{"id":334921,"date":"2024-10-15T17:09:00","date_gmt":"2024-10-15T14:09:00","guid":{"rendered":"https:\/\/finance.inform.click\/?p=334921"},"modified":"2026-02-24T14:18:34","modified_gmt":"2026-02-24T11:18:34","slug":"psykologiskt-portraett-av-en-klient-vad-du-behoever-veta","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/finance.inform.click\/sv\/psykologiskt-portraett-av-en-klient-vad-du-behoever-veta\/","title":{"rendered":"\ud83e\udde0 Psykologiskt portr\u00e4tt av en klient: vad du beh\u00f6ver veta"},"content":{"rendered":"

\n Vad t\u00e4nker k\u00f6paren? Hur fattar han ett k\u00f6pbeslut? Vilka faktorer p\u00e5verkar k\u00f6pet? Vilken produkt kommer k\u00f6paren att k\u00f6pa och vilken inte? Varf\u00f6r k\u00f6per inte k\u00f6paren? Varf\u00f6r svarar inte k\u00f6paren p\u00e5 reklam? Varf\u00f6r f\u00f6redrar en k\u00f6pare en konkurrents produkt? Svaren p\u00e5 dessa och m\u00e5nga andra fr\u00e5gor ges av ett psykologiskt portr\u00e4tt av en klient, som ibland kallas ett psykologiskt portr\u00e4tt av en konsument, eller ett psykologiskt portr\u00e4tt av en k\u00f6pare.\n<\/p>\n

\n Ur noo-marknadsf\u00f6ringssynpunkt \u00e4r det psykologiska portr\u00e4ttet av en klient en upps\u00e4ttning id\u00e9er, en karta \u00f6ver id\u00e9er som \u00e4r inb\u00e4ddade i klienten och som han vill implementera. Det beror p\u00e5 id\u00e9kartan, p\u00e5 upps\u00e4ttningen av id\u00e9er som \u00e4r inb\u00e4ddade i k\u00f6paren, hur, n\u00e4r, var, hur och vilken produkt eller tj\u00e4nst han kommer att k\u00f6pa. Om du vet vilka id\u00e9er som finns inb\u00e4ddade hos k\u00f6paren, vet du vad k\u00f6paren vill ha.\n<\/p>\n

\n Ett psykologiskt portr\u00e4tt av en kund \u00e4r ett mycket effektivt verktyg f\u00f6r f\u00f6rs\u00e4ljning, marknadsf\u00f6ring<\/a>, reklam och varum\u00e4rke<\/a>, som anv\u00e4nds av f\u00f6retag<\/a> som vill s\u00e4lja mycket. Dess effektivitet<\/a> beror p\u00e5 det faktum att den spelar rollen som en syn, den till\u00e5ter m\u00e5linriktad och m\u00e5linriktad interaktion med kunder. Om ett s\u00e5dant verktyg inte anv\u00e4nds, d\u00e5 om effektiv kommunikation<\/a> klienten inte aktuell.\n<\/p>\n

\n Kvalitativt psykologiskt portr\u00e4tt av klienten
\n<\/h2>\n

\n Att anv\u00e4nda ett kundportr\u00e4tt leder garanterat till h\u00f6gkvalitativ och effektiv kommunikation med kunden. Kommunikation<\/a> skapad med hj\u00e4lp av ett psykologiskt portr\u00e4tt av konsumenten l\u00e5ter dig ber\u00e4tta f\u00f6r klienten exakt vad han vill h\u00f6ra. N\u00e4r klienten h\u00f6r vad han vill, reagerar han positivt och k\u00f6per, och n\u00e4r han inte h\u00f6r vad han vill, d\u00e5 reagerar han negativt.\n<\/p>\n

\n L\u00e5t oss titta p\u00e5 bilden nedan. Det \u00e4r v\u00e4ldigt avsl\u00f6jande och f\u00f6rklarar mycket. P\u00e5 f\u00f6rpackningen, som vanligen kallas ”f\u00f6r b\u00e4vrar”, ser vi bj\u00f6rkl\u00f6v och en nyckelpiga p\u00e5 ett av l\u00f6ven. Detta \u00e4r f\u00f6rpackningar<\/a> fr\u00e5n Berezka godis. P\u00e5 f\u00f6rpackningen, som vanligtvis kallas ”f\u00f6r m\u00e4nniskor”, ser vi n\u00f6tter, kola och en chokladkaka. Detta \u00e4r en SNICKERS godisf\u00f6rpackning.\n<\/p>\n

