{"id":337949,"date":"2024-10-11T15:48:00","date_gmt":"2024-10-11T12:48:00","guid":{"rendered":"https:\/\/finance.inform.click\/?p=337949"},"modified":"2026-02-17T16:06:10","modified_gmt":"2026-02-17T13:06:10","slug":"nowe-segmenty-rynku-jak-znaczaco-zwiekszyc-sprzedaz","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/finance.inform.click\/pl\/nowe-segmenty-rynku-jak-znaczaco-zwiekszyc-sprzedaz\/","title":{"rendered":"\ud83c\udfaf Nowe segmenty rynku: jak znacz\u0105co zwi\u0119kszy\u0107 sprzeda\u017c"},"content":{"rendered":"

\n Rynek<\/a> jest struktur\u0105 heterogeniczn\u0105; sk\u0142ada si\u0119 z element\u00f3w. Elementami rynku s\u0105 segmenty i nisze. Je\u015bli we\u017amiemy to przez analogi\u0119, segmenty to cz\u0105steczki rynku, a nisze to atomy rynku. Nisze tworz\u0105 segmenty, tak jak atomy tworz\u0105 cz\u0105steczki. Z kolei segmenty tworz\u0105 sam rynek. Jednocze\u015bnie rynek ma zdolno\u015b\u0107 rozwoju \u2013 mo\u017ce rozwija\u0107 nowe segmenty i nowe nisze. Tworzenie nowych segment\u00f3w rynku oznacza uzyskanie nowych mo\u017cliwo\u015bci<\/a> dla uczestnik\u00f3w rynku.\n<\/p>\n

\n Nowe mo\u017cliwo\u015bci<\/a> polegaj\u0105 przede wszystkim na tym, \u017ce je\u015bli utworzysz nowy segment i wejdziesz do niego, mo\u017cesz zwi\u0119kszy\u0107 wolumeny sprzeda\u017cy. W niekt\u00f3rych przypadkach wolumen sprzeda\u017cy mo\u017ce znacznie wzrosn\u0105\u0107, poniewa\u017c czasami nowe segmenty mog\u0105 okaza\u0107 si\u0119 znacznie wi\u0119ksze ni\u017c wszystkie pozosta\u0142e segmenty razem wzi\u0119te. Z tego powodu bardzo wa\u017cne jest, aby wiedzie\u0107, jak powstaj\u0105 nowe segmenty rynku i anga\u017cowa\u0107 si\u0119 w ich tworzenie<\/a>. Jednak w tym celu przede wszystkim trzeba dobrze rozumie\u0107 sam rynek, aby zrozumie\u0107, czym on jest.\n<\/p>\n

\n Najlepszym sposobem, aby zrozumie\u0107, czym jest rynek<\/a>, jest marketing<\/a> noo. Marketing<\/a> Noo m\u00f3wi nam wyra\u017anie, \u017ce rynek to zbi\u00f3r ludzi, u kt\u00f3rych zosta\u0142 wprowadzony pomys\u0142 odpowiadaj\u0105cy konkretnemu produktowi. Je\u015bli m\u00f3wimy o samochodach, to jest to idea samochodu. Je\u015bli m\u00f3wimy o telefonach kom\u00f3rkowych, to jest to idea telefonu kom\u00f3rkowego. Innymi s\u0142owy, rynek, jak wszystko inne, sk\u0142ada si\u0119 z pomys\u0142\u00f3w, le\u017cy u jego podstaw i aby odnie\u015b\u0107 sukces na rynku, trzeba zacz\u0105\u0107 od pomys\u0142u, a nie od produktu.\n<\/p>\n

