Klienci s\u0105 dla nas wszystkim. Im wi\u0119cej klient\u00f3w, tym wi\u0119kszy doch\u00f3d. Im wi\u0119kszy doch\u00f3d, tym wi\u0119cej wydatk\u00f3w mo\u017cesz sobie pozwoli\u0107 i tym silniejszy jest biznes. W zwi\u0105zku z tym, aby pozwoli\u0107 sobie na coraz wi\u0119ksze wydatki, aby biznes r\u00f3s\u0142 w si\u0142\u0119, potrzebni s\u0105 nowi klienci, i to ci\u0105gle, bo to klienci s\u0105 podstaw\u0105 biznesu, g\u0142\u00f3wnym ogniwem w biznesie.<\/p>\n
Bez klient\u00f3w biznes jest po prostu niemo\u017cliwy, nie sprzedasz sobie. Kiedy dojdziesz do pewnego momentu w rozwoju biznesu, zawsze pojawia si\u0119 pytanie, jak przyci\u0105gn\u0105\u0107 nowych klient\u00f3w. To pytanie jest szczeg\u00f3lnie dotkliwe, gdy staje si\u0119 jasne, \u017ce klienci, kt\u00f3rzy wcze\u015bniej sk\u0105d\u015b sami pochodzili, przestali stamt\u0105d powstawa\u0107. W tej sytuacji poszukiwanie nowych klient\u00f3w<\/a> staje si\u0119 szczeg\u00f3lnie istotne.<\/p>\n W rozwoju biznesu osi\u0105ga si\u0119 pewien punkt, jaki\u015b mur i to wszystko, wtedy przep\u0142yw klient\u00f3w staje si\u0119 mniej wi\u0119cej taki sam. Ci klienci wydaj\u0105 si\u0119 wystarcza\u0107 na zwyk\u0142e, miarowe \u017cycie, ale chc\u0119 wi\u0119cej, bo chc\u0119 \u017cy\u0107 coraz lepiej. Chcesz \u017cy\u0107 lepiej? Przeczytaj do ko\u0144ca i zrozum, jak to zrobi\u0107.<\/p>\n Czego potrzebuj\u0105 klienci, dlaczego robi\u0105 zakupy?<\/p>\n<\/blockquote>\n Jedyne, co mo\u017cna zrobi\u0107, aby \u017cy\u0107 coraz lepiej, to pokona\u0107 ten punkt, pokona\u0107 ten mur. Zrobi\u0142em to, co oznacza, \u017ce \u200b\u200bzyska\u0142em strumie\u0144 nowych klient\u00f3w, co oznacza, \u017ce \u200b\u200bpoprawi\u0142em swoje \u017cycie. Jak pozyska\u0107 nowych klient\u00f3w? Oczywiste jest, \u017ce mo\u017cesz przyci\u0105gn\u0105\u0107 nowych klient\u00f3w tylko wtedy, gdy gdzie\u015b s\u0105. Gdzie mog\u0105 by\u0107 nowi klienci? Prawdopodobnie konkurenci. W zwi\u0105zku z tym, kiedy decydujesz, jak przyci\u0105gn\u0105\u0107 nowych klient\u00f3w, pierwsz\u0105 my\u015bl\u0105, jaka si\u0119 pojawia, jest kradzie\u017c klient\u00f3w konkurencji.<\/p>\n Jest to jednak prawie niemo\u017cliwe, poniewa\u017c konkurenci maj\u0105 takie same problemy jak Ty. Je\u015bli nie kupuj\u0105, nie kupuj\u0105 od nikogo. Je\u015bli nie ma klient\u00f3w, nie ma dla wszystkich. Z tego powodu, je\u015bli potrzebni s\u0105 nowi klienci, mo\u017cna ich tylko utworzy\u0107. Tworzenie klient\u00f3w to pozyskiwanie klient\u00f3w, kt\u00f3rzy biernie przechadzaj\u0105 si\u0119 po okolicy, aby aktywnie kupowali. Potrzebuj\u0105 czego\u015b, skoro id\u0105 na zakupy, nie b\u0119d\u0105 na pr\u00f3\u017cno traci\u0107 czasu na chodzenie do sklep\u00f3w.<\/p>\n Czego potrzebuj\u0105 klienci, dlaczego robi\u0105 zakupy? Z regu\u0142y klienci potrzebuj\u0105 nowego produktu. Wszystko, czego potrzebowali wcze\u015bniej, z regu\u0142y ju\u017c kupili i chc\u0105 kupi\u0107 co\u015b nowego. Dlatego id\u0105 na zakupy. Je\u015bli nie kupi\u0105 Twojego produktu, oznacza to, \u017ce wygl\u0105da on na stary i potrzebuj\u0105 nowego produktu. Ale tutaj jest problem, bo trudno jest stworzy\u0107 nowy produkt, zw\u0142aszcza je\u015bli nie jest si\u0119 producentem, a starego nie ma gdzie postawi\u0107.