🛍️Aumentar as vendas na loja: 7 estratégias para 2024 📊

O que você deve fazer se as vendas da sua loja não atenderem às expectativas e os lucros continuarem diminuindo? Muitos empresários enfrentam esse problema e muitas vezes se apressam em tomar decisões radicais, chegando até a fechar seus negócios. Mas antes de tomar tais medidas, vale a pena estudar vários métodos eficazes que ajudarão não apenas a manter as vendas, mas também a aumentá-las significativamente. Como exatamente fazer isso? Vejamos abaixo.

🔍 Os principais motivos da queda nas vendas

Antes de implementar qualquer solução, é importante entender por que as vendas estão caindo. Os cinco fatores a seguir costumam ser a origem do problema:

1. Produto de baixa qualidade. Produtos que não atendem às expectativas dos clientes levam rapidamente à sua desistência, além de críticas negativas que podem se espalhar pelo boca a boca.
2. Produto impopular. Em alguns casos, os produtos simplesmente não encontram os seus consumidores porque a procura por eles é demasiado baixa.
3. Má localização da loja. Mesmo que você tenha um ótimo produto, se sua loja estiver localizada em um local inconveniente para os clientes, as vendas poderão ser prejudicadas.
4. Preços inflacionados. O alto custo das mercadorias desanima os clientes, principalmente se eles veem alternativas com preços mais acessíveis.
5. Baixo nível de serviço. Um serviço deficiente pode prejudicar a reputação da sua empresa. Os clientes não querem voltar a locais onde são mal atendidos.

Mas se esses fatores não são o problema, é hora de conhecer cinco estratégias para aumentar as vendas.

🎯 1. Usar descontos para atrair clientes

Os descontos são uma das ferramentas de marketing mais poderosas. Os compradores adoram descontos porque, mesmo que não precisem particularmente do produto, muitos o comprarão só porque veem uma etiqueta de preço que diz “desconto”. Isto funciona a nível psicológico: o desejo de poupar parece ser um instinto inalienável.

• É importante considerar que muitos vendedores manipulam essa estratégia sem alterar o valor real do produto. Mas é melhor não abusar deste método para manter a confiança dos clientes.
• Defina um período de promoção limitado. Isso criará um senso de urgência entre os compradores, e eles tomarão decisões de compra com mais rapidez para não perder uma oportunidade lucrativa.
• Para clientes regulares, você pode implementar um sistema de descontos cumulativos, que os vinculará à sua loja por muito tempo.

🎁 2. Venda produtos como um conjunto

O aumento das vendas está frequentemente associado a uma abordagem criativa para embalar e vender produtos. Um método é combinar dois ou mais produtos em um pacote. Isto é especialmente eficaz se essas ofertas incluírem itens que normalmente são comprados em conjunto.

• Por exemplo, vender shampoo e condicionador em um conjunto com desconto será benéfico tanto para o cliente quanto para o vendedor.
• Os pacotes de produtos também costumam ser populares durante as épocas de festas, quando os compradores procuram cestas de presentes.

Tabela de exemplos de produtos completos

Definir	Tipo de produto	Preço aproximado sem desconto	Preço aproximado com desconto
Shampoo + sabonete	Cosméticos	US$ 15	US$ 12
Bloco de notas + caneta	Escritório	US$ 10	US$ 8
Camiseta + shorts	Pano	US$ 50	US$ 45

🎯 3. Criando uma sensação de raridade

Outra estratégia psicológica é criar uma sensação de exclusividade e raridade do produto. Mesmo que o seu produto não seja único, você pode usar um limite de tempo ou quantidade. Por exemplo, promoções como: “Só em outubro, coleção exclusiva de casacos de inverno”. Isso incentiva os compradores a fazerem uma compra mais rapidamente, pois têm medo de perder a chance de adquirir um produto raro.

• Estratégias de tempo limitado ou estoque limitado funcionam melhor quando os produtos são anunciados como exclusivos e disponíveis apenas por um período específico.

💵 4. Psicologia de preços: use a estratégia dos “99 centavos”

Todo mundo sabe que o preço de “$999,99” parece mais barato que “$1000”, embora a diferença seja de apenas um centavo. Este método é usado em todos os lugares porque realmente funciona no nível subconsciente. As pessoas tendem a considerar esses preços mais lucrativos.

• Mesmo uma pequena alteração no preço, por exemplo de 50 para 49,90, dará a impressão de que a compra será mais barata, embora na prática não seja esse o caso.

🏷️ 5. Venda produtos obsoletos em locais visíveis

Produtos que há muito tempo não encontram comprador podem encontrar nova vida se forem colocados em local visível. Exemplo: colocar pequenos itens perto do caixa dos supermercados. Chicletes, chocolates e pequenos itens estão sempre na altura dos olhos, e os compradores que nem planejavam comprá-los os adicionam ao carrinho.

• Ao colocar os produtos em prateleiras de destaque, você pode acelerar significativamente sua venda. Produtos que estão na linha de visão tendem a vender mais rápido.

📱 6. Presença nas redes sociais

A mídia social é uma ferramenta poderosa que pode levar a um crescimento significativo nas vendas. Criar páginas para sua loja no Instagram, Facebook e outras plataformas permite interagir diretamente com seu público-alvo, mostrar produtos em tempo real e envolver os clientes por meio de postagens e promoções regulares.

• Se sua loja é especializada em produtos de nicho, como jogos de tabuleiro ou roupas profissionais, as mídias sociais podem ajudá-lo a alcançar clientes em seu nicho.

⁉️🤔 Perguntas e respostas populares

• Como configurar promoções de descontos corretamente?

O principal é a honestidade. Descontos reais, mesmo pequenos, funcionam melhor do que grandes descontos fictícios que causam desconfiança.

• Por quanto tempo você deve manter uma ação?

Idealmente – de uma semana a um mês. É tempo suficiente para interessar os compradores, mas não muito para que adiem a compra.

• Quais redes sociais são melhores para uma loja?

Instagram e Facebook são considerados as melhores plataformas para produtos visuais. Para negócios B2B, o LinkedIn é uma boa escolha.

• Quais produtos são melhor combinados em pacotes?

Os produtos que funcionam melhor são aqueles que se complementam logicamente, como xampu e condicionador ou bloco de notas e caneta.

• Como funciona a estratégia de raridade?

A criação de escassez artificial incentiva os compradores a fazer compras mais rapidamente para não perder uma oportunidade única.

• Você deve usar o método dos 99 centavos para todos os produtos?

Este método funciona melhor para itens de baixo preço porque os consumidores prestam mais atenção às pequenas quantidades do que às grandes.

• É possível vender produtos obsoletos com lucro?

Sim, se você posicioná-lo corretamente e colocá-lo corretamente em locais de destaque.

💎 Resultados e conclusões

Uma combinação de diversas estratégias de marketing, como uso de descontos, agrupamento e posicionamento adequado de produtos, pode aumentar significativamente as vendas. Não se esqueça da importância de uma presença ativa nas redes sociais e do uso competente da psicologia de preços. É importante lembrar: a chave do sucesso é a honestidade e a confiança dos clientes. Somente uma combinação de todos esses fatores permitirá que você alcance um crescimento estável nas vendas e aumente os lucros da loja.