{"id":247279,"date":"2022-11-18T14:21:00","date_gmt":"2022-11-18T11:21:00","guid":{"rendered":"https:\/\/finance.inform.click\/?p=247279"},"modified":"2022-04-24T21:13:32","modified_gmt":"2022-04-24T18:13:32","slug":"vad-aer-en-foersaeljningstratt","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/finance.inform.click\/sv\/vad-aer-en-foersaeljningstratt\/","title":{"rendered":"Vad \u00e4r en f\u00f6rs\u00e4ljningstratt?"},"content":{"rendered":"

Inget f\u00f6retag i modernitetssammanhang klarar sig utan marknadsf\u00f6ring. Konkurrensen har blivit h\u00f6gre och konsumenterna st\u00e4ller h\u00f6gre krav. Nu borde varje entrepren\u00f6r veta \u00e5tminstone n\u00e5got om vad en f\u00f6rs\u00e4ljningstratt \u00e4r<\/strong>, ett personligt varum\u00e4rke och inv\u00e4ndningshantering.<\/p>\n

I artikeln kommer vi att prata om ett av de viktigaste verktygen f\u00f6r alla aff\u00e4rsm\u00e4n och marknadsf\u00f6rare.<\/p>\n

\"Vad<\/a><\/p>\n

Varje f\u00f6rs\u00e4ljning \u00e4r en viss sekvens av handlingar av k\u00f6paren och s\u00e4ljaren. Dessa \u00e5tg\u00e4rder leder till en f\u00f6rs\u00e4ljning om systemet \u00e4r korrekt inst\u00e4llt, eller till att f\u00f6retagaren f\u00f6rlorar en kund om verktyget var oanv\u00e4ndbart.<\/p>\n

D\u00e4rf\u00f6r kan ett kompetent f\u00f6rs\u00e4ljningssystem f\u00f6r det f\u00f6rsta berika en aff\u00e4rsman. \u00c5 andra sidan kommer dess fr\u00e5nvaro att leda till ett meningsl\u00f6st sl\u00f6seri med budget och konkurs. Detta kan undvikas genom att analysera resultaten av tratten och justera dina handlingar.<\/p>\n

Vad \u00e4r en f\u00f6rs\u00e4ljningstratt i enkla ord?<\/h2>\n

Termen "s\u00e4ljtratt" f\u00f6reslogs redan 1898 av den amerikanske annons\u00f6ren Elias St. Elmo Lewis. Summan av kardemumman \u00e4r att skapa en konsumentinriktad marknadsf\u00f6ringsmodell. Det \u00e4r med andra ord n\u00e5got som illustrerar en potentiell konsuments v\u00e4g till att k\u00f6pa n\u00e5got.<\/p>\n

Viktigast av allt, om du f\u00f6rst\u00e5r kundens behov och steg kan du kontrollera hans beteende. Detta verktyg l\u00e5ter dig kontrollera aff\u00e4ren, och de som inte har det brukar f\u00f6rlita sig p\u00e5 produktens kvalitet och tur.<\/p>\n

Sj\u00e4lva tratten b\u00f6rjar med annonsen som lockade personen och slutar med betalningen av erbjudandet. Standardstadierna i en f\u00f6rs\u00e4ljningstratt \u00e4r kundokunnighet, medvetenhet, intresse, lust och k\u00f6p.<\/p>\n

Denna modell av konsumentbeteende kallades AIDA. Ett s\u00e5dant system d\u00f6k upp f\u00f6r ganska l\u00e4nge sedan: 1989, 1989. Den skapades av samma Elias Lewis. AIDA \u00e4r en f\u00f6rkortning som st\u00e5r f\u00f6r:<\/p>\n

    \n
  1. Uppm\u00e4rksamhet – uppm\u00e4rksamheten fr\u00e5n en potentiell kund;<\/li>\n
  2. Intresse – utseendet p\u00e5 en potentiell k\u00f6pares intresse f\u00f6r erbjudandet;<\/li>\n
  3. Desire – utseendet p\u00e5 hans \u00f6nskan att k\u00f6pa en produkt eller tj\u00e4nst;<\/li>\n
  4. Action – en persons k\u00f6p av en produkt eller tj\u00e4nst.<\/li>\n<\/ol>\n

