Marketing de réseau – qu’est-ce que c’est et comment gagner de l’argent dessus

Internet offre aux utilisateurs de nombreuses options pour gagner de l'argent à distance sans être au bureau. Aujourd'hui, nous allons parler de marketing de réseau. Qu'est-ce que c'est? Le marketing de réseau (MLM) est une sorte de système de vente basé sur l'ajout de nouveaux agents qui non seulement vendent des biens, mais attirent également d'autres personnes, pour lesquelles ils reçoivent de l'argent.

Le nombre de personnes dans une telle entreprise peut dépasser des dizaines voire des centaines de milliers. Mais quelles nuances se cachent sous des revenus aussi «transparents» ?

Qui peut devenir agent

N'importe qui peut s'infiltrer dans le domaine des ventes et devenir agent. Vous n'avez pas besoin d'avoir des compétences ou une éducation spéciale pour cela. Même les écoliers peuvent travailler dans le marketing, car il n'y a pas de limite d'âge (sauf dans la vente de biens pour adultes).

Personne ne fixe un horaire précis. Vous pouvez consacrer 2 heures par jour ou 8 – à la demande de l'agent. L'activité MLM implique le travail à distance, qui peut apporter à la fois le revenu principal et supplémentaire. Cependant, au début, le réseautage ne deviendra pas le principal.

L'agent doit avoir des qualités personnelles, telles que la sociabilité, la résistance au stress, la patience. Le vendeur aura besoin de beaucoup de temps pour communiquer avec des personnes de caractères différents. Par conséquent, il convient d'abord d'évaluer vos capacités et vos capacités, puis de devenir un partenaire de marketing de réseau.

Ce dont vous avez besoin pour travailler

Pour travailler dans le marketing de réseau, vous devez avoir un accès constant à Internet et à un ordinateur personnel. Bien sûr, vous pouvez essayer de faire des ventes et de rechercher des agents depuis votre téléphone ou votre tablette, mais ce sera très lent et peu productif.

Il convient de noter que la communication avec les clients se fait par correspondance dans les chats et les réseaux sociaux. Écrire des messages à partir du téléphone n'est pas pratique et n'est pas aussi rapide que sur un ordinateur de bureau. Par conséquent, si vous n'avez pas de PC, demandez-vous si vous pouvez effectuer la quantité de travail nécessaire à partir d'autres gadgets et être payé pour cela.

Un avantage supplémentaire sera la présence de comptes promus sur les réseaux sociaux. Si vous avez des pages sur VK, Facebook, Odnoklassniki ou Instagram, il sera beaucoup plus facile et rapide d'attirer des clients. S'il n'y a pas de tels comptes, mais que vous avez fermement décidé de vous lancer dans le MLM, inscrivez-vous sur ces sites dès que possible.

A quoi est comparé le marketing de réseau ?

Il y a encore 10-15 ans, les ventes de cosmétiques étaient populaires. Il s'agissait le plus souvent de ventes d'Oriflame et d'Avon. Ensuite, même les paresseux ont essayé de gagner de l'argent dans cette entreprise et de gravir les échelons de carrière.

Le travail consistait à vendre des produits selon des catalogues, qui étaient publiés dans des bureaux spécialisés. L'agent tirait un revenu de la différence de prix. En règle générale, les montants étaient faibles, cependant, après avoir «rempli» la clientèle, un bon revenu mensuel est sorti.

Avec l'avènement d'Internet, que tout le monde utilise, il est beaucoup plus facile de vendre des produits. Vous pouvez non seulement offrir des biens à des parents, des amis et des collègues de travail, mais aussi trouver des acheteurs sur le Web mondial. Bien sûr, les revenus des réseauteurs ont commencé à augmenter, car le nombre de consommateurs a décuplé.

Est-il rentable d'être un agent

Voyons comment vous pouvez gagner de l'argent dans le secteur des réseaux. Ainsi, le vendeur reçoit de l'argent pour vendre des produits via des catalogues. Le prix en eux est supérieur au prix d'achat. Cette différence est la source de revenu. Parfois, l'agent reçoit des primes. Il s'agit d'une récompense monétaire qui est émise pour la réalisation d'objectifs spécifiques. Par exemple, il s'agit de gros volumes de produits vendus ou d'un montant total élevé d'achats.