<\/p>\n Aby rozwi\u0105za\u0107 ten problem, istnieje jedno bardzo skuteczne rozwi\u0105zanie. Polega na stworzeniu nowego wygl\u0105du starego produktu, dzi\u0119ki czemu produkt b\u0119dzie wygl\u0105da\u0142 jak nowy. Wydaje si\u0119 niewiarygodne, \u017ce ze starego produktu mo\u017cna zrobi\u0107 nowy, ale faktem jest, \u017ce jest prawdziwy. Naprawd\u0119, poniewa\u017c ka\u017cda osoba ma sw\u00f3j wewn\u0119trzny \u015bwiat, w\u0142asne potrzeby i jedyny problem w tym, \u017ce klient nie widzi, jak jego potrzeba mo\u017ce by\u0107 zaspokojona przez Tw\u00f3j produkt, co oznacza, \u017ce \u200b\u200bmusi to wyja\u015bni\u0107.<\/p>\n Dlaczego ludzie musz\u0105 wszystko wyja\u015bnia\u0107? Po prostu dlatego, \u017ce cz\u0119sto nie wiedz\u0105, czego potrzebuj\u0105. W zwi\u0105zku z tym standardowe podej\u015bcia, takie jak: jak mog\u0119 pom\u00f3c lub ile oczekujesz, po prostu nie dzia\u0142aj\u0105. Co dzia\u0142a? Je\u015bli chcesz zrozumie\u0107, jak przyci\u0105gn\u0105\u0107 nowych klient\u00f3w,<\/strong> musisz to rozgry\u017a\u0107. Dzia\u0142a tylko to, co cz\u0142owieka dotyka, co powoduje u niego, jak to si\u0119 m\u00f3wi, dysonans poznawczy, czyli pomieszanie.<\/p>\n Og\u00f3lnie rzecz bior\u0105c, dzia\u0142a co\u015b nieoczekiwanego, ale trafia we w\u0142a\u015bciwe miejsce. Trafia w prawdziw\u0105 potrzeb\u0119. Je\u015bli bie\u017c\u0105ce potrzeby s\u0105 zaspokojone, to cz\u0142owiek ma zawsze ukryte potrzeby. Te ukryte potrzeby trzeba znale\u017a\u0107 u klienta, a nast\u0119pnie wyja\u015bni\u0107 mu, w jaki spos\u00f3b Tw\u00f3j produkt mo\u017ce je zaspokoi\u0107, czyli np. poka\u017c produkt z nowej strony, stw\u00f3rz nowe spojrzenie na produkt.<\/p>\n Znalezienie ukrytych potrzeb w klientach jest kluczem do tego, jak przyci\u0105gn\u0105\u0107 nowych klient\u00f3w. Kto wie, jak to zrobi\u0107 dobrze, ma du\u017ce wolumeny sprzeda\u017cy, poniewa\u017c z regu\u0142y ukryta jest du\u017ca liczba potrzeb klient\u00f3w.<\/p>\n Jak to zrobi\u0107, jak znale\u017a\u0107 ukryte potrzeby, jak pozyska\u0107 nowych klient\u00f3w? Machanie magiczn\u0105 r\u00f3\u017cd\u017ck\u0105 i rozwi\u0105zanie problemu lub z\u0142apanie z\u0142otej rybki i rozwi\u0105zanie problemu, jak rozumiesz, nie zadzia\u0142a, poniewa\u017c wszystko to nie jest powa\u017cne i nieprawdziwe. Jedynym sposobem rozwi\u0105zania problemu jest zrobienie czego\u015b prawdziwego, na przyk\u0142ad troch\u0119 popracowania. Tylko troch\u0119 pracy. W tej pracy nie ma nic strasznego i strasznego, przynajmniej nie trzeba si\u0119 tego ba\u0107, bo ta praca nie jest zakurzona.<\/p>\n Co wi\u0119cej, jest bardzo ciekawa, bo kreatywna. Wa\u017cne jest te\u017c to, \u017ceby sprawia\u0142o przyjemno\u015b\u0107 i mo\u017cna przyzwoicie zarabia\u0107. Tutaj relacja jest prosta: im wi\u0119cej pracujesz, tym wi\u0119cej mo\u017cesz sprzedawa\u0107 towary i tym samym wi\u0119cej zarabia\u0107. Nie jest tu potrzebna specjalna wiedza i umiej\u0119tno\u015bci, wystarczy wiedzie\u0107, jakie czynno\u015bci nale\u017cy wykona\u0107. Te wydarzenia s\u0105 proste i bezp\u0142atne, nie musisz nic inwestowa\u0107. S\u0105 trzy takie wydarzenia.