📊 Beneficio del marketing: aspectos clave
El beneficio del marketing es la única forma real de obtener beneficios. En el mundo moderno, la contribución del marketing a los beneficios alcanza el 95%. Sin embargo, entre la mayoría de los empresarios existe la opinión generalizada de que el marketing es una tarea costosa que no genera beneficios y, por lo general, un especialista en marketing es casi una persona más en una empresa.
Un especialista en marketing siempre es el primero en ser despedido, porque es el marketing el que no genera ganancias, por lo tanto, el marketing es un lujo, no un medio para hacer negocios. Por esta razón, muchos empresarios simplemente abandonan el marketing y los especialistas en marketing, y en vano, porque al hacerlo agravan aún más la situación en los negocios.
En el mundo moderno, el marketing no es un lujo, sino la única forma de obtener beneficios. Hay beneficios del marketing, así como de los especialistas en marketing, si todo está organizado correctamente. Los empresarios que no han utilizado el marketing de calidad, que es el único que puede generar beneficios, difunden los estereotipos de que el marketing no genera beneficios.
Cómo calcular las ganancias de marketing
El marketing interviene en la generación de beneficios y es muy importante. Cualquier empresario que practique el marketing de calidad lo confirmará. Además, según muchos expertos, es el marketing el que aporta al menos el 80% de las ventas finales. Esto significa que si no se utiliza el marketing, las ventas serán sólo 1/5 del volumen posible.
Como resultado, tenemos un beneficio neto del marketing. El beneficio del marketing es que nos permite aumentar el volumen de ventas al menos 4 veces. Desde aquí puedes calcular el beneficio del marketing. Si se va a utilizar el marketing, los volúmenes de ventas deben multiplicarse por 4. Después de esto, la ganancia misma debe asignarse a partir de la cantidad resultante y todos los costos de marketing deben asignarse a partir de la ganancia.
Como resultado, tenemos un beneficio neto del marketing. Tener un beneficio neto del marketing significa solo una cosa: si de repente comienzan los problemas en la empresa, entonces no debe abandonar el marketing, al contrario, es necesario fortalecerlo. Esto es beneficioso para todos, porque si no hay marketing, las ventas definitivamente caerán. Si las ventas disminuyen, muchos quedarán desempleados.
Cómo sacar provecho del marketing
La palabra “desempleo” a muchos les parece algo abstracto; a todos les parece que todos menos ellos pueden estar desempleados; Es abstracto mientras las condiciones del mercado sean favorables, pero cuando se vuelven desfavorables, el desempleo comienza a asomar ante todos. Un entorno desfavorable conlleva una disminución de las ventas, los ingresos y los beneficios.
En consecuencia, lo primero que deben hacer los especialistas en marketing es la histeria, las emociones comienzan a apoderarse de la razón y comienza la búsqueda de salidas rápidas a la situación. Una de las direcciones es la reducción de costos. Está claro que, en primer lugar, se reducen despidiendo a personas que no generan beneficios directamente. Paradójicamente, pero antes que nada, miran a los especialistas en marketing.
Su participación en la generación de ingresos es controvertida para muchos. A su vez, no se puede trabajar sin contabilidad y tampoco se puede trabajar sin un servicio financiero. Si elimina las ventas, no habrá ninguna venta. En consecuencia, los especialistas en marketing son los primeros en optar por la distribución. En general, por supuesto, los especialistas en marketing son la categoría más vulnerable entre todos los empleados de cualquier empresa.
Máximo beneficio del marketing
Los especialistas en marketing son vulnerables porque si las ventas han caído, muchos, lógicamente, creen que se trata de un fracaso de los especialistas en marketing y, si no los despiden, los despiden por no haber cumplido con sus responsabilidades. Otros serán tomados en su lugar y todo empezará de cero. Pero la cuestión es que, en condiciones de entorno favorable, un especialista en marketing puede hacer frente a la tarea.
Por lo tanto, no es necesario despedir a un comercializador, sino buscar otro. Cuando la situación del mercado empeora, el comercializador tiene más trabajo y simplemente no puede hacer frente. Por tanto, no debemos despedir al comercializador, sino buscar otro. No es necesario que lo contrate; puede trabajar con él de otras maneras, por ejemplo, mediante la subcontratación. Al mismo tiempo, la eficacia de un especialista en marketing a menudo disminuye también porque está constantemente bajo presión.
Esta situación no puede considerarse normal porque, como cualquier otra persona, un especialista en marketing sólo puede trabajar eficazmente en condiciones estables en las que su destino sea claro para él, al menos durante un período determinado. Por lo tanto, antes de contratar a un especialista en marketing, es necesario comprender por qué se necesita el marketing y cómo se obtienen beneficios del mismo.
Por qué las ventas caen sin marketing
Muy a menudo, un especialista en marketing es completamente inocente ante una caída en las ventas, especialmente cuando no es él quien desarrolla la estrategia de marketing. Una caída de las ventas en el 90% de los casos se produce precisamente cuando se utiliza una estrategia de marketing débil. En consecuencia, la verdadera culpa de la caída de las ventas recae en aquellas personas que lo desarrollaron y adoptaron.
