Internet pakub kasutajatele palju võimalusi kaugteenimiseks ilma kontoris viibimata. Täna räägime võrkturundusest. Mis see on? Võrguturundus (MLM) on omamoodi müügisüsteem, mis põhineb uute agentide lisandumisel, kes mitte ainult ei müü kaupu, vaid meelitavad ligi ka teisi inimesi, mille eest nad raha saavad.

Inimeste arv sellises äris võib ületada kümneid või isegi sadu tuhandeid. Kuid millised nüansid on sellise "läbipaistva" sissetuleku all peidus?

Kellest võib saada agent

Igaüks võib tungida müügivaldkonda ja saada agendiks. Selleks ei pea teil olema oskusi ega eriharidust. Turundusega saavad tegeleda isegi koolilapsed, kuna vanusepiiranguid pole (kui just täiskasvanutele mõeldud kaupade müük pole).

Keegi ei sea kindlat ajakava. Saate pühendada 2 tundi päevas või 8 – agendi nõudmisel. MLM-äri hõlmab kaugtööd, mis võib tuua nii põhitulu kui ka lisatulu. Kuid alguses ei saa võrgustumine põhiliseks.

Agendil peavad olema isikuomadused, nagu seltskondlikkus, pingetaluvus, kannatlikkus. Müüjal kulub palju aega erineva iseloomuga inimestega suhtlemiseks. Seetõttu tasub esialgu oma võimeid ja võimeid hinnata ning alles siis hakata võrkturunduse partneriks.

Mida on vaja tööks

Võrgusturunduses töötamiseks peab teil olema pidev juurdepääs Internetile ja personaalarvutile. Muidugi võite proovida teha müüki ja otsida agente oma telefonist või tahvelarvutist, kuid see on väga aeglane ja vaevalt tootlik.

Väärib märkimist, et klientidega suhtlemine toimub vestlustes ja sotsiaalvõrgustikes toimuva kirjavahetuse kaudu. Telefonist sõnumite kirjutamine on ebamugav ja mitte nii kiire, kui seda saab teha lauaarvutis. Seetõttu, kui teil pole arvutit, mõelge, kas saate teistest vidinatest vajaliku töö ära teha ja selle eest raha saada.

Täiendav pluss on reklaamitud kontode olemasolu sotsiaalvõrgustikes. Kui teil on lehti VK-s, Facebookis, Odnoklassnikis või Instagramis, on klientide meelitamine palju lihtsam ja kiirem. Kui selliseid kontosid pole, kuid olete kindlalt otsustanud MLM-äriga tegeleda, registreeruge neil saitidel niipea kui võimalik.

Millega on võrkturundus võrreldes?

Isegi 10-15 aastat tagasi oli kosmeetikatoodete müük populaarne. Sagedamini olid need Oriflame’i ja Avoni müügid. Siis üritasid isegi laisad selle äriga raha teenida ja karjääriredelil ronida.

Töö seisnes toodete müügis kataloogide järgi, mis anti välja spetsialiseeritud kontorites. Agendil oli hinnavahest tulu. Summad olid reeglina väikesed, kuid kliendibaasi “toppides" tuli välja korralik igakuine sissetulek.

Interneti tulekuga, mida kõik kasutavad, on tooteid palju lihtsam müüa. Saate mitte ainult pakkuda kaupa sugulastele, sõpradele ja töökaaslastele, vaid leida ostjaid ka ülemaailmsest veebist. Loomulikult hakkasid võrgumeeste sissetulekud kasvama, sest tarbijate arv kasvas kümnekordseks.

Kas agent on kasumlik

Vaatame, kuidas saate võrguäris raha teenida. Seega saab müüja raha kataloogide kaudu toodete müümise eest. Hind neis on ostuhinnast kõrgem. See erinevus on sissetulekuallikas. Mõnikord makstakse agendile boonuseid. See on rahaline tasu, mis antakse välja konkreetsete eesmärkide saavutamise eest. Näiteks on need suured müüdud toodete kogused või suur ostude kogusumma.