\n Nowe segmenty rynku jako nowe mo\u017cliwo\u015bci<\/a>
\n<\/h2>\n

\"Nowe<\/a><\/p>\n

\n Je\u015bli zaczniesz sw\u00f3j biznes<\/a> od pomys\u0142u, b\u0119dziesz pracowa\u0107 na rynku przez d\u0142ugi czas; je\u015bli zaczniesz od produktu, to gdy tylko pomys\u0142 le\u017c\u0105cy u podstaw rynku, dla kt\u00f3rego ten produkt jest potrzebny, po prostu nie b\u0119dziesz. wiedzie\u0107, co dalej robi\u0107. Oczywi\u015bcie, ze wzgl\u0119du na inercj\u0119, b\u0119d\u0105 podejmowane pr\u00f3by dalszego pozostawania na rynku, do kt\u00f3rego jeste\u015bmy przyzwyczajeni, ale ko\u0144cz\u0105 si\u0119 one niepowodzeniem, bo b\u0119dzie to pusty rynek bez konsument\u00f3w. Istnieje wiele przyk\u0142ad\u00f3w odnosz\u0105cych sukcesy biznesmen\u00f3w, kt\u00f3rzy<\/a> nagle popadli w ruin\u0119. Tak naprawd\u0119 nie ma nic nieoczekiwanego w ich upadku. Pomys\u0142 si\u0119 wyczerpa\u0142 i rynek, kt\u00f3ry si\u0119 wok\u00f3\u0142 niego wykszta\u0142ci\u0142, znikn\u0105\u0142.\n<\/p>\n

\n Nokia wierzy\u0142a<\/a>, \u017ce \u200b\u200bsmartfon i telefon kom\u00f3rkowy to to samo. Najbardziej uderzaj\u0105cym przyk\u0142adem<\/a> jest Nokia, kt\u00f3ra niedawno og\u0142osi\u0142a, \u017ce \u200b\u200bopuszcza<\/a> rynek telefon\u00f3w kom\u00f3rkowych, na kt\u00f3rym od dawna by\u0142a liderem. Rynek telefon\u00f3w kom\u00f3rkowych opiera si\u0119 na idei \u201ezawsze po\u0142\u0105czone”. Aby zrealizowa\u0107 ten pomys\u0142, opracowano telefon kom\u00f3rkowy. Nie by\u0142 przywi\u0105zany do konkretnej lokalizacji, jak telefon stacjonarny, dzi\u0119ki czemu jego w\u0142a\u015bciciele mogli by\u0107 w ci\u0105g\u0142ym kontakcie. Najlepszy przedmiot, kt\u00f3ry pozwala\u0142 by\u0107 zawsze w kontakcie, czyli inaczej telefon kom\u00f3rkowy, zosta\u0142a stworzona przez firm\u0119 Nokia.\n<\/p>\n

\n Idea ta zosta\u0142a doprowadzona do perfekcji i sta\u0142a si\u0119 absolutna, co oznacza, \u017ce \u200b\u200bsi\u0119 wyczerpa\u0142a. Tam nie by\u0142o ju\u017c nic do poprawy. Oznacza\u0142o to koniec rynku telefon\u00f3w kom\u00f3rkowych. W tym czasie Apple<\/a> stworzy\u0142 nowy rynek w oparciu o ide\u0119 \u201eeliminowania podzia\u0142u informacyjnego” i stworzy\u0142 urz\u0105dzenie do realizacji tej idei zwane smartfonem. Nokia wierzy\u0142a<\/a>, \u017ce \u200b\u200bsmartfon i telefon kom\u00f3rkowy to jedno i to samo. Ale jak si\u0119 okaza\u0142o, nie jest to to samo, cho\u0107by dlatego, \u017ce rynki<\/a> dla nich s\u0105 r\u00f3\u017cne.\n<\/p>\n

\n Utw\u00f3rz segment i uratuj firm\u0119<\/a>
\n<\/h2>\n

\"Im<\/a><\/p>\n

\n Nokia w dalszym ci\u0105gu my\u015bla\u0142a, \u017ce \u200b\u200bprodukuje telefony kom\u00f3rkowe na rynek telefon\u00f3w kom\u00f3rkowych, i w\u0142a\u015bnie tam zosta\u0142a spalona, \u200b\u200bponiewa\u017c oferowa\u0142a telefony kom\u00f3rkowe na rynek smartfon\u00f3w. Ludzie stopniowo zdawali sobie spraw\u0119, \u017ce urz\u0105dzenia Nokii nie s\u0105 uciele\u015bnieniem idei \u201eeliminowania nier\u00f3wno\u015bci informacyjnych” i ich sprzeda\u017c<\/a> zacz\u0119\u0142a spada\u0107. To tylko pokazuje, \u017ce bardzo \u0142atwo jest pracowa\u0107 z pomys\u0142em, a nie z produktem.\n<\/p>\n

