Os clientes s\u00e3o o nosso tudo. Quanto mais clientes, mais receita. Quanto mais renda, mais despesas voc\u00ea pode pagar e mais forte o neg\u00f3cio. Assim, para arcar com cada vez mais despesas, para que o neg\u00f3cio se fortale\u00e7a, novos clientes s\u00e3o necess\u00e1rios, e eles s\u00e3o constantemente necess\u00e1rios, pois os clientes s\u00e3o a base do neg\u00f3cio, o principal elo do neg\u00f3cio.<\/p>\n
Sem clientes, o neg\u00f3cio \u00e9 simplesmente imposs\u00edvel, voc\u00ea n\u00e3o vai vender para si mesmo. Quando voc\u00ea chega a um certo ponto no desenvolvimento do neg\u00f3cio, sempre surge a quest\u00e3o de como atrair novos clientes. Essa quest\u00e3o \u00e9 especialmente aguda quando fica claro que os clientes que anteriormente vinham de algum lugar deixaram de surgir de l\u00e1. Nesta situa\u00e7\u00e3o, a busca por novos clientes<\/a> torna-se especialmente relevante.<\/p>\n No desenvolvimento de neg\u00f3cios, algum ponto \u00e9 alcan\u00e7ado, algum muro e pronto, ent\u00e3o o fluxo de clientes se torna aproximadamente o mesmo. Esses clientes parecem ser suficientes para uma vida normal e medida, mas eu quero mais, porque quero viver cada vez melhor. Voc\u00ea quer viver melhor? Leia at\u00e9 o final e entenda como fazer.<\/p>\n O que os clientes precisam, por que eles v\u00e3o \u00e0s compras?<\/p>\n<\/blockquote>\n A \u00fanica coisa que pode ser feita para viver cada vez melhor \u00e9 superar esse ponto, superar esse muro. Eu fiz isso, o que significa que consegui um fluxo de novos clientes, o que significa que melhorei minha vida. Como atrair novos clientes? \u00c9 claro que voc\u00ea pode atrair novos clientes apenas se eles estiverem em algum lugar. Onde podem estar os novos clientes? Provavelmente concorrentes. Assim, quando voc\u00ea decide como atrair novos clientes, o primeiro pensamento que surge \u00e9 roubar clientes dos concorrentes.<\/p>\n No entanto, isso dificilmente \u00e9 poss\u00edvel, porque os concorrentes t\u00eam os mesmos problemas que voc\u00ea. Se eles n\u00e3o compram, eles n\u00e3o compram de ningu\u00e9m. Se n\u00e3o houver clientes, n\u00e3o haver\u00e1 para todos. Por esse motivo, se forem necess\u00e1rios novos clientes, eles s\u00f3 poder\u00e3o ser criados. Criar clientes \u00e9 fazer com que os clientes que est\u00e3o passivamente passeando por a\u00ed comprem ativamente. Eles precisam de alguma coisa, j\u00e1 que v\u00e3o \u00e0s compras, n\u00e3o v\u00e3o perder seu tempo em v\u00e3o indo \u00e0s lojas.<\/p>\n O que os clientes precisam, por que eles v\u00e3o \u00e0s compras? Como regra, os clientes precisam de um novo produto. Tudo o que eles precisavam antes, eles, via de regra, j\u00e1 compraram e querem comprar algo novo. \u00c9 por isso que eles v\u00e3o \u00e0s compras. Se eles n\u00e3o comprarem seu produto, isso significa que parece velho para eles e eles precisam de um novo produto. Mas h\u00e1 um problema aqui, porque \u00e9 dif\u00edcil criar um novo produto, principalmente se voc\u00ea n\u00e3o for fabricante, e n\u00e3o houver onde colocar o produto antigo.<\/p>\n Para resolver este problema, existe uma solu\u00e7\u00e3o muito eficaz. Consiste em criar um novo visual para um produto antigo e, como resultado, o produto parecer\u00e1 novo. Parece incr\u00edvel que um produto antigo possa se tornar novo, mas o fato \u00e9 que ele \u00e9 real. Realmente, porque cada pessoa tem seu pr\u00f3prio mundo interior, suas pr\u00f3prias necessidades e o \u00fanico problema \u00e9 que o cliente n\u00e3o v\u00ea como sua necessidade pode ser satisfeita atrav\u00e9s do seu produto, o que significa que ele precisa explicar isso.<\/p>\n Por que as pessoas t\u00eam que explicar tudo? Simplesmente porque muitas vezes n\u00e3o sabem o que precisam. Assim, abordagens padr\u00e3o como: como posso ajudar ou quanto voc\u00ea espera, simplesmente n\u00e3o funcionam. O que funciona? Se voc\u00ea quiser entender como atrair novos clientes,<\/strong> isso deve ser descoberto. S\u00f3 funciona o que toca uma pessoa, o que lhe causa, como se costuma dizer, disson\u00e2ncia cognitiva ou, em outras palavras, confus\u00e3o.