📊 Äritegevuse tulemuslikkuse analüüs: kasvu võti 📈
Äritegevuse tulemuslikkuse analüüsimine on väga tulus tegevus. Esiteks saate analüüsi abil müüki suurendada. Teiseks on korduvmüüki võimalik saada analüüsi kaudu. Kolmandaks aitab selle rakendamine leida äri nõrgad kohad ja neid tugevdada. Neljandaks aitab see teha õigeid juhtimisotsuseid ja teenida rohkem kasumit.
Paljud inimesed teevad äri ilma analüütikata, lihtsalt oma intuitsioonile tuginedes. Lähenemine on väga hea, samas ei näe intuitsioon kõiki detaile, mida äritegevuse tulemuslikkuse analüüs näha võimaldab. Kahjud, mis tekivad sellest, et äritegevus toimub intuitsiooni järgi, moodustavad tavaliselt 10-50% müügimahtudest ja mõnikord võivad need ulatuda 100% või rohkemgi.
Varem, kui analüüsi tuli teha “käsitsi” ja see oli väga kallis, oli sageli odavam seda üldse mitte teha. Nüüd on olemas teenused, mis võimaldavad teil ettevõtte toimivust odavalt ja peaaegu koheselt analüüsida.
Äritegevuse tulemuslikkuse kvalitatiivne analüüs
Nagu eespool mainitud, võimaldavad erinevad teenused, näiteks Roi stat, teha ettevõtte toimivuse üksikasjalikku analüüsi vaid mõne minutiga. Saate analüüsida paljusid asju, sealhulgas arvutada reklaamikanali kasumlikkust, võttes arvesse korduvmüüki. Sageli tehakse ainult jooksvaid arvutusi, analüüsitakse ainult jooksvat müüki ja see ei ole alati õige.
Analüüsi põhjal on võimalik välja töötada skriptid kaupade müügiks, mis tõstavad töötajate efektiivsust. Praeguste müügitulemuste analüüs võib näidata, et kanal on ebaefektiivne ja see on välja lülitatud. Kui aga teha efektiivsuse analüüsi näiteks 3 kuu jooksul, siis selgub, et korduvmüügi tõttu on kanalil tohutu potentsiaal ja seda ei saa välja lülitada. Aja jooksul ei tasu kanal mitte ainult ära, vaid toob ka head kasumit ja seetõttu pole vaja selle sulgemisega kiirustada.
Teenuste kasutamine võimaldab muuhulgas analüüsida ettevõtte töötajate tulemuslikkust. Nende abiga saad iga üksiku töötaja kohta müügistatistikat ja saad aru, kas tal õnnestus klientidega kontakt luua või ebaõnnestus. Analüüsi põhjal saate välja töötada tootemüügi skripte, mis tõstavad töötajate efektiivsust.
Äritegevuse tulemuslikkuse kiire analüüs
Tihti on probleem, aga see ei paista välja, kus see tekib ja kust seda vastavalt otsitakse. Näiteks madalat müüki seostatakse sageli ebaoptimaalsete ostuprotsessidega. Sa võid tegelikult palju rohkem müüa, aga pole midagi. Kivid lendavad müüjate poole, aga probleem on tarnijates. Seda on võimatu mõista intuitiivselt, vaid ainult analüütiliselt, kasutades erinevaid teenuseid.
Analüütilised teenused aitavad mitte ainult leida probleeme, vaid saada ka sadu ideid äritegevuse arendamiseks. Selle tulemusena saate aru, millised neist on tõhusad ja millised vajavad optimeerimist. Sellest lähtuvalt on võimalik läbi viia ettevõtte terviklik analüüs ja selle igakülgne optimeerimine. Selle tulemusel saavutatakse maksimaalne sünergiline efekt ja luuakse tõhus äri.