{"id":258743,"date":"2022-06-07T09:23:00","date_gmt":"2022-06-07T06:23:00","guid":{"rendered":"https:\/\/finance.inform.click\/?p=258743"},"modified":"2022-04-26T09:42:07","modified_gmt":"2022-04-26T06:42:07","slug":"vad-goer-foersaeljningen-framgaangsrik","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/finance.inform.click\/sv\/vad-goer-foersaeljningen-framgaangsrik\/","title":{"rendered":"Vad g\u00f6r f\u00f6rs\u00e4ljningen framg\u00e5ngsrik"},"content":{"rendered":"<blockquote>\n<p><strong>Vargen matas av benen, och s\u00e4ljaren &#8211; kommunikation<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n<p>Vad avg\u00f6r framg\u00e5ng i f\u00f6rs\u00e4ljningen? Fr\u00e5gan \u00e4r mycket tvetydig. Om du tar h\u00e4nsyn till det ena kommer du s\u00e4kert att missa det andra. Samtidigt som vi noterar vissa punkter s\u00e4ger vi inte att andra \u00e4r mindre viktiga.<\/p>\n<p>Jag skulle dock vilja lyfta fram tre faktorer som p\u00e5verkar f\u00f6rs\u00e4ljningsframg\u00e5ngen:<\/p>\n<ul>\n<li>Produktkunskap.<\/li>\n<li>\u00d6verensst\u00e4mmelse med sekvensen av f\u00f6rs\u00e4ljningsstadier.<\/li>\n<li>Den tredje faktorn, den viktigaste, \u00e4r f\u00f6rm\u00e5gan att kommunicera.<\/li>\n<\/ul>\n<p>N\u00e4r det g\u00e4ller produktkunskap \u00e4r allt klart: utan produktkunskap \u00e4r det om\u00f6jligt att s\u00e4lja, eftersom \u00e4mnet kommunikation f\u00f6rsvinner. Att bryta sekvensen av f\u00f6rs\u00e4ljningssteg \u00e4r ett separat stort \u00e4mne. L\u00e5t mig p\u00e5minna dig om de fem viktigaste stegen i f\u00f6rs\u00e4ljningen: hitta en kund, etablera kontakt, klarg\u00f6ra behovet, presentation och slutf\u00f6rande av transaktionen. Inuti slutf\u00f6randet av transaktionen \u00e4r fasen av &quot;avveckling av inv\u00e4ndningar&quot;. Missade eller d\u00e5ligt genomf\u00f6rda f\u00f6rs\u00e4ljningssteg minskar f\u00f6rs\u00e4ljningseffektiviteten. Men den viktigaste faktorn vid f\u00f6rs\u00e4ljning \u00e4r kommunikationen med kunden.<\/p>\n<p>L\u00e5t oss till exempel \u00f6verv\u00e4ga tv\u00e5 s\u00e4ljare. En av dem \u00e4r en stor specialist p\u00e5 produkten. Han s\u00e4ljer till exempel plastf\u00f6nster och kan tekniken i deras tillverkning mycket v\u00e4l. Nu \u00e4r fr\u00e5gan: kan det vara s\u00e5 att denna s\u00e4ljare, med utm\u00e4rkt kunskap om produkten, inte s\u00e4ljer s\u00e4rskilt bra? S\u00e5klart ja. Och detta h\u00e4nder ganska ofta: s\u00e4ljaren \u00e4r v\u00e4l insatt i sj\u00e4lva produkten, men kan samtidigt inte s\u00e4lja den i r\u00e4tt volym.<\/p>\n<p>L\u00e5t oss nu titta p\u00e5 en s\u00e4ljare som inte kan f\u00f6r mycket om en produkt, men p\u00e5 n\u00e5got s\u00e4tt lyckas s\u00e4lja den, och till och med v\u00e4ldigt bra. Denna situation \u00e4r h\u00e4mtad fr\u00e5n livet, och om du t\u00e4nker p\u00e5 det kan du f\u00f6rst\u00e5 vad framg\u00e5ng i f\u00f6rs\u00e4ljning fr\u00e4mst beror p\u00e5. Verklig praxis visar att inte alltid s\u00e4ljaren som kan sin produkt b\u00e4st av alla s\u00e4ljer den b\u00e4st. \u00c4ven om sanningen \u00e4r att produkten m\u00e5ste vara v\u00e4lk\u00e4nd f\u00f6r att framg\u00e5ngsrikt s\u00e4lja.