\"\ud83e\udde0<\/a><\/p>\n

\n I b\u00e5da fallen anv\u00e4nds f\u00f6rpackningar. Vid f\u00f6rsta anblicken verkar det inte vara n\u00e5gon skillnad mellan paketen, men detta \u00e4r bara vid f\u00f6rsta anblicken. N\u00e4r det g\u00e4ller att v\u00e4lja<\/a> exakt vad man ska k\u00f6pa b\u00f6rjar kommunikationen som \u00e4r tryckt p\u00e5 f\u00f6rpackningen att fungera. Hur fungerar det? Ja, v\u00e4ldigt enkelt. Om jag var en b\u00e4ver skulle jag v\u00e4lja Bj\u00f6rk. Tack vare kommunikationen p\u00e5 f\u00f6rpackningen \u00e4r allt klart f\u00f6r mig, som en b\u00e4ver.\n<\/p>\n

\n Psykologiskt portr\u00e4tt av klienten som en syn
\n<\/h2>\n

\"Psykologiskt<\/a><\/p>\n

\n Det \u00e4r tydligt f\u00f6r mig att, med st\u00f6rsta sannolikhet, n\u00e4r jag packar upp omslagen kommer jag att se en bit bj\u00f6rk, bj\u00f6rkl\u00f6v och allt detta kommer att kryddas med nyckelpiga. Som b\u00e4ver blir jag v\u00e4ldigt glad. Men jag \u00e4r en m\u00e4nniska, s\u00e5 jag v\u00e4ljer ”SNICKERS”, f\u00f6r tack vare kommunikationen p\u00e5 f\u00f6rpackningen \u00e4r allt tydligt f\u00f6r mig som m\u00e4nniska. Det \u00e4r klart f\u00f6r mig att det kommer att finnas n\u00f6tter, kola, choklad och det \u00e4r precis vad folk \u00e4lskar. Jag m\u00e5ste s\u00e4ga att jag distribuerade b\u00e5de ”Birch” och ”SNICKERS”.\n<\/p>\n

\n Genom att anv\u00e4nda ett psykologiskt portr\u00e4tt, bland annat, kan du uppn\u00e5 en \u00f6kning av konverteringen av kalla samtal N\u00e4r jag packade upp ”Bj\u00f6rken”, s\u00e5g jag en chokladgodis och detta gjorde mig besviken, som en b\u00e4ver, eftersom jag tittade p\u00e5 omslaget. Jag f\u00f6rv\u00e4ntade mig att se en bit bj\u00f6rk, l\u00f6v och en nyckelpiga inuti. N\u00e4r jag packade upp ”SNICKERS” blev jag glad eftersom jag fick exakt det som stod p\u00e5 f\u00f6rpackningen. Det \u00f6verv\u00e4gda exemplet<\/a> visar hur viktigt det \u00e4r att anv\u00e4nda det psykologiska portr\u00e4ttet av klienten f\u00f6r att attrahera och gl\u00e4dja, och inte frustrera eller skr\u00e4mma bort konsumenten.\n<\/p>\n

\n Genom att anv\u00e4nda ett psykologiskt portr\u00e4tt kan du ocks\u00e5 \u00f6ka konverteringen av kalla samtal. Skaparna av SNICKERS-f\u00f6rpackningen anv\u00e4nde detta marknadsf\u00f6ringsverktyg<\/a> och skapade d\u00e4rf\u00f6r precis vad k\u00f6paren vill se. Det psykologiska portr\u00e4ttet av klienten gjorde att de kunde skapa f\u00f6rpackningar som v\u00e4cker uppm\u00e4rksamhet, v\u00e4cker intresse, skapar lust och motiverar att k\u00f6pa SNICKERS.\n<\/p>\n

\n Vad vill kunden ha
\n<\/h2>\n

\"Psykologiskt<\/a><\/p>\n

\n Skaparna av Beryozka-f\u00f6rpackningen anv\u00e4nde troligen inte det psykologiska portr\u00e4ttet av klienten, utan v\u00e4gleddes<\/a> av n\u00e5got annat, och de hade all anledning till detta. Det \u00e4r sv\u00e5rt att s\u00e4ga exakt vad de v\u00e4gleddes av. Kanske \u00e4r de \u00e4lskare av b\u00e4vrar och skapade kommunikation f\u00f6r b\u00e4vrar baserat p\u00e5 det psykologiska portr\u00e4ttet av b\u00e4vern.\n<\/p>\n

\n De tycker synd om pengarna eftersom det inte finns n\u00e5got direkt samband mellan f\u00f6rs\u00e4ljningsvolymen och anv\u00e4ndningen av ett psykologiskt portr\u00e4tt. Kanske k\u00e4nner de helt enkelt inte till detta marknadsf\u00f6ringsverktyg och dess betydelse, de vet inte att det \u00e4r det psykologiska portr\u00e4ttet av en klient. f\u00f6rs\u00e4ljningen<\/a> beror till 99% p\u00e5. Kanske finns det n\u00e5gra andra anledningar till varf\u00f6r just denna kommunikationsstrategi<\/a> valdes, eller s\u00e5 \u00e4r det kanske ett listigt marknadsf\u00f6ringsknep.\n<\/p>\n

