🚀 Klientide leidmine: kuidas müüki suurendada
Ettevõtluse üks peamisi probleeme on uute klientide väike arv või nende täielik puudumine. Sellega seoses on uute klientide leidmine ettevõtte jaoks kõige olulisem tegevus. Tegelikult on kogu äri nüüd üles ehitatud klientide otsimisele. Igaüks, kes teab, kuidas seda teha, võib ettevõtte luua. Kui te ei tea, kuidas kliente otsida, on ainus võimalus saada töötajaks.
Probleem on selles, et elame globaalse täieliku klientide puuduse ajastul. Tänapäeval otsustavad kõik kliendid, sest neid on vähem kui kaupu ja teenuseid. Põhjus on selles, et tootmisvõimsus on nii palju arenenud, et kaupu ja teenuseid on palju, kuid klientide loomise võimsus ja tehnoloogia on halvasti arenenud, mistõttu neid napib.
Igaüks, kes ei tea, kuidas kliente otsida, on ettevõtte eest vastutav, mida tuleb toetada. Seetõttu ei taha isegi palgatud töötajad tööle võtta, kui nad ei tea, kuidas kliente otsida. Peamine oskus, mis igal spetsialistil peaks tänapäevastes tingimustes olema, on oskus otsida uusi kliente. See oskus ei ole teie DNA-sse kinnitatud, seda tuleb õppida.
Aktiivne uute klientide otsimine
Uute klientide leidmine on juveliiri töö, seega toimub see ainult tööriistade kaudu. Kõige levinum tööriist on praegu Internet, kus kliente otsitakse tavaliselt järgmiste linkide abil: “efektiivne kontekstuaalne reklaam – veebisait”, ” SEO – veebisait”, “sotsiaalvõrgustikud – veebisait”. Skeemid toimivad, toovad kliente, aga pole absoluutsed.
Fakt on see, et kliente otsides on kõige olulisem leida nad enne teisi. Fakt on see, et kliente otsides on kõige olulisem leida nad enne teisi. Tavaliselt müüs see talle, kes kliendi esimesena leidis. Internet ei ole alati esimene koht, kuhu inimesed pöörduvad kliendid pöörduvad. Enamasti on vajaduse kujunemise seisukohalt esikohal suust suhu, st. kliendi sõbrad. Kui nad pole vajalikke kontakte esitanud, pöördub klient Internetti.
Palju müümiseks on soovitatav kasutada “kiiremaid” meetodeid, sest kiirus on kõik. Mida varem teete kliendile pakkumise, seda tõenäolisem on, et ta teid valib. Konkurentide ees pakkumise tegemiseks peate teadma, kuidas kujuneb kliendi vajadus ja milline on selle järgnev rahuldamine.
Uute klientide leidmise viisid
Maailma praktika näitab, et kõige kiiremini saab kliente see, kellel õnnestus koostada kõige selgem ja üksikasjalikum skeem klientide vajaduste kujundamiseks. Seega, kui soovite, et teil oleks palju kliente, hankige kindlasti selline skeem. Mida parem on teie disain, seda varem saate kliendile pakkumise teha.
Kui müüki on vaja siin ja praegu, on parem usaldada uute klientide otsimine kogenud spetsialistidele või ettevõtetele Kui skeem on käes, saad ise uusi kliente otsides palju kokku hoida, kui selleks aega jääb. Muidugi peate natuke õppima, lugema turunduse, müügi, reklaamimise juhtumeid ja artikleid, saama nõu. Kuid see on seda väärt, sest kui olete õppinud kliente leidma, tõusete automaatselt äripüramiidi kõrgeimale tasemele.
Kui müüki on vaja siin ja praegu, on parem uute klientide otsimine usaldada kogenud spetsialistidele või ettevõtetele. Nad annavad teile kliente kiiresti ja ilma teiepoolse pingutuseta, kuid nad peavad maksma. See pole aga kõige usaldusväärsem viis. Iga hetk võivad konkurendid teha neile parema pakkumise, nad lõpetavad koostöö ja te kaotate kõik.
Meetodid uute klientide leidmiseks
Odavaim ja usaldusväärseim viis uute klientide leidmiseks on teie enda uue kliendi otsingusüsteem. See ei teki iseenesest, see tuleb ehitada sobivate tehnoloogiate abil. Sellise süsteemi loomisel on oluline meeles pidada, et see peab põhinema ideel. Idee on klientide jaoks nagu magnet, see tõmbab neid ligi, nad armuvad sellesse.
Oma süsteemi abil uute klientide leidmisel on palju eeliseid. Kui kliente on vähe, siis idee on nõrk või puudub üldse, võib öelda, et õnge pole. Seetõttu on soovitav kliendiotsingu süsteem rajada tugevale ideele, mis meelitab ligi maksimaalselt uusi kliente. See võib olla idee turu, toote või ettevõtte jaoks. Võimalus saada võimalikult tugevat ideed ja seega ka palju kliente, on legam.
Uute klientide leidmisel oma süsteemi abil on palju eeliseid. Seda saab kasutada ka mittesihtklientide eemaldamiseks ja seeläbi aja ja raha säästmiseks. Selle saab ise ehitada, toppides käbisid ja astudes reha otsa. Tundub, et see tee on kõige odavam. Kuid nagu praktika näitab, on odavam pöörduda spetsialistide poole.