🚀 Encontrar clientes: como aumentar as vendas
Um dos principais problemas dos negócios é o pequeno número de novos clientes ou a sua total ausência. Nesse sentido, encontrar novos clientes é a atividade mais importante para uma empresa. Na verdade, todo o negócio agora é construído em torno da busca de clientes. Qualquer pessoa que saiba fazer isso pode construir um negócio. Se você não sabe procurar clientes, a única saída é se tornar funcionário.
O problema é que vivemos numa era de escassez total global de clientes. Hoje em dia são os clientes que decidem tudo, porque são menos do que bens e serviços. A razão para isto é que a capacidade de produção se desenvolveu tanto que existem muitos bens e serviços, mas a capacidade e a tecnologia para criar clientes estão pouco desenvolvidas, pelo que a sua oferta é muito escassa.
Quem não sabe procurar clientes é um passivo para um negócio que deve ser apoiado. Portanto, mesmo os trabalhadores contratados relutam em contratar se não souberem como procurar clientes. A principal habilidade que qualquer especialista deve ter nas condições modernas é a capacidade de buscar novos clientes. Essa habilidade não está embutida em seu DNA; ela precisa ser aprendida.
Busca ativa de novos clientes
Encontrar novos clientes é tarefa do joalheiro, por isso é feito exclusivamente por meio de ferramentas. A ferramenta mais comum atualmente é a Internet, onde normalmente os clientes são procurados através dos seguintes links: “publicidade contextual eficaz – website”, ” SEO – website”, “redes sociais – website”. Os esquemas funcionam, atraem clientes, mas não são absolutos.
O fato é que na hora de buscar clientes o mais importante é encontrá-los antes dos outros. Normalmente, quem encontrou o cliente primeiro acabou vendendo para ele. A Internet nem sempre é o primeiro lugar onde os clientes recorrem. Na maioria das vezes, o primeiro lugar do ponto de vista da formação de necessidades é o boca a boca, ou seja, amigos do cliente. Caso não tenham fornecido os contactos necessários, o cliente recorre à Internet.
Para vender muito é aconselhável utilizar os métodos “mais rápidos”, pois rapidez é tudo. Quanto antes você fizer uma oferta a um cliente, maior será a probabilidade de ele escolher você. Para fazer uma oferta diante de seus concorrentes, você precisa saber como se forma a necessidade do cliente e sua posterior satisfação.
Maneiras de encontrar novos clientes
A prática mundial mostra que quem consegue clientes mais rápido é aquele que conseguiu construir o esquema mais claro e detalhado para formar as necessidades dos clientes. Portanto, se você deseja ter muitos clientes, certifique-se de adquirir esse esquema. Quanto melhor for o seu design, mais cedo você poderá fazer uma oferta ao cliente.
Quando as vendas são necessárias aqui e agora, é melhor confiar a busca de novos clientes a especialistas ou empresas experientes. Quando você tem um esquema em mãos, você pode economizar muito procurando você mesmo novos clientes, se tiver tempo para isso.. Claro, você terá que estudar um pouco, ler cases e artigos sobre marketing, vendas, publicidade e obter conselhos. Mas vale a pena, porque depois de aprender como encontrar clientes, você automaticamente sobe ao nível mais alto da pirâmide empresarial.
Quando as vendas são necessárias aqui e agora, é melhor confiar a procura de novos clientes a especialistas ou empresas experientes. Eles lhe darão clientes rapidamente e sem nenhum esforço de sua parte, mas terão que pagar. No entanto, esta não é a forma mais confiável. A qualquer momento, os concorrentes podem fazer-lhes uma oferta melhor, deixarão de trabalhar consigo e você perderá tudo.
Métodos para encontrar novos clientes
A maneira mais barata e confiável de encontrar novos clientes é seu próprio sistema de busca de novos clientes. Não surgirá por si só; precisa de ser construído utilizando tecnologias apropriadas. Ao criar tal sistema, é importante lembrar que ele deve ser baseado em uma ideia. Uma ideia é como um ímã para os clientes, atrai-os, eles caem nessa.
Encontrar novos clientes através do seu próprio sistema tem muitas vantagens. Se houver poucos clientes, então a ideia é fraca ou totalmente ausente, podemos dizer que não há isca no “anzol”. Portanto, é aconselhável basear o sistema de busca de clientes em uma ideia forte que atraia o máximo de novos clientes. Pode ser uma ideia para um mercado, um produto ou um negócio. A maneira de obter a ideia mais forte possível e, portanto, muitos clientes, é um legram.
Encontrar novos clientes usando seu próprio sistema traz muitas vantagens. Também pode ser usado para eliminar clientes não-alvo e, assim, economizar tempo e dinheiro. Você mesmo pode construí-lo enchendo cones e pisando em um ancinho. Parece que este caminho é o mais barato. Mas, como mostra a prática, é mais barato recorrer a especialistas.