<\/p>\n Em geral, algo inesperado funciona, mas algo que atinge o ponto certo. Atende uma necessidade real. Se as necessidades atuais s\u00e3o satisfeitas, ent\u00e3o uma pessoa sempre tem necessidades ocultas. Essas necessidades ocultas devem ser encontradas no cliente e, em seguida, explicar a ele como seu produto pode satisfaz\u00ea-las, ou seja, mostrar o produto de um novo lado, criar um novo olhar para o produto.<\/p>\n Encontrar necessidades ocultas nos clientes \u00e9 a chave para atrair novos clientes. Quem sabe fazer isso bem, tem grandes volumes de vendas, porque, via de regra, um grande n\u00famero de necessidades dos clientes fica oculto.<\/p>\n Como faz\u00ea-lo, como encontrar necessidades ocultas, como atrair novos clientes? Acenar uma varinha m\u00e1gica e resolver o problema, ou pegar um peixinho dourado e resolver o problema, como voc\u00ea entende, n\u00e3o funcionar\u00e1, porque tudo isso n\u00e3o \u00e9 s\u00e9rio e n\u00e3o \u00e9 real. A \u00fanica maneira de resolver o problema \u00e9 fazer algo real, por exemplo, trabalhar um pouco. Apenas um pouco de trabalho. N\u00e3o h\u00e1 nada terr\u00edvel e terr\u00edvel neste trabalho, voc\u00ea n\u00e3o precisa ter medo dele, pelo menos, porque este trabalho n\u00e3o \u00e9 empoeirado.<\/p>\n Al\u00e9m disso, \u00e9 muito interessante, porque \u00e9 criativo. Tamb\u00e9m \u00e9 importante que traga prazer e voc\u00ea possa ganhar decentemente. Aqui a rela\u00e7\u00e3o \u00e9 simples: quanto mais voc\u00ea trabalha, mais voc\u00ea pode vender mercadorias e, assim, ganhar mais. Conhecimentos e habilidades especiais n\u00e3o s\u00e3o necess\u00e1rios aqui, voc\u00ea s\u00f3 precisa saber quais atividades precisam ser realizadas. Esses eventos s\u00e3o simples e gratuitos, voc\u00ea n\u00e3o precisa investir nada. Existem tr\u00eas desses eventos.<\/p>\n O primeiro evento consiste em uma descri\u00e7\u00e3o detalhada do produto e destacando suas caracter\u00edsticas. Este evento \u00e9 necess\u00e1rio porque geralmente as mercadorias s\u00e3o consideradas de um lado, do lado das necessidades do vendedor, do ponto de vista do vendedor. Se o vendedor ama a cor vermelha, ele se concentrar\u00e1 nela. Se voc\u00ea ama moda, ent\u00e3o isso. Mas, como n\u00e3o \u00e9 de surpreender, nem sempre o que o vendedor precisa \u00e9 necess\u00e1rio para o comprador.<\/p>\n Portanto, nem sempre o comprador compra o que o vendedor lhe oferece.<\/p>\n<\/blockquote>\n Portanto, nem sempre o comprador compra o que o vendedor lhe oferece, mas apenas se for igual ao vendedor e precisar do mesmo que o vendedor. Assim, \u00e9 necess\u00e1rio descrever o produto com o m\u00e1ximo de detalhes poss\u00edvel para destacar suas outras caracter\u00edsticas.Enquanto voc\u00ea estiver descrevendo o produto, voc\u00ea ter\u00e1 muitas id\u00e9ias interessantes sobre como atrair novos clientes.<\/p>\n \u00c9 necess\u00e1rio destacar todas as caracter\u00edsticas, e n\u00e3o apenas aquelas que o vendedor considera importantes. O comprador pode considerar importantes caracter\u00edsticas completamente diferentes do produto. Voc\u00ea pode fazer tudo isso em sua mente, mas \u00e9 melhor criar uma tabela apropriada em papel ou em formato eletr\u00f4nico e anotar tudo l\u00e1. Assim, as caracter\u00edsticas s\u00e3o melhor lembradas.<\/p>\n A segunda atividade consiste em uma descri\u00e7\u00e3o detalhada dos clientes e destacando suas caracter\u00edsticas. O cliente, assim como o produto, geralmente \u00e9 visto do lado do vendedor de um lado. O vendedor est\u00e1 tentando ver a si mesmo ou algo importante para si nele. H\u00e1 pessoas como o vendedor, e n\u00e3o h\u00e1 semelhantes. O vendedor entende clientes semelhantes e pode vender mercadorias para eles. O vendedor n\u00e3o entende os clientes que s\u00e3o diferentes deles e n\u00e3o pode vender mercadorias para eles.