\n Det finns m\u00e5nga exempel n\u00e4r det psykologiska portr\u00e4ttet av en klient inte anv\u00e4nds, de finns \u00f6verallt<\/a>. Detta tyder p\u00e5 att det finns n\u00e5gra sk\u00e4l som leder till detta. Jag var intresserad av att veta dessa sk\u00e4l. Studier genomf\u00f6rdes, som ett resultat av vilka det visade sig att cirka 90% av f\u00f6retagen inte anv\u00e4nder det och den fr\u00e4msta anledningen \u00e4r att det inte finns pengar att bygga det. Mer exakt, det finns pengar, men det \u00e4r synd. Det \u00e4r synd om pengarna eftersom det inte finns n\u00e5got direkt samband mellan f\u00f6rs\u00e4ljningsvolym och anv\u00e4ndningen av ett psykologiskt portr\u00e4tt.\n<\/p>\n

\n F\u00f6rdelarna med ett psykologiskt portr\u00e4tt av en k\u00f6pare
\n<\/h2>\n

\"F\u00f6rdelarna<\/a><\/p>\n

\n Samtidigt vet 75% av f\u00f6retagen att ett s\u00e5dant verktyg finns, och n\u00e4stan alla skulle vilja prova det eftersom de tror att det kan vara anv\u00e4ndbart. De kan f\u00f6rst\u00e5s, f\u00f6r faktiskt \u00e4r ett psykologiskt portr\u00e4tt av en klient sammanst\u00e4llt med traditionella metoder inte det billigaste n\u00f6jet, eftersom processen att skapa det \u00e4r ganska arbetskr\u00e4vande och inte alla kan skapa det. Vanligtvis best\u00e4lls skapandet av detta verktyg fr\u00e5n specialister.<\/a>\n<\/p>\n

\n Inom ramen f\u00f6r detta center, baserat p\u00e5 noomarketing<\/a>, utvecklades en gratis metod f\u00f6r att konstruera ett psykologiskt portr\u00e4tt av en klient. Det visar sig vara en ond cirkel. \u00c5 ena sidan \u00e4r det sv\u00e5rt att \u00f6ka f\u00f6rs\u00e4ljningen utan att anv\u00e4nda ett psykologiskt portr\u00e4tt. \u00c5 andra sidan \u00e4r det synd att l\u00e4gga pengar<\/a> p\u00e5 f\u00f6rberedelserna. \u00c5 ena sidan beh\u00f6vs ett psykologiskt portr\u00e4tt av klienten och m\u00e5nga \u00e4r redo att anv\u00e4nda det. Men \u00e5 andra sidan, om vi tar systemet pengar – varor – pengar, eller snarare systemet pengar – psykologiskt portr\u00e4tt – pengar, d\u00e5 \u00e4r det inte klart hur man tj\u00e4nar pengar p\u00e5 det.\n<\/p>\n

\n Jag investerade 1 000 $ eller till och med mer i skapandet<\/a>, men hur kan jag f\u00e5 tillbaka det senare? M\u00e5nga g\u00e5r i en ond cirkel och v\u00e5gar inte skaffa sig ett psykologiskt portr\u00e4tt. En v\u00e4g ut ur den onda cirkeln fann Center for Innovative Marketing<\/a> NOOMARKETING.NET. Inom ramen f\u00f6r detta center, baserat p\u00e5 noomarketing, utvecklades en gratis metod f\u00f6r att konstruera ett psykologiskt portr\u00e4tt av en klient.\n<\/p>\n

\n Metodik f\u00f6r att konstruera ett psykologiskt portr\u00e4tt
\n<\/h2>\n

\"Metodik<\/a><\/p>\n

\n Det psykologiska portr\u00e4ttet av en k\u00f6pare, byggt med denna metod, har en h\u00f6g grad av tillf\u00f6rlitlighet och representativitet och kan anv\u00e4ndas i marknadsf\u00f6ring, reklam, varum\u00e4rkesbyggande<\/a> och f\u00f6rs\u00e4ljningsaktiviteter f\u00f6r att \u00f6ka deras effektivitet. Vill du ha ett exempel? Studera kundportr\u00e4ttet av en biltj\u00e4nst byggd<\/a> med denna metod.\n<\/p>\n

\n Ett psykologiskt portr\u00e4tt av en kund konstruerat med denna metod kan anv\u00e4ndas f\u00f6r att \u00f6ka f\u00f6rs\u00e4ljningsvolymerna och l\u00f6sa f\u00f6ljande aff\u00e4rs-<\/a>, marknadsf\u00f6rings-, reklam-, varum\u00e4rkesfr\u00e5gor<\/a>:\n<\/p>\n