💡 Konkurentsivõime saladused: õppige professionaalidelt
Üks ebameeldivamaid tundeid, mida äris üldiselt ja eriti kaubanduses kogete, on see, kui näete, kuidas konkurent müüb. Näha, kuidas konkurent müüb, on endiselt talutav, kuid kui konkurent müüb kellelegi, kellele sa ei saaks müüa, on see ilmselt kõige ebameeldivam tunne, mida müügiga seotud inimene võib kogeda. See tunne ei ole mitte ainult ebameeldiv, vaid mõjutab suuresti ka enesekindlust ja meeleolu. Selliste tunnete vältimiseks on vaja konkurentsivõime suurendamise strateegiat.
Seda tunnet on kogenud iga ärimees, iga turundaja, iga müügispetsialist. Sellises olukorras tunnete end nagu reedetud või hüljatud. Ratsionaalsel tasandil suudad sa ennast kontrollida, saad naeratada, teeselda, et kõik on hästi, rahustada end maha, öelda endale, et midagi hullu ei juhtunud. Kuid alateadvuse tasandil ei saa te endaga midagi ette võtta, kui selline olukord tekib iga kord.
Ilmselt on selline inimloomus. Selleks, et keegi teine saaks seda tunnet kogeda, aga mitte sina, peab sul olema kõrge konkurentsivõime. Konkurentsivõime ei tule iseenesest. See tuleb luua ja selleks on meil vaja konkurentsivõime suurendamise strateegiat. Mida see tähendab? See tähendab, et konkurentsivõime tasemel töötamine ei ole ühekordne tegevus, vaid sihipärane, järjepidev tegevuste kogum.
Konkurentsivõime allikas
Üldtunnustatud seisukoht on, et kõrget konkurentsivõimet seostatakse hea hinna, hea kvaliteedi, äratuntava kaubamärgi ja laia valikuga. Väliselt on see tõsi. Kuid konkurentsivõimel on ka sisemine pool. Konkurentsivõime sisemine pool on idee. Kui me räägime toote konkurentsivõimest, siis see on toote idee. Sellest arusaamast lähtudes koostatakse kvaliteetne konkurentsivõime tõstmise strateegia.
Kui me räägime ettevõttest, siis see on idee tasandil. Kui me räägime üksikisikust, siis see on idee üksikisik. Idee tasandil määratakse konkurentsivõime tase. Tugeval ideel on kõrge konkurentsivõime tase, mis tähendab, et seda kehastav toode, ettevõte või isik on tugeva konkurentsivõimega. Miks see nii on? Sest just idee, mitte toode, isik või ettevõte, avaldab ostjale, kliendile või partnerile survet.
Mida tugevam on idee, seda tugevam on surve. See on sama, mis tuulega. Tuul on lihtsalt õhurõhu erinevus. Mida suurem see erinevus, seda tugevam on rõhk ja seega ka tuul. Erinevad ideed avaldavad erinevat survet. Idee surve on sisemiselt tunda, kui see muidugi olemas on. Keegi ei taha tegeleda nõrga ideega, kõik tahavad tegeleda tugeva ideega, sest tugev idee teeb tugevamaks. Sellest lähtuvalt on konkurentsivõime suurendamise strateegia idee tugevdamise strateegia.
Lihtne strateegia konkurentsivõime suurendamiseks
Konkurentsivõime suurendamise strateegia sisaldab olenevalt tüübist 4 või 7 etappi. Lihtne strateegia koosneb 4 etapist. Idee tugevdamiseks tuleb see esmalt vastava legrammi abil esile tõsta ja salvestada elektroonilisele või paberkandjale. See on ideega töötamise esimene etapp. Ta on väga tähtis. Kui ideed õigesti esile ei tõsta, siis skeem ei tööta, sest mitte mõtet ei tugevdata, vaid pole selge, mida Idee esiletõstmine tähendab ettevõtte, toote või inimese olemuse esiletoomist.
