🚀 Promotion efficace : comment résoudre les principaux problèmes
Les problèmes de promotion sont très courants et il y a des raisons à cela. La raison principale est que dans 90% des cas ce ne sont pas des idées qui sont transmises, mais des pensées. Personne n'aime les pensées des autres, c'est pourquoi, en règle générale, leur diffusion est perçue comme un acte d'agression auquel on résiste. Il est impossible de diffuser des pensées, donc il n’y a aucun progrès.
La différence entre les idées et les pensées est simple. Le fait est qu’une idée est le plus petit élément de l’univers, en quoi consiste tout. Tout dans notre monde commence par une idée. Le monde entier est constitué d'idées. Certaines idées ont déjà été mises en œuvre, ont pris corps et ont pris forme, tandis que d'autres sont encore «dans l'air» et attendent leur tour. Une personne ne peut pas créer d’idées, elle peut seulement les capturer, les réaliser, les incarner et les transmettre.
À son tour, une pensée est ce qu’une personne génère. La pensée est une création humaine. C’est le résultat du reflet d’une idée issue de la conscience d’une personne. La conscience d'une personne est l'idée de base d'une personne, à partir de laquelle, reflétant d'autres idées, elle reçoit des pensées. La pensée est la façon dont une personne comprend l'idée qui a pris racine en elle. C’est le reflet de cette idée. Chaque personne a une idée de base unique et reflète donc d’autres idées à travers ses pensées uniques.
Comment identifier les problèmes de promotion
Bien que les gens aient des idées de base uniques, elles sont également similaires à bien des égards aux idées de base des autres. Par conséquent, très souvent, les gens génèrent des pensées similaires, reflétant les idées qui leur viennent de la même manière. Sur cette base, nous concluons que puisque d'autres ont des pensées similaires, cela signifie que c'est exactement ainsi que les choses se passent. En principe, c’est exactement ainsi que cela se passe pour ces personnes.
C’est là que réside la principale difficulté de l’avancement. Mais le problème est que la pensée ne peut pas être transmise. Vous pouvez le faire apparaître, mais vous ne pouvez pas le transmettre. Pour qu’une pensée surgisse, une personne doit transmettre une idée. C’est là que réside la principale difficulté de la promotion. Les personnes impliquées dans le marketing (marketeurs, annonceurs, spécialistes des marques, vendeurs, hommes d'affaires, start- ups et autres) véhiculent très souvent non pas une idée, mais une pensée.
Le résultat correspondant est nul, ou proche de zéro. Il est évident que de nombreux problèmes de promotion surviennent uniquement parce que les spécialistes n’utilisent pas du tout la technologie et les connaissances. Par exemple, un audit permet de comprendre si une pensée ou une idée est traduite. La frontière entre une idée et une pensée est souvent ténue, c'est pourquoi un audit doit être réalisé par un spécialiste.
Ce qui freine le progrès
Regardons un exemple réel d'audit d'un projet en cours à l'aide d'un legram. Son propriétaire a demandé à l'exécuter. On lui a proposé une version démo du Business Legram. Il a répondu à 5 questions qui étaient censées figurer dans la version démo et l'a renvoyée pour analyse. L’analyse a montré que, comme c’est le cas dans 90% des cas, il y a transmission de pensées, mais pas de transmission d’idées.
Personne ne s’intéresse aux pensées des autres, c’est pourquoi le démarrage de l’entrepreneur est «ralenti» selon lui. Par exemple, la réponse à la question n°1 contient la phrase «tout a commencé avec l’idée de créer le meilleur café de la ville». Ce n'est pas une idée. C'est une pensée. Quel est le meilleur café? C'est une abstraction. Pour certains, le meilleur est une chose. Pour d'autres, c'est différent. Ce n'est donc pas une idée. La diffusion de pensée ne crée pas de clients.
Une pensée peut attirer des personnes partageant les mêmes idées, mais pas des clients. Quel type d'idée est à la base du marché sur lequel les cantines sont promues, ainsi que la différence entre une idée et une pensée, vous l'apprendrez grâce au deuxième legramme. Comme le montre le legramme rempli ci-dessus, la réponse à chaque question est. les pensées du propriétaire de la cantine. Des pensées, mais pas des idées. Cela signifie que le propriétaire de la cantine n'est pas motivé par l'idée nécessaire, ne peut pas la diffuser et ne peut pas créer de clients.
Comment promouvoir correctement
En principe, être motivé par une idée n’est pas exactement la tâche du propriétaire. Il peut ou non être motivé par une idée. S'il n'est pas lui-même engagé dans la promotion, il n'a pas besoin d'être enthousiasmé par cette idée. Il suffit d'avoir des personnes parmi l'équipe ou en sous-traitance qui sont motivées par l'idée d'un produit ou d'un service, et cela suffira pour obtenir des résultats.
Mais si le propriétaire est lui-même engagé dans la promotion, alors sans pompage, il ne pourra pas promouvoir son projet ou son produit. Il doit absolument identifier l'idée qui sous-tend le marché et la développer. Il pourra alors le diffuser et créer des consommateurs. Lorsque les consommateurs reçoivent une idée, ils la reprennent et souhaitent la mettre en œuvre. Ils ont besoin d’entreprises, de projets, de biens et de services. Le désir de réaliser une idée est la seule raison d’acheter des biens ou des services. Il n'y a tout simplement pas d'autres raisons.
