{"id":337862,"date":"2024-10-08T13:08:00","date_gmt":"2024-10-08T10:08:00","guid":{"rendered":"https:\/\/finance.inform.click\/?p=337862"},"modified":"2026-02-23T13:30:05","modified_gmt":"2026-02-23T10:30:05","slug":"model-zachowan-kupujacych-klucz-do-udanej-sprzedazy","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/finance.inform.click\/pl\/model-zachowan-kupujacych-klucz-do-udanej-sprzedazy\/","title":{"rendered":"\ud83e\udde0 Model zachowa\u0144 kupuj\u0105cych: klucz do udanej sprzeda\u017cy"},"content":{"rendered":"

\n Nie ma jeszcze technologii, kt\u00f3re pozwalaj\u0105 czyta\u0107 my\u015bli kupuj\u0105cych, ale s\u0105 technologie<\/a>, kt\u00f3re pozwalaj\u0105 zbudowa\u0107 skuteczny model zachowa\u0144 kupuj\u0105cych. Je\u015bli masz ten model, wiesz, jak sprzeda\u0107 wszystko konsumentowi. Maj\u0105c taki model, mo\u017cesz zapakowa\u0107 dowolny produkt lub us\u0142ug\u0119 w taki spos\u00f3b, aby kupuj\u0105cy z pewno\u015bci\u0105 go kupi\u0142.\n<\/p>\n

\n Modele pozwalaj\u0105 przewidzie\u0107 zachowanie kupuj\u0105cego i na tej podstawie podejmowa\u0107 znacznie skuteczniejsze pr\u00f3by powiedzenia mu dok\u0142adnie tego, co chce us\u0142ysze\u0107. Istnieje jeden bardzo dobrze znany model zachowa\u0144 kupuj\u0105cych, z kt\u00f3rego korzysta wielu marketer\u00f3w i biznesmen\u00f3w<\/a>. Stosowanie tego modelu<\/a> pozwala znacz\u0105co zwi\u0119kszy\u0107 sprzeda\u017c<\/a>.\n<\/p>\n

\n Model ten sk\u0142ada si\u0119 tylko z 4 element\u00f3w: marketera lub biznesmena<\/a>, czynnik\u00f3w marketingowych<\/a>, \u015bwiadomo\u015bci konsumenta i samego konsumenta. Ale jego problem polega na tym, \u017ce nie mamy do czynienia bezpo\u015brednio ze \u015bwiadomo\u015bci\u0105 kupuj\u0105cego, ale tak naprawd\u0119 mamy do czynienia z tzw. \u201eczarn\u0105 skrzynk\u0105 \u015bwiadomo\u015bci kupuj\u0105cego”. W rezultacie model nie ma wysokiej niezawodno\u015bci.\n<\/p>\n

\n Klasyczny model zachowa\u0144 nabywc\u00f3w
\n<\/h2>\n

\"Czarna<\/a><\/p>\n

\n Istot\u0105 tego modelu jest to, \u017ce marketer lub przedsi\u0119biorca<\/a> poprzez zasady marketingu<\/a>, a tak\u017ce poprzez czynniki marketingowe<\/a>, wp\u0142ywa na kupuj\u0105cego. Czynnikami marketingowymi<\/a> s\u0105 zazwyczaj: produkt, metody motywacyjne, cena i metody promocji. W zwi\u0105zku z tym na kupuj\u0105cego wp\u0142ywaj\u0105 r\u00f3\u017cne kombinacje tych czynnik\u00f3w.\n<\/p>\n

\n Model jest w zasadzie dobry i logiczny, ale wynik z regu\u0142y jest nieprzewidywalny. Model jest w zasadzie dobry i logiczny, ale wynik z regu\u0142y jest nieprzewidywalny, bo \u201eczarna skrzynka”. \u015bwiadomo\u015b\u0107 kupuj\u0105cego” stoi na przeszkodzie czynnikom, kt\u00f3re na ni\u0105 wp\u0142ywaj\u0105<\/a>. Nie jest jasne, jak dzia\u0142a to pude\u0142ko, dlatego stosowanie tego modelu nie zawsze przynosi po\u017c\u0105dany efekt, a to jest bardzo niekorzystne dla biznesu<\/a>.\n<\/p>\n

