{"id":334374,"date":"2024-10-19T19:03:00","date_gmt":"2024-10-19T16:03:00","guid":{"rendered":"https:\/\/finance.inform.click\/?p=334374"},"modified":"2026-02-17T16:48:54","modified_gmt":"2026-02-17T13:48:54","slug":"marketing-anticrise-como-aumentar-as-vendas-durante-uma-crise","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/finance.inform.click\/pt-pt\/marketing-anticrise-como-aumentar-as-vendas-durante-uma-crise\/","title":{"rendered":"\ud83d\udee0\ufe0f Marketing anticrise: como aumentar as vendas durante uma crise \ud83d\udcca"},"content":{"rendered":"

\n O marketing<\/a> anticrise \u00e9 uma busca por oportunidades de mercado ocultas que podem ser realizadas muito rapidamente. Estas oportunidades<\/a> existem em qualquer mercado, mas em condi\u00e7\u00f5es normais, quando tudo est\u00e1 bem, s\u00e3o ignoradas, e ignoradas propositalmente, deixando-as para um dia chuvoso. Nem todo mundo sabe da presen\u00e7a de nuances como oportunidades de mercado ocultas, mas apenas profissionais de marketing<\/a> muito avan\u00e7ados. Eles sabem e ficam calados, porque o conhecimento dessa nuance coloca todas as cartas em suas m\u00e3os para desacelerar e at\u00e9 impedir o decl\u00ednio do mercado como um todo ou apenas do seu segmento.\n<\/p>\n

\n Conhecendo essa nuance, com uma abordagem competente, \u00e9 poss\u00edvel at\u00e9 garantir o crescimento do mercado, apesar dos muitos fen\u00f4menos de crise na economia. Por exemplo, vejamos o mercado<\/a> de lingerie, que \u00e9 estimado em US $ 6 bilh\u00f5es com base nas vendas. Na verdade, 6 mil milh\u00f5es de d\u00f3lares n\u00e3o s\u00e3o o volume do mercado, mas o volume daquilo que conseguiram vender. Se calcularmos o tamanho do mercado com base nas necessidades, ser\u00e1 de cerca de 32,4 mil milh\u00f5es de d\u00f3lares americanos.\n<\/p>\n

\n A informa\u00e7\u00e3o disponibilizada permite-nos concluir que o volume real do mercado de roupa interior, calculado com base nas necessidades, \u00e9 mais de 5 vezes superior ao volume do mercado de roupa interior, calculado com base no volume de vendas. Conhecendo o volume de vendas e o tamanho do mercado com base nas necessidades, voc\u00ea pode calcular facilmente o volume de oportunidades de mercado ocultas, e qualquer mercado as possui.\n<\/p>\n

\n Marketing<\/a> anticrise em a\u00e7\u00e3o
\n<\/h2>\n

\"Marketing<\/a><\/p>\n

\n Por exemplo, a oportunidade oculta para o mercado de lingerie \u00e9 de cerca de 27 mil milh\u00f5es de d\u00f3lares americanos<\/a>! Como pode ser isso? Ao calcular o tamanho do mercado com base no volume de vendas, apenas o que \u00e9 vendido \u00e9 levado em considera\u00e7\u00e3o. No c\u00e1lculo com base nas necessidades, leva-se em considera\u00e7\u00e3o n\u00e3o s\u00f3 o que \u00e9 vendido, mas tamb\u00e9m o que n\u00e3o foi vendido, mas poderia ter sido vendido em determinadas circunst\u00e2ncias.\n<\/p>\n

\n Que tipo de circunst\u00e2ncias s\u00e3o essas? \u00c9 simples, a quest\u00e3o \u00e9 que a roupa \u00edntima s\u00f3 \u00e9 vendida se atender \u00e0s necessidades reais. Se n\u00e3o atender \u00e0s necessidades reais, n\u00e3o \u00e9 vendida, mas a necessidade de roupas \u00edntimas permanece, assim como as roupas \u00edntimas n\u00e3o vendidas permanecem no armaz\u00e9m por tempo indeterminado. Oferecer algo que atenda \u00e0s necessidades reais \u00e9 marketing<\/a> anticrise.\n<\/p>\n

\n Vejamos a situa\u00e7\u00e3o. A menina quer muito comprar roupa \u00edntima sexy de uma marca<\/a> cara, e a original, n\u00e3o uma c\u00f3pia ou falsifica\u00e7\u00e3o, de uma cor espec\u00edfica, de um material espec\u00edfico, de um estilo espec\u00edfico, de um corte espec\u00edfico, para aumentar sua autoestima. Ela tem uma necessidade estritamente definida, que s\u00f3 ser\u00e1 satisfeita se ela encontrar e comprar exatamente a roupa \u00edntima cuja imagem foi gerada em sua mente.\n<\/p>\n

\n O princ\u00edpio do marketing anticrise
\n<\/h2>\n

\"O<\/a><\/p>\n

\n A garota come\u00e7a a procurar essa roupa \u00edntima em particular. Ele percorre todas as lojas, olha todas as lojas online<\/a> e vai aos mercados. Basicamente, ela explora todos os lugares poss\u00edveis onde possa estar a roupa \u00edntima que ela precisa. Isso dura v\u00e1rias semanas, mas ela n\u00e3o encontra o que precisa. N\u00e3o tem venda<\/a>, mas a necessidade, ou seja, a necessidade permanece, a menina, como ela queria, ainda quer essa cueca, mas n\u00e3o encontra em lugar nenhum. Se voc\u00ea oferecer a ela essa roupa \u00edntima, ela certamente a comprar\u00e1.\n<\/p>\n

