📑 Комерційна пропозиція: як зробити її продавцем
Поки ви не відправите клієнтам продає комерційну пропозицію, для них вашого бізнесу немає. Вашого бізнесу немає, ніколи не було і не буде. Як вам від таких уявлень? Які думки та відчуття виникають? Наскільки вам легко уявити, що вашого бізнесу немає, ніколи не було і не буде? Напевно, уявити таке важко і напевно навіть трохи болісно. Ви настільки звикли до бізнесу, що здається, що він завжди був. Уявити, що його немає – неможливо
Ви знаєте, що він є, скільки він існує і яку суму вам приніс. Бізнес для вас, як рідний, як частина вас. Ви знаєте бізнес як свої п'ять пальців, його можливості, його проблеми. Відчуваєте, як б'ється його серце та як він живе. Реальність у тому, що ваш бізнес є лише для вас. Для інших вашого бізнесу немає доти, доки ви не розкажіть їм про нього.
Бізнес сам про себе не може заявити, зробити це можете тільки комерційна пропозиція, що продає Інформування всіх зацікавлених про свій бізнес – справа рук його власника. Ніхто не буде за вас це робити, тому що нікому, крім вас, немає справи до вашого бізнесу. Всі турботи пов'язані з інформуванням про бізнес лежать на плечах його власника. Саме нічого не станеться. Бізнес сам про себе не може заявити, зробити це можете тільки комерційна пропозиція, що продає.
Щоб дізнатися про бізнес, треба почати транслювати чіткий сигнал про те, що він є і чим може бути корисним для інших. Сигнал має бути потужним, але зрозумілим. Один із найпростіших і найдоступніших варіантів розповісти про свій бізнес – комерційна пропозиція. Однак розповідь про бізнес заради самої розповіді не має сенсу. Кожна дія має давати результат.
Комерційна пропозиція, що продає, створюється за спеціальною технологією Вас, звичайно ж, послухають, але навряд чи ви щось куплять. Ви витратите час, сподіватиметеся на продаж, але його не буде тому, що потрібна не проста, а комерційна пропозиція, що продає, яка виділяє ваш бізнес і його можливості на тлі інших бізнесів. Щоб привернути увагу, потрібно виділятися. Ви повинні бути хоч трохи, але краще, ніж інші, і тоді вас помітять.
Продаюча комерційна пропозиція створюється за спеціальною технологією. Саме технологічність відрізняє його від простої комерційної пропозиції. Це не просто набір слів, а справжній витвір мистецтва, який створює мотивацію на покупку. Воно прокачує потенційного клієнта ідеєю, заряджає енергією, створює в нього бажання зробити покупку.
Продаюча комерційна пропозиція – це не тільки чудовий спосіб привернути увагу до своїх товарів та послуг, але ще й можливість заощадити добрі гроші на продавцях. Воно продає не гірше, а іноді і краще продавців і має ряд додаткових переваг:
- привертає увагу;
- викликає інтерес;
- утримує увагу;
- спонукає до дії;
- генерує мотивацію;
- здійснює стимуляцію;
- проникає до тями;
- викликає запам'ятовування;
- викликає звикання;
- спонукає до покупки.
Як його створити
При просуванні бізнесу на кону коштує багато чого і навіть можна сказати, що все – ваш бізнес. З урахуванням того, що ваше життя залежить від бізнесу майже на 100%, на кону фактично стоїть і життя. Помилки краще не допускати зовсім або хоча б мінімізувати їхню кількість. Продаюча комерційна пропозиція працює лише один раз для кожного нового одержувача. Тому воно має бути унікальним. Домогтися всього цього дозволяє така схема:
- визначається мета, що стоїть перед бізнесом;
- визначаються сильні сторони бізнесу та його товарів (послуг);
- визначаються одержувачі пропозиції;
- будується портрет одержувачів пропозиції;
- визначаються ідеї, що вони хочуть реалізувати;
- збирається необхідна інформація;
- проводиться аналіз інформації;
- формується концепція комерційної пропозиції;
- готується чернетка і проводиться його аналіз;
- готується остаточний варіант.
Продає комерційну пропозицію від професіоналів
Завдяки комерційним пропозиціям, що продають, здійснено мільярди угод на трильйони доларів США. Це зумовлює їхню популярність. Щодня їх пишуться сотні тисяч. Мільйони бізнесів у всьому світі отримують щодня кілька комерційних пропозицій. У світі мільярд компаній. Багатьом із них треба те, що є у вас.
Продаюча комерційна пропозиція – ідеальний спосіб інформування потенційних клієнтів про бізнес, товари та послуги Дуже часто вони не купують тільки тому, що не отримали від вас комерційну пропозицію. Лише один крок відокремлює вас від угоди з ними. Вони чекають на інформацію від вас щодня, але не чекають. Від цього погано як вам, і їм. Комерційні пропозиції використовуються вже не одну сотню років, але все ще залишаються актуальними.