Voc\u00ea economiza dinheiro? Certamente n\u00e3o. Talvez voc\u00ea tenha um empr\u00e9stimo ou dois. Ou voc\u00ea deve a amigos ou parentes. Talvez todo o seu dinheiro esteja escorregando por entre os dedos. E voc\u00ea se repreende por fazer compras por impulso.<\/p>\n
N\u00e3o h\u00e1 necessidade. N\u00e3o \u00e9 sua culpa. \u00c9 tudo psique humana.<\/p>\n
Tudo \u00e9 simples. Somos hedonistas que n\u00e3o pensam no amanh\u00e3. Cientificamente, isso \u00e9 chamado de "desconto hiperb\u00f3lico". Apesar do nome complexo, o significado \u00e9 simples.<\/p>\n
Preferimos aproveitar o aqui e agora. E nos negamos ainda mais prazer no futuro. Todas as nossas decis\u00f5es s\u00e3o baseadas nisso.<\/p>\n
Teste-se respondendo a uma pergunta simples. Voc\u00ea prefere receber 1.000 \ud83e\ude99 agora ou 1.500 \ud83e\ude99 em um m\u00eas?<\/p>\n
N\u00f3s pensamos assim.<\/p>\n
N\u00e3o \u00e9 \u00e0 toa que certas express\u00f5es se arraigaram na sociedade. Dizemos “pelo menos uma inunda\u00e7\u00e3o depois de n\u00f3s". Ou “vamos pensar nisso amanh\u00e3”. Em uma palavra, nos inclinamos para caminhos simples e conscientemente contornamos os complexos.<\/p>\n
De 1980 a 2004, os cart\u00f5es de cr\u00e9dito se tornaram um fen\u00f4meno popular. Ao mesmo tempo, o n\u00famero de fal\u00eancias aumentou 5 vezes. Veja o padr\u00e3o? Voc\u00ea se reconhece?<\/p>\n
Os cientistas ainda n\u00e3o chegaram \u00e0 resposta correta. Os adeptos da teoria da evolu\u00e7\u00e3o acreditam que os genes s\u00e3o os culpados por tudo. Compramos "aqui e agora" porque nossos ancestrais sobreviveram dessa maneira. De planejamento de longo prazo, em seguida, morreu. \u00c9 dif\u00edcil pensar no futuro se voc\u00ea precisa alimentar uma tribo inteira.<\/p>\n
Pensamos afetivamente. E tomamos as decis\u00f5es apropriadas. Aqueles que concordam com essa teoria culpam nossa psique por tudo. Mas a psique \u00e9 um componente de uma pessoa. Sua importante parte biol\u00f3gica. Por que, ent\u00e3o, \u00e9 formado de forma t\u00e3o impratic\u00e1vel?<\/p>\n
Evolucionistas e cognitivistas parecem convincentes em seus argumentos. Mas por que n\u00e3o evolu\u00edmos ainda mais? Sem o inc\u00f4modo e o desperd\u00edcio do “aqui e agora”.<\/p>\n
Porque temos meios de comunica\u00e7\u00e3o de massa. Quando comerciais sobre o “aqui e agora” aparecem na publicidade, cria-se um efeito de urg\u00eancia e escassez. Temos a certeza de que viver no aqui e agora \u00e9 a chave para a felicidade. Mas \u00e9?<\/p>\n
Talvez “o momento \u00e9 agora” seja apenas um golpe banal por dinheiro?<\/p>\n
Em 2009, cada americano tinha pelo menos 4 cart\u00f5es de cr\u00e9dito. E a maioria n\u00e3o tinha pressa em pagar suas d\u00edvidas quando gastava esse dinheiro. Eles viviam sob o lema "aqui e agora" e n\u00e3o eram particularmente felizes.<\/p>\n
Mas resistir \u00e0 gen\u00e9tica \u00e9 dif\u00edcil por outro motivo. Os profissionais de marketing<\/a> gostam muito de usar o desconto hiperb\u00f3lico. Ele tenta levar as pessoas a comprar mais. E com mais frequ\u00eancia. De novo e de novo. Isso \u00e9 ensinado em universidades e cursos de publicidade. E estamos nisso.<\/p>\n 1 Adiamento e pagamentos parcelados.<\/strong> Comprar itens dom\u00e9sticos a cr\u00e9dito n\u00e3o \u00e9 o neg\u00f3cio mais lucrativo. O valor a pagar ser\u00e1 sempre superior ao pre\u00e7o de mercado.<\/p>\n Como n\u00e3o cair nesse truque? Economize dinheiro e adie a aquisi\u00e7\u00e3o. Neste caso, voc\u00ea n\u00e3o ter\u00e1 que pagar a mais. A prop\u00f3sito, n\u00e3o h\u00e1 escassez no mundo moderno. N\u00e3o se apresse para participar da a\u00e7\u00e3o. Descubra com que frequ\u00eancia essa empresa realiza essas atividades de marketing<\/a>. E verifique os pre\u00e7os em lojas semelhantes.<\/p>\n Por que fazemos compras por impulso?<\/p>\n<\/blockquote>\n Isto \u00e9 devido \u00e0 pregui\u00e7a cognitiva humana. Ao tomar decis\u00f5es, contamos com argumentos irracionais. Ou seja, a ilus\u00e3o. Mas isso tamb\u00e9m \u00e9 um ac\u00e9falo. Assim, economizamos energia para o trabalho mental. Voc\u00ea pode falar sobre distor\u00e7\u00f5es cognitivas por um longo tempo. Portanto, neste artigo descrevemos apenas os mais comuns.<\/p>\n Inteligentemente, isso \u00e9 chamado de efeito de domin\u00e2ncia assim\u00e9trica.<\/p>\n O produto da isca \u00e9 muitas vezes mercadorias danificadas. Ao lado dele expor o normal. Um consumidor comum compara duas op\u00e7\u00f5es. E ele acha que \u00e9 muito ben\u00e9fico. Alguns vendedores at\u00e9 apostam que o comprador alterar\u00e1 cuidadosamente as etiquetas de pre\u00e7o. E ele comprar\u00e1 um produto que funciona normalmente pelo pre\u00e7o de um danificado.<\/p>\nTruques de vendedores<\/h2>\n
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Vieses cognitivos que influenciam suas escolhas de compra<\/h2>\n
1 Isca de mercadorias.<\/strong><\/h4>\n
2 Racionalidade limitada.<\/strong><\/h4>\n