu leur pertinence, leur place est prise par d'autres idées, ce qui signifie que les biens dont elles sont l'incarnation perdent également leur pertinence. Ainsi, nous avons besoin non seulement d'une liste d'idées actuelles qui incarnent des produits existants, mais également d'une liste d'idées qui pourraient être pertinentes à l'avenir, et donc également de programmes pour ces produits.
Une stratégie efficace pour accroître la compétitivité
Une stratégie de compétitivité est un outil très important. Entre autres choses, cela vous permet de formuler la bonne réflexion marketing. Une pensée marketing correcte doit être comprise comme celle qui vous permet d'obtenir un maximum de résultats. Compte tenu du fait que les idées sont le début, la pensée correcte est celle qui vient précisément des idées.
En outre, la stratégie vous permet de vous battre avec des concurrents, ou plutôt de les vaincre. Si nous ne partons pas d'idées, mais de produits ou d'un assortiment de produits, nous pouvons alors découvrir les tendances de l'évolution des produits, mais les produits sont la conséquence de certains. les changements, et non la cause. Pour comprendre pourquoi les produits changent, vous devez connaître les changements dans la sphère idéale. Si nous ne connaissons pas ces changements, soit nous ne saurons pas quoi faire ensuite, soit nous commencerons à fabriquer des produits qui ne se vendront pas parce que la demande est irréaliste.
La stratégie permet également de combattre vos concurrents, ou plutôt de les vaincre. Ceci est obtenu grâce au fait que grâce à cela, toutes les activités sont pensées et développées à l'avance. Les concurrents qui n’appliquent pas de stratégie ne planifient pas leur avenir. S’ils le font, ils le font de manière incorrecte, car leur approche est basée sur le produit et non sur l’idée. En conséquence, les concurrents devront alors vous rattraper, et lorsque vous rattraperez quelqu'un, vous devrez consacrer beaucoup plus d'efforts et de ressources, ce qui peut vous épuiser et conduire à la faillite.
Comment accroître la compétitivité des entreprises
La stratégie visant à accroître la compétitivité nous permet d'envisager l'avenir avec confiance. Sur cette base, vous pouvez commencer à développer des produits qui seront demandés dans 3 à 5 ans. Si nous partons des produits, et non des idées qui les sous-tendent, nous pouvons développer des produits qui ne serviront à personne. En effet, ce sont les consommateurs qui déterminent les biens dont ils auront besoin, plutôt que les producteurs qui déterminent les biens que les consommateurs doivent acheter.
Pour construire une stratégie de haute qualité et éviter la faillite, des connaissances supplémentaires sont nécessaires. À leur tour, les préférences des consommateurs ne se forment pas comme ça, mais sont liées aux idées qui y ont été introduites ou qui le seront à l'avenir. Les consommateurs ont acheté et achèteront uniquement les biens nécessaires à la mise en œuvre des idées qu’ils contiennent. En conséquence, à l'avenir, dès que le cycle de vie des biens actuellement produits prendra fin, tous ceux qui ne produisent pas de biens pour de nouvelles idées se retrouveront au bord de la faillite.