{"id":337306,"date":"2024-10-19T18:46:00","date_gmt":"2024-10-19T15:46:00","guid":{"rendered":"https:\/\/finance.inform.click\/?p=337306"},"modified":"2026-02-17T16:07:27","modified_gmt":"2026-02-17T13:07:27","slug":"marketing-antykryzysowy-jak-zwiekszyc-sprzedaz-w-czasie-kryzysu","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/finance.inform.click\/pl\/marketing-antykryzysowy-jak-zwiekszyc-sprzedaz-w-czasie-kryzysu\/","title":{"rendered":"\ud83d\udee0\ufe0fMarketing antykryzysowy: jak zwi\u0119kszy\u0107 sprzeda\u017c w czasie kryzysu\ud83d\udcca"},"content":{"rendered":"

\n Marketing<\/a> antykryzysowy to poszukiwanie ukrytych szans rynkowych, kt\u00f3re mo\u017cna bardzo szybko zrealizowa\u0107. Mo\u017cliwo\u015bci<\/a> te istniej\u0105 na ka\u017cdym rynku, ale w normalnych warunkach, gdy wszystko jest w porz\u0105dku, s\u0105 one ignorowane, i to celowo, pozostawiaj\u0105c je na czarn\u0105 godzin\u0119. Nie wszyscy wiedz\u0105 o istnieniu takiego<\/a> niuansu, jak ukryte mo\u017cliwo\u015bci rynkowe, ale tylko bardzo zaawansowani marketerzy. Wiedz\u0105 i milcz\u0105, bo znajomo\u015b\u0107 tego niuansu bierze do r\u0119ki wszystkie karty, aby spowolni\u0107, a nawet zatrzyma\u0107 upadek rynku jako ca\u0142o\u015bci lub tylko jego segmentu.\n<\/p>\n

\n Znaj\u0105c ten niuans, przy kompetentnym podej\u015bciu mo\u017cna nawet zapewni\u0107 wzrost rynku, pomimo wielu zjawisk kryzysowych w gospodarce. We\u017amy na przyk\u0142ad rynek<\/a> bielizny, kt\u00f3rego warto\u015b\u0107 szacuje si\u0119 na 6 miliard\u00f3w dolar\u00f3w<\/a> na podstawie sprzeda\u017cy. Tak naprawd\u0119 6 miliard\u00f3w dolar\u00f3w to nie wielko\u015b\u0107 rynku, ale wielko\u015b\u0107 tego, co uda\u0142o im si\u0119 sprzeda\u0107. Je\u015bli obliczymy wielko\u015b\u0107 rynku na podstawie potrzeb, b\u0119dzie to oko\u0142o 32,4 miliarda dolar\u00f3w.\n<\/p>\n

\n Z przekazanych informacji wynika, \u017ce \u200b\u200brzeczywista wielko\u015b\u0107 rynku bielizny liczona na podstawie potrzeb jest ponad 5-krotnie wi\u0119ksza ni\u017c wielko\u015b\u0107 rynku bielizny liczona na podstawie wielko\u015bci sprzeda\u017cy. Znaj\u0105c wielko\u015b\u0107 sprzeda\u017cy i wielko\u015b\u0107 rynku w oparciu o potrzeby, mo\u017cesz \u0142atwo obliczy\u0107 wielko\u015b\u0107 ukrytych mo\u017cliwo\u015bci rynkowych, a ka\u017cdy rynek je ma.\n<\/p>\n

\n Marketing<\/a> antykryzysowy w dzia\u0142aniu
\n<\/h2>\n

\"Marketing<\/a><\/p>\n

\n Na przyk\u0142ad ukryta szansa dla rynku bielizny to oko\u0142o 27 miliard\u00f3w dolar\u00f3w<\/a>! Jak to mo\u017cliwe? Przy obliczaniu wielko\u015bci rynku na podstawie wielko\u015bci sprzeda\u017cy pod uwag\u0119 bierze si\u0119 tylko to, co zosta\u0142o sprzedane. Przy obliczaniu potrzeb uwzgl\u0119dnia si\u0119 nie tylko to, co zosta\u0142o sprzedane, ale tak\u017ce to, czego nie sprzedano, ale w okre\u015blonych okoliczno\u015bciach mo\u017cna by\u0142o sprzeda\u0107.\n<\/p>\n

\n Jakiego rodzaju s\u0105 to okoliczno\u015bci? To proste, chodzi o to, \u017ce bielizn\u0119 sprzedaje si\u0119 tylko wtedy, gdy odpowiada realnym potrzebom. Je\u017celi nie odpowiada rzeczywistym potrzebom, nie jest sprzedawana, natomiast bielizna pozostaje zapotrzebowaniem, tak samo jak niesprzedana bielizna pozostaje w magazynie przez czas nieokre\u015blony. Oferowanie czego\u015b, co odpowiada rzeczywistym potrzebom, to marketing<\/a> antykryzysowy.\n<\/p>\n

