📊 Lucro com marketing: aspectos principais

O lucro do marketing é a única maneira real de obter lucro. No mundo moderno, a contribuição do marketing para o lucro chega a 95%. No entanto, entre a maioria dos empresários existe uma opinião generalizada de que o marketing é um empreendimento dispendioso que não gera lucro, e um profissional de marketing é geralmente quase uma pessoa a mais numa empresa.

Um profissional de marketing é sempre o primeiro da fila para ser demitido, pois é o marketing que não gera lucro, portanto o marketing é um luxo e não um meio de fazer negócios. Por esta razão, muitos empresários simplesmente abandonam o marketing e os profissionais de marketing, e em vão, porque ao fazê-lo agravam ainda mais a situação nos negócios.

No mundo moderno, o marketing não é um luxo, mas a única forma de obter lucro. Há lucro do marketing, assim como lucro dos profissionais de marketing, se tudo estiver organizado corretamente. Estereótipos de que o marketing não traz lucro são difundidos por empresários que não utilizaram um marketing de qualidade, que por si só pode trazer lucro.

Como calcular os lucros de marketing

O marketing está envolvido na geração de lucros e é muito significativo. Qualquer empresário que pratique marketing de qualidade confirmará isso. Além disso, segundo muitos especialistas, é o marketing que representa pelo menos 80% das vendas finais. Isso significa que se o marketing não for utilizado, as vendas serão apenas 1/5 do volume possível.

Como resultado, temos um lucro líquido de marketing. O lucro de marketing é que permite aumentar o volume de vendas em pelo menos 4 vezes. A partir daqui você pode calcular o lucro do marketing. Se for utilizado marketing, os volumes de vendas devem ser multiplicados por 4. Depois disso, o próprio lucro deve ser alocado do valor resultante e todos os custos de marketing devem ser alocados do lucro.

Como resultado, temos um lucro líquido de marketing. Ter lucro líquido com marketing significa apenas uma coisa – se de repente surgirem problemas na empresa, então você não deve desistir do marketing, pelo contrário, ele precisa ser fortalecido. Isso é benéfico para todos, pois se não houver marketing as vendas com certeza cairão. Se as vendas caírem, muitos ficarão desempregados.

Como lucrar com marketing

A palavra “desemprego” parece algo abstrato para muitos; parece a todos que todos, exceto eles, podem estar desempregados. É abstrato enquanto as condições de mercado forem favoráveis, mas quando se tornam desfavoráveis, o desemprego começa a surgir diante de todos. Com um ambiente desfavorável, ocorre um declínio nas vendas, receitas e lucros.

Assim, a primeira coisa a fazer é que os profissionais de marketing a empresa seja tomada pela histeria, as emoções comecem a tomar conta da razão e comece a busca por saídas rápidas para a situação. Uma das direções é a redução de custos. É claro que, em primeiro lugar, eles são reduzidos com a demissão de pessoas que não trazem lucro direto. Paradoxalmente, mas antes de tudo, eles olham para os profissionais de marketing.

A sua participação na geração de renda é controversa para muitos. Por sua vez, você não pode trabalhar sem contabilidade e também não pode trabalhar sem um serviço financeiro. Se você remover as vendas, não haverá vendas. Conseqüentemente, os profissionais de marketing são os primeiros a optar pela distribuição. Em geral, é claro, os profissionais de marketing são a categoria mais vulnerável entre todos os funcionários de qualquer empresa.

Lucro máximo de marketing

Os profissionais de marketing são vulneráveis ​​porque, se as vendas caírem, muitos acreditam logicamente que isso é um fracasso dos profissionais de marketing e, se não forem demitidos, serão demitidos por não terem conseguido cumprir com suas responsabilidades. Outros serão substituídos e tudo começará do zero. Mas a questão toda é que, dado um ambiente favorável, um profissional de marketing pode dar conta da tarefa.

Portanto, é necessário não demitir um profissional de marketing, mas procurar outro. Quando a situação do mercado piora, o profissional de marketing tem mais trabalho e simplesmente não consegue lidar com isso. Portanto, não devemos demitir o profissional de marketing, mas sim procurar outro. Você não precisa contratá-lo; você pode trabalhar com ele de outras maneiras, por exemplo, por meio de terceirização. Ao mesmo tempo, a eficácia de um profissional de marketing muitas vezes cai também porque ele está constantemente sob pressão.

Esta situação não pode ser considerada normal, porque, como qualquer outra pessoa, um profissional de marketing só pode trabalhar eficazmente em condições estáveis ​​​​em que o seu destino esteja claro para ele, pelo menos durante um determinado período. Portanto, antes de contratar um profissional de marketing, você precisa entender por que o marketing é necessário e como os lucros são obtidos com o marketing.

Por que as vendas caem sem marketing

Muitas vezes, um profissional de marketing é completamente inocente de uma queda nas vendas, especialmente quando não é ele quem desenvolve a estratégia de marketing. A queda nas vendas em 90% dos casos ocorre justamente quando se utiliza uma estratégia de marketing fraca. Assim, a verdadeira culpa pela queda nas vendas é das pessoas que o desenvolveram e que o adotaram.

