📦 Sistema eficaz de venda de mercadorias

Um sistema de vendas de produtos é uma maneira simples e confiável de obter grandes volumes de vendas. Um sistema de vendas eficaz deve atender a certos requisitos. O principal requisito é o cumprimento da fórmula AIDA. A fórmula AIDA não foi proposta do nada. É um reflexo do processo de amadurecimento do cliente rumo à aquisição de um produto.

A base de qualquer desejo de comprar um produto ou, em outras palavras, a base de qualquer necessidade é uma ideia. Um produto é simplesmente uma forma de implementar uma ideia. Se a ideia não for implantada em uma pessoa, ela não comprará um produto que corresponda a ela. Se a ideia for apresentada, mas não for ativa, a pessoa também não comprará o produto. Assim, surge a questão de ativar a ideia desejada.

A ativação da ideia leva à formação gradativa do desejo de comprar o produto. A fórmula AIDA reflete o processo de ativação da ideia incrustada no consumidor e é utilizada para garantir a correção do seu fluxo. Se o processo for implementado corretamente, o consumidor compra o produto; se for incorreto, ele se recusa a comprar.

Sistema de trabalho para venda de mercadorias

Nem todos conseguem alcançar a conformidade do sistema de vendas de produtos com a fórmula AIDA, mas apenas os profissionais da sua área. Portanto, muitas vezes há situações em que parece haver um sistema de venda de mercadorias, mas parece inanimado e, portanto, não funciona e não vende. O fator que revitaliza o sistema de vendas é o bombeamento de especialistas com a ideia do produto.

Permite destacar a ideia que está na base do produto e aumentá-la. Somente especialistas entusiasmados com a ideia do produto podem divulgá-la e, assim, ativar o desejo de comprar o produto. Assim, não basta simplesmente construir um sistema; é preciso também estimular as ideias de especialistas. Aumentar a ideia de um produto cria fé no produto. Para vender um produto, você precisa acreditar que ele é realmente bom.

Para ganhar fé, você deve antes de tudo conhecer a ideia subjacente ao produto. Uma das ferramentas para isso é um legram de produto. Permite destacar a ideia que está na base do produto e aumentá-lo. Você pode trabalhar com isso sozinho se tiver experiência. Se não estiver, é melhor recorrer a especialistas que irão destacar e formular uma ideia.

Aumento efetivo de vendas

Em 95% dos casos, as falhas nas vendas são causadas justamente pelo fato de o vendedor não ler artigos sobre vendas, não conhecer a ideia, não conhecê-la, não acreditar nela e, portanto, não poder transmiti-la e incentivá-la. o consumidor comprar. Como você pode ver na foto, inicialmente o cliente é “frio e, portanto, indiferente ao produto. Para que ele possa fazer uma compra, ele deve estar aquecido.

Depois que a atenção do consumidor é atraída, ele precisa se interessar pelo produto. O aquecimento rápido pode superaquecer o comprador, por isso vale a pena aquecer gradativamente. Assim, o primeiro elemento do sistema de venda de mercadorias é o subsistema de atração de atenção. Novamente, estamos falando do fato de que deveria haver um subsistema, e não elementos isolados. Depois que a atenção do consumidor é atraída, ele precisa se interessar pelo produto.

O segundo elemento é o subsistema de retenção de juros. Uma vez que o cliente esteja interessado no produto, você pode fazer com que ele queira comprá-lo. Assim, o terceiro elemento do sistema é o subsistema de geração de desejos de compra. Quando há desejo, resta apenas incentivar a compra, e para isso precisamos de um “subsistema de incentivo ao cliente a comprar”.

Construindo um sistema de vendas

Então existe um modelo de sistema de vendas; falta apenas organizar a construção de um sistema de vendas levando em conta praticamente as ferramentas mais modernas. Foi justamente para chegar a um sistema moderno e funcional que foi proposto um modelo, e não uma versão pronta. O tempo passa, novas ferramentas substituem as antigas que perdem eficácia.

Um sistema construído com base em ferramentas antigas para de funcionar com o tempo. Um sistema construído com base em ferramentas antigas para de funcionar com o tempo. Portanto, estabelecer alguns instrumentos específicos como base significa condenar a empresa à falência garantida dentro de 10 a 20 anos. Por exemplo, há apenas 20 anos não existiam quaisquer motores de busca. Em vez disso, foram usados ​​catálogos de sites em papel.

Ora, esses catálogos não fazem sentido, além disso, são mais prejudiciais do que úteis. Um sistema de venda de mercadorias que possui um subsistema para chamar a atenção por meio de catálogos em papel é falência garantida. Como você pode ver, cada etapa da fórmula AIDA pode ser implementada de diferentes maneiras. Apenas os básicos estão listados na imagem.

Exemplo de sistema de vendas de produtos

Variar os métodos permite construir um sistema de alta qualidade e obter o resultado desejado. Você pode ver exatamente como variar usando o exemplo de um sistema de vendas de automóveis. Muitas pessoas não prestam muita atenção à adequação da ferramenta para o palco. Por exemplo, eles usam apenas fornecedores que implementam toda a fórmula sem ferramentas de terceiros.

Um negócio construído com base no acaso nunca será eficaz e lucrativo. Funciona, mas funciona mal, de forma ineficaz, de forma subótima e, muito provavelmente, por acaso e não naturalmente. Um negócio construído com base no acaso nunca será eficaz e lucrativo. O ideal é que cada etapa seja implementada com a ferramenta mais adequada para isso, e o vendedor finalmente “aperte o cliente” ao implementar a última etapa.

A configuração final depende das especificidades do produto, das capacidades da empresa, dos seus objetivos e de muitos outros fatores. Para determinar a configuração ideal do sistema, é aconselhável realizar uma auditoria comercial e fazer alguns cálculos. Qualquer que seja a configuração final, é muito importante que todo o sistema transmita a mesma ideia.

Sistema de vendas de alta qualidade

Se uma página de destino barata for usada, ela deverá ser uma continuação da publicidade contextual e ela mesma deverá ser o seu começo. A landing page, por sua vez, deve virar um vídeo e motivar você a assisti-lo. O vídeo deve levar o comprador ao departamento de vendas, motivá-lo a discar um número de telefone e ligar para fazer o pedido do produto.

O exemplo dado de sistema de venda de mercadorias é uma das opções possíveis. Basta implementá-lo você mesmo ou escolher uma configuração mais adequada. É importante lembrar que o elemento mais importante do sistema é a ideia. Dependendo da estratégia, esta pode ser a ideia que está na base do mercado, ou a ideia que está na base do produto.