Parfois, pour devenir agent, vous devez lésiner sur un certain montant ou acheter un produit individuel spécifique. Même si l'entreprise ne l'exige pas, il est toujours rentable d'être vendeur, car il devient possible d'acheter des produits à prix réduit, en plus d'augmenter la facture totale pour soi.

A noter qu'il est également avantageux de s'inscrire sur des forums thématiques pour attirer des agents. Dans de tels endroits, ils discutent activement des moyens de gagner de l'argent. En règle générale, la plupart des agents potentiels se trouvent sur ces sites.

Avantages pour les propriétaires d'entreprise et les consommateurs

Il est rentable pour les entreprises de promouvoir le produit de cette manière. Après tout, vous n'avez pas besoin de dépenser de grosses sommes en publicité et de contacter les médias. Les agents font indépendamment la promotion des produits en informant d'autres personnes de ses avantages. Cette approche des affaires permet non seulement d'économiser des finances, mais aussi du temps.

L'absence de publicité payante et la promotion des produits par l'intermédiaire d'agents intéressés, et non de fournisseurs, rendent l'activité MLM rentable non seulement pour les propriétaires, mais également pour les consommateurs. Le prix final de la marchandise est réduit, et l'acheteur reçoit tel ou tel produit à moindre coût qu'en magasin.

Avantages du marketing de réseau

Bien sûr, il y a des avantages, et ils ne sont pas rares. Soulignons les plus importants :

1. un horaire libre qui vous permet de vous engager dans des ventes en ligne à un moment qui convient à l'agent, tout en combinant avec le travail au bureau, la vie quotidienne et les enfants ;
2. il n'y a pas de patron qui organise des «débriefings» et fait appel au «tapis» pour trouver des lacunes et des oublis dans le travail ;
3. il n'y a pas de limite de revenu – une personne gagne autant qu'elle investit des efforts, du temps et du désir;
4. recevoir des primes en espèces avec un chiffre d'affaires important de biens ou d'autres réalisations établies par une organisation particulière.

Parmi les avantages figure également la possibilité non seulement d'acheter des biens à un prix réduit, mais également de gagner des bonus en espèces à ce sujet. Oui, et une personne reçoit un travail automatisé sur Internet, qu'elle configure de manière pratique pour le vendeur.

Inconvénients du marketing de réseau

Il y a aussi des inconvénients au travail. Les utilisateurs notent ce qui suit :

• faible revenu au niveau initial, car les revenus proviennent des références attirées et du nombre de ventes ;
• la recherche de clients prend énormément de temps, surtout si le produit est d'une spécification étroite ;
• achat mensuel de produits pour un certain montant, si un tel article est établi par l'entreprise ;
• la nécessité de s'adapter à chaque client, d'essayer de répondre avec compétence aux questions posées et de ne pas répondre aux insultes, qui font également défaut dans ce métier ;
• un grand nombre d'agents uniquement invités partent avant même que vous ne gagniez 5 🪙 sur eux.

N'oubliez pas que vous ne pouvez pas arrêter de travailler tant que vous n'avez pas atteint un revenu passif à part entière des personnes que vous avez amenées (ce qui ne sera pas bientôt, cela prendra de nombreuses années).

Acheter des biens comme l'un des inconvénients

Les inconvénients sérieux de certaines organisations comprennent l'obligation d'acheter des biens que l'agent vendra. Si le produit n'est pas vendu à temps, il commencera à se détériorer, ce qui est déjà une perte et, de surcroît, considérable. Surtout s'il ne s'agit pas de cosmétiques, de vaisselle ou de produits d'hygiène, mais, par exemple, de médicaments ou de nourriture. Par conséquent, de nombreux utilisateurs ne choisissent pas les entreprises qui proposent de telles conditions de travail. Ce n'est pas rentable, coûteux et risqué.

