{"id":338275,"date":"2024-10-18T20:48:00","date_gmt":"2024-10-18T17:48:00","guid":{"rendered":"https:\/\/finance.inform.click\/?p=338275"},"modified":"2026-02-23T13:32:42","modified_gmt":"2026-02-23T10:32:42","slug":"ukierunkowany-marketing-zapewniajacy-szybki-rozwoj","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/finance.inform.click\/pl\/ukierunkowany-marketing-zapewniajacy-szybki-rozwoj\/","title":{"rendered":"\ud83c\udfaf Ukierunkowany marketing zapewniaj\u0105cy szybki rozw\u00f3j"},"content":{"rendered":"

\n Jedn\u0105 z najpopularniejszych strategii marketingowych w\u015br\u00f3d<\/a> aktywnych<\/a> uczestnik\u00f3w rynku jest strategia<\/a> marketingowa<\/a> ukierunkowana. Strategia<\/a> marketingu<\/a> docelowego to strategia marketingowa, w kt\u00f3rej rynek postrzegany jest jako heterogeniczny obiekt sk\u0142adaj\u0105cy si\u0119 z element\u00f3w. W j\u0119zyku marketingu elementy te nazywane s\u0105 segmentami rynku. Innymi s\u0142owy, przy tej strategii<\/a> rynek jest podzielony na cz\u0105steczki i prowadzona jest z nimi praca, a z ka\u017cd\u0105 cz\u0105steczk\u0105 prowadzona jest osobna praca.\n<\/p>\n

\n Odr\u0119bna praca polega na odr\u0119bnym programie marketingowym dla ka\u017cdego segmentu rynku, badaniu potrzeb r\u00f3\u017cnych grup docelowych, czytaniu artyku\u0142\u00f3w o marketingu, tworzeniu specjalnej oferty dla ka\u017cdego segmentu docelowego, stosowaniu r\u00f3\u017cnych przekaz\u00f3w reklamowych dla docelowej grupy odbiorc\u00f3w i ka\u017cdego segmentu. Jak to wszystko dzieje si\u0119 w prawdziwym \u017cyciu? Sp\u00f3jrzmy na przyk\u0142ad<\/a> Mazdy.\n<\/p>\n

\n Mazda jest producentem samochod\u00f3w. Jednocze\u015bnie wi\u0119kszo\u015b\u0107 ludzi zna go jako producenta samochod\u00f3w bud\u017cetowych<\/a>, kt\u00f3re uwa\u017cane s\u0105 za do\u015b\u0107 wysokiej jako\u015bci. Samochody Mazda ciesz\u0105 si\u0119 na tyle dobr\u0105 reputacj\u0105, \u017ce mo\u017cna je sprzedawa\u0107 w r\u00f3\u017cnych segmentach rynku. Aby to osi\u0105gn\u0105\u0107, firma stosuje ukierunkowan\u0105 strategi\u0119<\/a> marketingow\u0105<\/a>. W wyniku tej strategii sprzeda\u017c<\/a> tej sp\u00f3\u0142ki<\/a> si\u0119ga 1,3 mln samochod\u00f3w rocznie.\n<\/p>\n

\n Jednak pomimo stosunkowo du\u017cych wolumen\u00f3w sprzeda\u017cy sp\u00f3\u0142ka nie jest rentowna<\/a>. Firma od lat przynosi straty. Mazda nie by\u0142aby Mazd\u0105, gdyby nie pr\u00f3bowa\u0142a poprawi\u0107 sytuacji. Zdaj\u0105c sobie spraw\u0119, \u017ce w segmentach, w kt\u00f3rych ju\u017c dzia\u0142a, nie da si\u0119 wi\u0119cej zarobi\u0107, Mazda podj\u0119\u0142a pr\u00f3b\u0119 stworzenia dla siebie rynku, na kt\u00f3rym<\/a> mia\u0142aby monopolist\u0119, sw\u00f3j w\u0142asny rynek osobisty. Na takim rynku, ze wzgl\u0119du na pozycj\u0119 monopolisty, zrozumia\u0142e jest, \u017ce mo\u017cna nie\u017ale zarobi\u0107.\n<\/p>\n

\n Jaki rynek stworzy\u0107? Jaki rynek stworzy\u0107? Po analizie<\/a> okaza\u0142o si\u0119, \u017ce konsumenci<\/a> s\u0105 sk\u0142onni zap\u0142aci\u0107 ca\u0142kiem sporo za samoafirmacj\u0119, za mo\u017cliwo\u015b\u0107 zrobienia tego. Mo\u017cliwo\u015bci samoafirmacji jest wiele, a jedn\u0105 z nich jest afirmacja w drodze, poniewa\u017c w zasadzie konkurent\u00f3w jest ca\u0142kiem sporo, co oznacza, \u017ce \u200b\u200bprzyjemno\u015b\u0107 z osi\u0105gni\u0119cia wyniku b\u0119dzie bardzo du\u017ca.\n<\/p>\n