\n Por que uma garota quer comprar roupas \u00edntimas estritamente espec\u00edficas e s\u00f3 compr\u00e1-las? Por que uma garota quer comprar roupas \u00edntimas estritamente espec\u00edficas e apenas compr\u00e1-las? A quest\u00e3o toda \u00e9 que ela tem uma necessidade estritamente definida e \u00e9 essa necessidade, e n\u00e3o alguma outra, que ela deseja satisfazer. Talvez tenha sido criado pelo marketing<\/a> viral. Al\u00e9m disso, \u00e9 preciso entender que qualquer necessidade tem um motivo espec\u00edfico – cada necessidade se forma sob a influ\u00eancia<\/a> de uma ideia estritamente definida.\n<\/p>\n

\n Uma ideia \u00e9 implantada na pessoa, transforma-a em consumidor e motiva-a a comprar algo que permitir\u00e1 concretizar essa ideia. Isso significa que a menina queria comprar uma roupa \u00edntima espec\u00edfica por um motivo, n\u00e3o pela roupa \u00edntima em si, mas queria implementar uma ideia espec\u00edfica atrav\u00e9s da roupa \u00edntima, mas n\u00e3o conseguiu porque n\u00e3o encontrou uma roupa \u00edntima que correspondesse a essa ideia.\n<\/p>\n

\n O marketing anticrise produz resultados
\n<\/h2>\n

\"O<\/a><\/p>\n

\n A pesquisa mostrou que, em m\u00e9dia, cada comprador de lingerie tem at\u00e9 6 necessidades de lingerie n\u00e3o atendidas. O comprador n\u00e3o pode satisfaz\u00ea-los porque n\u00e3o consegue encontrar roupas \u00edntimas para implementar as ideias nelas incorporadas. H\u00e1 muita, muita roupa \u00edntima oferecida, mas s\u00f3 a cada 7 conjuntos de roupa \u00edntima corresponde a uma necessidade real. Todas as outras roupas \u00edntimas n\u00e3o atendem \u00e0s necessidades reais e, portanto, n\u00e3o s\u00e3o vendidas.\n<\/p>\n

\n \u00c9 a partir de situa\u00e7\u00f5es como esta, em que o consumidor de roupa interior n\u00e3o consegue encontrar a roupa interior que necessita, que o volume do mercado de roupa interior ascende a 32,4 mil milh\u00f5es de d\u00f3lares. Esse valor \u00e9 a oportunidade<\/a> de mercado oculta que o marketing<\/a> anticrise permite realizar. Os consumidores<\/a> querem comprar roupas \u00edntimas, t\u00eam dinheiro<\/a> para isso, mas n\u00e3o conseguem encontrar o que precisam e adiam a compra.\n<\/p>\n

\n Por que a roupa \u00edntima oferecida n\u00e3o \u00e9 vendida, por que \u00e9 pior do que a que se vende? Sim, porque n\u00e3o oferecem as roupas \u00edntimas que os clientes realmente precisam. Afinal, ningu\u00e9m pergunta aos compradores o que eles precisam, ningu\u00e9m pergunta o que eles querem e a que pre\u00e7o, ent\u00e3o esse \u00e9 o resultado. Na verdade, eles est\u00e3o tentando for\u00e7ar os compradores a usarem as roupas \u00edntimas que est\u00e3o dispon\u00edveis.\n<\/p>\n

\n Dicas de marketing anticrise
\n<\/h2>\n

\"Dicas<\/a><\/p>\n

\n A abordagem correta \u00e9 oferecer o que eles precisam. Para saber que tipo de roupa \u00edntima os consumidores desejam, eles precisam pesquisar. Para saber exatamente o que os consumidores<\/a> querem, voc\u00ea pode, claro, adivinhar com folhas de ch\u00e1, pode olhar as estrelas, pode jogar dados, pode ouvir sua intui\u00e7\u00e3o, pode ouvir o dinheiro na entrada. Mas tudo isso n\u00e3o \u00e9 confi\u00e1vel.\n<\/p>\n

\n Como mostra a pr\u00e1tica, como resultado da pesquisa, voc\u00ea pode aprender muitas informa\u00e7\u00f5es necess\u00e1rias e \u00fateis sobre os consumidores. A \u00fanica op\u00e7\u00e3o confi\u00e1vel \u00e9 a pesquisa. Al\u00e9m disso, deve-se notar que a situa\u00e7\u00e3o descrita n\u00e3o \u00e9 t\u00edpica apenas para roupas \u00edntimas; \u00e9 semelhante para outros produtos. Que resultados a pesquisa dar\u00e1, vale a pena gastar dinheiro com eles? Como mostra a pr\u00e1tica, como resultado da pesquisa voc\u00ea pode aprender muitas informa\u00e7\u00f5es necess\u00e1rias e \u00fateis sobre os consumidores.\n<\/p>\n

\n Inclusive, voc\u00ea pode descobrir sua marca<\/a> preferida, cor, tamanho, pre\u00e7o, material, tipos de material, motivos de compra<\/a>. Voc\u00ea pode descobrir os m\u00e9todos de compra preferidos, bem como o momento da compra. Voc\u00ea pode descobrir qual estilo os compradores preferem, que corte eles preferem, que emo\u00e7\u00f5es<\/a> desejam experimentar ao comprar roupas \u00edntimas.\n<\/p>\n

\n Encontrando oportunidades para aumentar as vendas
\n<\/h2>\n

\n Por exemplo<\/a>, conduzi pesquisas que me permitiram determinar as prefer\u00eancias de cores dos compradores de roupas \u00edntimas. Eles mostraram que em 2014 o TOP 5 de cores mais populares inclu\u00eda as seguintes cores:\n<\/p>\n