Sparar du pengar? S\u00e4kerligen inte. Kanske har du ett l\u00e5n eller tv\u00e5. Eller s\u00e5 \u00e4r du skyldig v\u00e4nner eller sl\u00e4ktingar. Kanske glider alla dina pengar mellan fingrarna. Och du beskyller dig sj\u00e4lv f\u00f6r att du g\u00f6r impulsk\u00f6p.<\/p>\n
Beh\u00f6vs inte. Det \u00e4r inte ditt fel. Allt \u00e4r m\u00e4nskligt psyke.<\/p>\n
Allt \u00e4r enkelt. Vi \u00e4r hedonister som inte t\u00e4nker p\u00e5 morgondagen. Vetenskapligt kallas detta "hyperbolisk rabattering". Trots det komplexa namnet \u00e4r betydelsen enkel.<\/p>\n
Vi f\u00f6redrar att njuta h\u00e4r och nu. Och vi f\u00f6rnekar oss sj\u00e4lva \u00e4nnu mer n\u00f6je i framtiden. Alla v\u00e5ra beslut baseras p\u00e5 detta.<\/p>\n
Testa dig sj\u00e4lv genom att svara p\u00e5 en enkel fr\u00e5ga. Skulle du hellre f\u00e5 1 000 \ud83e\ude99 nu eller 1 500 \ud83e\ude99 om en m\u00e5nad?<\/p>\n
Det trodde vi.<\/p>\n
Det \u00e4r inte f\u00f6r inte som vissa uttryck har f\u00e4st sig i samh\u00e4llet. Vi s\u00e4ger "\u00e5tminstone en \u00f6versv\u00e4mning efter oss." Eller "vi ska t\u00e4nka p\u00e5 det imorgon." Kort sagt, vi lutar mot enkla v\u00e4gar och kringg\u00e5r medvetet komplexa.<\/p>\n
Fr\u00e5n 1980 till 2004 blev kreditkort ett popul\u00e4rt fenomen. Samtidigt \u00f6kade antalet konkurser med 5 g\u00e5nger. Ser du m\u00f6nstret? K\u00e4nner du igen dig?<\/p>\n
Forskare har \u00e4nnu inte kommit fram till r\u00e4tt svar. Anh\u00e4ngare av evolutionsteorin tror att generna \u00e4r skyldiga till allt. Vi k\u00f6per "h\u00e4r och nu" eftersom v\u00e5ra f\u00f6rf\u00e4der \u00f6verlevde p\u00e5 detta s\u00e4tt. Fr\u00e5n l\u00e5ngsiktig planering dog sedan. Det \u00e4r sv\u00e5rt att t\u00e4nka fram\u00e5t om man m\u00e5ste mata en hel stam.<\/p>\n
Vi t\u00e4nker affektivt. Och vi fattar l\u00e4mpliga beslut. De som h\u00e5ller med om denna teori skyller p\u00e5 v\u00e5rt psyke f\u00f6r allt. Men psyket \u00e4r en del av en person. Dess viktiga biologiska del. Varf\u00f6r \u00e4r det d\u00e5 utformat s\u00e5 opraktiskt?<\/p>\n
Evolutionister och kognitivister ser \u00f6vertygande ut i sina argument. Men varf\u00f6r utvecklas vi inte bara ytterligare? Utan det obekv\u00e4ma och sl\u00f6saktiga "h\u00e4r och nu".<\/p>\n
F\u00f6r vi har massmedia. N\u00e4r reklam om "h\u00e4r och nu" dyker upp i reklam skapas en effekt av br\u00e5dska och knapphet. Vi \u00e4r s\u00e4kra p\u00e5 att leva h\u00e4r och nu \u00e4r nyckeln till lycka. Men \u00e4r det?<\/p>\n
Kanske \u00e4r "\u00f6gonblicket \u00e4r nu" bara en banal bluff f\u00f6r pengar?<\/p>\n
\u00c5r 2009 hade varje amerikan minst fyra kreditkort. Och de flesta hade inte br\u00e5ttom att betala tillbaka sina skulder n\u00e4r de spenderade dessa pengar. De levde under parollen "h\u00e4r och nu", och var inte s\u00e4rskilt n\u00f6jda.<\/p>\n
Men att motst\u00e5 genetik \u00e4r sv\u00e5rt av en annan anledning. Marknadsf\u00f6rare \u00e4r mycket f\u00f6rtjusta i att anv\u00e4nda hyperboliska rabatter. Den f\u00f6rs\u00f6ker f\u00e5 folk att k\u00f6pa mer. Och oftare. Igen och igen. Detta l\u00e4rs ut p\u00e5 universitet och reklamkurser. Och vi \u00e4r p\u00e5 det.<\/p>\n
1 Uppskov och delbetalningar.<\/strong> Att k\u00f6pa hush\u00e5llsartiklar p\u00e5 kredit \u00e4r inte den mest l\u00f6nsamma aff\u00e4ren. Beloppet du m\u00e5ste betala kommer alltid att vara mer \u00e4n marknadspriset.<\/p>\n Hur ska man inte falla f\u00f6r detta trick? Spara pengar och skjut upp f\u00f6rv\u00e4rvet. I det h\u00e4r fallet beh\u00f6ver du inte betala f\u00f6r mycket. F\u00f6rresten, det r\u00e5der ingen brist i den moderna v\u00e4rlden. Skynda dig inte att delta i \u00e5tg\u00e4rden. Ta reda p\u00e5 hur ofta detta f\u00f6retag bedriver s\u00e5dana marknadsf\u00f6ringsaktiviteter. Och kolla priser i liknande butiker.<\/p>\n Varf\u00f6r g\u00f6r vi impulsk\u00f6p?<\/p>\n<\/blockquote>\n Detta beror p\u00e5 m\u00e4nsklig kognitiv l\u00e4ttja. N\u00e4r vi fattar beslut f\u00f6rlitar vi oss p\u00e5 irrationella argument. Det vill s\u00e4ga illusionen. Men detta \u00e4r ocks\u00e5 en no-brainer. S\u00e5 vi sparar energi till mentalt arbete. Man kan prata om kognitiva snedvridningar l\u00e4nge. D\u00e4rf\u00f6r beskriver vi i den h\u00e4r artikeln bara de vanligaste.<\/p>\n P\u00e5 ett smart s\u00e4tt kallas detta den asymmetriska dominanseffekten.