Mõnikord peate agendiks saamiseks koonerdama teatud summa või ostma konkreetse toote. Isegi kui ettevõte seda ei nõua, on siiski kasulik olla müüja, sest on võimalik osta tooteid alandatud hinnaga, pluss suurendada enda jaoks koguarvet.

Pange tähele, et agentide meelitamiseks on kasulik registreeruda ka temaatilistele foorumitele. Sellistes kohtades arutatakse aktiivselt rahateenimise võimalusi. Reeglina asub enamik potentsiaalseid agente sellistel saitidel.

Kasu ettevõtete omanikele ja tarbijatele

Ettevõtetel on kasulik toodet sel viisil reklaamida. Lõppude lõpuks ei pea te reklaamile suuri summasid kulutama ja meediaga ühendust võtma. Agendid reklaamivad tooteid iseseisvalt, rääkides teistele selle eelistest. Selline lähenemine ettevõtlusele säästab mitte ainult raha, vaid ka aega.

Tasulise reklaami puudumine ja toodete reklaamimine huvitatud agentide, mitte tarnijate kaudu, muudavad MLM-i äri kasumlikuks mitte ainult omanike, vaid ka tarbijate jaoks. Kauba lõpphinda vähendatakse ja ostja saab selle või teise toote soodsamalt kui kauplustes.

Võrguturunduse eelised

Muidugi on eeliseid ja neid pole vähe. Toome välja kõige olulisemad:

vaba ajakava, mis võimaldab tegeleda veebimüügiga agendile sobival ajal, ühildades samal ajal töö kontoris, igapäevaelu ja lastega;
puudub ülemus, kes korraldab "debriifi" ja kutsub "vaibale" üles leidma töös puudujääke ja möödalaskmisi;
sissetulekupiirangut pole – inimene teenib nii palju, kui ta investeerib vaeva, aega ja soovi;
rahaliste boonuste saamine suure kaubakäibe või muude konkreetse organisatsiooni kehtestatud saavutuste korral.

Samuti on eeliste hulgas võimalus mitte ainult osta kaupu alandatud hinnaga, vaid ka teenida selle eest rahalisi boonuseid. Jah, ja inimene saab Internetis automatiseeritud töö, mille ta seadistab müüjale mugaval viisil.

Võrguturunduse miinused

Tööl on ka varjukülgi. Kasutajad märgivad järgmist:

algtasemel madal sissetulek, kuna sissetulek tuleb meelitatud soovitustest ja müükide arvust;
klientide otsimine võtab tohutult aega, eriti kui toode on kitsa spetsifikatsiooniga;
igakuine toodete ostmine teatud summa eest, kui ettevõte on sellise kauba sisse seadnud;
vajadus kohaneda iga kliendiga, püüda asjatundlikult vastata esitatud küsimustele ja mitte vastata solvangutele, mida selles äris samuti napib;
suur hulk ainult kutsutud agente lahkub enne, kui teenite nende pealt isegi 5 🪙.

Pidage meeles, et te ei saa töötamist lõpetada enne, kui jõuate kaasavõetud inimestelt täisväärtusliku passiivse sissetulekuni (mida ei saa niipea, selleks kulub palju aastaid).

Ühe miinusena kaupade ostmine

Mõnede organisatsioonide tõsiste puuduste hulka kuulub nõue osta kaupu, mida agent müüb. Kui toodet õigel ajal ei müüda, hakkab see riknema ja see on juba kahjum ja pealegi märkimisväärne. Eriti kui jutt pole kosmeetikast, nõude või hügieenitoodetest, vaid näiteks ravimitest või toidust. Seetõttu ei vali paljud kasutajad selliseid töötingimusi pakkuvaid ettevõtteid. See ei ole kasumlik, kulukas ja riskantne.

Seetõttu tasub meeskonna valikusse suhtuda vastutustundlikult, uurida lepingutingimusi ja muid nüansse. Teavet leiab Internetist (tasuta juurdepääs). Foorumites tasub rääkida ka inimestega, kes on sellel tegevusalal juba töötanud ja saada infot “esimesest inimesest”.

