📊 Tests de mercado para incrementar las ventas: consejos y estrategias 📈
Los negocios son movimiento. Para tener demanda y tener un alto nivel de competitividad, es necesario probar constantemente el mercado y ofrecer a los clientes nuevos productos y servicios. Pero esto debe hacerse con prudencia. Una oferta irreflexiva de bienes y servicios siempre termina en el mismo problema: la falta de clientes. El problema es que muchas veces el problema no se detecta inmediatamente, sino al cabo de una semana, un mes, un trimestre o incluso un año.
Durante este tiempo, por regla general, se desperdician enormes cantidades de dinero. A menudo las pérdidas son tan graves y dolorosas que, en el mejor de los casos, conducen a enormes deudas que tardan mucho en saldarse y, en el peor de los casos, a la quiebra y al cierre del negocio. ¿Es posible evitar todo esto? Poder. Una opción es no cambiar nada, trabajar con los mismos bienes y servicios.
La segunda opción es probar el mercado antes de ofrecer nuevos productos y servicios, asegurarse de que existe y conocer su volumen. El coste habitual de este trámite oscila entre 100 y 500 euros, lo que es mucho más barato que recibir una gran cantidad de productos no vendidos en los que se congelan enormes cantidades de dinero y incurrir en enormes costes de promoción en un mercado que no existe.
¿Por qué hacer pruebas de mercado?
Probar el mercado es la única manera de saber si existe o no y, de ser así, cuántos consumidores hay en él. Los resultados de las pruebas, que un buen especialista suele realizar en un plazo de 3 a 5 días, proporcionan información suficiente para saber si estos bienes o servicios se venderán o no. Las pruebas ahorran dinero, a veces mucho dinero, tiempo y nervios.
Las pruebas ahorran dinero, a veces mucho dinero, tiempo y nervios. Sin embargo, no todas las pruebas de mercado son así. El mercado es un conjunto de personas que se inspiran en una idea específica y quieren implementarla. La idea en sí misma es el núcleo del mercado y el producto es simplemente una forma, o más bien una de las formas, de implementar esta idea. Por lo tanto, probar el mercado incluye determinar si existe una idea para su producto y cuántas personas se han involucrado en ella.
Si hay una idea, si muchas personas se han involucrado en ella, tantas como bienes o servicios hay para vender, entonces hay un mercado y tiene sentido introducirle un producto o servicio. Si no hay idea, o si pocas personas la han bombeado, entonces no hay mercado y simplemente no hay adónde ir. Cuando no hay mercado, es necesario iniciar otro procedimiento: crear un mercado y sólo cuando esté listo entrar en él.
Cómo probar el mercado
Una de las formas más comunes de probar el mercado es fabricar o comprar una pequeña cantidad de bienes y realizar una venta de prueba o una prueba de prestación de servicios. Si hay ventas, se considera que hay mercado. Si no se producen ventas se considera que no hay mercado. Por lo tanto, en realidad no es el mercado lo que se está probando, sino un producto o servicio.
La forma más fiable, fiable y eficaz de realizar pruebas es evaluar la idea del mercado objetivo. De esta forma, es imposible determinar con seguridad si existe un mercado o no. Las personas pueden comprar un producto o servicio por accidente, o para complacer al vendedor, o porque están de buen humor o tienen dinero extra. De hecho, probar el mercado utilizando un producto o servicio es simplemente probar el producto o servicio, pero no. probando el mercado.
No confunda las pruebas de productos o servicios con las pruebas de mercado. Puede resultar que las pruebas de mercado que utilizan un producto muestren que no existe, pero realmente existe, o puede resultar que las pruebas muestren la presencia de un mercado, pero que realmente no existirá. La forma más auténtica, fiable y eficaz de realizar pruebas es evaluar la idea del mercado objetivo.
Probar el mercado en busca de una idea
La esencia de este método es que primero, utilizando el diagrama de mercado, se determina la idea que subyace al mismo. Si no conoce la idea del mercado objetivo, significa que no conoce el mercado y no lo comprende. En consecuencia, para realizar pruebas, necesita un legrama de mercado. Una vez determinada la idea subyacente al mercado objetivo, se evalúa. El proceso de evaluación determina si una idea determinada ha sido implementada por los consumidores potenciales o no.
Las pruebas de mercado mediante la evaluación de la idea del mercado objetivo son interesantes porque se pueden llevar a cabo incluso antes de que se fabriquen o compren los productos. Si se introduce la idea, es muy importante saber cuántos consumidores potenciales hay. A continuación queda determinar la conformidad del producto o servicio con la idea del mercado y sacar conclusiones finales. Puede haber mercado, pero si el producto o servicio no se corresponde con él, entonces no habrá ventas. En este caso, es necesario modificar el producto o servicio para adaptarlo al mercado objetivo o ingresar al mercado no objetivo.
Las pruebas de mercado mediante la evaluación de la idea del mercado objetivo son interesantes porque pueden realizarse antes de fabricar o comprar bienes, o antes de gastar dinero en crear las condiciones para la prestación de un servicio. Esto significa que no tendrá que gastar dinero en la compra de bienes, equipos, alquiler de locales, contratación de empleados y mucho más.
¿Qué aportarán las pruebas de mercado?
El costo de las pruebas es pequeño, cientos y miles de veces menor que las posibles pérdidas en el caso de introducir bienes y servicios en un mercado que no existe. Una de las indicaciones para realizar pruebas es la introducción de un nuevo producto o servicio al mercado. El segundo indicio es la creación de una startup. Pero existen otras situaciones en las que es recomendable realizarlo.
Se recomienda realizar pruebas de mercado periódicamente al menos una vez al año. La primera situación es cuando las ventas de bienes o servicios no van bien. La segunda situación es que la publicidad muestra baja efectividad. La tercera situación es identificar oportunidades para aumentar las ventas. Las pruebas permiten no solo comprender si existe un mercado o no, sino también predecir su desarrollo. Puede determinar la adecuación del producto al mercado, el ciclo de vida del mercado y mucho más.
Para evitar una desaparición repentina e inesperada del mercado y, como resultado, una parada de las ventas, se recomienda realizar pruebas periódicas del mercado al menos una vez al año. Si tiene al menos una de las indicaciones de prueba indicadas, se recomienda realizarla de forma independiente o con la ayuda de especialistas competentes.