\n Aby pracowa\u0107 na takim rynku, potrzebne s\u0105 odpowiednie samochody – samochody sportowe. W kontek\u015bcie sprzeda\u017cy samochod\u00f3w rynek, na kt\u00f3ry oferowane s\u0105 samochody sportowe, jest jednym z najbardziej dochodowych<\/a>. Rynek samochod\u00f3w sportowych, jak ka\u017cdy inny, budowany jest w oparciu o konkretny pomys\u0142. W tym przypadku ide\u0119 t\u0119 mo\u017cna okre\u015bli\u0107 jako \u201esamoafirmacj\u0119 w drodze”.\n<\/p>\n

\n Innymi s\u0142owy, konsumenci samochod\u00f3w sportowych to ludzie, kt\u00f3rym wpojono ide\u0119 \u201esamoafirmacji na drodze”. Idea ta aktywizuje przysz\u0142ych konsument\u00f3w, kreuje w nich energi\u0119 motywacyjn\u0105, kt\u00f3ra sprawia, \u017ce \u200b\u200bw ostatecznym rozrachunku staj\u0105 si\u0119 nabywcami samochod\u00f3w sportowych.\n<\/p>\n

\n Jest oczywiste, \u017ce w por\u00f3wnaniu do og\u00f3lnego rynku samochod\u00f3w zwyk\u0142ych, rynek samochod\u00f3w sportowych, tj. Rynek produkt\u00f3w samoafirmacji w drodze jest absolutnie wyj\u0105tkowy, bo zbudowany jest w oparciu o unikalny pomys\u0142. Rynek oparty na idei \u201esamoafirmacji w drodze” istnieje ju\u017c od dawna, prawdopodobnie od czas\u00f3w, gdy pojawi\u0142y si\u0119 pierwsze drogi i by\u0142o na nim bardzo du\u017co graczy.\n<\/p>\n

\n W zwi\u0105zku z tym nie jest \u0142atwo do niego dotrze\u0107. Dok\u0142adniej, da si\u0119 wyj\u015b\u0107, ale nie jest faktem, \u017ce to si\u0119 sprawdzi, bo konsumenci od dawna tworz\u0105 ugruntowane skojarzenia z konkretnymi producentami. Dlatego z marketingowego punktu widzenia logiczne jest, aby nie wchodzi\u0107 na taki rynek bezpo\u015brednio, ale stworzy\u0107 odr\u0119bny segment i sta\u0107 si\u0119 na nim monopolist\u0105. Mo\u017cna to zrobi\u0107 tylko wtedy, gdy istnieje ukierunkowana strategia marketingowa.\n<\/p>\n

\n Docelowa strategia marketingowa jako generator sprzeda\u017cy
\n<\/h2>\n

\n Taka strategia<\/a> wymaga osobnego pomys\u0142u, bo to ona le\u017cy u podstaw ka\u017cdej strategii marketingowej<\/a>. W zwi\u0105zku z tym najwa\u017cniejsze jest, aby wybra\u0107 odpowiedni pomys\u0142 i wprowadzi\u0107 go do umys\u0142\u00f3w klient\u00f3w. Mazdzie si\u0119 to uda\u0142o. Wygenerowa\u0142a pomys\u0142, a raczej nie jeden, ale dwa pomys\u0142y. Jednym z nich jest \u201e samoafirmacja bud\u017cetowa<\/a> w drodze”, a drugim \u201epocz\u0105tkowy poziom samoafirmacji w drodze”. Po czym rozpocz\u0119\u0142o si\u0119 wprowadzanie<\/a> pomys\u0142u do konsument\u00f3w.\n<\/p>\n

\"\ud83c\udfaf<\/a><\/p>\n

\n Na tym nie ko\u0144czy si\u0119 tworzenie<\/a> pomys\u0142u. Pomys\u0142 nadal wymaga rozpowszechnienia i zaszczepienia w\u015br\u00f3d potencjalnych<\/a> nabywc\u00f3w. Ponadto wskazane jest takie rozpowszechnienie idei, aby wystarczaj\u0105co utrwali\u0142a si\u0119 w \u015bwiadomo\u015bci konsumenta. Jedn\u0105 z mo\u017cliwo\u015bci jest zorganizowanie infrastruktury umo\u017cliwiaj\u0105cej samoafirmacj\u0119. Tak zrobi\u0142a Mazda organizuj\u0105c w 2008 roku turniej Zoom<\/a> – Zoom<\/a> Challenge dla amator\u00f3w.\n<\/p>\n

\n Po 3 latach liczba nosicieli powy\u017cszych idei, a co za tym idzie liczba potencjalnych uczestnik\u00f3w, si\u0119gn\u0119\u0142a 15 000 os\u00f3b. To bardzo dobry numer. Dzi\u0119ki temu turniejowi pomys\u0142y te zacz\u0119\u0142y by\u0107 wprowadzane do ludzi i przekszta\u0142ca\u0107 ich w konsument\u00f3w odpowiednich samochod\u00f3w Mazda. Wraz z tym wzros\u0142a r\u00f3wnie\u017c sprzeda\u017c<\/a> tych samochod\u00f3w, gdy\u017c g\u0142\u00f3wnym warunkiem udzia\u0142u by\u0142o posiadanie samochodu Mazda.\n<\/p>\n