Kas keskenduda plussidele või miinustele?

Ärge unustage, et vaatamata puudustele on võimalik saada passiivset sissetulekut, mis teenitakse uute agentide (soovitajate) meelitamisel. Kui algselt töötab inimene ise, püüdes MLM-ärisse uusi inimesi tuua, siis mõne aja pärast ei saa te oma isiklikku aega raisata. Raha kantakse kontole igast kutsutud agendi müügist ja nii jõuab see viimasele tasemele.

Lisaks ilmnevad peaaegu kõik puudused alles töö algfaasis. Siit järeldub küsimus: " Kuidas saate võrguäris raha teenida, kui sissetulek on senti?". Kõik on lihtne. Kogu teenimise mõte seisneb praktiliselt uute agentide kutsumises. Mida rohkem neid tood, seda suurem on sissetulek. Siiski on nüansse. Lihtsalt uue töötaja palkamisest ei piisa. See inimene peab regulaarselt ostma ja tooma ka uusi müüjaid, kes teenivad kasumit.

Miks nimetatakse võrkturundust mitmetasandiliseks

Alustame otsast. Võrguturundus – mis see on? See on võrk või pigem püramiid. See põhineb, nagu juba mainitud, uute agentide meelitamisel, keda nimetatakse suunajateks. Vaatame allolevat näidet lähemalt.

Sinust sai võrgufirma agent ja tõid mõne aja pärast juurde kaks inimest. Nüüd on teil oma kahetasemeline meeskond, mille eest saate kohe rahalise boonuse. Need kaks inimest teevad müüki ja te saate nendest regulaarselt teatud protsendi (iga müüdud kauba eest). Pärast teist korda kutsuvad kohale toodud agendid äri juurde veel kaks inimest. Nüüd on see kolmetasandiline meeskond. Protsenti saad omakorda mitte ainult kaasavõetud inimestelt, vaid ka nende nelja inimese pealt, keda suunamised tõmbasid.

Nii tekib püramiid, mis võib ulatuda kuni 10, 20 või enama tasemeni. Ja iga inimese kohta, kes leiab "sinu alt", saate rahalises mõttes protsendi. Mida rohkem tasemeid ja agente, seda suurem on igakuine sissetulek.

Kõrge sissetulek – müüt või tegelikkus?

Kindlasti on iga Interneti-kasutaja korduvalt kohanud võrkturunduse töötajate arvustusi, kus nad kirjeldavad suuri tulusid juba esimestest töökuudest. Aga kas on? Ei. Nagu praktika näitab, saavad ainult 30% MLM-i agentidest korraliku sissetuleku. Andmed arvutasid välja Ameerika ekstrad, keskendudes võrkturundusele Euroopas. Internetikasutajad teevad nende uuringute järgi siiski konkreetsed järeldused.

See on teatud risk ja siin on juba õnne. Reeglina teenivad need, kes teenivad tipptasemel. Kuid selleks, et tõusta, on vaja kõvasti ja kaua tööd teha. See võtab aastaid ja pole mingit garantiid, et teil on stabiilne sissetulek mitte sentigi.

Need partnerid, kes on madalal tasemel, teenivad tavaliselt väga vähe või üldse mitte. Konkurents on nii suur, et potentsiaalset ostjat, kes kaubale hea tellimuse teeks, on väga raske leida. Seetõttu lahkuvad paljud ülemaailmse võrgu kasutajad pärast kuu-kaks töötamist sellest ettevõttest lihtsalt kas ilma või kahjumiga.

Kuidas teenida esimest raha

Olete pikka aega tööd otsinud ja otsustasite proovida võrkturundust. Kuidas teenida? Kõigepealt tuleb end registreerida ja hakata võrguettevõtte partneriks. Teile antakse müümiseks tooteid. Ostjaid võite leida sõprade ja tuttavate seast, osta ise (kui olete pakkumisest huvitatud) või leida tarbijaid ülemaailmsest veebist.

