📊 Markkinatestaus myynnin lisäämiseksi: vinkkejä ja strategioita 📈
Bisnes on liikettä. Kysynnän ja korkean kilpailukyvyn saavuttamiseksi on välttämätöntä jatkuvasti testata markkinoita ja tarjota asiakkaille uusia tuotteita ja palveluita. Mutta tämä on tehtävä viisaasti. Ajattelematon tavaroiden ja palveluiden tarjonta katkaisee aina saman ongelman – asiakkaiden puutteen. Ongelmana on, että ongelmaa ei usein havaita heti, vaan viikon, kuukauden, vuosineljänneksen tai jopa vuoden kuluttua.
Tänä aikana pääsääntöisesti tuhlataan valtavia summia rahaa. Usein tappiot ovat niin vakavia ja tuskallisia, että ne johtavat parhaassa tapauksessa valtaviin velkoihin, joiden maksaminen kestää kauan, ja pahimmassa tapauksessa konkurssiin ja yrityksen sulkemiseen. Onko mahdollista välttää tämä kaikki? Voi. Yksi vaihtoehto on olla muuttamatta mitään, työskennellä samojen tavaroiden ja palveluiden parissa.
Toinen vaihtoehto on testata markkinoita ennen uusien tuotteiden ja palvelujen tarjoamista, varmistaa niiden olemassaolo ja selvittää niiden volyymi. Tämän toimenpiteen tavanomaiset kustannukset ovat 100-500 euroa, mikä on paljon halvempaa kuin vastaanottaa valtava määrä myymättömiä tavaroita, joissa on jäädytetty valtavia rahasummia ja jotka aiheuttavat valtavia kustannuksia markkinoinnin edistämisestä joita ei ole olemassa.
Miksi tehdä markkinatestejä?
Markkinoiden testaus on ainoa tapa saada selville, onko niitä olemassa vai ei, ja jos on, kuinka monta kuluttajaa niillä on. Testaustulokset, jotka hyvä asiantuntija suorittaa yleensä 3-5 päivässä, antavat riittävästi tietoa sen ymmärtämiseen, myydäänkö nämä tavarat tai palvelut vai ei. Testaaminen säästää rahaa, joskus paljon rahaa, aikaa ja hermoja.
Testaaminen säästää rahaa, joskus paljon rahaa, aikaa ja hermoja. Kaikki markkinatestit eivät kuitenkaan ole sellaisia. Markkinat ovat joukko ihmisiä, jotka ovat inspiroineet tietystä ideasta ja haluavat toteuttaa sen. Idea itsessään on markkinoiden ydin, ja tuote on yksinkertaisesti tapa, tai pikemminkin yksi tavoista toteuttaa tämä idea. Siksi markkinoiden testaamiseen kuuluu sen selvittäminen, onko tuotteellesi ideaa ja kuinka monta ihmistä siihen on pumpattu.
Jos on idea, jos siihen on pumpattu monia ihmisiä, yhtä monta kuin on myytäviä tavaroita tai palveluita, niin markkinat ovat olemassa ja sille on järkevää esitellä tuote tai palvelu. Jos ideaa ei ole tai jos harvat ovat pumppaaneet sitä, ei ole markkinoita eikä yksinkertaisesti ole minnekään mennä. Kun markkinoita ei ole, on tarpeen käynnistää toinen menettely – luoda markkinat ja vasta kun se on valmis – astua niihin.
Kuinka testata markkinoita
Yksi yleisimmistä tavoista testata markkinoita on valmistaa tai ostaa pieni määrä tavaroita ja suorittaa koemyynti tai koepalvelutarjonta. Jos on myyntiä, katsotaan, että markkinat ovat olemassa. Jos myyntiä ei tapahdu, katsotaan, ettei markkinoita ole. Todellisuudessa siis ei testata markkinoita, vaan tuotetta tai palvelua.