Quelle idée sous-tend ce marché? Il existe en fait plusieurs idées. L’une des plus courantes est l’idée de «gagner du temps». Lorsqu'une idée donnée dérange une personne, elle se transforme en consommateur et va là où elle peut la mettre en œuvre. En fonction de la quantité d'argent dont dispose une personne, de la façon dont elle est habituée à manger, des aliments qu'elle préfère, elle choisit déjà un moyen de mettre en œuvre l'idée.
L'idée comme base d'une promotion efficace
Certaines personnes achètent simplement des hot-dogs pour gagner du temps et ne pas avoir à cuisiner personnellement, certaines vont à la cantine, certaines vont dans un café et certaines vont dans un restaurant cher proposant des plats exclusifs. Mais ils sont tous unis par l’idée de gagner du temps. Ils peuvent tout faire eux-mêmes, mais cela prend beaucoup de temps (acheter de la nourriture, cuisiner, faire la vaisselle, etc.), qui n'est pas toujours disponible.
La personne à qui l'idée est implantée devient un consommateur ou, en d'autres termes, un client. C'est pour ne pas perdre de temps qu'elle paie, et non pour le fait de visiter. L’idée de «gagner du temps» y est ancrée. Sous son influence, ils cherchent des moyens d'y parvenir et choisissent l'un ou l'autre. C'est cette idée qui les pousse à se lever de leur chaise et à se rendre dans un café ou ailleurs. Pourquoi est-il important de promouvoir une idée? Parce que le marché est un ensemble de personnes dans lesquelles une idée est ancrée. La personne à qui l’idée est implantée devient un consommateur ou, en d’autres termes, un client.
Si l'idée n'est pas mise en œuvre, nous avons alors affaire à une personne simple. Ce n'est pas un consommateur ou un client, c'est juste une personne et pour lui vendre quelque chose, il faut d'abord introduire la bonne idée. Une fois l’idée introduite, la personne devient un consommateur et souhaite la mettre en œuvre. Pour ce faire, il a besoin de biens, de services, d'entreprises. Il n’y a aucune autre raison d’acheter des biens et des services ou de contacter une entreprise.
Les bases d'une bonne promotion
À la base, la promotion est la diffusion d’une idée. La prise de conscience de ce point permet de résoudre de nombreux problèmes de promotion. Plus il y a de personnes ayant une idée qui crée une demande pour vos produits, services et entreprise, plus votre marché est grand et plus vos ventes sont importantes. Chaque marché a en son sein une idée strictement spécifique. Pour créer de la demande, c’est l’idée avec laquelle vous devez travailler. Si vous procédez différemment, des problèmes de promotion connus et nouveaux apparaîtront et devront être résolus plus tard.
La tâche de promotion est de s'assurer que l'idée est aussi répandue que possible et qu'elle occupe la première place «dans les résultats de recherche» dans l'esprit d'une personne. L'essence du travail est de diffuser l'idée et de s'assurer qu'elle est une priorité relative. à d'autres idées. Il y a beaucoup d’idées, mais il y a peu de ressources, notamment d’argent et de temps. Par conséquent, une personne ne met en œuvre que les idées qui ont une priorité plus élevée. On peut dire qu'il existe une hiérarchie des idées. La tâche de la promotion est de s’assurer que l’idée est aussi répandue que possible et qu’elle occupe la première place «dans les résultats de recherche» dans l’esprit d’une personne.
L’idée devrait être l’une des premières à venir à l’esprit. Les chances de vendre des biens et des services sont alors très élevées. Tout semble simple en théorie, mais pas simple en pratique. Pourquoi? Parce que le principal problème des spécialistes du marketing, des développeurs de startups, des annonceurs, des chefs de marque et des hommes d'affaires est qu'ils promeuvent non pas des idées, mais leurs pensées. La promotion d’idées par d’autres personnes est considérée comme une imposition de son opinion.
Comment résoudre tous les problèmes de promotion
Personne n’aime se voir imposer l’opinion de quelqu’un d’autre, c’est pourquoi des problèmes de promotion surviennent. Le fait est que vous semblez promouvoir une idée, mais en réalité vous faites la promotion d’une idée, imposant votre vision du monde aux autres. Personne n’a besoin de ça. L'analyse montre que 90% des échecs se produisent uniquement parce qu'il n'y a pas de transmission d'idées, mais qu'il y a une transmission de pensées. La pensée est le problème, et l’idée est le ticket d’entrée vers l’économie postindustrielle.
Les échecs se produisent uniquement parce que l'idée ne peut pas être promue. Les startups, les sociétés de publicité, de marketing et de relations publiques échouent. Les échecs se produisent uniquement parce que la pensée ne peut pas avancer. Une pensée est votre opinion. Cela n’intéresse personne, car chacun a son opinion personnelle. L’idée, ça y est, elle intéresse tout le monde, ne serait-ce que parce qu’elle permet d’exprimer son opinion. Il faudrait le diffuser. Mais pour transmettre une idée, il faut d’abord la recueillir en soi à l’aide du legramme nécessaire.
Vous pouvez bien sûr attendre que le pompage se produise par hasard, ce qui prend généralement 5 à 10 ans. Mais les clients n’attendront pas, ils le veulent ici et maintenant. Ils ne se soucient pas de savoir qui a une idée plutôt qu’une pensée. Ils choisiront celui qui résoudra les problèmes de promotion et le feront en premier.