<\/p>\n Assim, para entender como atrair novos clientes, voc\u00ea deve primeiro entender o cliente. Para isso, ele deve ser descrito com o m\u00e1ximo de detalhes poss\u00edvel, a fim de destacar todas as suas caracter\u00edsticas. \u00c9 necess\u00e1rio destacar todas as caracter\u00edsticas, e n\u00e3o apenas aquelas que o vendedor considera importantes. Um cliente pode considerar importantes caracter\u00edsticas completamente diferentes e focar nelas ao escolher um produto.<\/p>\n Quanto mais caracter\u00edsticas do cliente puderem ser identificadas, mais chances de vender o produto. Como no caso de um produto, voc\u00ea pode fazer tudo isso em sua mente, mas \u00e9 melhor criar uma tabela apropriada em papel ou em formato eletr\u00f4nico e anotar tudo l\u00e1.<\/p>\n Bem, o terceiro evento final \u00e9 vincular as caracter\u00edsticas do cliente e do produto. Para isso, voc\u00ea precisa encontrar no produto caracter\u00edsticas que correspondam \u00e0s caracter\u00edsticas do cliente e ent\u00e3o, no processo de comunica\u00e7\u00e3o com o cliente, apont\u00e1-lo para essa conex\u00e3o. Quanto mais esses links puderem ser feitos, mais nativo e nativo o produto parecer\u00e1 aos olhos do cliente, mais prov\u00e1vel ser\u00e1 que o produto seja vendido.<\/p>\n No in\u00edcio ser\u00e1 dif\u00edcil construir links, mas com o tempo e experi\u00eancia eles ser\u00e3o constru\u00eddos automaticamente. Quanto mais vezes voc\u00ea come\u00e7ar a usar um monte, melhor voc\u00ea o obter\u00e1. Algu\u00e9m ter\u00e1 sucesso imediatamente, algu\u00e9m pela terceira vez, algu\u00e9m pela quinta, e algu\u00e9m apenas pela d\u00e9cima, mas sempre dar\u00e1 certo. Voc\u00ea s\u00f3 tem que pegar e tentar. Cada novo link que voc\u00ea construir ir\u00e1 expor o cliente a mais e mais novos lados do produto antigo. E claro, voc\u00ea precisa ter um modelo de comportamento do comprador<\/a>.<\/p>\n Por exemplo, vamos pegar um produto simples – uma jaqueta de inverno. Pode ser quente, pode estar na moda, pode ser bonito. Isso significa que a mesma jaqueta pode ser diferente, o que significa que, na realidade, em uma jaqueta, o vendedor n\u00e3o tem um produto, mas muitos. Quanto mais caracter\u00edsticas na mesma jaqueta o vendedor encontrar, mais mercadorias dentro da mesma jaqueta ele ter\u00e1.<\/p>\n Voc\u00ea pode ter uma jaqueta e 10 produtos no rosto dela, ou pode ter 10 jaquetas e apenas um produto no rosto dela. Al\u00e9m disso, por exemplo, pegue um cliente para essa jaqueta. Para um vendedor, ele \u00e9 apenas uma certa quantia de dinheiro que o vendedor espera receber. Para outro vendedor, o cliente \u00e9 principalmente uma pessoa que tem idade, status, desejos, necessidades e problemas que deseja resolver.<\/p>\n Aconselho voc\u00ea a entrar em contato com os profissionais de marketing<\/a> se tiver algum<\/p>\n<\/blockquote>\n Voc\u00ea n\u00e3o precisa ser Nostradamus para adivinhar qual dos vendedores ser\u00e1 capaz de atrair esse cliente e vender essa jaqueta para ele. Claro que h\u00e1 exce\u00e7\u00f5es, mas quase sempre o vendedor vai vender a jaqueta, que tem 10 jaquetas na cara de uma jaqueta, e 10 clientes na cara de um cliente.<\/p>\n Assim, novos clientes s\u00e3o clientes antigos bem esquecidos. Assim, a quest\u00e3o de como atrair novos clientes se transforma na quest\u00e3o de como fazer o produto parecer certo para os clientes que j\u00e1 o possuem. A solu\u00e7\u00e3o para este problema \u00e9 o trabalho do vendedor. Isso \u00e9 exatamente o que o vendedor deve fazer.<\/p>\n Em geral, \u00e9 claro, idealmente, o vendedor apenas transmite pacotes aos clientes, e os profissionais de marketing<\/a> est\u00e3o engajados em estudar bens, clientes e compilar pacotes entre eles. \u00c9 para garantir que o vendedor n\u00e3o se distraia de se comunicar com o cliente para ajud\u00e1-lo e recebe um profissional de marketing<\/a>. Antes do advento dos profissionais de marketing<\/a>, o vendedor fazia tudo sozinho, mas os profissionais de marketing<\/a> come\u00e7aram a ajud\u00e1-lo.<\/p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Voc\u00ea tem uma pergunta aguda sobre como atrair novos clientes? 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