\n Fakt, \u017ce turniej odbywa si\u0119 regularnie powoduje, \u017ce pomys\u0142 pozostaje stale aktywny, co oznacza, \u017ce \u200b\u200bsprzeda\u017c<\/a> pozostaje aktywna. Jednocze\u015bnie, jak w ka\u017cdym innym turnieju, ten turniej ma nagrod\u0119. Uczestnik, kt\u00f3ry odniesie najwi\u0119kszy sukces<\/a> w skali lokalnej, trafia na najwa\u017cniejsze miejsce dla realizacji wprowadzonego w nim pomys\u0142u. Takim miejscem jest tor Spa-Francochamps w Belgii, na kt\u00f3rym gromadz\u0105 si\u0119 ludzie, kt\u00f3rzy maj\u0105 najwi\u0119ksz\u0105 ch\u0119\u0107 sprawdzenia si\u0119 na drodze.\n<\/p>\n

\n Strategia marketingu docelowego to skuteczne narz\u0119dzie… Mazda zastosowa\u0142a wi\u0119c klasyczn\u0105 strategi\u0119 marketingu docelowego: odr\u0119bny program marketingowy, odr\u0119bny segment rynku, odr\u0119bny produkt, odr\u0119bny system komunikacji. To pozwoli\u0142o jej ostatecznie osi\u0105gn\u0105\u0107 sukces<\/a> i go rozwin\u0105\u0107. Mazda postanowi\u0142a konkurowa\u0107 nie tylko na wsp\u00f3lnym rynku dla wszystkich, ale tak\u017ce stworzy\u0107 rynek dla siebie. Postanowi\u0142a mie\u0107 w\u0142asny rynek, na kt\u00f3rym nie mia\u0142aby konkurencji.\n<\/p>\n

\n Uda\u0142o jej si\u0119 i obecnie ma co najmniej 15 000 w\u0142asnych konsument\u00f3w, nad kt\u00f3rymi ma monopol. Pozycja monopolisty pozwala mu dyktowa\u0107 warunki<\/a>. Mo\u017ce ustali\u0107 w zasadzie dowoln\u0105 cen\u0119 za samochody, a one zostan\u0105 sprzedane. Dzi\u0119ki temu Mazda b\u0119dzie mog\u0142a nie\u017ale zarobi\u0107 na tym rynku, aby pokry\u0107 straty poniesione na innych rynkach.\n<\/p>\n

\n Staje si\u0119 jasne, \u017ce ukierunkowana strategia marketingowa jest skutecznym narz\u0119dziem. Firmy korzystaj\u0105ce z niego uzyskuj\u0105 powa\u017cn\u0105 przewag\u0119<\/a> konkurencyjn\u0105. Ta strategia odwa\u017cnie kroczy po ca\u0142ej planecie i podbija coraz to nowe granice. Szybko\u015b\u0107 rozprzestrzeniania si\u0119 tej strategii sugeruje, \u017ce firmy stosuj\u0105ce inne strategie lub bez nich nie b\u0119d\u0105 musia\u0142y d\u0142ugo \u017cy\u0107.\n<\/p>\n

\n M\u00f3wimy o okresie trwaj\u0105cym 5-10 lat, nie wi\u0119cej. Wszystkie sp\u00f3\u0142ki, kt\u00f3re w tym czasie nie b\u0119d\u0105 w stanie dostosowa\u0107 si\u0119 do stosowania tej strategii, znajd\u0105 si\u0119 na skraju spadku. Oczywi\u015bcie z powodu bezw\u0142adno\u015bci by\u0107 mo\u017ce nie od razu wylec\u0105, ale ich pozycja na rynku znacz\u0105co si\u0119 pogarsza i b\u0119dzie si\u0119 dalej pogarsza\u0107. Wszystkich pozostaj\u0105cych w tyle czeka ten sam koniec \u2013 bankructwo. Aby unikn\u0105\u0107 bankructwa, potrzebujesz wysokiej jako\u015bci analityki<\/a> rynkowej i w\u0142asnej strategii marketingowej<\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Segmentacja rynku jest kluczem do sukcesu marketingowego. Dowiedz si\u0119, jak marketing ukierunkowany mo\u017ce pom\u00f3c zwi\u0119kszy\u0107 zyski Twojej firmy.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":324901,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":"","_wp_rev_ctl_limit":""},"categories":[1111,895,1000,739],"tags":[],"class_list":["post-338275","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-digitales-marketing-pl","category-o-marketingu-i-biznesie","category-idei-zarobitku-9","category-wszystko-dziala-poprawnie"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/finance.inform.click\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/338275","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/finance.inform.click\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/finance.inform.click\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/finance.inform.click\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/finance.inform.click\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=338275"}],"version-history":[{"count":16,"href":"https:\/\/finance.inform.click\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/338275\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":629979,"href":"https:\/\/finance.inform.click\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/338275\/revisions\/629979"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/finance.inform.click\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/324901"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/finance.inform.click\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=338275"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/finance.inform.click\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=338275"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/finance.inform.click\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=338275"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}