\n Innymi s\u0142owy, Chi\u0144czycy nie mog\u0105 utrzyma\u0107 rynku, bo swoje dzia\u0142ania opieraj\u0105 na produkcie, a nie na rynku. Mo\u017cna np. wzi\u0105\u0107 te\u017c chi\u0144skich producent\u00f3w, kt\u00f3rzy stosuj\u0105 oryginalny marketing<\/a>. Polega ona na tym, \u017ce po prostu kopiuj\u0105 r\u00f3\u017cne produkty, a nast\u0119pnie oferuj\u0105c je taniej ni\u017c orygina\u0142, sprzedaj\u0105 je z du\u017cym sukcesem. Wszystko to dzieje si\u0119 tak d\u0142ugo, a\u017c wyczerpie si\u0119 pomys\u0142, dla kt\u00f3rego produkuj\u0105 towary. Gdy tylko kto\u015b wprowadzi nowy pomys\u0142, sprzeda\u017c<\/a> chi\u0144skich towar\u00f3w spada niemal do zera i Chi\u0144czycy nie mog\u0105 nic zrobi\u0107, dop\u00f3ki nie skopiuj\u0105 produktu w ramach nowego pomys\u0142u.\n<\/p>\n

\n Innymi s\u0142owy, Chi\u0144czycy nie mog\u0105 utrzyma\u0107 rynku, poniewa\u017c ich dzia\u0142alno\u015b\u0107 opiera si\u0119 na produkcie, a nie na rynku. Gdyby wyszli z rynku, z pomys\u0142u, mogliby wiedzie\u0107, w jakim kierunku pomys\u0142 zacz\u0105\u0142 si\u0119 rozwija\u0107 i sami zaproponowa\u0107 na niego produkt, bez uciekania si\u0119 do kopiowania. Nie mog\u0105 tego zrobi\u0107 i czekaj\u0105 na tych, kt\u00f3rzy zrozumiej\u0105 ten problem, aby skopiowa\u0107 ich produkt. Czekaj\u0105 na tych, kt\u00f3rzy wiedz\u0105, jak tworzy\u0107 nowe rynki<\/a> lub przynajmniej nowe segmenty rynku.\n<\/p>\n

\n Jak powstaj\u0105 nowe segmenty rynku
\n<\/h2>\n

\"nowe<\/a><\/p>\n

\n Zajmowali\u015bmy si\u0119 rynkiem, teraz zajmiemy si\u0119 segmentami rynku i tym, jak powstaj\u0105 nowe segmenty rynku. Proces powstawania nowych segment\u00f3w rynku opiera si\u0119 na jednej bardzo wa\u017cnej w\u0142a\u015bciwo\u015bci idei. Istota tej w\u0142a\u015bciwo\u015bci polega na tym, \u017ce pomys\u0142 osadzony w konsumentu mo\u017ce wchodzi\u0107 w interakcje z innymi pomys\u0142ami. W wyniku interakcji powstaje nowy pomys\u0142, czyli inaczej nowy segment rynku.\n<\/p>\n

\n W rezultacie, jak mo\u017cna si\u0119 domy\u015bli\u0107, powstanie nowa nisza rynkowa, w zwi\u0105zku z czym potrzebny jest produkt podobny, ale nie taki sam, jak idea, na podstawie kt\u00f3rej pierwotnie powsta\u0142 rynek. Oznacza to, \u017ce nowy segment rynku powstaje w wyniku interakcji idei rynkowej z inn\u0105 ide\u0105. Z kolei idea le\u017c\u0105ca u podstaw segmentu mo\u017ce r\u00f3wnie\u017c wchodzi\u0107 w interakcj\u0119 z jak\u0105\u015b ide\u0105.\n<\/p>\n