… nem todo mundo sabe como o marketing está envolvido na cadeia produtiva… Um profissional de marketing precisa dedicar um pouco de tempo para se proteger de tal situação, ele precisa mostrar claramente à gestão os pontos que interferem nas boas vendas e assim mostrar sua necessidade e importante. Você só pode mostrar sua necessidade quando mostrar à administração como lucrar com o marketing.

Embora muitas pessoas conheçam o marketing, nem todos conhecem sua essência, nem todos sabem como o marketing está envolvido na cadeia produtiva e como ele gera lucro; Ainda menos pessoas sabem como desenvolver uma estratégia de marketing de qualidade e como a interação entre marketing e vendas gera lucros.

Como o marketing é incorporado aos negócios

Você pode tentar seguir caminhos padrão para explicar como o marketing funciona e como os lucros são obtidos com o marketing. No entanto, foi verificado que eles não funcionam. Se você mostrar que os profissionais de marketing estão estudando mercados, realizando pesquisas de marketing, segmentando, buscando necessidades e exigências, poucas pessoas levam tudo isso em consideração.

Só assim será mostrado como você pode lucrar com o marketing. Isso se deve ao fato de que não está totalmente claro como tudo isso pode afetar os volumes de vendas. Quando as vendas acontecem sem isso, não fica nada claro por que tudo isso é necessário, porque já existem vendas e por que, neste caso, contratar um profissional de marketing e pagar-lhe um salário, e até dinheiro por algum tipo de marketing incompreensível. Conseqüentemente, você precisa seguir um caminho diferente.

Outra forma é mostrar como o marketing está integrado à cadeia produtiva da empresa. Somente essa abordagem permite convencer a administração de que o marketing é uma parte necessária da empresa, que os profissionais de marketing são sempre necessários, e não apenas quando há dinheiro para eles. Só assim você mostrará como você pode lucrar com marketing.

Negócios de sucesso através do marketing

Este caminho mostrará como, por meio do marketing, você pode criar as bases de um negócio de sucesso e, portanto, de um negócio forte. Se a gestão está convencida de que o marketing está tão envolvido no resultado final da empresa quanto todas as suas outras divisões, então neste caso as chances de ficar desempregado são muito menores, são quase iguais a zero.

O marketing permite identificá-los e, portanto, é necessário para isso. Esta é a única estratégia que permite ao profissional de marketing se proteger de demissões e demissões. Ao mesmo tempo, é óbvio que você precisa ser inteligente. Uma visão é que o marketing começa com necessidades e desejos. O marketing permite identificá-los e, portanto, é necessário para isso. Este pode ser o seu papel na cadeia produtiva.

É óbvio apenas para os profissionais de marketing, mas para os gestores, que nem sempre têm formação na área de marketing, não é óbvio como o marketing se integra à cadeia produtiva com esta abordagem. A participação do marketing no processo produtivo fica evidente quando os processos de negócio utilizam um modelo segundo o qual tudo parte de uma ideia.

Como o marketing gera lucros

O fato de que tudo parte de uma ideia é um fato óbvio. Por exemplo, primeiro temos a ideia de que precisamos de um carro, depois vamos comprá-lo, ou seja, implementamos ideias. Primeiro temos a ideia de que queremos relaxar, depois começamos a implementá-la, procurando uma viagem, estudando as ofertas disponíveis no mercado.

Na verdade, o marketing é o início da cadeia produtiva. Dessa forma, é muito fácil mostrar essa situação à gestão e convencê-la de que a ideia é a base. A seguir, basta mostrar qual o papel do marketing nessa ação. O marketing desempenha um papel importante nesta ação. Permite apresentar ideias, implementá-las, gerir o seu desenvolvimento e, assim, criar procura de bens ou serviços.

Assim, o marketing contribui com pelo menos 80% no volume final de vendas. Na verdade, o marketing é o início da cadeia produtiva e, portanto, é simplesmente impossível sem ele. A eficácia dessa empresa e o seu futuro em geral depende de haver ou não marketing numa empresa. O volume de vendas depende de como os profissionais de marketing trabalham.

Por que sem marketing não há lucro

Conseqüentemente, se este elo for removido da corrente, a corrente se rompe e, quando a corrente se rompe, ela não cumpre mais sua função. Graças ao marketing, é lançada a base sobre a qual todos trabalham: gerentes de vendas, contadores, trabalhadores da produção, financiadores. Em geral, o marketing é a base sobre a qual assenta toda a empresa.

Contadores e financistas obtêm lucros, mas, de qualquer forma, os profissionais de marketing os criam. Para entender sua aparência, basta imaginar uma pirâmide. Divida em partes nas proporções de 1/5 e 4/5. Ao mesmo tempo, a parte 4/5 é a base e o marketing, e o resto é todo o resto. Se você remover a base, é fácil ver o que sobrou da empresa. Contadores e financistas obtêm lucros, mas os profissionais de marketing os criam de qualquer maneira.