<\/p>\n<p><strong>Summan<\/strong> <strong>av kardemumman \u00e4r att f\u00f6rs\u00e4ljningsframg\u00e5ng handlar mer om kommunikation \u00e4n produktkunskap.<\/strong><\/p>\n<p>Ett s\u00e5dant uttalande kan tyckas dj\u00e4rvt f\u00f6r vissa, men det \u00e4r sant. Svara p\u00e5 fr\u00e5gan: vad \u00e4r sv\u00e5rare att l\u00e4ra ut &#8211; kunskap om produkten eller f\u00f6rm\u00e5gan att kommunicera? Naturligtvis r\u00e4tt kommunikation. M\u00e5nga b\u00f6cker, artiklar, seminarier \u00e4gnas \u00e5t detta \u00e4mne, men hur m\u00e5nga av tipsen som vi hittar i dem \u00e4r till\u00e4mpliga d\u00e5 i praktiken?<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/finance.inform.click\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/post-175231-6258c6a2d983d.webp\" data-rel=\"lightbox\" ><img decoding=\"async\" class=\"SDStudio-light-box-enable SDStudio-editor-tools-md-imp\" src=\"https:\/\/finance.inform.click\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/post-175231-6258c6a2d983d.webp\" alt=\"Vad g\u00f6r f\u00f6rs\u00e4ljningen framg\u00e5ngsrik\" ><\/a><\/p>\n<p>Vad \u00e4r kommunikation? Att prata mycket betyder inte bra kommunikation. Var och en av oss har tr\u00e4ffat en &quot;radioman&quot;. Radion pratar mycket, men om du f\u00f6rs\u00f6ker kommunicera med den \u00e4r det osannolikt att du lyckas. Vi kan s\u00e4ga att det finns m\u00e4nniskor som \u00e4r som radioapparater \u2013 de pratar mycket, men de bryr sig inte alls om om de blir lyssnade p\u00e5 och f\u00f6rst\u00e5dda. Att prata mycket betyder d\u00e4rf\u00f6r inte att kommunicera bra. Om en person \u00e4r mycket p\u00e5l\u00e4st, betyder det att han kommer att vara en bra samtalspartner och kommer att kommunicera bra? Inte heller ett faktum. Kompetent tal, l\u00e4rdom, trevlig r\u00f6st &#8211; alla dessa komponenter p\u00e5verkar bra kommunikation, men \u00e4r inte de viktigaste. F\u00f6rst och fr\u00e4mst p\u00e5verkas kvaliteten p\u00e5 kommunikationen av tv\u00e5 s\u00e5dana komponenter som <strong>f\u00f6rtroende<\/strong> och <strong>feedbackst\u00f6d.<\/strong>, det vill s\u00e4ga ett tv\u00e5v\u00e4gsfl\u00f6de. Kommunikation \u00e4r i grunden ett utbyte. Utbyte av vissa id\u00e9er, oavsett om det \u00e4r med hj\u00e4lp av ord, bokst\u00e4ver, gester, SMS &#8211; allt som kan f\u00f6rmedla dina id\u00e9er till en annan person. Och oavsett kommunikationsform \u00e4r det alltid ett tv\u00e5v\u00e4gsfl\u00f6de. Varf\u00f6r kan inte radio kallas en bra samtalspartner? F\u00f6r det kommunicerar p\u00e5 &quot;ett s\u00e4tt&quot;.<\/p>\n<p>\u00c5terg\u00e5 till f\u00f6rs\u00e4ljning, om vi tittar p\u00e5 en framg\u00e5ngsrik s\u00e4ljare eller f\u00f6rhandlare, kommer vi alltid att uppt\u00e4cka att han har utm\u00e4rkta kommunikationsf\u00f6rm\u00e5ga. Kunskap om produkten p\u00e5verkar s\u00e4kert s\u00e4ljarens f\u00f6rtroende, men <strong>k\u00e4rnan i s\u00e4ljprocessen \u00e4r f\u00f6rm\u00e5gan att verkligen kommunicera.