\n Marketing<\/a> czo\u0142owych firm, w szczeg\u00f3lno\u015bci marketing Coca-Coli,<\/a> raczej nie opiera si\u0119 na tym modelu. To oczywi\u015bcie dzia\u0142a, ale dzia\u0142a na zasadzie 50\/50, czyli. Albo daje rezultat, albo nie. Zwi\u0119kszenie niezawodno\u015bci tego modelu i unikni\u0119cie r\u00f3\u017cnego rodzaju strat jest mo\u017cliwe tylko wtedy, gdy zrozumiesz, jak dzia\u0142a \u201eczarna skrzynka \u015bwiadomo\u015bci kupuj\u0105cego”.\n<\/p>\n

\n Dlaczego klienci<\/a> kupuj\u0105 produkty i us\u0142ugi
\n<\/h2>\n

\"Roboczy<\/a><\/p>\n

\n M\u00f3wi\u0105c o stratach, przede wszystkim warto wspomnie\u0107, \u017ce spada trafno\u015b\u0107 i skuteczno\u015b\u0107 \u201edzia\u0142a\u0144 marketingowych”. Rezultatem cz\u0119sto nie jest \u201estrzelanie celowane”, ale \u201estrza\u0142 z armaty do wr\u00f3bli”. Oczywiste jest, \u017ce prowadzi to do zawy\u017conych bud\u017cet\u00f3w<\/a> marketingowych. Ponadto pojawiaj\u0105 si\u0119 trudno\u015bci w ocenie wykonania us\u0142ugi marketingowej,\n<\/p>\n

\n \u2026ten, kto zhakuje czarn\u0105 skrzynk\u0119 \u015bwiadomo\u015bci kupuj\u0105cego, zbuduje absolutny model zachowa\u0144 kupuj\u0105cych. Najwi\u0119ksz\u0105 strat\u0105 jest zmniejszenie zaufania do marketingu jako takiego, co jest ca\u0142kiem naturalne, poniewa\u017c daje niestabilne rezultaty. Oczywi\u015bcie, kto pierwszy odkryje, jak dzia\u0142a czarna skrzynka w umy\u015ble kupuj\u0105cego, faktycznie znajdzie nowego Klondike i dzi\u0119ki temu szybko i znacznie si\u0119 wzbogaci.\n<\/p>\n

\n Mo\u017cna nawet powiedzie\u0107, \u017ce ten, kto z\u0142amie czarn\u0105 skrzynk\u0119 umys\u0142u kupuj\u0105cego, zbuduje absolutny model zachowa\u0144 kupuj\u0105cego. Po zhakowaniu nowa gospodarka \u015bwiatowa<\/a> stanie si\u0119 rzeczywisto\u015bci\u0105. W ci\u0105gu swojego istnienia ludzko\u015b\u0107 rozwi\u0105za\u0142a wiele problem\u00f3w, przed kt\u00f3rymi stan\u0119\u0142a, i z pewno\u015bci\u0105 istnieje rozwi\u0105zanie tego do\u015b\u0107 z\u0142o\u017conego problemu.\n<\/p>\n

\n Co motywuje nabywc\u00f3w towar\u00f3w i us\u0142ug
\n<\/h2>\n

\"Dlaczego<\/a><\/p>\n

\n Bior\u0105c pod uwag\u0119 fakt, \u017ce w ramach klasycznego marketingu nie znaleziono rozwi\u0105zania tego problemu, nale\u017cy go szuka\u0107 w inny spos\u00f3b. Mo\u017cna na przyk\u0142ad<\/a> spr\u00f3bowa\u0107 rozwi\u0105za\u0107 ten problem za pomoc\u0105 noomarketingu<\/a>, poniewa\u017c noomarketing to marketing<\/a> nowej generacji. Jest zbudowany na innych, g\u0142\u0119bszych zasadach i fundamentach ni\u017c marketing<\/a> klasyczny.\n<\/p>\n

