🎯 Цільовий трафік: як залучити покупців на сайт 🔍
Марат
Логічно платити тільки за той трафік, тільки за тих відвідувачів, які в момент кліку, який переведе їх на ваш сайт, розігріті на покупку більш ніж на 50%. Таких можна “догріти” до 100% і мотивувати на покупку. Але якщо відвідувач більше “холодний”, ніж гарячий, якщо він розігріє менш ніж на 50%, то з ймовірністю 99% купувати не буде.
Людина, яка заходить на сайт, але ніколи не купуватиме, забирає ваш час та гроші. Звичайно, статистично велика кількість переходів виглядає дуже гарно. Гарні цифри вселяють надію на великі продажі і розслаблюють. Тому краще нехай перейде один, який купить, ніж 100 для статистики. Але саме собою це не станеться.
Цільовий трафік на сайт – способи та методи
Отримати цільовий трафік на сайт дозволяють різні способи та методи. Під способами я маю на увазі джерела отримання трафіку, канали, якими приходять відвідувачі. Говорять про методи, я маю на увазі, як зробити так, щоб серед відвідувачів сайту була максимальна кількість цільових, які реально купують, а не заходять і йдуть, забираючи час і гроші.
Зрозуміло, що якщо розміщувати рекламу там, де немає людей, які можуть цікавитися вашими товарами та послугами, цільовий трафік ви не отримаєте. Тут, в принципі, все просто — треба використовувати ті способи, які співвідносяться з вашою тематикою. Зрозуміло, якщо розміщувати рекламу там, де немає людей, які можуть цікавитися вашими товарами та послугами, цільовий трафік ви не отримаєте.
Наприклад, ви продаєте автозапчастини. Імовірність отримати покупця вища, якщо він прийде з ресурсу або групи в соцмережі, пов'язаної з автомобілями. Якщо, наприклад, розмістити рекламу на ресурсі, присвяченому дітям, тваринам або здоров'ю, то ви можете, звичайно, отримати трафік, але це швидше будуть цікаві, ніж реальні покупці.
Найпоширеніший метод, який дозволяє отримати цільовий трафік на сайт – це, звичайно ж, націлення. Багато каналів реклами можна налаштовувати і показувати її лише тим, хто, на вашу думку, має характеристики, які зроблять його покупцем. У принципі, все логічно, але тут є багато нюансів, тому це не абсолютний метод.
Наприклад, візьмемо iPhone. Дивлячись на його ціну, можна подумати, що це товар для забезпечених людей. Відповідно, налаштовуючи націлення, саме таких людей логічно мати на увазі. Однак насправді левова частка покупців iPhone – студенти, або робітники та службовці з невеликим статком. У свою чергу багато забезпечених людей купують недорогі смартфони.
Зазначені способи та методи виступають фільтрами, які дозволяють отримувати цільовий трафік на сайт і тим самим заощаджувати на рекламі. Але вони багато не враховують. Тому потрібен більш потужний фільтр, і він є тільки в ноомаркетингу, який виходить з того, що люди купують товари та послуги не заради товарів та послуги, а щоб реалізувати свої ідеї.
Справжній цільовий трафік – це клієнти, які хочуть реалізувати саме ту ідею, яку може реалізувати саме ваш товар чи послуга. Вони можуть бути будь-якої статі, віку, професії та достатку. Так, серед людей певної статі, віку чи професії їх може бути більше, але їх багато і серед людей іншої статі, віку чи статку.
Якщо клієнт побачить, що може реалізувати ідею, що його цікавить, він перейде на сайт, а якщо побачить, що не може – просто не буде переходити Головний метод, який дає максимальний цільовий трафік на сайт – це ноо маркетинг. З його допомогою можна чітко донести до людей, яку саме ідею вони можуть реалізувати за допомогою вашого товару чи послуги. Якщо клієнт побачить, що може реалізувати цікаву для нього ідею, він перейде на сайт, а якщо побачить, що не може — просто не переходитиме.
Є один важливий нюанс, який полягає в тому, що люди, які реально хочуть купити десь зарядилися бажанням зробити покупку, без нього ніхто нічого не купує. Причому, як це сталося і десь у 99% випадків — незрозуміло. Як наслідок, незрозуміло, якою саме ідеєю вони прокачані, яку саме ідею вони хочуть реалізувати, і чи підійде під неї ваш товар чи послуга.