📊 Análisis del desempeño empresarial: la clave del crecimiento 📈
Analizar el desempeño empresarial es una actividad muy rentable. En primer lugar, a través del análisis se pueden incrementar las ventas. En segundo lugar, se pueden obtener ventas repetidas mediante el análisis. En tercer lugar, su implementación ayuda a encontrar los puntos débiles del negocio y fortalecerlos. En cuarto lugar, ayuda a tomar las decisiones de gestión correctas y a obtener más beneficios.
Mucha gente hace negocios sin análisis, basándose simplemente en su intuición. El enfoque es muy bueno, sin embargo, la intuición no ve todos los detalles que el análisis del desempeño empresarial permite ver. Las pérdidas que se producen debido al hecho de que el negocio se lleva a cabo según la intuición suelen representar entre el 10 y el 50% del volumen de ventas y, en ocasiones, pueden llegar al 100% o más.
Anteriormente, cuando el análisis había que realizarlo “a mano” y era muy caro, muchas veces salía más barato no realizarlo. Ahora existen servicios que le permiten analizar el desempeño empresarial de forma económica y casi instantánea.
Análisis cualitativo del desempeño empresarial.
Como se mencionó anteriormente, varios servicios, por ejemplo Roi stat, le permiten realizar un análisis detallado del desempeño empresarial en solo unos minutos. Se pueden analizar muchas cosas, incluido el cálculo de la rentabilidad de un canal publicitario, teniendo en cuenta las ventas repetidas. A menudo sólo se realizan cálculos actuales, sólo se analizan las ventas actuales, y esto no siempre es correcto.
Con base en el análisis, es posible desarrollar guiones para la venta de bienes que aumentarán la eficiencia de los trabajadores. El análisis de los resultados de ventas actuales puede mostrar que el canal es ineficaz y está apagado. Sin embargo, si se hace un análisis de efectividad, por ejemplo, a lo largo de 3 meses, resulta que debido a las ventas repetidas, el canal tiene un potencial enorme y no se puede cerrar. Con el tiempo, el canal no solo da sus frutos, sino que también genera buenos beneficios y, en consecuencia, no hay necesidad de apresurarse a cerrarlo.
El uso de los servicios permite, entre otras cosas, analizar la eficacia de los empleados de la empresa. Con su ayuda, puede obtener estadísticas de ventas de cada empleado individual y comprender si pudo establecer contacto con los clientes o si fracasó. A partir del análisis, se pueden desarrollar guiones de venta de productos que aumentarán la eficiencia de los trabajadores.
Análisis instantáneo del desempeño empresarial.
A menudo hay un problema, pero no aparece donde surge y donde se busca en consecuencia. Por ejemplo, las bajas ventas suelen estar asociadas con procesos de compra subóptimos. De hecho, puedes vender mucho más, pero no hay nada. Las piedras vuelan hacia los vendedores, pero el problema está en los proveedores. Es imposible entender esto de forma intuitiva, sino sólo analíticamente, utilizando una variedad de servicios.
Los servicios analíticos ayudan no solo a encontrar problemas, sino también a obtener cientos de ideas para el desarrollo empresarial. El análisis del desempeño empresarial a través de servicios analíticos permite estudiar muy rápidamente los procesos comerciales de la empresa. Como resultado, podrá comprender cuáles son efectivos y cuáles deben optimizarse. En consecuencia, es posible realizar un análisis integral del negocio y su optimización integral. Como resultado, se obtendrá el máximo efecto sinérgico y se construirá un negocio eficaz.