\n Idea ta sama w sobie stanowi rdze\u0144 rynku. Przyk\u0142adowo, je\u015bli w marketingu klasycznym rynek rozumiany jest jako zbi\u00f3r obecnych i potencjalnych<\/a> nabywc\u00f3w, to w noomarketingu rynek rozumiany jest jako zbi\u00f3r ludzi, w kt\u00f3rych osadzona jest idea. Ta idea sama w sobie jest rdzeniem rynku. Wok\u00f3\u0142 tego rdzenia kr\u0105\u017c\u0105 ci, w kt\u00f3rych osadzona jest odpowiednia idea, w tym producenci i konsumenci<\/a>.\n<\/p>\n

\n Mo\u017cna zatem powiedzie\u0107, \u017ce marketing klasyczny<\/a> jest materialnym podej\u015bciem do organizacji sprzeda\u017cy, a noomarketing jest zatem idealnym podej\u015bciem do organizacji sprzeda\u017cy. W ramach tego idealnego podej\u015bcia mo\u017cna znale\u017a\u0107 rozwi\u0105zanie problem\u00f3w<\/a> czarnej skrzynki \u015bwiadomo\u015bci kupuj\u0105cego, a co za tym idzie znale\u017a\u0107 odpowied\u017a na pytanie, jak sprzedawa\u0107 wi\u0119cej<\/a>.\n<\/p>\n

\n Idealny model zachowa\u0144 kupuj\u0105cego
\n<\/h2>\n

\"Idealny<\/a><\/p>\n

\n Ju\u017c sam fakt, \u017ce to rynek opiera si\u0119 na idei, a nie na konsumencie, radykalnie zmienia spraw\u0119. Przede wszystkim staje si\u0119 oczywiste, \u017ce nadal trzeba sta\u0107 si\u0119 konsumentem, tj. Nie ka\u017cda osoba a priori jest konsumentem, co oznacza, \u017ce \u200b\u200ba priori nie ka\u017cda osoba dokona zakupu. Osoba staje si\u0119 konsumentem dopiero po wprowadzeniu do niego tego czy innego pomys\u0142u.\n<\/p>\n

\n Wszyscy liderzy rynku \u015bwiatowego aktywnie<\/a> wykorzystuj\u0105 oparty na idei model zachowa\u0144 nabywc\u00f3w. Dzi\u0119ki noomarketingowi staje si\u0119 oczywiste, \u017ce aby zrozumie\u0107, dlaczego dana osoba zmienia sw\u00f3j status i staje si\u0119 konsumentem towar\u00f3w lub us\u0142ug, dlaczego decyduje si\u0119 na zaspokojenie potrzeb. pojawiaj\u0105ce si\u0119 zapotrzebowanie na te dane, a nie na jaki\u015b inny produkt, musisz dowiedzie\u0107 si\u0119, jak wsp\u00f3\u0142dzia\u0142aj\u0105 one z tym czy innym pomys\u0142em.\n<\/p>\n

\n Wcze\u015bniej szukano podstawy determinuj\u0105cej zachowanie wsz\u0119dzie, ale nie tam, gdzie faktycznie si\u0119 okaza\u0142o. Podstaw\u0105 zachowania kupuj\u0105cego, kt\u00f3ra pozwoli Ci z\u0142ama\u0107 czarn\u0105 skrzynk\u0119 \u015bwiadomo\u015bci kupuj\u0105cego, jest w\u0142a\u015bnie pomys\u0142. Wszyscy liderzy rynku \u015bwiatowego<\/a> aktywnie wykorzystuj\u0105 model zachowa\u0144 nabywc\u00f3w oparty na idei.\n<\/p>\n