\n W rezultacie, jak mo\u017cna si\u0119 domy\u015bli\u0107, powstanie nowa nisza rynkowa. Pomys\u0142 na rynek i pomys\u0142 na segment rynku mog\u0105 wchodzi\u0107 w interakcje z wieloma pasuj\u0105cymi pomys\u0142ami. W rezultacie powstaje odpowiednia liczba segment\u00f3w rynku lub nisz. Potrzebuj\u0105 r\u00f3\u017cnych, cho\u0107 podobnych produkt\u00f3w. Tworzenie<\/a> nowych ich i segment\u00f3w to mi\u0119kki i niewidoczny spos\u00f3b organizacji zarz\u0105dzania klientami<\/a>.\n<\/p>\n

\n Im wi\u0119cej segment\u00f3w, tym wi\u0119ksze zarobki<\/a>
\n<\/h2>\n

\"Jak<\/a><\/p>\n

\n Jak wida\u0107, tworzenie nowych segment\u00f3w rynku w zasadzie nie jest trudne; je\u015bli pojawi\u0105 si\u0119 trudno\u015bci, konsultant marketingowy pomo\u017ce Ci je rozwi\u0105za\u0107. Przede wszystkim musisz okre\u015bli\u0107 podstawow\u0105 ide\u0119 le\u017c\u0105c\u0105 u podstaw konkretnego rynku. Nast\u0119pnie musisz prze\u015bledzi\u0107, z jakimi innymi pomys\u0142ami wszed\u0142 w interakcj\u0119 i co si\u0119 w rezultacie wydarzy\u0142o. Pozwoli nam to pozna\u0107 istniej\u0105ce segmenty rynku, aby przypadkowo nie stworzy\u0107 segmentu, kt\u00f3ry ju\u017c istnieje.\n<\/p>\n

\n Jednocze\u015bnie mo\u017cna nawet przewidzie\u0107, ilu konsument\u00f3w b\u0119dzie w nowym segmencie. Nast\u0119pnie trzeba wybra\u0107 odpowiedni pomys\u0142, kt\u00f3ry da si\u0119 zintegrowa\u0107 z ide\u0105 rynku i przeprowadzi\u0107 integracj\u0119. Potem pozostaje ju\u017c tylko wprowadzi\u0107 nowy pomys\u0142 do umys\u0142\u00f3w potencjalnych<\/a> konsument\u00f3w i post\u0119powa\u0107 zgodnie z zasadami marketingu<\/a>. Jednocze\u015bnie mo\u017cna nawet przewidzie\u0107, ilu konsument\u00f3w b\u0119dzie w nowym segmencie. Aby to zrobi\u0107, musimy dowiedzie\u0107 si\u0119, ilu osobom zosta\u0142 wprowadzony pomys\u0142, kt\u00f3ry zintegrowali\u015bmy z ide\u0105 rynku.\n<\/p>\n

\n Po utworzeniu segmentu pozostaje nam jedynie stworzy\u0107 odpowiedni produkt, najlepiej w maksymalnym mo\u017cliwym zakresie i poprzez komunikacj\u0119 z konsumentami pozycjonowa\u0107 produkt w powsta\u0142ym segmencie. C\u00f3\u017c, wtedy b\u0119dziemy musieli przeprowadzi\u0107 inn\u0105 prac\u0119 z rynkiem i segmentami. Aby ta praca by\u0142a skuteczna warto zapozna\u0107 si\u0119 z artyku\u0142ami z zakresu marketingu.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Dowiedz si\u0119, jak nowe segmenty rynku mog\u0105 by\u0107 kluczem do zwi\u0119kszenia sprzeda\u017cy i rozwoju Twojego biznesu.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":323553,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":"","_wp_rev_ctl_limit":""},"categories":[885,1084,681],"tags":[],"class_list":["post-337949","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-biznes","category-technologien","category-alles-over-werk2"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/finance.inform.click\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/337949","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/finance.inform.click\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/finance.inform.click\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/finance.inform.click\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/finance.inform.click\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=337949"}],"version-history":[{"count":13,"href":"https:\/\/finance.inform.click\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/337949\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":625660,"href":"https:\/\/finance.inform.click\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/337949\/revisions\/625660"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/finance.inform.click\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/323553"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/finance.inform.click\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=337949"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/finance.inform.click\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=337949"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/finance.inform.click\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=337949"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}