<\/p>\n Betesprodukten \u00e4r ofta skadat gods. Bredvid honom avsl\u00f6ja det normala. En vanlig konsument j\u00e4mf\u00f6r tv\u00e5 alternativ. Och han tycker att det \u00e4r v\u00e4ldigt f\u00f6rdelaktigt. Vissa s\u00e4ljare satsar till och med p\u00e5 att k\u00f6paren noggrant kommer att \u00e4ndra prislapparna. Och han kommer att k\u00f6pa en normalt fungerande produkt till priset av en skadad.<\/p>\n Det finns ingen objektiv m\u00f6jlighet till j\u00e4mf\u00f6relse. Och marknadsf\u00f6rare vet detta. Samt det faktum att en person inte gillar att v\u00e4lja. Beteendeekonomer och neuroekonomer har till och med en annan term. "Sm\u00e4rtan av beslutsfattande". Kom ih\u00e5g den f\u00f6rsta kognitiva f\u00f6rvr\u00e4ngningen, betesprodukten. Marknadsf\u00f6rare "l\u00e5ser" specifikt en persons uppm\u00e4rksamhet p\u00e5 tv\u00e5 objekt. S\u00e5ledes kommer ett k\u00f6p i alla fall att se b\u00e4ttre ut \u00e4n ett annat.<\/p>\n Dyra r\u00e4tter p\u00e5 framsidan av menyn p\u00e5 restauranger. Detta beror inte p\u00e5 att de f\u00f6rs\u00f6ker s\u00e4lja i f\u00f6rsta hand. Denna teknik anv\u00e4nds f\u00f6r att f\u00e5 resten att se billigare ut. Samma knep anv\u00e4nds i spelutveckling. F\u00f6retagen sl\u00e4pper en samlarutg\u00e5va av spelet. Och "standardutrustning" ser prisv\u00e4rd ut.<\/p>\n Det \u00e4r en helt idiotisk teori, men den fungerar. En person tycker att en dyr produkt \u00e4r cool. Och han vill f\u00e5 det. I The Psychology of Influence av Robert Chaldin kallas detta f\u00f6r "socialt bevis". Det \u00e4r baserat p\u00e5 vad folk brukar g\u00f6ra som de flesta. Vi uppfattar orimliga priser som en indikator p\u00e5 h\u00f6g kvalitet.<\/p>\n Ju mer komplex produkten \u00e4r, desto sv\u00e5rare \u00e4r det f\u00f6r k\u00f6paren att utv\u00e4rdera den. Och desto l\u00e4ttare \u00e4r det att lura den h\u00e4r k\u00f6paren. Till exempel \u00e4r det osannolikt att du \u00e4r intresserad av plasttallrikar p\u00e5 3000 \ud83e\ude99. Skulle inte en l\u00e4kemedelsnyhet vara effektivare? Speciellt om det kostar 3 g\u00e5nger mer \u00e4n detta l\u00e4kemedel som du har tagit l\u00e4nge. V\u00e5rt svar \u00e4r detsamma. Det \u00e4r bara det att man i det ena fallet betalar f\u00f6r mycket, men i det andra inte.<\/p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Sparar du pengar? S\u00e4kerligen inte. Men impulsk\u00f6p \u00e4ter upp din budget. Vi kommer att ber\u00e4tta vad de \u00e4r och hur du ska hantera dem.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":226968,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":"","_wp_rev_ctl_limit":""},"categories":[848,1264],"tags":[],"class_list":["post-238368","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-finansiell-utbildning","category-persoenliches-finanzmanagement-sv"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/finance.inform.click\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/238368","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/finance.inform.click\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/finance.inform.click\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/finance.inform.click\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/finance.inform.click\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=238368"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/finance.inform.click\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/238368\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/finance.inform.click\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/media\/226968"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/finance.inform.click\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=238368"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/finance.inform.click\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=238368"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/finance.inform.click\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=238368"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}\n
\n
Kognitiva f\u00f6rdomar som p\u00e5verkar dina k\u00f6pval<\/h2>\n
1 Gods-bete.<\/strong><\/h4>\n
2 Avgr\u00e4nsad rationalitet.<\/strong><\/h4>\n
3 Prisj\u00e4mf\u00f6relse.<\/strong><\/h4>\n
4 \u00d6kad efterfr\u00e5gan p\u00e5 dyra varor<\/strong><\/h4>\n