\n Model zachowa\u0144 op\u0142acalnego nabywcy<\/a>
\n<\/h2>\n

\"Dlaczego<\/a><\/p>\n

\n Zatem idea osadzona w cz\u0142owieku determinuje jego reakcj\u0119 na konkretny produkt. Je\u015bli produkt oferowany konsumentowi b\u0119dzie odpowiada\u0142 przynajmniej jakiej\u015b idei, kt\u00f3ra jest w nim osadzona, to zakup<\/a> nast\u0105pi, a je\u015bli nie b\u0119dzie odpowiada\u0142, to nie nast\u0105pi. Jednocze\u015bnie pomys\u0142 jest wprowadzany w cz\u0142owieka stopniowo, co oznacza, \u017ce \u200b\u200bdana osoba stopniowo staje si\u0119 kupuj\u0105cym.\n<\/p>\n

\n Zatem w zale\u017cno\u015bci od stopnia, w jakim pomys\u0142 zakorzeni\u0142 si\u0119 w danej osobie, ludzie r\u00f3\u017cni\u0105 si\u0119 gotowo\u015bci\u0105 do zakupu. Odpowiednio, w zale\u017cno\u015bci od stopnia, w jakim pomys\u0142 zakorzeni\u0142 si\u0119 w danej osobie, ludzie r\u00f3\u017cni\u0105 si\u0119 gotowo\u015bci\u0105 do zakupu kupi\u0107. Nale\u017cy to wzi\u0105\u0107 pod uwag\u0119 podczas komunikacji z kupuj\u0105cym, poniewa\u017c mo\u017cesz mu powiedzie\u0107 co\u015b, czego nie jest tym, co jest gotowy us\u0142ysze\u0107, a tym samym zakup zostanie zak\u0142\u00f3cony. Jednocze\u015bnie w relacji \u201eprodukt-klient” pomys\u0142 osadzony w cz\u0142owieku zajmuje tylko po\u0142ow\u0119 miejsca.\n<\/p>\n

\n Drug\u0105 po\u0142ow\u0119 przestrzeni zajmuje produkt. Innymi s\u0142owy, produkt jest tak\u017ce uciele\u015bnionym pomys\u0142em. Oznacza to, \u017ce aby dosz\u0142o do zakupu, pomys\u0142 w osobie i pomys\u0142 w produkcie musz\u0105 sobie odpowiada\u0107. S\u0105 jak r\u00f3\u017cne cz\u0119\u015bci tej samej uk\u0142adanki. Je\u015bli pasuj\u0105 do siebie, to uk\u0142adanka pasuje, je\u015bli nie, to nie pasuje i sprzeda\u017c<\/a> nie nast\u0119puje.\n<\/p>\n

\n Efektywny model zachowa\u0144 nabywc\u00f3w
\n<\/h2>\n

\"Efektywny<\/a><\/p>\n

\n Okazuje si\u0119, \u017ce czarna skrzynka \u015bwiadomo\u015bci kupuj\u0105cego to po prostu zbi\u00f3r osadzonych w niej idei. Pewne idee zosta\u0142y wprowadzone do kupuj\u0105cego przez natur\u0119, kt\u00f3ra stworzy\u0142a jego cia\u0142o. Niekt\u00f3re pomys\u0142y wnie\u015bli rodzice w procesie wychowawczym. Niekt\u00f3re pomys\u0142y zosta\u0142y wprowadzone w szkole, na uniwersytecie lub poprzez komunikacj\u0119 z przyjaci\u00f3\u0142mi<\/a> i na r\u00f3\u017cne inne sposoby.\n<\/p>\n

\n W zwi\u0105zku z tym czarna skrzynka \u015bwiadomo\u015bci kupuj\u0105cego nie jest taka czarna. Og\u00f3lnie rzecz bior\u0105c, istnieje wiele sposob\u00f3w rozpowszechniania pomys\u0142\u00f3w, ale tak czy inaczej, je\u015bli czynniki marketingowe wp\u0142ywaj\u0105ce na kupuj\u0105cego odpowiadaj\u0105 pomys\u0142om osadzonym w kupuj\u0105cym. prowadzi to do zakupu produktu lub us\u0142ugi, poniewa\u017c puzzle si\u0119 sk\u0142adaj\u0105. Je\u015bli nie b\u0119d\u0105 pasowa\u0107, nie b\u0119dzie zakupu<\/a>, poniewa\u017c puzzle nie pasuj\u0105.\n<\/p>\n