Luotettavin, luotettavin ja tehokkain tapa testata on kohdemarkkinoiden idean arvioiminen. Tällä tavalla on mahdotonta määrittää varmasti, onko markkinoita vai ei. Ihmiset voivat ostaa tuotteen tai palvelun vahingossa, miellyttääkseen myyjää tai koska he ovat hyvällä tuulella tai heillä on ylimääräistä rahaa testaamassa markkinoita.
Älä sekoita tuotteen tai palvelun testausta markkinatestaukseen. Saattaa osoittautua, että markkinoiden testit tuotetta käyttämällä osoittavat, että sitä ei ole olemassa, mutta se todella on olemassa, tai voi osoittautua, että testit osoittavat markkinoiden olemassaolon, mutta niitä ei todellakaan ole. Aidoin, luotettavin ja tehokkain tapa testata on arvioida kohdemarkkinoiden ideaa.
Idean testaaminen markkinoilta
Tämän menetelmän ydin on, että ensin määritetään markkinalegramin avulla sen taustalla oleva idea. Jos et tiedä kohdemarkkinoiden ideaa, se tarkoittaa, että et tunne markkinoita etkä ymmärrä sitä. Näin ollen tarvitset testauksen suorittamiseen markkinaohjeen. Kun kohdemarkkinoiden taustalla oleva idea on selvillä, sitä arvioidaan. Arviointiprosessi määrittää, ovatko potentiaaliset kuluttajat toteuttaneet tietyn idean vai eivät.
Markkinatestaus arvioimalla kohdemarkkinaidea on mielenkiintoinen, koska se voidaan tehdä jo ennen kuin tavarat valmistetaan tai ostetaan. Seuraavaksi on vielä selvitettävä tuotteen tai palvelun vastaavuus markkinoiden idean kanssa ja tehtävä lopulliset johtopäätökset. Markkinoita voi olla, mutta jos tuote tai palvelu ei vastaa sitä, ei myyntiä ole. Tässä tapauksessa on tarpeen joko muokata tuotetta tai palvelua kohdemarkkinoille sopivaksi tai siirtyä muille kuin kohdemarkkinoille.
Markkinatestaus kohdemarkkinaideaa arvioimalla on kiinnostava, koska se voidaan tehdä ennen tavaroiden valmistusta tai ostoa tai ennen kuin rahaa käytetään palvelun tarjoamisen edellytysten luomiseen. Tämä tarkoittaa, että sinun ei tarvitse käyttää rahaa tavaroiden, laitteiden, tilojen vuokraamiseen, työntekijöiden palkkaamiseen ja moneen muuhun.
Mitä markkinatestaus antaa?
Testauskustannusten määrä on pieni, satoja ja tuhansia kertoja pienempi kuin mahdolliset tappiot, jos tavaroita ja palveluita tuodaan markkinoille, joita ei ole olemassa. Yksi testauksen indikaatioista on uuden tuotteen tai palvelun tuominen markkinoille. Toinen merkki – käynnistyksen luominen. Mutta on muita tilanteita, joissa se on suositeltavaa suorittaa.
On suositeltavaa tehdä markkinatestaus säännöllisesti vähintään kerran vuodessa. Ensimmäinen tilanne on, kun tavaroiden tai palveluiden myynti ei mene hyvin. Toinen tilanne on se, että mainonnan tehokkuus on heikko. Kolmas tilanne on myynnin lisäämismahdollisuuksien tunnistaminen. Testauksen avulla voit paitsi ymmärtää, onko markkinoita vai ei, myös ennustaa sen kehitystä. Voit määrittää tuotteen sopivuuden markkinoille, markkinoiden elinkaaren ja paljon muuta.
Markkinoiden äkillisen ja odottamattoman katoamisen ja sen seurauksena myynnin pysähtymisen estämiseksi on suositeltavaa testata markkinoita säännöllisesti vähintään kerran vuodessa. Jos sinulla on vähintään yksi ilmoitetuista testausaiheista, on suositeltavaa suorittaa se joko itsenäisesti tai pätevien asiantuntijoiden avustuksella.