🎯 Publicidade contextual eficaz para empresas 📈
Um dos métodos mais populares de promoção é a publicidade contextual eficaz. Cada vez mais empresas estão migrando para ele. Como resultado, o custo de um “clique” aumenta e, como resultado, os orçamentos de promoção aumentam. Ao mesmo tempo, os volumes de vendas não crescem tanto. Em muitas áreas, os custos finais da publicidade contextual são quase iguais às receitas das vendas dela.
A publicidade contextual eficaz, que traz receitas realmente grandes, é um caso raro que só é possível quando não há concorrentes, quando existe uma posição de monopólio no mercado. Nesse caso, em primeiro lugar, o custo por clique é muito baixo e todos os clientes acabarão indo até você de qualquer maneira. Mas na realidade isto não acontece; existem dezenas de concorrentes em quase todos os mercados.
Acontece que a publicidade contextual é uma espécie de roleta, onde Google e Yandex são os proprietários dos cassinos e as agências de publicidade são os crupiês. Proprietários e crupiês ganham o dinheiro principal, mas as empresas só ganham dinheiro se tiverem sorte. O jogo é interessante, também tem jogos, às vezes muito grandes, mas quase sempre no final todos os ganhos são perdidos. Somente configurações de publicidade contextual de alta qualidade podem resolver esse problema.
A publicidade contextual eficaz traz aos clientes
A falta de renda não é o maior problema. O cliente foi recebido e isso é o principal, a que custo não importa. Existe um cálculo de que se você não ganhou dinheiro na primeira vez, com certeza ganhará dinheiro quando o cliente entrar em contato com você pela segunda vez. Ele vai entrar em contato com você, claro, sem publicidade, de graça, porque gostou de você, lembrou de você e, em geral, agora será sempre seu.
Mesmo a publicidade contextual mais eficaz não ajudará aqui. É claro que, se você fornecer supercondições ao cliente, ele poderá realmente se lembrar de você e talvez entrar em contato com você novamente. Como resultado, o dinheiro pago para conseguir um cliente realmente valerá a pena mais de uma vez. Porém, qual a real probabilidade de o cliente realmente retornar, mesmo gostando de tudo? Isso pode ser calculado.
Em primeiro lugar, você precisa estimar com que frequência ele poderá precisar dos seus serviços ou produtos. Por exemplo, você precisa de comida todos os dias; portanto, se você trabalha no setor de catering, é bem possível fazer compras repetidas. Mas se você é dono de uma loja de pneus e um cliente vem até você para fazer o alinhamento das rodas, é improvável que ele precise dos seus serviços novamente em um futuro próximo. Mesmo a publicidade contextual mais eficaz não ajudará aqui.
Os concorrentes não estão dormindo
Mas, novamente, você pode ter certeza de que o cliente definitivamente virá até você apenas se você achar que seus concorrentes estão de braços cruzados. É improvável que seus concorrentes fiquem sentados de braços cruzados vendo você ficar rico. Pelo contrário, para atrair a atenção dos clientes, estes irão obviamente realizar as ações mais ativas. O cliente sabe disso e realmente não se importa.
Isso significa que mesmo que um serviço ou produto seja necessário todos os dias, não há garantia de repetição da compra. Os produtos e serviços são semelhantes, por isso muitas vezes o cliente não se importa com o que comprar. Ele dá preferência às opções em que lhe é oferecido o máximo pelo mínimo de dinheiro. É óbvio que a publicidade contextual eficaz só é possível sob certas condições.
É a ideia certa que faz de uma pessoa um cliente. A principal condição é a ideia certa. É a ideia certa que faz de uma pessoa um cliente. Ela se infiltra nele e começa a motivá-lo. Para implementá-lo, são necessários bens ou serviços. Algumas ideias são introduzidas por si só, como a ideia de “roupas quentes”, que o clima infunde nas pessoas. Com base nessas ideias, formam-se mercados comuns. Algumas ideias são implementadas por empresas específicas para criar os seus próprios mercados pessoais.
Por exemplo, a BMW introduziu e desenvolveu a ideia de “prazer de dirigir” nas pessoas e tem seu próprio mercado. Por sua vez, a Apple desenvolve a ideia de “rebelião” e também tem um mercado próprio, e muito lucrativo. No entanto, a maioria das empresas não tem mercados próprios e trabalha quer em mercados comuns, quer noutros. Suas vendas não são muito boas e o custo para o cliente é astronômico.
Tipos de publicidade contextual
O facto de muitas empresas terem apostado na publicidade contextual indica que quase todas não têm mercados próprios. A maioria das empresas opera em mercados estrangeiros ou compartilhados e está simplesmente tentando conquistar o cliente antes dos demais. É para isso que eles pagam. A publicidade contextual funciona bem em princípio, mas acaba sendo muito cara.
Ressalta-se que a publicidade contextual é de dois tipos, dependendo do algoritmo de implementação e da velocidade de recepção dos clientes. O primeiro tipo é a publicidade contextual tática. Ele permite que você obtenha rapidamente clientes comuns ou estranhos. É simples de implementar: você cria um site, se cadastra no sistema, seleciona palavras-chave, paga pela publicidade e espera pelos clientes.
A publicidade contextual eficaz envolve a transmissão da ideia certa, que só pode ser concretizada com a ajuda dos seus produtos ou serviços.
O segundo tipo é a publicidade contextual estratégica. Não dá clientes tão rapidamente quanto o tático, mas estes serão apenas seus clientes, que não poderão ser interceptados pelos concorrentes. O lançamento é um pouco mais difícil que o tático, pois é necessário realizar alguns procedimentos. Mas a sua eficácia a longo prazo é superior à da publicidade contextual tática.