\n W zwi\u0105zku z tym czarna skrzynka \u015bwiadomo\u015bci kupuj\u0105cego nie jest taka czarna. Dok\u0142adniej, jest czarny tylko dla tych, kt\u00f3rzy nie przestudiowali kupuj\u0105cych i nie odkryli, jakie idee s\u0105 w nich osadzone. Dla tych, kt\u00f3rzy to zrobili, pude\u0142ko staje si\u0119 bia\u0142e, mo\u017cna nawet powiedzie\u0107, \u017ce jest nie tylko bia\u0142e, ale absolutnie przezroczyste. Mo\u017cesz zajrze\u0107 do niego i dowiedzie\u0107 si\u0119 na pewno, czy dojdzie do zakupu, czy nie.\n<\/p>\n

\n Nowoczesny model zachowa\u0144 nabywc\u00f3w
\n<\/h2>\n

\"Nowoczesny<\/a><\/p>\n

\n W zwi\u0105zku z tym, \u017ce poprzez noomarketing otworzyli\u015bmy czarn\u0105 skrzynk\u0119 \u015bwiadomo\u015bci kupuj\u0105cego i uczynili\u015bmy j\u0105 bia\u0142\u0105, nowy model zachowa\u0144 kupuj\u0105cych mo\u017cna nazwa\u0107 \u201ebia\u0142\u0105 skrzynk\u0105”. Podobnie jak model zachowa\u0144 kupuj\u0105cych \u201eCzarna skrzynka” sk\u0142ada si\u0119 z 4 element\u00f3w, z czego 3 s\u0105 takie same. W zwi\u0105zku z tym r\u00f3\u017cnice mi\u0119dzy nimi nie s\u0105 bardzo du\u017ce.\n<\/p>\n

\n Nale\u017cy zaznaczy\u0107, \u017ce model \u201eWhite Box” zawsze sprzedaje spo\u015br\u00f3d tych 4 element\u00f3w: biznesmena lub marketera, czynnik\u00f3w marketingowych odpowiadaj\u0105cych realizowanym pomys\u0142om, bia\u0142ej skrzynki \u015bwiadomo\u015bci kupuj\u0105cego i samego kupuj\u0105cego. Nale\u017cy zauwa\u017cy\u0107, \u017ce model \u201eWhite Box” zawsze si\u0119 sprzedaje, w przeciwie\u0144stwie do modelu \u201eBlack Box”, kt\u00f3ry sprzedaje si\u0119 tylko przy odrobinie szcz\u0119\u015bcia i jest bardzo \u0142atwy do opanowania.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Dowiedz si\u0119, jak wzorce zachowa\u0144 klient\u00f3w pomagaj\u0105 przewidywa\u0107 zachowania klient\u00f3w i zwi\u0119ksza\u0107 sprzeda\u017c.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":323400,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":"","_wp_rev_ctl_limit":""},"categories":[885,895,1000,1291,1321,739],"tags":[],"class_list":["post-337862","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-biznes","category-o-marketingu-i-biznesie","category-idei-zarobitku-9","category-technologien-pl","category-verbraucherverhalten-pl","category-wszystko-dziala-poprawnie"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/finance.inform.click\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/337862","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/finance.inform.click\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/finance.inform.click\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/finance.inform.click\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/finance.inform.click\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=337862"}],"version-history":[{"count":16,"href":"https:\/\/finance.inform.click\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/337862\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":629894,"href":"https:\/\/finance.inform.click\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/337862\/revisions\/629894"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/finance.inform.click\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/323400"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/finance.inform.click\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=337862"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/finance.inform.click\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=337862"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/finance.inform.click\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=337862"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}