    I praktiken kan m\u00e4nniskor g\u00e5 tillbaka till tidigare stadier, hoppa \u00f6ver dem, f\u00f6rlora m\u00f6jligheten att betala f\u00f6r varor osv. Trots att konsumentbeteendet inte \u00e4r linj\u00e4rt fungerar f\u00f6rs\u00e4ljningstratten fortfarande effektivt. Det l\u00e5ter dig hitta problematiska problem och r\u00e4tta till dem.<\/p>\n

    Funktioner och exempel p\u00e5 f\u00f6rs\u00e4ljningstrattar<\/h2>\n

    Vi kom p\u00e5 vad en f\u00f6rs\u00e4ljningstratt \u00e4r och f\u00f6rklarade det i enkla termer. L\u00e5t oss nu titta n\u00e4rmare p\u00e5 trattarnas huvudfunktioner.<\/p>\n

    Huvudfunktionen f\u00f6r en f\u00f6rs\u00e4ljningstratt \u00e4r att bygga en kundv\u00e4g. F\u00f6ljaktligen f\u00f6ljer hj\u00e4lpfunktioner av detta:<\/p>\n

    F\u00f6rst \u00f6vervaka de anst\u00e4lldas prestationer. Bland dem finns f\u00f6rs\u00e4ljningschefer, SMM-specialister och s\u00e5 vidare. Genom att k\u00e4nna till alla f\u00f6rs\u00e4ljningsstadier blir det mycket l\u00e4ttare att analysera effektiviteten av olika \u00e5tg\u00e4rder.<\/p>\n

    F\u00f6r det andra analysen av effektiviteten hos de implementerade verktygen. Till exempel, om de flesta i det f\u00f6rsta steget hoppade av, och i det andra, tv\u00e4rtom, de gick l\u00e4ngre, \u00e4r det det f\u00f6rsta steget som m\u00e5ste korrigeras.<\/p>\n

    Dessutom l\u00e5ter f\u00f6rs\u00e4ljningstratten dig bygga en tydlig f\u00f6rs\u00e4ljningsalgoritm och g\u00f6ra prognoser.<\/p>\n

    \"Vad<\/a><\/p>\n

    Exempel p\u00e5 f\u00f6rs\u00e4ljningstratt<\/h3>\n

    F\u00f6rest\u00e4ll dig att du har en offlinebutik. Du har sammanst\u00e4llt en f\u00f6rs\u00e4ljningstratt som ser ut ungef\u00e4r s\u00e5 h\u00e4r.<\/p>\n

      \n
    1. Informera. S\u00e4ljare ringer kalla samtal, du placerar utomhusannonser och du k\u00f6r annonser online.<\/li>\n
    2. F\u00f6rdelar. N\u00e5gon b\u00f6rjar bli intresserad av ditt erbjudande. Chefer ber\u00e4ttar om f\u00f6rdelarna med produkten, recensioner och kampanjer.<\/li>\n
    3. Kommersiellt erbjudande. Leda till handling. Vissa potentiella k\u00f6pare som fortfarande \u00e4r tveksamma erbjuds f\u00f6rm\u00e5nligare villkor f\u00f6r dem.<\/li>\n
    4. Avtal och fakturering<\/li>\n
    5. Handling, det vill s\u00e4ga betalning f\u00f6r k\u00f6pet.<\/li>\n<\/ol>\n

      F\u00f6rest\u00e4ll dig att 1 000 personer l\u00e4rde sig om dig genom annonsering och en chefs arbete. F\u00f6ljaktligen blev 500 av dem intresserade av f\u00f6rslaget och fick mer detaljerad information om f\u00f6rm\u00e5nerna. F\u00f6rdelar, men intresserade bara 150 av dem. 130 personer gick med p\u00e5 villkoren i det kommersiella erbjudandet, vilket ledde till att endast 110 personer n\u00e5dde betalningsstadiet.<\/p>\n

      Vi drar slutsatser: de flesta s\u00e5rades bort i ett tidigt skede. Det betyder att s\u00e4tten att annonsera \u00e4r ineffektiva, f\u00f6rdelarna \u00e4r inte tillr\u00e4ckligt bra. F\u00f6ljaktligen \u00e4r det dessa stadier som m\u00e5ste arbetas vidare.<\/p>\n

      Ett annat fall: fotografen ville f\u00e5 nya kunder. Han skapade en blymagnet, det vill s\u00e4ga ett billigt erbjudande f\u00f6r att locka potentiella k\u00f6pare. Sedan lanserade han annonser i sociala medier.<\/p>\n