Ilmselgelt on see strateegia mõeldud vaid neile, kes ei taha midagi väga muuta, kuid on valmis vaid minimaalseteks muudatusteks. Teine etapp on selle olemuse mõistmine, idee enda läbimine, endas selle täies hiilguses tunnetamine. maitse seda. Pärast seda saate liikuda järgmisse etappi. Kolmas etapp on toote, ettevõtte või inimese ideega kooskõlla viimine, veendumine, et kõik sellele vastab, et ettevõte, inimene või toode peegeldaks 100% ideed, mida nad esindavad. Inimene, ettevõte või toode peab juba oma olemasolu faktiga edasi andma idee, mille kehastuseks see on.
Kui see tehtud, saab edasi liikuda viimase etapi – idee elluviimise juurde. Neljas etapp on idee tutvustamine maksimaalsele hulgale inimestele, sest idee jõud peitub selle levimuses. Mida levinum idee, seda võimsam see on. Siin lõpeb konkurentsivõime tõstmise miinimumstrateegia, täpsemalt üks konkurentsivõime tõstmise tsükkel. Ilmselgelt on see strateegia mõeldud ainult neile, kes ei taha midagi palju muuta, kuid on valmis vaid minimaalseteks muudatusteks.
Täiustatud konkurentsivõime strateegia
Täiustatud konkurentsivõime strateegia on ulatuslikum. See on mõeldud neile, kes on valmis tõsisemateks muutusteks, siis nagu see vihjab. See strateegia põhineb asjaolul, et ideed erinevad oma potentsiaali ja uudsuse poolest. Uued ideed kipuvad olema paljulubavamad ja see annab neile maksimaalse jõu. Samuti tuleb märkida, et ideel on elutsükkel. Seetõttu ei ehitata näiteks väikeettevõtluse arendamise strateegiat kauaks, tsükli kestuseks.
Kui hindamise tulemus on positiivne ja teile sobib, siis saate jätkata ja liikuda edasi järgmisse etappi Idee elutsükli olemus seisneb selles, et kui see kord ilmub, siis aeg möödub, realiseerub see täielikult ja lahkub. lava ja muud ideed tulevad asemele. Seda tuleb arvestada ja seetõttu koosneb arenenud strateegia 7 etapist. Esimene etapp on praeguse idee esiletõstmine. Teine etapp on selle idee väljavaadete hindamine, selle elutsükli etapi määramine. Kui hindamistulemus on positiivne ja teiega rahul, võite jätkata ja liikuda järgmisse etappi. Kui ei, siis tuleb valida paljulubavam idee ja alles siis jätkata.
Sel juhul on kolmas etapp uue, paljutõotavama idee valik. Järgmisena tuleb neljas etapp – selle uue idee isoleerimine, selle olemuse kindlakstegemine ja paberile või elektroonilisele meediale salvestamine. Viies etapp on idee, selle olemuse mõistmine, idee enda läbiviimine, enda osaks muutmine. Kuues etapp on ettevõtte, isiku või toote vastavusse viimine selle ideega. Seitsmes etapp on idee elluviimine ja levitamine. Mida paremini ta seda suudab, seda suuremat survet see ostjatele avaldab ja seda konkurentsivõimelisem on.
Konkurentsivõime kui ellujäämise tagatis
Üksikisiku või ettevõtte puhul on konkurentsivõime suurendamise strateegiat lihtne välja töötada. Kaubaga on veidi keerulisem. On haruldane, et mõni ettevõte toodab või müüb ühte toodet. Tavaliselt on laos teatud vahemik. On selge, et iga toode saadaolevast sortimendist on omaette idee kehastus. Kuna iga toode põhineb teatud eraldi ideel, tekib küsimus, kas teie silme ees on ideede nimekiri, mille põhjal kõik tooted koostatakse.
