📦 Effektivt system för att sälja varor
Ett produktförsäljningssystem är ett enkelt och pålitligt sätt att få stora försäljningsvolymer. Ett effektivt försäljningssystem måste uppfylla vissa krav. Huvudkravet är överensstämmelse med AIDA-formeln. AIDA-formeln föreslogs inte direkt. Det är en återspegling av kundens mognadsprocess mot att köpa en produkt.
Grunden för varje önskan att köpa en produkt eller, med andra ord, grunden för varje behov är en idé. En produkt är helt enkelt ett sätt att implementera en idé. Om idén inte implanteras i en person, kommer han inte att köpa en produkt som motsvarar den. Om idén introduceras men inte är aktiv kommer personen inte heller att köpa produkten. Följaktligen uppstår frågan om att aktivera den önskade idén.
Aktivering av idén leder till en gradvis bildning av en önskan att köpa produkten. AIDA-formeln återspeglar processen att aktivera idén som är inbäddad i konsumenten och används för att säkerställa att dess flöde är korrekt. Om processen implementeras korrekt, köper konsumenten produkten, om den är felaktig vägrar han att köpa.
Fungerande system för att sälja varor
Inte alla lyckas uppnå överensstämmelse med produktförsäljningssystemet med AIDA-formeln, utan bara proffs inom sitt område. Därför finns det ofta situationer när det verkar finnas ett system för att sälja varor, men det verkar vara livlöst, och därför inte fungerar och inte säljer. Den faktor som återupplivar försäljningssystemet är pumpningen av specialister med idén om produkten.
Det låter dig lyfta fram idén som ligger bakom produkten och pumpa upp den. Endast specialister som är uppmuntrade av idén om produkten kan sända den och därigenom aktivera önskan att köpa produkten. Följaktligen är det inte tillräckligt att bara bygga ett system, du behöver också pumpa upp specialisternas idéer. Att pumpa upp idén om en produkt skapar förtroende för produkten. För att sälja en produkt måste du tro att den är riktigt bra.
För att få tro måste du först och främst känna till just denna idé som ligger bakom produkten. Ett av verktygen för detta är ett produktlegram. Det låter dig lyfta fram idén som ligger bakom produkten och pumpa upp den. Du kan arbeta med det själv om du har erfarenhet. Om det inte finns där, är det bättre att vända sig till specialister som kommer att lyfta fram och formulera en idé.
Effektiv försäljningsökning
I 95% av fallen orsakas försäljningsfel just av att säljaren inte läser artiklar om försäljning, inte känner till idén, inte är bekant med den, inte tror på den och därför inte kan förmedla den och uppmuntra konsumenten att köpa. Som du kan se på bilden är kunden initialt “kall och därför likgiltig för produkten. För att han ska kunna göra ett köp måste han vara uppvärmd.
Efter att konsumentens uppmärksamhet har lockats, måste han vara intresserad av produkten Snabb uppvärmning kan överhetta köparen, så det är värt att värma upp gradvis. Följaktligen är den första delen av systemet för att sälja varor delsystemet för att väcka uppmärksamhet. Återigen talar vi om det faktum att det ska finnas ett delsystem och inte isolerade element. Efter att konsumentens uppmärksamhet har dragits till sig måste han vara intresserad av produkten.
Det andra elementet är delsystemet räntebevarande. När kunden väl är intresserad av produkten kan du få honom att vilja köpa den. Följaktligen är den tredje delen av systemet delsystemet för att generera köpönskningar. När det finns en önskan återstår bara att uppmuntra ett köp, och för detta behöver vi ett “undersystem för att uppmuntra kunden att köpa.”
Bygga ett försäljningssystem
Så det finns en säljsystemmodell allt som återstår är att organisera konstruktionen av ett säljsystem praktiskt taget med hänsyn till de modernaste verktygen. Det var just för att få ett modernt och fungerande system som en modell föreslogs, och inte en färdig version. Tiden går, nya verktyg ersätter gamla som håller på att förlora sin effektivitet.
Ett system som bygger på gamla verktyg slutar fungera med tiden. Att lägga vissa specifika instrument som grund innebär därför att döma verksamheten till garanterad konkurs inom 10-20 år. Till exempel, för bara 20 år sedan fanns det inga sökmotorer alls. Istället användes papperswebbkataloger.
Nu är dessa kataloger meningslösa, dessutom är de mer skadliga än användbara. Ett system för försäljning av varor som har ett delsystem för att väcka uppmärksamhet med hjälp av papperskataloger är en garanterad konkurs. Som du kan se kan varje steg i AIDA-formeln implementeras på olika sätt. Endast de grundläggande är listade på bilden.
Exempel på ett produktförsäljningssystem
Genom att variera metoderna kan du bygga ett högkvalitativt system och få önskat resultat. Du kan se exakt hur du varierar med exemplet med ett bilförsäljningssystem. Många ägnar inte mycket uppmärksamhet åt verktygets lämplighet för scenen. Till exempel använder de bara leverantörer som implementerar hela formeln utan verktyg från tredje part.
Ett företag byggt på slumpen kommer aldrig att vara effektivt och lönsamt. Det fungerar, men det fungerar dåligt, ineffektivt, suboptimalt och troligen av en slump snarare än naturligt. Ett företag byggt på slumpen kommer aldrig att bli effektivt och lönsamt. Det är optimalt när varje steg implementeras med det mest lämpliga verktyget för detta, och säljaren slutligen “sätter kläm på klienten” genom att implementera det sista steget.
Den slutliga konfigurationen beror på produktens detaljer, företagets kapacitet, dess mål och många andra faktorer. För att bestämma den optimala systemkonfigurationen är det lämpligt att genomföra en affärsrevision och göra några beräkningar. Oavsett den slutliga konfigurationen är det mycket viktigt att hela systemet förmedlar samma idé.
Försäljningssystem av hög kvalitet
Om en billig målsida används bör den vara en fortsättning på kontextuell reklam, och den bör i sig vara dess början. Målsidan ska i sin tur förvandlas till en video och motivera dig att titta på den. Videon ska leda köparen till försäljningsavdelningen, motivera honom att slå ett telefonnummer och ringa för att beställa produkten.
Det givna exemplet på ett system för att sälja varor är ett av de möjliga alternativen Det givna exemplet på ett system för att sälja varor är ett av de möjliga alternativen. Allt du behöver göra är att implementera det själv, eller välja en mer lämplig konfiguration. Det är viktigt att komma ihåg att den viktigaste delen av systemet är idén. Beroende på strategi kan detta vara idén som ligger bakom marknaden, eller idén som ligger bakom produkten.