      F\u00f6rst gjorde han sm\u00e5 skott p\u00e5 500 \ud83e\ude99 f\u00f6r 30 personer, spenderade totalt 2 arbetsdagar och tj\u00e4nade 15 000 \ud83e\ude99. Men det \u00e4r inte allt! F\u00f6r det andra, av dessa 30 personer, beordrade n\u00e4stan h\u00e4lften andra skottlossningar fr\u00e5n honom. Till exempel br\u00f6llop, reportage etc som kostar mycket mer.<\/p>\n

      \"Vad<\/a><\/p>\n

      Hur bygger man en f\u00f6rs\u00e4ljningstratt?<\/h2>\n

      F\u00f6rst och fr\u00e4mst \u00e4r principen om skapande universell och l\u00e4mplig f\u00f6r alla f\u00f6retag. Som ett resultat kommer bara inneh\u00e5llet att skilja sig \u00e5t. Du kan bygga en f\u00f6rs\u00e4ljningstratt b\u00e5de i excel och med hj\u00e4lp av Googles kalkylblad, specialtj\u00e4nster som MANGO OFFICE eller genom valfritt CRM.<\/p>\n

      Definiera kanaler f\u00f6r att attrahera en kund, f\u00f6r var och en av dem kommer det att finnas en separat tratt. Bland dem kan vara sociala n\u00e4tverk, utomhusreklam, kalla samtal, en webbplats och s\u00e5 vidare.<\/p>\n

      F\u00f6rest\u00e4ll dig ett portr\u00e4tt av din m\u00e5lgrupp, t\u00e4nk p\u00e5 hur du kommer att st\u00e4nga sm\u00e4rtan f\u00f6r dessa m\u00e4nniskor. Ta reda p\u00e5 alla f\u00f6rdelar med din produkt eller tj\u00e4nst. Skapa en f\u00f6rs\u00e4ljningstratt – detta g\u00f6rs i 6 steg.<\/p>\n

      1 F\u00f6rbered ett erbjudande som kommer att dra uppm\u00e4rksamhet till dig<\/h4>\n

      Naturligtvis m\u00e5ste det \u00e5terspegla konkurrensf\u00f6rdelar och f\u00f6rdelar. Ge argument som hj\u00e4lper till att bli av med konsumenternas r\u00e4dsla. Om folk till exempel \u00e4r r\u00e4dda f\u00f6r kvalitet, ber\u00e4tta om certifikat, erfarenhet i branschen.<\/p>\n

      Anv\u00e4nd triggers som "vill du tj\u00e4na mer pengar? L\u00e4r dig ett nytt yrke … ". Var relevant: "Vill du g\u00e5 ner i vikt till sommaren? Kom till v\u00e5r idrottsklubb till konkurrenskraftiga priser"<\/p>\n

      2 Definiera marknadsf\u00f6ringskanaler<\/h4>\n

      H\u00e4r \u00e4r n\u00e5gra exempel: nyhetsbrev via e-post, webbseminarier f\u00f6r bilar, e-postlistor f\u00f6r SMS, TV-reklam. Var uppm\u00e4rksam p\u00e5 var din publik tillbringar mer tid och detaljerna f\u00f6r dina produkter eller tj\u00e4nster.<\/p>\n

      Det kan ocks\u00e5 vara reklam p\u00e5 radio, flygblad, flygblad. Dessutom kan du prova att annonsera genom en blogg, g\u00e4stinl\u00e4gg, p\u00e5 m\u00e4ssor och andra evenemang.<\/p>\n

      3 T\u00e4nk p\u00e5 ett s\u00e4tt att intressera<\/h4>\n

      Ber\u00e4tta om kvaliteten p\u00e5 tj\u00e4nsterna, m\u00f6jligheten till snabb leverans, delbetalningar, rabatter mm. Om du erbjuder en person att k\u00f6pa en resv\u00e4ska l\u00f6nsamt, kommer han att l\u00e4mna f\u00f6r att j\u00e4mf\u00f6ra med konkurrenter. Om du s\u00e4ger att endast den h\u00e4r veckan l\u00e4derresv\u00e4skor \u00e4r till priset av konstl\u00e4der, kommer sannolikheten f\u00f6r en f\u00f6rs\u00e4ljning att \u00f6ka.<\/p>\n

