🛠️ Ettevõtete turundussüsteem: kuidas edu saavutada
Mõned toimingud, näiteks müük, võivad olla mittesüstemaatilised ja ühekordsed, s.t. müüdud ja ununenud. Süsteemne turundus ei anna mingit efekti, sellest pole kasu. See tähendab, et turunduse toimimiseks on vaja kasutada mitmeid tööriistu ning neid koos ja pidevalt, aastast aastasse kasutada, mille jaoks on üles ehitatud ettevõtte turundussüsteem.
Kui kasutada tööriistu ükshaaval ja mitte perioodiliselt, vaid ühekordselt, siis pole sellel mõtet. Teisisõnu, kui me lihtsalt reklaamime tooteid või teeme lihtsalt turundusuuringuid, siis pole sellel mõtet. Isegi kui kasutame 10 turundustööriista üks kord ja siis lõpetame nende tegemise, pole ka sellel mõtet. Parem on siis turundusega üldse mitte tegeleda, mitte töötajate raha ja aega raisata.
Turundus on oma olemuselt laviin. Algul on laviin väike ega kujuta endast ohtu, kuid siis muutub laviin selle kasvades tohutuks jõuks, mis pühib minema kõik, mis tema teel on. Turundus võib muutuda samaks jõuks, kui seda perioodiliselt teostada. Laviiniks saab aga siis, kui pidevalt kasutatakse samu tööriistu, kui kasutatakse ettevõtte turundussüsteemi.
Tõhus turundussüsteem ettevõttele
Laviin muutub tugevaks tänu sellele, et lumi koguneb ja selle hulk suureneb. Turundus muutub tugevaks tänu sellele, et koguneb reaalne kogemus, koguneb infot selle kohta, kuidas tarbijad ja muud turundusobjektid turundustegevustele reageerivad. See kogutud teave võimaldab teil suurendada turunduse efektiivsust. Kuid selle saavutamiseks peab olema turundussüsteem.
Samuti tuleb märkida, et turunduses on üks väga huvitav omadus, millest räägitakse väga harva. Samuti tuleb märkida, et turunduses on üks väga huvitav omadus, millest räägitakse väga harva. Trikk seisneb selles, et tarbijad ja muud turunduseesmärgid saavad turunduslike tabamustega kohaneda ja neid vältida. Kuna tarbijad suudavad kohaneda “turundusšokkidega”, tuleb neid pidevalt täiustada ning selleks peab turundus olema perioodiline ja rakendatav turundussüsteemi raames.
Kuna tarbijad võivad “turundushittidest” eemalduda, tuleb neid teha mitu. Selleks saab näiteks käivitada juba tootmises olevate toodete agressiivse reklaamimise ja nende hindu langetades samal ajal pakkuda uusi tooteid. Sel juhul on ebatõenäoline, et tarbijal on 100% võimalus “turunduslööki” vältida. Kui tarbija ühest löögist loobub, tabab teda tõenäoliselt teine streik. Selle realiseerimiseks on vaja turundussüsteemi.
Kuidas luua turundussüsteemi
Esiteks peate mõistma, et kuigi turundus on kõigi jaoks ühesugune, on turundussüsteem iga ettevõtte jaoks alati unikaalne ja seetõttu on ettevõtte turundussüsteem ainulaadne. See on tingitud erinevatest teguritest: ettevõtte suurus, positsioon turul, finantssuutlikkus, turu tüüp, kogemused ja palju muud. Sellest tulenevalt ei ole olemas ega saagi olla ainulaadset süsteemi, mis töötaks kõikjal.
Pädev spetsialist hoolitseb selle eest, et maksimaalne tulemus saavutataks minimaalsete kuludega Loomulikult võite kasutada mõnda standardmalli, kuid need tuleb siiski ettevõttele kohandada ja siin on turundussüsteemi ehitava spetsialisti kvalifikatsioon. või kohandab seda on väga olulised. Pädev spetsialist tagab maksimaalse tulemuse saavutamise minimaalsete kuludega. Hea süsteemi loomiseks on soovitatav saada turundusnõustamist.
Mitte väga pädev spetsialist võib enesekindlamaks olemiseks minna üle piiri ja tuua süsteemi mittevajalikke elemente. Vaatamata sellele, et iga turundussüsteem on unikaalne, on elemente, mis peavad igas süsteemis olemas olema. Need elemendid on ettevõtte vedurid, mis võimaldavad tagada selle garanteeritud arengu.
Ettevõtte turundussüsteemi struktuur
Ettevõtte turundussüsteem võib sisaldada kümneid ja mõnikord sadu elemente. Kõiki neid ei vaja kõik ettevõtted. Siiski on elemente, mille olemasolu on kohustuslik, kuna nende puudumine on madala kasumi põhjuseks:
— alamsüsteem uute võimaluste jälgimiseks turul;
— sihtturgude valimise alamsüsteem;
— turundusrünnakute alamsüsteem
— kaupade turustussüsteemi arendamise allsüsteem
Alamsüsteemi uute võimaluste jälgimiseks turul on vaja, sest iga päev ilmnevad uued ideed, uued tehnoloogiad ja sellest tulenevalt uued vajadused, millele varasemad tooted ei pruugi vastata. Samuti on uued võimalused ülekasumi allikaks. Sihtturgude valiku alamsüsteemi on vaja, sest ettevõtte võimalused on piiratud ja neid ei tohiks hajutada turgudele, mis kasumit ei too.
“Turundusrünnakute” alamsüsteemi on vaja selleks, et tekitada tarbijas suur soov kaupa osta. Kaubajaotussüsteemi arendamise allsüsteemi on vaja selleks, et oleks võimalik jõuda maksimaalselt tarbijateni. Loomulikult on ülaltoodud alamsüsteemid turundussüsteemi miinimumnõue.