Par conséquent, il vaut la peine d'adopter une attitude responsable dans le choix d'une équipe, d'étudier les termes du contrat et d'autres nuances. Des informations peuvent être trouvées sur Internet (accès gratuit). Cela vaut également la peine de discuter sur les forums avec des personnes qui ont déjà travaillé dans ce domaine d'activité et d'obtenir des informations "de la première personne".

Concentrez-vous sur les avantages ou les inconvénients ?

N'oubliez pas que, malgré les inconvénients, il devient possible de recevoir des revenus passifs, qui sont gagnés en attirant de nouveaux agents (références). Si au départ une personne travaille seule, essayant d'amener de nouvelles personnes dans le secteur du MLM, après un certain temps, vous ne pouvez plus perdre votre temps personnel. Les fonds seront crédités sur le compte de chaque vente de l'agent invité, atteignant ainsi le tout dernier niveau.

De plus, presque tous les inconvénients ne surviennent qu'au stade initial du travail. La question découle de ceci : "Alors, comment pouvez-vous gagner de l'argent dans le secteur des réseaux si le revenu est d'un sou ?". Tout est simple. Tout l'intérêt de gagner est pratiquement d'inviter de nouveaux agents. Plus vous en apportez, plus les revenus seront élevés. Cependant, il y a des nuances. Le simple fait d'embaucher un nouvel employé ne suffit pas. Cette personne doit régulièrement faire des achats et également amener de nouveaux vendeurs qui feront des bénéfices.

Pourquoi le marketing de réseau est-il appelé multiniveau

Recommençons. Marketing de réseau – qu'est-ce que c'est? C'est un réseau, ou plutôt une pyramide. Il est basé, comme déjà mentionné, sur l'attraction de nouveaux agents, appelés références. Examinons de plus près l'exemple ci-dessous.

Vous êtes devenu agent d'une entreprise de réseau et après un certain temps, vous avez amené deux autres personnes. Vous avez maintenant votre propre équipe de deux niveaux, pour laquelle vous recevez immédiatement un bonus en espèces. Ces deux personnes réalisent des ventes, et vous en recevez régulièrement un pourcentage (pour chaque article vendu). Après une autre fois, les agents amenés invitent deux autres personnes dans l'entreprise. Maintenant, c'est une équipe à trois niveaux. Vous, à votre tour, recevez un pourcentage non seulement des personnes que vous avez amenées, mais également des quatre personnes qui ont été attirées par les recommandations.

Ainsi, une pyramide est créée, qui peut atteindre jusqu'à 10, 20 niveaux ou plus. Et pour chaque personne qui trouve "sous vous", vous obtenez un pourcentage en termes monétaires. Plus il y a de niveaux et d'agents, plus le revenu mensuel est élevé.

Revenus élevés – mythe ou réalité ?

Chaque internaute a sûrement rencontré à plusieurs reprises des critiques d'employés du marketing de réseau, où ils décrivent de gros revenus dès les premiers mois de travail. Mais est-ce? Non. Comme le montre la pratique, seuls 30% des agents MLM peuvent atteindre un revenu décent. Les données ont été calculées par des figurants américains, en se concentrant sur le marketing de réseau en Europe. Cependant, selon ces études, les internautes tirent des conclusions précises.

C'est un risque certain, et voilà déjà quelle chance. En règle générale, ceux qui gagnent aux niveaux supérieurs gagnent. Mais pour s'élever, il faut travailler dur et longtemps. Cela prendra des années, et il n'y a aucune garantie que vous aurez un revenu stable pas dans un sou.

Les partenaires qui sont à des niveaux bas gagnent généralement très peu ou rien du tout. La concurrence est si grande qu'il est très difficile de trouver un acheteur potentiel qui passera une bonne commande pour un produit. C'est pourquoi de nombreux utilisateurs du réseau mondial, après un mois ou deux de travail, quittent simplement cette entreprise sans rien ou avec des pertes.