      4 Behandla inv\u00e4ndningar<\/h4>\n

      S\u00e4llan kan man s\u00e4lja direkt, och ju mer specifik produkten \u00e4r, desto fler fr\u00e5gor kommer kunden att st\u00e4lla. De mest popul\u00e4ra inv\u00e4ndningarna \u00e4r: "du \u00e4r dyr", "Jag kommer att t\u00e4nka p\u00e5 det", "Jag \u00e4r inte s\u00e4ker p\u00e5 att du har en kvalitetsprodukt", etc. Det finns uppenbara inv\u00e4ndningar som \u00e4r l\u00e4ttare att hantera. Dessutom finns dolda inv\u00e4ndningar som kr\u00e4ver en givande dialog med klienten f\u00f6r att identifiera. Skript f\u00f6r att reda ut vissa inv\u00e4ndningar finns tillg\u00e4ngliga p\u00e5 Internet.<\/p>\n

      5 St\u00e4ng aff\u00e4ren<\/h4>\n

      H\u00e4r funderar vi p\u00e5 vad vi ska g\u00f6ra om uppdragsgivaren samtyckt, men dr\u00f6jer med betalningen. Oftast h\u00e4nder detta p\u00e5 grund av att chefen inte slutf\u00f6rde i f\u00f6reg\u00e5ende skede.<\/p>\n

      \u00c5 andra sidan \u00e4r internetverksamheten annorlunda. Till exempel l\u00e4gger en person till en produkt i kundvagnen p\u00e5 webbplatsen, men n\u00e5got distraherade honom. Under tiden kommer vi med en p\u00e5minnelsemekanism. Dessutom kan du ge en liten bonus.<\/p>\n

      6 Analysera din tratt och f\u00f6rb\u00e4ttra konverteringarna<\/h4>\n

      F\u00f6rst och fr\u00e4mst kontrollerar vi effektiviteten f\u00f6r varje steg och verktyg, m\u00e4ter konverteringen och \u00f6vergripande prestanda. F\u00f6rs\u00e4ljningsanalys \u00e4r f\u00f6rst\u00e5s viktigt f\u00f6r den som vill f\u00f6rb\u00e4ttra aff\u00e4rsresultaten.<\/p>\n

      Till exempel anv\u00e4nder s\u00e4ljtrattanalys perceptuella kartor, riktm\u00e4rken och andra verktyg. F\u00f6rst och fr\u00e4mst uppst\u00e5r problem p\u00e5 grund av att man v\u00e4ljer fel reklamkanaler, d\u00e5liga recensioner, komplicerade best\u00e4llningsmetoder.<\/p>\n

      Under tiden f\u00f6rb\u00e4ttrar vi konverteringen, justerar steg, verktyg och teamarbete.<\/p>\n

      Slutsats<\/h2>\n

      F\u00f6rst och fr\u00e4mst, var inte perfektionist. Inte ens en erfaren marknadsf\u00f6rare skapar den perfekta tratten f\u00f6rsta g\u00e5ngen, n\u00e4stan allt m\u00e5ste testas. Undvik on\u00f6diga steg som inte \u00e4r s\u00e4rskilt meningsfulla. F\u00f6rb\u00e4ttra varje steg, inte bara den inkommande str\u00f6mmen, och v\u00e4rdera varje kund.<\/p>\n

      Att skapa en tratt \u00e4r inte sv\u00e5rt om du k\u00e4nner din produkt och din m\u00e5lgrupp. Det viktigaste \u00e4r att b\u00f6rja!<\/p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

      Inget f\u00f6retag i modernitetssammanhang klarar sig utan marknadsf\u00f6ring. Konkurrensen har blivit h\u00f6gre och konsumenterna st\u00e4ller h\u00f6gre krav. Nu alla<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":193393,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":"","_wp_rev_ctl_limit":""},"categories":[1114,798,858,848],"tags":[],"class_list":["post-247279","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-digitales-marketing-sv","category-diversen-over-financien-sv","category-egenforetagande","category-finansiell-utbildning"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/finance.inform.click\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/247279","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/finance.inform.click\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/finance.inform.click\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/finance.inform.click\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/finance.inform.click\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=247279"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/finance.inform.click\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/247279\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/finance.inform.click\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/media\/193393"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/finance.inform.click\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=247279"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/finance.inform.click\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=247279"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/finance.inform.click\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=247279"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}