<\/strong>. Var uppm\u00e4rksam p\u00e5 \u00f6stliga s\u00e4ljare, till exempel i Egypten, Turkiet eller asiatiska marknader &#8211; f\u00f6rm\u00e5gan att kommunicera korrekt \u00e4r &quot;inb\u00e4ddad&quot; i deras s\u00e4ljkultur. Du kommer inte att ha tid att blinka, eftersom du redan \u00e4r i hans butik och du kommer definitivt inte att g\u00e5 d\u00e4rifr\u00e5n utan ett k\u00f6p. Dessutom, ju enklare och mer diskret denna kommunikation \u00e4r, desto mer bekv\u00e4m och effektiv \u00e4r den. De bjuder helt enkelt in, \u00e4r helt enkelt intresserade och pratar samtidigt om sina varor eller tj\u00e4nster p\u00e5 ett s\u00e5dant s\u00e4tt att de vill k\u00f6pa. Nyckeln \u00e4r vad du verkligen vill ha. Naturligtvis kan det finnas overkill h\u00e4r, eftersom allt kan tas till det yttersta. Det handlar inte om att g\u00f6ra exakt samma sak. Summan av kardemumman \u00e4r att <strong>kommunikationen ska vara s\u00e5dan att klienten \u00e4r bekv\u00e4m<\/strong>kommunicera med s\u00e4ljaren inom ramen f\u00f6r deras kultur, som har sina egna grunder och regler. En s\u00e4ljare som \u00e4r blyg eller r\u00e4dd f\u00f6r att kommunicera med en kund \u00e4r som en l\u00e4kare som \u00e4r blyg f\u00f6r sina patienter. Det \u00e4r som en k\u00e4nslig boxare eller en v\u00e4ldigt blyg toastmaster, vilket i sig \u00e4r absurt. Varje yrke har sina egna krav p\u00e5 personliga egenskaper och f\u00f6rm\u00e5gor, utan vilka n\u00e5gon aktivitet i princip \u00e4r om\u00f6jlig, och inom f\u00f6rs\u00e4ljning \u00e4r det f\u00f6rm\u00e5gan att kommunicera korrekt.<\/p>\n<p>Kommunikation \u00e4r den gemensamma n\u00e4mnaren f\u00f6r framg\u00e5ng inte bara i f\u00f6rs\u00e4ljning utan i livet. Om du t\u00e4nker p\u00e5 det kommer du att m\u00e4rka att m\u00e4nniskor intuitivt f\u00f6rs\u00f6ker kommunicera endast med dem som de \u00e4r bekv\u00e4ma med. Detta \u00e4r lagen. Och det \u00e4r inget fel med det. Men i f\u00f6rh\u00e5llande till f\u00f6rs\u00e4ljningsomr\u00e5det kan detta st\u00f6ra mycket. Det \u00e4r inte alltid bekv\u00e4mt att kommunicera med en ny kund. M\u00e4nniskor \u00e4r v\u00e4ldigt olika. Vissa av dem \u00e4r attraktiva f\u00f6r oss direkt, med andra uppst\u00e5r v\u00e4nskap eller partnerskap f\u00f6rst efter att vi har pratat med dem och l\u00e4rt k\u00e4nna dem mer. Varje erfaren s\u00e4ljare kan komma ih\u00e5g olika fall n\u00e4r en kund f\u00f6rst inte gillade det, men efter n\u00e5gra minuters kommunikation f\u00f6r\u00e4ndrades attityden till honom till det b\u00e4ttre.<\/p>\n<p>F\u00f6rm\u00e5gan att kommunicera betyder inte blinkande intelligens eller att s\u00e4rskiljas av l\u00e4rdom, och det \u00e4r inte att tjattra om allt i rad utan paus.<\/p>\n<p><strong>F\u00f6rm\u00e5gan att kommunicera<\/strong> \u00e4r f\u00f6rm\u00e5gan att h\u00e5lla uppe ett samtal om olika \u00e4mnen, det \u00e4r f\u00f6rm\u00e5gan att b\u00e5de tala och lyssna, men huvudm\u00e5let med kommunikation \u00e4r att uppn\u00e5 f\u00f6rst\u00e5else i n\u00e5got.