Comment gagner le premier argent

Vous cherchez un emploi depuis longtemps et avez décidé d'essayer le marketing de réseau. Comment gagner? Tout d'abord, vous devez vous inscrire et devenir partenaire d'une entreprise du réseau. Vous recevrez des produits à vendre. Vous pouvez trouver des acheteurs parmi vos amis et connaissances, l'acheter vous-même (si l'offre vous intéresse) ou trouver des consommateurs sur le web mondial.

Construisez votre propre clientèle, aussi petite soit-elle. 10-15 personnes suffiront pour commencer. Plus important encore, choisissez des acheteurs qui sont clairement intéressés par le produit et qui achèteront régulièrement. Vos amis, connaissances, collègues de travail, camarades de classe de l'université sont les mieux placés pour ce rôle.

La prochaine étape peut consister à rechercher des acheteurs potentiels via Internet. Vous pouvez rechercher des clients sur des forums, des blogs, des réseaux sociaux. Après avoir passé cette étape, vous pouvez procéder à des ventes plus larges. Il peut s'agir de foires, de ventes et d'autres événements avec un grand nombre de publics. Ensuite, le revenu augmentera déjà dix fois plus.

L'étape suivante consiste à rechercher des agents pour créer des ventes de réseau à plusieurs niveaux. Pour attirer des références, vous pouvez également utiliser Internet, en informant les utilisateurs de vos succès et de vos réalisations.

Pourquoi le marketing de réseau reçoit de mauvaises critiques

Le business MLM se développe sur Internet à une vitesse incroyable. En règle générale, d'excellentes critiques sur ces réseaux proviennent de leurs employés. Mais il y a beaucoup plus d'insatisfaction. Alors, quel est le problème ?

Pour une raison quelconque, les gens ont formé une opinion négative sur les ventes de réseau. L'une des principales raisons est l'imposition excessive d'un tel travail. Très souvent, sur Internet, dans les réseaux sociaux et sur les forums, vous pouvez voir un message du type "Je suis en congé de maternité avec un enfant et je gagne 60 000 par mois". Bien sûr, il est immédiatement clair qu'il s'agit d'une arnaque. Personne ne recevra de tels montants dans un mois, deux ou un mois et demi. Les internautes évitent immédiatement les spams et n'y prêtent pas attention.

De plus, les escrocs sont devenus la raison de la mauvaise attitude. Malheureusement, ils sont nombreux. C'est pourquoi, si vous décidez de démarrer une entreprise de réseau, vous ne devez pas vous précipiter vers la première option qui se présente. Lisez les critiques sur Internet, demandez à vos amis et connaissances, puis choisissez une entreprise de confiance. En règle générale, les pyramides financières agissent comme des fraudeurs, qui «tirent» l'argent des gens, promettant des montagnes d'or. Cependant, il est peu probable que vous obteniez des retours même après plusieurs années de travail minutieux.

Une entreprise mlm peut-elle être officielle?

Le marketing de réseau est une activité qui peut et doit être légale. En règle générale, les entreprises normales qui font la promotion de leurs produits disposent de tous les documents, licences et certificats nécessaires. Ils ont une activité juridique, qui est inscrite sur le compte dans les organismes fiscaux.

A travers ces sociétés, chacun peut travailler en tant qu'indépendant ou en tant qu'entrepreneur privé. Si vous n'êtes pas sûr du choix du réseau, il vaut mieux refuser immédiatement et commencer à chercher une autre organisation.

Quelle est la différence entre le marketing de réseau et la pyramide financière

La principale différence est la suivante. Les vraies entreprises qui utilisent le marketing de réseau visent à vendre autant de produits que possible. Le but de la pyramide financière est le nombre maximum de participants attirés. En règle générale, les pyramides ne vendent aucun bien et ne font pas la promotion de services. Pour de telles organisations, les contributions des membres sont importantes.

Chaque personne qui entre dans la pyramide financière reçoit de l'argent pour attirer de nouveaux agents, et non pour les ventes. C'est pourquoi si vous remarquez que rien n'est vendu aux entreprises, vous pouvez être sûr qu'il s'agit d'un système pyramidal.

Veuillez noter que tout internaute peut essayer le marketing de réseau. Une entreprise peut réussir ou vice versa – il suffit de "n'y allez pas".