Looge oma kliendibaas, ükskõik kui väike. Alustamiseks piisab 10-15 inimesest. Kõige tähtsam on valida ostjad, kes on tootest selgelt huvitatud ja regulaarselt ostlevad. Sellesse rolli sobivad kõige paremini teie sõbrad, tuttavad, töökaaslased, kursusekaaslased ülikoolist.

Järgmine samm võib olla potentsiaalsete ostjate otsimine Interneti kaudu. Kliente saate otsida foorumitest, ajaveebidest, sotsiaalvõrgustikest. Pärast selle etapi läbimist saate jätkata laiemat müüki. Need võivad olla messid, müügid ja muud suure publikuhulgaga üritused. Siis kasvab sissetulek juba kümme korda rohkem.

Järgmine samm on agentide otsimine mitmetasandilise võrgumüügi loomiseks. Soovitajate meelitamiseks võite kasutada ka Internetti, rääkides kasutajatele oma õnnestumistest ja saavutustest.

Miks võrkturundus saab halbu hinnanguid?

MLM-äri areneb Internetis uskumatu kiirusega. Reeglina tulevad nende töötajatelt selliste võrkude kohta suurepärased ülevaated. Kuid rahulolematust on palju rohkem. Mis asi siis on?

Millegipärast on inimestel kujunenud negatiivne arvamus võrkmüügist. Üks peamisi põhjusi on sellise töö liigne pealesurumine. Väga sageli näete Internetis sotsiaalvõrgustikes ja foorumites sellist teadet nagu "Olen lapsega rasedus- ja sünnituspuhkusel ja teenin 60 tuhat kuus." Muidugi on kohe selge, et tegemist on pettusega. Selliseid summasid ei saa keegi kuu, kahe ega pooleteise pärast. Internetikasutajad väldivad koheselt rämpsposti ega pööra sellele tähelepanu.

Samuti said halva suhtumise põhjuseks petturid. Kahjuks on neid palju. Sellepärast, kui otsustate võrguettevõtte alustada, ei tohiks te kiirustada esimese ettejuhtuva võimalusega. Lugege arvustusi Internetis, küsige sõpradelt ja tuttavatelt ning alles seejärel valige usaldusväärne ettevõte. Finantspüramiidid tegutsevad reeglina petturitena, kes “tõmbavad” inimestelt raha välja, lubades kullamägesid. Tõenäoliselt ei saa te aga tulu isegi pärast mitmeaastast vaevarikast tööd.

Kas mlm-äri võib olla ametlik?

Võrguturundus on äri, mis võib ja peaks olema legaalne. Tavalistel oma kaupa reklaamivatel ettevõtetel on reeglina olemas kõik vajalikud dokumendid, litsentsid ja sertifikaadid. Neil on seaduslik tegevus, mis on maksuorganisatsioonide kontol loetletud.

Selliste ettevõtete kaudu saab iga inimene töötada FIE staatuses või eraettevõtjana. Kui te pole võrgu valikus kindel, on parem kohe keelduda ja hakata otsima teist organisatsiooni.

Mis vahe on võrkturundusel ja finantspüramiidil?

Peamine erinevus on järgmine. Võrkturundust kasutavate tõeliste ettevõtete eesmärk on müüa võimalikult palju toodet. Finantspüramiidi eesmärk on maksimaalne kaasata osalejate arv. Reeglina ei müü püramiidid ühtegi kaupa ega reklaami teenuseid. Selliste organisatsioonide jaoks on oluline liikmete panus.

Iga finantspüramiidi siseneja saab raha uute agentide meelitamise, mitte müügi eest. Sellepärast, kui märkate, et ettevõtetele midagi ei müüda, võite olla kindel, et tegemist on püramiidskeemiga.

Pange tähele, et iga Interneti-kasutaja võib proovida võrkturundust. Ettevõte võib õnnestuda või vastupidi – lihtsalt "ära mine".

