📦 Tõhus süsteem kaupade müümiseks
Toodete müügisüsteem on lihtne ja usaldusväärne viis suurte müügimahtude saamiseks. Tõhus müügisüsteem peab vastama teatud nõuetele. Peamine nõue on AIDA valemi järgimine. AIDA valemit ei pakutud välja ootamatult. See peegeldab kliendi küpsemisprotsessi toote ostmise suunas.
Igasuguse toote ostusoovi või teisisõnu igasuguse vajaduse aluseks on idee. Toode on lihtsalt viis idee elluviimiseks. Kui ideed inimesesse ei istuta, siis ta ei osta sellele vastavat toodet. Kui idee on tutvustatud, kuid mitte aktiivne, siis inimene ei osta ka toodet. Sellest tulenevalt tekib küsimus soovitud idee aktiveerimise kohta.
Idee aktiveerumine toob kaasa kauba ostusoovi järkjärgulise kujunemise. AIDA valem peegeldab tarbijasse põimitud idee aktiveerimise protsessi ja seda kasutatakse selle kulgemise õigsuse tagamiseks. Kui protsess on õigesti rakendatud, ostab tarbija toote, kui valesti, keeldub ta ostmast.
Töökorras süsteem kaupade müümisel
Kõigil ei õnnestu saavutada tootemüügisüsteemi vastavust AIDA valemile, vaid ainult oma ala professionaalidel. Seetõttu tuleb sageli ette olukordi, kus näib olevat kaupade müümise süsteem, kuid see tundub olevat elutu ja seetõttu ei tööta ega müü. Müügisüsteemi elavdavaks teguriks on spetsialistide toote ideega pumpamine.
See võimaldab teil toote aluseks olevat ideed esile tõsta ja selle üles pumbata. Ainult spetsialistid, kes on toote ideest üles pumbatud, saavad seda edastada ja seeläbi toote ostusoovi aktiveerida. Sellest tulenevalt ei piisa lihtsalt süsteemi ehitamisest, peate ka spetsialistide ideid üles pumpama. Toote idee ülespumpamine loob usku tootesse. Toote müümiseks peate uskuma, et see on tõesti hea.
Usu saamiseks peate kõigepealt teadma just seda ideed, mis toote aluseks on. Üks vahend selleks on tootelegramm. See võimaldab teil toote aluseks oleva idee esile tõsta ja seda üles pumbata. Kogemuste olemasolul saate sellega ise töötada. Kui seda pole, siis on parem pöörduda spetsialistide poole, kes tõstavad esile ja sõnastab idee.
Tõhus müügi kasv
95% juhtudest on müügitõrgete põhjuseks just see, et müüja ei loe müügiteemalisi artikleid, ei tea ideed, pole sellega kursis, ei usu sellesse ega oska seetõttu seda edasi anda ja julgustada. tarbijal ostma. Nagu pildilt näha, on kliendil esialgu “külm ja seetõttu toote suhtes ükskõikne. Selleks, et ta saaks ostu sooritada, tuleb teda soojendada.
Pärast tarbija tähelepanu äratamist peab ta toote vastu huvi tundma. Sellest lähtuvalt on kaupade müügisüsteemi esimene element tähelepanu äratamise alamsüsteem. Jällegi räägime sellest, et peaks olema alamsüsteem, mitte isoleeritud elemendid. Pärast tarbija tähelepanu äratamist peab ta toote vastu huvi tundma.
Teine element on intresside säilitamise alamsüsteem. Kui klient on tootest huvitatud, saate tekitada temas soovi seda osta. Sellest lähtuvalt on süsteemi kolmas element ostusoovide genereerimise alamsüsteem. Kui soov on, jääb üle vaid julgustada ostma ja selleks on vaja “kliendi ostma julgustamise alamsüsteemi”.
Müügisüsteemi ehitamine
Seega jääb üle vaid müügisüsteemi ülesehitamine kõige kaasaegsemaid tööriistu arvestades. Just selleks, et saada moodne ja töötav süsteem, pakuti välja mudel, mitte valmisversioon. Aeg möödub, uued tööriistad asendavad vanu, mis on kaotamas oma tõhusust.
Vanade tööriistade baasil ehitatud süsteem lakkab aja jooksul töötamast Vanade tööriistade baasil ehitatud süsteem lakkab aja jooksul töötamast. Seetõttu tähendab mõne konkreetse vahendi aluseks võtmine ettevõtte hukutamist garanteeritud pankrotti 10-20 aasta jooksul. Näiteks vaid 20 aastat tagasi polnud otsingumootoreid üldse. Selle asemel kasutati paberkandjal veebisaitide katalooge.
Nüüd pole neil kataloogidel mõtet, pealegi on need pigem kahjulikud kui kasulikud. Kaupade müügisüsteem, millel on paberkataloogide abil tähelepanu äratamiseks alamsüsteem, on garanteeritud pankrot. Nagu näete, saab AIDA valemi iga etappi rakendada erineval viisil. Pildil on välja toodud vaid põhilised.
Näide toote müügisüsteemist
Meetodite varieerimine võimaldab luua kvaliteetse süsteemi ja saavutada soovitud tulemuse. Saate täpselt näha, kuidas varieerida automüügisüsteemi näitel. Paljud inimesed ei pööra erilist tähelepanu tööriista sobivusele lavale. Näiteks kasutavad nad ainult tarnijaid, kes rakendavad kogu valemit ilma kolmanda osapoole tööriistadeta.
Juhustele rajatud äri ei ole kunagi tõhus ja tulus. Juhustele rajatud äri ei ole kunagi tõhus ja kasumlik. Optimaalne on see, kui iga etapp viiakse ellu selleks sobivaima vahendiga ning müüja viimase etapi realiseerimisega lõpuks “pigistab kliendi peale”.
Lõplik konfiguratsioon sõltub toote spetsiifikast, ettevõtte võimalustest, eesmärkidest ja paljudest muudest teguritest. Süsteemi optimaalse konfiguratsiooni kindlaksmääramiseks on soovitatav läbi viia äriaudit ja teha mõned arvutused. Olenemata lõplikust konfiguratsioonist, on väga oluline, et kogu süsteem edastaks sama ideed.
Kvaliteetne müügisüsteem
Kui kasutatakse odavat sihtlehte, peaks see olema kontekstuaalse reklaami jätk ja see peaks olema selle algus. Sihtleht peaks omakorda muutuma videoks ja motiveerima teid seda vaatama. Video peaks juhtima ostja müügiosakonda, motiveerima teda valima telefoninumbrit ja helistama toote tellimiseks.
Toodud näide kauba müügi süsteemist on üks võimalikest variantidest. Peate selle vaid ise juurutama või sobivama konfiguratsiooni valima. Oluline on meeles pidada, et süsteemi kõige olulisem element on idee. Sõltuvalt strateegiast võib see olla idee, mis on turu aluseks, või idee, mis on toote aluseks.