<\/p>\n<p><strong>Resultatet av kommunikation<\/strong> \u00e4r n\u00e4r en person har en f\u00f6rst\u00e5else f\u00f6r id\u00e9n som du f\u00f6rmedlar till honom. Om detta h\u00e4nder kan man s\u00e4ga att du kommunicerar bra.<\/p>\n<p>L\u00e5t oss till exempel minnas n\u00e5gra presentationer av s\u00e4ljare fr\u00e5n livet, s\u00e4rskilt om det inte handlar om v\u00e4sentliga varor. Till exempel, i datorbutiker, och \u00e4ven i vanliga sk\u00f6nhetssalonger, n\u00e4r du lyssnar p\u00e5 chefer, k\u00e4nner du dig hoppl\u00f6st bakom tiden &#8211; s\u00e5 mycket obegriplig terminologi anv\u00e4nds i deras presentationer av varor och tj\u00e4nster. Det \u00e4r tydligt att ny teknik har tr\u00e4ngt in i livets alla sf\u00e4rer. Men \u00e4r det tillr\u00e4ckligt tydligt f\u00f6r kunderna vad s\u00e4ljarna pratar om? F\u00f6rmedlar de essensen av dina produkter? Ser de till att kunderna f\u00f6rst\u00e5r vad de f\u00e5r h\u00f6ra?<\/p>\n<p>Gjorde en unders\u00f6kning av olika \u00e4gare om vad en riktig s\u00e4ljare ska vara. En bank\u00e4gare svarade: &quot;Det viktigaste \u00e4r att s\u00e4ljaren kan kommunicera bra.&quot; Han tillfr\u00e5gades om det fanns n\u00e5gra andra krav ut\u00f6ver detta, och bankmannen sa att &quot;det h\u00e4r r\u00e4cker, det h\u00e4r \u00e4r det viktigaste och det h\u00e4r \u00e4r en djup id\u00e9.&quot; Och han har r\u00e4tt. Framg\u00e5ng med f\u00f6rs\u00e4ljning beror direkt p\u00e5 i vilken utstr\u00e4ckning s\u00e4ljaren genom kommunikation kan skapa f\u00f6rst\u00e5else hos kunderna f\u00f6r produkten som han s\u00e4ljer. Om han s\u00e4ljer samarbete, d\u00e5 i f\u00f6rh\u00e5llande till sitt f\u00f6retag och partnerskap med det. F\u00f6r det <strong>\u00e4r f\u00f6rst\u00e5else som hj\u00e4lper kunden att fatta ett positivt beslut<\/strong>, och missf\u00f6rst\u00e5nd, tv\u00e4rtom, st\u00f6ter bort kunder fr\u00e5n din produkt.<\/p>\n<p><strong>De b\u00e4sta s\u00e4ljarna<\/strong> \u00e4r m\u00e4nniskor som kan kommunicera sina id\u00e9er till kunden b\u00e5de via telefon och personligen.<\/p>\n<p>L\u00e5t oss nu se vad som beh\u00f6ver g\u00f6ras f\u00f6r att utveckla f\u00f6rm\u00e5gan att kommunicera. Jag kommer att notera n\u00e5gra punkter: en av dem \u00e4r att kommunicera inte bara med dem som det \u00e4r bekv\u00e4mt med.<\/p>\n<p><strong>Vad betyder detta f\u00f6r s\u00e4ljaren?<\/strong><\/p>\n<p>Att n\u00e4rma sig kunder som inte orsakar en \u00f6nskan att kommunicera, ringa dem som inte vill, med ett ord, &quot;skjuta&quot; dig sj\u00e4lv ur den s\u00e5 kallade &quot;komfortl\u00e5dan&quot;.<\/p>\n<p><strong>Vad \u00e4r en komfortzon?