Kuidas mitte püramiidi otsa joosta

Kui finantspüramiid siiski tegeleb müügiga, saate organisatsiooni tegeliku eesmärgi arvutada järgmiste punktide abil:

müüa tooteid kõrge hinnaga, samas kui sama toode kauplustes maksab kümme korda odavamalt;
makse teatud toote eest, mille saate "hiljem", pole teada, kui kaua;
müüdavate toodete või esemete (näiteks maa, kinnisvara) arusaamatu otstarve;
töökoha rahaliste sissemaksete kättesaadavus registreerimisel;
suurt palka mitte kauba müümise, vaid uute agentide meeskonda kutsumise eest.

Kui inimene märkab organisatsiooni töös ebakõlasid, on parem mitte riskida. Püramiidskeemi sattumine tõmbab inimestelt raha välja ja selle pealt raha teenimiseks on vaja uusi agente petta, et nad midagi ei kahtlustaks. Kas see on seda väärt?!

Milliseid psühholoogilisi nippe võrguturunduse omanikud kasutavad?

Agentide meelitamiseks kasutavad mitmetasandilise võrguettevõtte partnerid sekti põhimõtte kohaselt inimesele psühholoogilist mõju. Toome välja peamised.

Tähelepanu tõmbamine. See ei seisne ainult selles, kuidas selles äris hästi töötada ja kui palju raha saate teenida. Töötajad kaasavad agenti teabe esitamisega. Kui tegemist on telefoni- või Skype’i vestlusega, kuuleb inimene rõõmsat emotsionaalset kõnet, millega võib nõustuda, justkui oleks rääkijal sind kuuldes meeletult hea meel. Kui see on vestlus, näete tohutul hulgal emotikone, naeratusega sulgusid ja muid meeldivaid hetki, mis rõõmustavad teid ja aitavad kaasa kokkuleppele selle konkreetse meeskonnaga koostööd teha.

Konverentside pidamine. Reeglina peab sellistel konverentsidel kõnet "rikas" võrguagent, kes räägib, kuidas ta läks nullist ja hakkas miljoneid teenima. Kahjuks päris partnerid sellistel üritustel ei esine (v.a need, kellele maksti), kuid inimesed võtavad selle info endasse, arvates, et suudavad lühikese aja jooksul sama tulemuse saavutada.

Süütunde ilmnemine. Võrkturunduse “mentorid” teavad, kuidas süütunnet kvaliteetselt peale suruda. Kui te ei saavuta soovitud sissetulekut, inspireerib meeskond, et see olete teie, kes ei tööta piisavalt ega pinguta. Siis hakkab inimene kümme korda rohkem “kündma”, ainult tulemus on sama.

Mida peate teadma, kui otsustate võrkturundusega tegelema hakata

Märgime lühidalt olulisi punkte, mida inimene peaks teadma ja mõistma, kui ta otsustas MLM-äriga liituda :

teenida kasumit, olla vastutustundlik ja sihikindel;
esimestest tööpäevadest alates miljonäriks saamine ei toimi;
veenduge, et ettevõte on ametlik ega ole raha pumpamise finantspüramiid;
pead kainelt mõtlema ja suutma õigel ajal ettevõttest lahkuda, kui midagi ootamatult viltu läheb;
olla rahulik, kannatlik ja suhtlemisaldis meeskonnaliige.

Ärge langege psühholoogiliste "trikkide" alla, kui ettevõtte töötajad püüavad inimest kõikvõimalikel viisidel meelitada, avaldades survet psüühikale ja "mängides" teie emotsioonidega, nagu nukkudega. Pidage meeles, et võrkturundus on jõukatele inimestele suur kasum, mille nimel on organisatsioonide omanikud valmis kõike tegema.

Võrguturunduse kaudu saate raha teenida, kuid selleks peate kulutama palju närve, aega ja võib-olla ka raha. Kui otsustate lõpuks MLM-äri omandada, olge valmis selleks, et see on oht, mis ei pruugi ennast õigustada.

: kakzarabotat.net