Iga toote jaoks tuleb üles ehitada konkurentsivõime suurendamise strateegia Nii-öelda tuleb üles ehitada kogu ideede ring, millega ettevõte tegeleb. Erinevate ideede tähtsus on suur. Kui ideid on palju, siis ühest strateegiast ei piisa. Iga toote jaoks tuleb üles ehitada konkurentsivõime suurendamise strateegia, võttes arvesse ideed, mida toode kehastab, kuid kõikide toodete jaoks peab olema ka üldine strateegia. See kujutab endast üksikute tootestrateegiate sünteesi.
Samas tuleb meeles pidada, et mõned ideed muutuvad järk-järgult ebaoluliseks, nende koha võtavad teised ideed, mis tähendab, et tähtsusetuks muutuvad ka kaubad, mille kehastuseks nad on. Seega ei pea meil olema mitte ainult nimekiri praegustest ideedest, mis on olemasolevate toodete kehastuseks, vaid ka nimekiri ideedest, mis võivad tulevikus olla asjakohased, ja seega ka programmid nende toodete jaoks.
Tõhus strateegia konkurentsivõime suurendamiseks
Konkurentsistrateegia on väga oluline vahend. Muuhulgas võimaldab see kujundada õige turundusmõtte. Õiget turundusmõtlemist tuleks mõista kui sellist, mis võimaldab saavutada maksimaalseid tulemusi. Arvestades asjaolu, et ideed on algus, on õige mõtlemine see, mis tuleneb just ideedest.
Samuti võimaldab strateegia konkurentidega võidelda, õigemini neid alistada Kui lähtuda mitte ideedest, vaid kaubast või kaubasortimendist, siis saame teada kaupade muutumise trende, kuid kaubad on mõne tagajärjed. muutused, mitte põhjus. Et mõista, miks tooted muutuvad, peate teadma muutusi ideaalses sfääris. Kui me neid muudatusi ei tea, siis me kas ei tea, mida edasi teha, või hakkame tootma tooteid, mis ei müü, sest nõudlus nende järele on ebareaalne.
Strateegia võimaldab teil ka konkurentidega võidelda, õigemini neid alistada. See saavutatakse tänu sellele, et tänu sellele on kõik tegevused eelnevalt läbi mõeldud ja arendatud. Konkurendid, kes strateegiat ei rakenda, ei planeeri oma tulevikku. Kui nad seda teevad, teevad nad seda valesti, sest nad lähenevad tootele, mitte ideele. Sellest tulenevalt peavad konkurendid teile järele jõudma ja kui jõuate kellelegi järele, peate kulutama palju rohkem pingutusi ja ressursse, mis võib teid kurnata ja pankrotti viia.
Kuidas tõsta ettevõtete konkurentsivõimet
Konkurentsivõime suurendamise strateegia võimaldab vaadata enesekindlalt tulevikku. Selle põhjal saate juba varem hakata välja töötama tooteid, mille järele on nõudlus 3-5 aasta pärast. Kui lähtume toodetest, mitte nende aluseks olevatest ideedest, saame välja töötada tooteid, millest pole kellelegi kasu. Selle põhjuseks on asjaolu, et tarbijad määravad kindlaks, milliseid kaupu nad vajavad, mitte tootjad määravad kindlaks, milliseid kaupu tarbijad peavad ostma.
Kvaliteetse strateegia ülesehitamiseks ja pankroti vältimiseks on vaja lisateadmisi. Tarbijaeelistused ei kujune omakorda niisama, vaid on seotud sellega, milliseid ideid neisse on juurutatud või edaspidi juurutatakse. Tarbijad on ostnud ja ostavad ainult neid kaupu, mida on vaja neisse põimitud ideede elluviimiseks. Sellest lähtuvalt satuvad tulevikus niipea, kui praegu toodetavate kaupade elutsükkel lõppeb, pankroti äärele kõik, kes uute ideede jaoks kaupa ei tooda.