<\/strong><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/finance.inform.click\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/post-175231-6258c6a4aa20b.webp\" data-rel=\"lightbox\" ><img decoding=\"async\" class=\"SDStudio-light-box-enable SDStudio-editor-tools-md-imp\" src=\"https:\/\/finance.inform.click\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/post-175231-6258c6a4aa20b.webp\" alt=\"Vad g\u00f6r f\u00f6rs\u00e4ljningen framg\u00e5ngsrik\" ><\/a><\/p>\n<p>Det h\u00e4r \u00e4r omst\u00e4ndigheter, situationer, vissa vanor och m\u00f6nster i livet som vi \u00e4r vana vid och som vi \u00e4r bekv\u00e4ma med att leva med. Till exempel \u00e4r en person van vid att inte b\u00f6rja kommunicera f\u00f6rst, och f\u00f6r honom \u00e4r bekv\u00e4m kommunikation m\u00f6jlig f\u00f6rutsatt att n\u00e5gon annan startar konversationen. Att pressa sig sj\u00e4lv ur &quot;komfortl\u00e5dan&quot; inneb\u00e4r att uppt\u00e4cka denna vana att &quot;inte vara den f\u00f6rsta att kommunicera&quot; och kringg\u00e5 den (ignorera den): att vara den f\u00f6rsta att ta kontakt, starta en konversation, s\u00e4ga hej, st\u00e4lla fr\u00e5gor osv.<\/p>\n<p>Den goda nyheten \u00e4r att k\u00e4nslan av obehag inte kommer att vara permanent, och s\u00e5 sm\u00e5ningom <strong>v\u00e4njer sig personen vid det nya s\u00e4ttet att g\u00f6ra saker<\/strong>. Han \u00e4ndrar s\u00e5 att s\u00e4ga sina &quot;inst\u00e4llningar&quot;, d\u00e4r funktionen &quot;starta kommunikation f\u00f6rst&quot; tidigare var avst\u00e4ngd. Ett s\u00e4tt att tr\u00e4na sig sj\u00e4lv eller andra att kommunicera \u00e4r att g\u00f6ra saker som ligger utanf\u00f6r komfortboxen. Med tiden, oftare kommunicerar med inte de mest trevliga kunderna, kommer s\u00e4ljaren att uppt\u00e4cka att inget d\u00e5ligt h\u00e4nder, s\u00e5dana kunder samarbetar ocks\u00e5 och k\u00f6per. S\u00e4ljaren b\u00f6rjar inse att det f\u00f6rv\u00e4ntade negativa \u00e4r \u00f6verdrivet, hans komfortzon ut\u00f6kas gradvis och f\u00f6rtroendet f\u00f6r kommunikation v\u00e4xer. Och det b\u00e4sta av allt, ju mer s\u00e4ljaren \u00e4r redo f\u00f6r s\u00e5dan kommunikation, desto mindre lockar han &quot;sv\u00e5ra&quot; kunder.<\/p>\n<p>S\u00e5 en framg\u00e5ngsrik s\u00e4ljare kan kommunicera med vem som helst, st\u00f6dja vilket \u00e4mne som helst med olika kunder.<\/p>\n<p><strong>F: Har han alltid varit s\u00e5 h\u00e4r?<\/strong><\/p>\n<p>Sj\u00e4lvklart inte. Om du uppm\u00e4rksammar hur barn kommunicerar kommer du att m\u00e4rka att de har en \u00f6ppen och enkel kommunikation. Ett barn kan ta kontakt med n\u00e4stan vilken person som helst och vara f\u00f6rst med att b\u00f6rja kommunicera. Men med \u00e5ren har denna f\u00f6rm\u00e5ga g\u00e5tt f\u00f6rlorad. Och detta \u00e4r ett av de st\u00f6rsta problemen f\u00f6r s\u00e4ljarna. Ser du vad <strong>kunder brukar vara uppr\u00f6rda \u00f6ver<\/strong>? Ibland om produktens kvalitet, bristande uppfyllelse av vissa skyldigheter, men som regel mest av allt <strong>om s\u00e4ljarnas inst\u00e4llning till dem<\/strong>. S\u00e4ljaren sa inte hej, svarade inte p\u00e5 fr\u00e5gan, ringde inte i tid, varnade inte, var inte intresserad, gav inte r\u00e5d eller, v\u00e4rre, var of\u00f6rsk\u00e4md. Alla dessa st\u00f6rningar \u00e4r p\u00e5 ett eller annat s\u00e4tt kopplade till kommunikation. Misstag i kundservice h\u00e4nder i alla f\u00f6retag, men hur de hanteras och korrigeras \u00e4r en viktigare fr\u00e5ga.