Comment ne pas tomber sur une pyramide

Si, néanmoins, la pyramide financière est engagée dans la vente, vous pouvez calculer le véritable objectif de l'organisation par les points suivants :

• vendre des produits au prix fort, alors que le même produit en magasin coûte dix fois moins cher ;
• le paiement d'un certain produit que vous recevrez "plus tard", on ne sait pas combien de temps ;
• destination incompréhensible des produits ou objets vendus (par exemple, terrain, immobilier);
• disponibilité des contributions financières pour le lieu de travail lors de l'inscription;
• de gros salaires non pas pour vendre des marchandises, mais pour inviter de nouveaux agents dans l'équipe.

Si une personne remarque des incohérences dans le travail de l'organisation, il vaut mieux ne pas s'y risquer. Entrer dans un système pyramidal attire l'argent des gens, et pour gagner de l'argent, il est nécessaire de tromper les nouveaux agents afin qu'ils ne se doutent de rien. Est-ce que ça vaut le coup?!

Quelles astuces psychologiques les propriétaires de marketing de réseau utilisent-ils ?

Pour attirer les agents, les partenaires d'un réseau d'entreprise à plusieurs niveaux utilisent un impact psychologique sur une personne selon le principe d'une secte. Soulignons les principaux.

Attirant l'attention. Il ne s'agit pas seulement de dire comment bien travailler dans cette entreprise et combien d'argent vous pouvez gagner. Les employés engagent l'agent en soumettant des informations. S'il s'agit d'une conversation téléphonique ou Skype, la personne entend un discours émotionnel joyeux qui peut être accepté, comme si l'orateur était incroyablement heureux de vous entendre. S'il s'agit de bavarder, vous verrez un grand nombre d'émoticônes, de crochets avec un sourire et d'autres moments agréables qui vous remonteront le moral et contribueront à un accord de coopération avec cette équipe particulière.

Tenir des conférences. En règle générale, lors de telles conférences, un agent de réseau «riche» pousse le discours, qui raconte comment il est parti de zéro et a commencé à gagner des millions. Malheureusement, les vrais partenaires ne se produisent pas lors de tels événements (sauf ceux qui ont été payés), mais les gens absorbent ces informations, pensant qu'ils pourront obtenir les mêmes résultats en peu de temps.

L'apparence de la culpabilité. Les «mentors» issus du marketing de réseau savent imposer un sentiment de culpabilité de manière qualitative. Si vous n'atteignez pas le revenu souhaité, l'équipe inspirera que c'est vous qui ne travaillez pas assez et ne travaillez pas dur. Ensuite, une personne commence à «labourer» dix fois plus, seul le résultat sera le même.

Ce que vous devez savoir si vous décidez de vous lancer dans le marketing de réseau

Notons brièvement les points importants qu'une personne doit connaître et comprendre lorsqu'elle décide de rejoindre le business MLM :

• faire du profit, être responsable et déterminé;
• dès les premiers jours de travail, devenir millionnaire ne fonctionnera pas;
• assurez-vous que l'entreprise est officielle et n'est pas une pyramide financière pour pomper de l'argent ;
• vous devez penser sobrement et être capable de quitter l'entreprise à temps si quelque chose ne va pas soudainement;
• être un membre calme, patient et communicatif de l'équipe.

Ne tombez pas dans les "trucs" psychologiques lorsque les employés de l'entreprise tentent d'attirer une personne de toutes sortes de manières, en mettant la pression sur le psychisme et en "jouant" avec vos émotions, comme avec des marionnettes. N'oubliez pas que le marketing de réseau est un gros profit pour les riches, pour lesquels les propriétaires d'organisations sont prêts à tout.

Vous pouvez gagner de l'argent grâce au marketing de réseau, mais pour cela, vous devrez dépenser beaucoup de nerfs, de temps et, éventuellement, d'argent. Si vous décidez enfin de maîtriser l'activité MLM, soyez préparé au fait qu'il s'agit d'un risque qui peut ne pas se justifier.