\n Sp\u00f3jrzmy na sytuacj\u0119. Dziewczyna naprawd\u0119 chce kupi\u0107 seksown\u0105 bielizn\u0119 drogiej marki<\/a> i oryginaln\u0105, a nie podr\u00f3bk\u0119 czy podr\u00f3bk\u0119, w konkretnym kolorze, z konkretnego materia\u0142u, w konkretnym stylu, w konkretnym kroju, \u017ceby podnie\u015b\u0107 swoj\u0105 samoocen\u0119. Ma \u015bci\u015ble okre\u015blon\u0105 potrzeb\u0119, kt\u00f3ra zostanie zaspokojona tylko wtedy, gdy znajdzie i kupi dok\u0142adnie tak\u0105 bielizn\u0119, jakiej obraz powsta\u0142 w jej umy\u015ble.\n<\/p>\n

\n Zasada marketingu antykryzysowego
\n<\/h2>\n

\"Zasada<\/a><\/p>\n

\n Dziewczyna zaczyna rozgl\u0105da\u0107 si\u0119 za t\u0105 konkretn\u0105 bielizn\u0105. Chodzi po wszystkich sklepach, przegl\u0105da wszystkie sklepy internetowe<\/a> i chodzi na targi. Zasadniczo bada wszystkie mo\u017cliwe miejsca, w kt\u00f3rych mo\u017ce znajdowa\u0107 si\u0119 bielizna, kt\u00f3rej potrzebuje. Trwa to kilka tygodni, ale ona nie znajduje tego, czego potrzebuje. Sprzeda\u017cy<\/a> nie ma, ale potrzeba, czyli potrzeba pozostaje, dziewczyna jak chcia\u0142a, nadal chce tak\u0105 bielizn\u0119, ale nigdzie jej nie ma. Je\u015bli zaoferujesz jej tak\u0105 bielizn\u0119, ma gwarancj\u0119, \u017ce j\u0105 kupi.\n<\/p>\n

\n Dlaczego dziewczyna chce kupi\u0107 \u015bci\u015ble okre\u015blon\u0105 bielizn\u0119 i tylko j\u0105 kupuje? Dlaczego dziewczyna chce kupowa\u0107 \u015bci\u015ble okre\u015blon\u0105 bielizn\u0119 i tylko j\u0105 kupuje? Rzecz w tym, \u017ce ma ona \u015bci\u015ble okre\u015blon\u0105 potrzeb\u0119 i to w\u0142a\u015bnie t\u0119 potrzeb\u0119, a nie jak\u0105\u015b inn\u0105, chce zaspokoi\u0107. By\u0107 mo\u017ce powsta\u0142 w wyniku marketingu wirusowego. Co wi\u0119cej, trzeba zrozumie\u0107, \u017ce ka\u017cda potrzeba ma sw\u00f3j konkretny pow\u00f3d \u2013 ka\u017cda potrzeba powstaje pod wp\u0142ywem<\/a> \u015bci\u015ble okre\u015blonej idei.\n<\/p>\n

\n Pomys\u0142 wszczepia si\u0119 w cz\u0142owieka, czyni go konsumentem i motywuje go do zakupu czego\u015b, co pozwoli na realizacj\u0119 tego pomys\u0142u. Oznacza to, \u017ce dziewczyna chcia\u0142a kupi\u0107 konkretn\u0105 bielizn\u0119 z jakiego\u015b powodu, a nie dla samej bielizny, ale chcia\u0142a poprzez bielizn\u0119 zrealizowa\u0107 konkretny pomys\u0142, ale nie mog\u0142a, bo nie znalaz\u0142a bielizny odpowiadaj\u0105cej temu pomys\u0142owi.\n<\/p>\n

\n Marketing antykryzysowy przynosi rezultaty
\n<\/h2>\n

\"Marketing<\/a><\/p>\n

\n Badania wykaza\u0142y, \u017ce przeci\u0119tnie ka\u017cdy kupuj\u0105cy bielizn\u0119 ma do 6 niezaspokojonych potrzeb bieli\u017aniarskich. Kupuj\u0105cy nie mo\u017ce ich zadowoli\u0107, bo nie mo\u017ce znale\u017a\u0107 bielizny realizuj\u0105cej zawarte w niej pomys\u0142y. Ofert bielizny jest bardzo du\u017co, ale tylko co 7 komplet\u00f3w bielizny odpowiada rzeczywistej potrzebie. Ca\u0142a inna bielizna nie odpowiada rzeczywistym potrzebom i dlatego nie jest sprzedawana.\n<\/p>\n