<\/p>\n<p>Enligt en unders\u00f6kning av kunder som slutat arbeta med ett f\u00f6retag \u00e4r cirka 70 % personer som klagar p\u00e5 bristen p\u00e5 kommunikation, omsorg och uppm\u00e4rksamhet fr\u00e5n s\u00e4ljare. Resterande 30 % \u00e4r personer som hittat de b\u00e4sta f\u00f6ruts\u00e4ttningarna, pris, flyttat, \u00e4ndrat verksamhet etc. Det vill s\u00e4ga att de flesta kunderna, och d\u00e4rmed pengar, g\u00e5r f\u00f6rlorade just p\u00e5 grund av otillr\u00e4cklig uppm\u00e4rksamhet och kommunikation fr\u00e5n de anst\u00e4llda som sysslar med service och f\u00f6rs\u00e4ljning.<\/p>\n<p>Faktum \u00e4r att var och en av oss, som kund, \u00e4r redo att f\u00f6rl\u00e5ta s\u00e4ljarens mindre misstag, men bara om s\u00e4ljaren kommunicerar p\u00e5 ett adekvat s\u00e4tt med oss \u200b\u200bkommer han att erbjuda n\u00e5gon form av kompensation, \u00e4ven immateriell, eftersom sj\u00e4lva principen \u00e4r viktig. Filosofen Ron Hubbard sa mycket exakt om detta:<\/p>\n<blockquote>\n<p>&quot;Kommunikation \u00e4r den universella probleml\u00f6saren.&quot;<\/p>\n<\/blockquote>\n<p>S\u00e5 \u00e4r det. Problemet \u00e4r inte l\u00f6st d\u00e4r det inte finns n\u00e5gon kommunikation. Till exempel, om leveranstiden \u00e4r f\u00f6rsenad, v\u00e4ntar s\u00e4ljaren, ist\u00e4llet f\u00f6r att varna kunden i f\u00f6rv\u00e4g, &quot;till det sista&quot;. Om tidsfristerna bryts (\u00e4ven av objektiva sk\u00e4l) b\u00f6rjar kunden ringa sig sj\u00e4lv, och f\u00f6rst d\u00e5 b\u00f6rjar s\u00e4ljaren att klarg\u00f6ra situationen och l\u00f6sa den, men nu \u00e4r det mycket sv\u00e5rare att g\u00f6ra detta, eftersom kunden redan \u00e4r missn\u00f6jd.<\/p>\n<p>Problemet uppst\u00e5r oftast innan du hittar det. Och om s\u00e4ljaren var mer s\u00e4ker p\u00e5 kommunikationen kunde han <strong>ringa kunden i f\u00f6rv\u00e4g och varna honom<\/strong> om leveransf\u00f6rseningen. Detta betyder inte att klienten kommer att vara glad i det h\u00e4r fallet, men det kommer definitivt att uppr\u00f6ra honom mindre. H\u00e5ller med, det \u00e4r en sak n\u00e4r du som kund i f\u00f6rv\u00e4g informeras om f\u00f6rseningen i att slutf\u00f6ra best\u00e4llningen och en annan n\u00e4r du f\u00e5r reda p\u00e5 det efter att du borde ha f\u00e5tt best\u00e4llningen. P\u00e5 ett eller annat s\u00e4tt, men alla problem leder till en sak &#8211; till of\u00f6rm\u00e5gan att kommunicera p\u00e5 r\u00e4tt niv\u00e5. \u00c4ven om s\u00e4ljarens instruktioner s\u00e4ger att du m\u00e5ste meddela kunderna i f\u00f6rv\u00e4g om eventuella f\u00f6rseningar och problem relaterade till utf\u00f6randet av ordern, kommer s\u00e4ljaren att hitta 100 sk\u00e4l till varf\u00f6r han inte gjorde det:<\/p>\n<blockquote>\n<p>&quot;Jag kom inte igenom&quot;, &quot;Jag k\u00e4nde inte mig sj\u00e4lv&quot;, &quot;Jag gl\u00f6mde&quot;, &quot;Tills det sista hoppades jag att jag skulle komma i tid&quot;, etc.