📦 Sistema eficaz de venta de productos.
Un sistema de venta de productos es una forma sencilla y fiable de conseguir grandes volúmenes de ventas. Un sistema de ventas eficaz debe cumplir ciertos requisitos. El principal requisito es el cumplimiento de la fórmula AIDA. La fórmula AIDA no fue propuesta de la nada. Es un reflejo del proceso de maduración del cliente hacia la compra de un producto.
La base de cualquier deseo de comprar un producto o, en otras palabras, la base de cualquier necesidad es una idea. Un producto es simplemente una forma de implementar una idea. Si la idea no se implanta en una persona, no comprará el producto que le corresponda. Si la idea se presenta pero no está activa, la persona tampoco comprará el producto. En consecuencia, surge la pregunta de cómo activar la idea deseada.
La activación de la idea conduce a la formación gradual del deseo de comprar el producto. La fórmula AIDA refleja el proceso de activación de la idea incrustada en el consumidor y se utiliza para garantizar la corrección de su flujo. Si el proceso se implementa correctamente, entonces el consumidor compra el producto, si es incorrecto, se niega a comprarlo.
Sistema de trabajo para la venta de mercancías.
No todo el mundo consigue que el sistema de venta de productos cumpla la fórmula AIDA, sino sólo los profesionales de su campo. Por lo tanto, a menudo hay situaciones en las que parece que existe un sistema de venta de bienes, pero parece inanimado y, por lo tanto, no funciona y no se vende. El factor que revitaliza el sistema de ventas es el bombeo de especialistas con la idea del producto.
Le permite resaltar la idea que subyace al producto y animarla. Solo los especialistas que están entusiasmados con la idea del producto pueden transmitirla y así activar el deseo de comprarlo. En consecuencia, no basta con construir un sistema, también es necesario impulsar las ideas de los especialistas. Impulsar la idea de un producto crea fe en el producto. Para vender un producto es necesario creer que es realmente bueno.
Para ganar fe, primero hay que conocer la idea que subyace al producto. Una de las herramientas para ello es un programa de producto. Le permite resaltar la idea que subyace al producto y realzarlo. Puedes trabajar con él tú mismo si tienes experiencia. Si no está ahí, es mejor recurrir a especialistas que resaltarán y formularán una idea.
Aumento efectivo de las ventas
En el 95% de los casos, los fracasos en las ventas se deben precisamente a que el vendedor no lee los artículos sobre rebajas, no conoce la idea, no la conoce, no cree en ella y, por tanto, no puede transmitirla y fomentarla. el consumidor a comprar. Como se puede ver en la imagen, inicialmente el cliente se muestra “frío, y por tanto indiferente al producto. Para que pueda realizar una compra, debe estar calentado.
Una vez que se ha atraído la atención del consumidor, este debe interesarse por el producto. El calentamiento rápido puede sobrecalentar al comprador, por lo que vale la pena calentarlo gradualmente. En consecuencia, el primer elemento del sistema de venta de bienes es el subsistema de atención. Una vez más, estamos hablando de que debería haber un subsistema y no elementos aislados. Una vez captada la atención del consumidor, éste debe interesarse por el producto.
El segundo elemento es el subsistema de retención de intereses. Una vez que el cliente esté interesado en el producto, puedes hacer que quiera comprarlo. En consecuencia, el tercer elemento del sistema es el subsistema de generación de deseos de compra. Cuando hay ganas solo queda incentivar la compra, y para ello necesitamos un “subsistema de incentivación del cliente a comprar”.
Construyendo un sistema de ventas
Entonces, existe un modelo de sistema de ventas; solo queda organizar la construcción de un sistema de ventas prácticamente teniendo en cuenta las herramientas más modernas. Precisamente para conseguir un sistema moderno y funcional se propuso un modelo, no una versión ya preparada. El tiempo pasa, nuevas herramientas van reemplazando a las antiguas que van perdiendo efectividad.
Un sistema construido sobre la base de herramientas antiguas deja de funcionar con el tiempo. Un sistema construido sobre la base de herramientas antiguas deja de funcionar con el tiempo. Por lo tanto, establecer algunos instrumentos específicos como base significa condenar a la empresa a una quiebra garantizada en un plazo de 10 a 20 años. Por ejemplo, hace apenas 20 años no existía ningún motor de búsqueda. En su lugar, se utilizaron catálogos de sitios web en papel.
Ahora bien, estos catálogos no tienen sentido y, además, son más perjudiciales que útiles. Un sistema de venta de bienes que tiene un subsistema para llamar la atención mediante catálogos en papel es una quiebra garantizada. Como puedes ver, cada etapa de la fórmula AIDA se puede implementar de diferentes maneras. En la imagen sólo aparecen los básicos.
Ejemplo de un sistema de venta de productos.
Variar los métodos le permite construir un sistema de alta calidad y obtener el resultado deseado. Puedes ver exactamente cómo variar usando el ejemplo de un sistema de venta de automóviles. Mucha gente no presta mucha atención a la idoneidad de la herramienta para el escenario. Por ejemplo, sólo utilizan proveedores que implementan la fórmula completa sin herramientas de terceros.
Un negocio basado en el azar nunca será eficaz y rentable. Funciona, pero funciona de forma deficiente, ineficaz, subóptima y probablemente por casualidad más que de forma natural. Un negocio basado en el azar nunca será eficaz ni rentable. Lo óptimo es cuando cada etapa se implementa con la herramienta más adecuada para ello, y el vendedor finalmente “aprieta al cliente” implementando la última etapa.
La configuración final depende de las características específicas del producto, las capacidades de la empresa, sus objetivos y muchos otros factores. Para determinar la configuración óptima del sistema, es recomendable realizar una auditoría empresarial y realizar algunos cálculos. Sea cual sea la configuración final, es muy importante que todo el sistema transmita la misma idea.
Sistema de ventas de alta calidad.
Si se utiliza una página de destino económica, entonces debería ser una continuación de la publicidad contextual y ella misma debería ser su comienzo. La página de destino, a su vez, debe convertirse en un vídeo y motivarte a verlo. El vídeo debe llevar al comprador al departamento de ventas, motivarlo a marcar un número de teléfono y llamar para pedir el producto.
El ejemplo dado de un sistema para vender bienes es una de las opciones posibles. El ejemplo dado de un sistema para vender bienes es una de las opciones posibles. Todo lo que tienes que hacer es implementarlo tú mismo o elegir una configuración más adecuada. Es importante recordar que el elemento más importante del sistema es la idea. Dependiendo de la estrategia, esta puede ser la idea que subyace al mercado o la idea que subyace al producto.