\n To w\u0142a\u015bnie z powodu takich sytuacji, gdy konsument bielizny nie mo\u017ce znale\u017a\u0107 bielizny, kt\u00f3rej potrzebuje, wielko\u015b\u0107 rynku bielizny wynosi 32,4 miliarda dolar\u00f3w. Kwota ta to ukryta szansa<\/a> rynkowa, kt\u00f3r\u0105 marketing<\/a> antykryzysowy pozwala zrealizowa\u0107. Konsumenci<\/a> chc\u0105 kupowa\u0107 bielizn\u0119, maj\u0105 na to pieni\u0105dze<\/a>, ale nie mog\u0105 znale\u017a\u0107 tego, czego potrzebuj\u0105 i wstrzymuj\u0105 si\u0119 z zakupem.\n<\/p>\n

\n Dlaczego oferowana bielizna nie jest sprzedawana, dlaczego jest gorsza od sprzedawanej? Tak, poniewa\u017c nie oferuj\u0105 bielizny, kt\u00f3rej klienci naprawd\u0119 potrzebuj\u0105. Przecie\u017c nikt nie pyta kupuj\u0105cych, czego potrzebuj\u0105, nikt ich nie pyta, czego chc\u0105 i za jak\u0105 cen\u0119, wi\u0119c taki jest wynik. W rzeczywisto\u015bci pr\u00f3buj\u0105 zmusi\u0107 kupuj\u0105cych do noszenia bielizny, kt\u00f3ra jest dost\u0119pna.\n<\/p>\n

\n Antykryzysowe porady marketingowe
\n<\/h2>\n

\"Antykryzysowe<\/a><\/p>\n

\n W\u0142a\u015bciwym podej\u015bciem jest oferowanie im tego, czego potrzebuj\u0105. Aby dowiedzie\u0107 si\u0119, jakiego rodzaju bielizny oczekuj\u0105 konsumenci, musz\u0105 przeprowadzi\u0107 badania. Aby dowiedzie\u0107 si\u0119, czego dok\u0142adnie chc\u0105 konsumenci<\/a>, mo\u017cna oczywi\u015bcie zgadywa\u0107 z listkami herbaty, mo\u017cna patrze\u0107 na gwiazdy, mo\u017cna rzuca\u0107 kostk\u0105, mo\u017cna s\u0142ucha\u0107 swojej intuicji, mo\u017cna s\u0142ucha\u0107 pieni\u0119dzy przy wej\u015bciu. Ale to wszystko jest niewiarygodne.\n<\/p>\n

\n Jak pokazuje praktyka, w wyniku bada\u0144 mo\u017cna dowiedzie\u0107 si\u0119 wielu niezb\u0119dnych i przydatnych informacji o konsumentach. Jedyn\u0105 wiarygodn\u0105 opcj\u0105 s\u0105 badania. Co wi\u0119cej, nale\u017cy zaznaczy\u0107, \u017ce opisana sytuacja jest charakterystyczna nie tylko dla bielizny, podobnie jest w przypadku innych produkt\u00f3w, jakie wyniki przynios\u0105 badania, czy warto na nie wydawa\u0107 pieni\u0105dze? Jak pokazuje praktyka, w wyniku bada\u0144 mo\u017cna dowiedzie\u0107 si\u0119 wielu niezb\u0119dnych i przydatnych informacji o konsumentach.\n<\/p>\n

\n W tym mo\u017cesz dowiedzie\u0107 si\u0119, jak\u0105 preferujesz mark\u0119<\/a>, kolor, rozmiar, cen\u0119, materia\u0142, rodzaj materia\u0142u, powody zakupu<\/a>. Mo\u017cna dowiedzie\u0107 si\u0119, jakie s\u0105 preferowane sposoby zakup\u00f3w, a tak\u017ce moment dokonywania zakup\u00f3w. Mo\u017cna dowiedzie\u0107 si\u0119, jaki styl preferuj\u0105 kupuj\u0105cy, jaki preferuj\u0105 kr\u00f3j, jakie emocje<\/a> chc\u0105 prze\u017cy\u0107 w wyniku zakupu bielizny.\n<\/p>\n

\n Znalezienie mo\u017cliwo\u015bci zwi\u0119kszenia sprzeda\u017cy
\n<\/h2>\n

\n Przeprowadzi\u0142am na przyk\u0142ad<\/a> badania, kt\u00f3re pozwoli\u0142y mi okre\u015bli\u0107 preferencje kolorystyczne kupuj\u0105cych bielizn\u0119. Wykazano, \u017ce w 2014 roku w TOP 5 najpopularniejszych kolor\u00f3w znalaz\u0142y si\u0119 nast\u0119puj\u0105ce kolory:\n<\/p>\n