<\/p>\n<\/blockquote>\n<p>Varje s\u00e4ljare har 5-10 kunder som borde ha blivit uppringda f\u00f6r l\u00e4nge sedan. Det \u00e4r vettigt att till\u00e4mpa uppgifterna i denna artikel i praktiken och genomf\u00f6ra utbildning i kommunikation. F\u00f6rm\u00e5gan att <strong>kommunicera m\u00e5ste st\u00e4ndigt tr\u00e4nas<\/strong> upp, h\u00e4r g\u00e4ller samma princip som inom idrotten &#8211; god fysisk form ska alltid uppr\u00e4tth\u00e5llas. Det \u00e4r klart att utan f\u00f6rberedelser blir det v\u00e4ldigt sv\u00e5rt att k\u00f6ra terr\u00e4ngen. Detsamma g\u00e4ller i kommunikation. Det \u00e4r viktigt att utveckla denna f\u00f6rm\u00e5ga &#8211; att tr\u00e4na &quot;kommunikationsmuskeln&quot;. Genom att trycka oss ur &quot;komfortl\u00e5dan&quot; ut\u00f6kar vi den. Om vi \u200b\u200but\u00f6kar det har vi fler m\u00f6jligheter och st\u00f6rre frihet att f\u00f6rhandla. Och den som kommunicerar b\u00e4ttre lockar kunder, och d\u00e4rav pengar.<\/p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Vad avg\u00f6r framg\u00e5ng i f\u00f6rs\u00e4ljningen? Fr\u00e5gan \u00e4r mycket tvetydig. Om du tar h\u00e4nsyn till det ena kommer du s\u00e4kert att missa det andra. Samtidigt som vi noterar vissa punkter s\u00e4ger vi inte att andra \u00e4r mindre viktiga.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":182983,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":"","_wp_rev_ctl_limit":""},"categories":[818,948],"tags":[],"class_list":["post-258743","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-framgangshistorier","category-motivation-sv"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/finance.inform.click\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/258743","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/finance.inform.click\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/finance.inform.click\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/finance.inform.click\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/finance.inform.click\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=258743"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/finance.inform.click\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/258743\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/finance.inform.click\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/media\/182983"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/finance.inform.click\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=258743"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/finance.inform.click\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=258743"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/finance.inform.click\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=258743"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}