… no todo el mundo sabe cómo interviene el marketing en la cadena de producción… Un especialista en marketing necesita dedicar un poco de tiempo a protegerse de tal situación, debe mostrar claramente a la gerencia los puntos que interfieren con las buenas ventas y así mostrar su necesidad e importancia. Puede mostrar su necesidad sólo cuando le muestra a la gerencia cómo obtener ganancias del marketing.
Aunque mucha gente sabe de marketing, no todos conocen su esencia, en consecuencia, no todos saben cómo interviene el marketing en la cadena productiva y cómo genera ganancias; Aún menos gente sabe cómo desarrollar una estrategia de marketing de calidad y cómo la interacción entre marketing y ventas genera beneficios.
Cómo se integra el marketing en los negocios
Puede intentar seguir caminos estándar para explicar cómo funciona el marketing y cómo se obtienen beneficios del mismo. Sin embargo, se ha comprobado que no funcionan. Si demuestra que los especialistas en marketing estudian mercados, realizan investigaciones de mercados, segmentan, buscan necesidades y requisitos, pocas personas tienen todo esto en cuenta.
Sólo de esta manera se mostrará cómo se pueden obtener beneficios del marketing. Esto se debe al hecho de que no está del todo claro cómo todo esto puede afectar los volúmenes de ventas. Cuando las ventas continúan sin esto, no está del todo claro por qué se necesita todo esto, porque ya hay ventas y por qué, en este caso, contratar a un comercializador y pagarle un salario, e incluso dinero por algún tipo de marketing incomprensible. En consecuencia, es necesario tomar un camino diferente.
Otra forma es mostrar cómo se integra el marketing en la cadena de producción de la empresa. Sólo este enfoque permite convencer a la dirección de que el marketing es una parte necesaria de la empresa, que los especialistas en marketing siempre son necesarios y no solo cuando hay dinero para ellos. Sólo de esta manera se mostrará cómo se pueden obtener beneficios del marketing.
Negocio exitoso a través del marketing
Este camino le mostrará cómo a través del marketing se pueden crear las bases de un negocio exitoso y, por lo tanto, de un negocio sólido. Si la dirección está convencida de que el marketing influye en el resultado final de la empresa tanto como el resto de sus divisiones, entonces, en este caso, las posibilidades de quedar desempleado son mucho menores, casi nulas.
El marketing le permite identificarlos y, en consecuencia, es necesario para ello. Esta es la única estrategia que permite al especialista en marketing protegerse de despidos y despidos. Al mismo tiempo, es obvio que hay que ser inteligente. Una visión es que el marketing comienza con las necesidades y los deseos. El marketing permite identificarlos y, en consecuencia, es necesario para ello. Este puede ser su papel en la cadena de producción.
Esto es obvio solo para los especialistas en marketing, pero para los directivos, que no siempre tienen una educación en el campo del marketing, no es obvio cómo se integra el marketing en la cadena de producción con este enfoque. La participación del marketing en el proceso de producción es evidente cuando los procesos de negocio utilizan un modelo según el cual todo parte de una idea.
Cómo el marketing genera ganancias
El hecho de que todo parte de una idea es un hecho evidente. Por ejemplo, primero tenemos la idea de que necesitamos un coche, luego procedemos a comprarlo, es decir. implementamos ideas. Primero tenemos una idea que queremos relajar, luego comenzamos a implementarla, buscando un viaje, estudiando las ofertas disponibles en el mercado.
De hecho, el marketing es el comienzo de la cadena de producción, por lo que es bastante fácil mostrar esta situación a la dirección y convencerles de que la idea es la base. A continuación, sólo hace falta mostrar qué papel juega el marketing en esta acción. El marketing juega un papel importante en esta acción. Le permite introducir ideas, implementarlas, gestionar su desarrollo y así crear demanda de bienes o servicios.
Así, el marketing aporta al menos el 80% del volumen de ventas final. De hecho, el marketing es el comienzo de la cadena de producción y, por lo tanto, es simplemente imposible sin él. De si hay marketing en una empresa o no, depende la eficacia de esa empresa y su futuro en general. El volumen de ventas depende de cómo trabajan los especialistas en marketing.
¿Por qué sin marketing no hay ganancias?
En consecuencia, si se quita este eslabón de la cadena, la cadena se rompe, y cuando la cadena se rompe, ya no cumple su función. Gracias al marketing, se sientan las bases sobre las que luego trabaja todo el mundo: directores de ventas, contables, trabajadores de producción, financieros. En general, el marketing es la base sobre la que se asienta toda la empresa.
Los contables y los financieros obtienen ganancias, pero los especialistas en marketing las crean de todos modos. Para entender cómo se ve, basta con imaginar una pirámide. Divídelo en partes en proporciones de 1/5 y 4/5. Al mismo tiempo, la parte 4/5 es la base y el marketing, y el resto es todo lo demás. Si quita los cimientos, es fácil ver lo que queda de la empresa. Los contables y financieros obtienen ganancias, pero los especialistas en marketing las crean de todos modos.