<\/p>\n Pierwsze wydarzenie polega na szczeg\u00f3\u0142owym opisie produktu i podkre\u015bleniu jego cech. Zdarzenie to jest konieczne, poniewa\u017c zazwyczaj towar rozpatrywany jest z jednej strony, od strony potrzeb sprzedaj\u0105cego, z punktu widzenia sprzedaj\u0105cego. Je\u015bli sprzedawca kocha kolor czerwony, skupi si\u0119 na nim. Je\u015bli kochasz mod\u0119, to to. Ale, jak nie dziwi, to, czego potrzebuje sprzedawca, nie zawsze jest potrzebne kupuj\u0105cemu.<\/p>\n Dlatego kupuj\u0105cy nie zawsze kupuje to, co oferuje mu sprzedawca.<\/p>\n<\/blockquote>\n Dlatego kupuj\u0105cy nie zawsze kupuje to, co oferuje mu sprzedawca, ale tylko wtedy, gdy jest taki sam jak sprzedawca i potrzebuje tego samego co sprzedawca. W zwi\u0105zku z tym konieczne jest jak najdok\u0142adniejsze opisanie produktu, aby podkre\u015bli\u0107 jego inne cechy.Opisuj\u0105c produkt, b\u0119dziesz mia\u0142 wiele ciekawych pomys\u0142\u00f3w na przyci\u0105gni\u0119cie nowych klient\u00f3w.<\/p>\n Konieczne jest podkre\u015blenie wszystkich cech, a nie tylko tych, kt\u00f3re sprzedawca uwa\u017ca za wa\u017cne. Kupuj\u0105cy mo\u017ce uzna\u0107 za istotne zupe\u0142nie inne cechy produktu. Mo\u017cesz to wszystko zrobi\u0107 w g\u0142owie, ale lepiej stworzy\u0107 odpowiedni\u0105 tabel\u0119 na papierze lub w formie elektronicznej i tam wszystko zapisa\u0107. Wi\u0119c cechy s\u0105 lepiej zapami\u0119tywane.<\/p>\n Druga czynno\u015b\u0107 polega na szczeg\u00f3\u0142owym opisie klient\u00f3w i podkre\u015bleniu ich cech. Klient, podobnie jak produkt, jest zwykle ogl\u0105dany od strony sprzedawcy z jednej strony. Sprzedawca pr\u00f3buje zobaczy\u0107 w nim siebie lub co\u015b wa\u017cnego dla siebie. S\u0105 ludzie tacy jak sprzedawca i nie ma podobnych. Sprzedawca rozumie podobnych klient\u00f3w i mo\u017ce sprzedawa\u0107 im towary. Sprzedawca nie rozumie klient\u00f3w niepodobnych do siebie i nie mo\u017ce im sprzedawa\u0107 towar\u00f3w.<\/p>\n W zwi\u0105zku z tym, aby zrozumie\u0107, jak przyci\u0105gn\u0105\u0107 nowych klient\u00f3w, musisz najpierw zrozumie\u0107 klienta. Aby to zrobi\u0107, nale\u017cy go opisa\u0107 tak szczeg\u00f3\u0142owo, jak to mo\u017cliwe, aby podkre\u015bli\u0107 wszystkie jego cechy. Konieczne jest podkre\u015blenie wszystkich cech, a nie tylko tych, kt\u00f3re sprzedawca uwa\u017ca za wa\u017cne. Klient mo\u017ce uzna\u0107 za wa\u017cne zupe\u0142nie inne cechy i skupi\u0107 si\u0119 na nich przy wyborze produktu.<\/p>\n Im wi\u0119cej cech klienta mo\u017cna zidentyfikowa\u0107, tym wi\u0119ksze szanse na sprzeda\u017c produktu. Podobnie jak w przypadku produktu, mo\u017cna to wszystko zrobi\u0107 w g\u0142owie, ale lepiej stworzy\u0107 odpowiedni\u0105 tabel\u0119 na papierze lub w formie elektronicznej i tam wszystko zapisa\u0107.<\/p>\n Ot\u00f3\u017c \u200b\u200btrzecie, ostatnie wydarzenie to powi\u0105zanie cech klienta i produktu. W tym celu nale\u017cy znale\u017a\u0107 w produkcie cechy, kt\u00f3re odpowiadaj\u0105 cechom klienta, a nast\u0119pnie w procesie komunikacji z klientem wskaza\u0107 mu to powi\u0105zanie. Im wi\u0119cej takich link\u00f3w mo\u017cna utworzy\u0107, tym bardziej natywny i natywny produkt b\u0119dzie wygl\u0105da\u0142 w oczach klienta, tym wi\u0119ksze prawdopodobie\u0144stwo, \u017ce produkt zostanie sprzedany.<\/p>\n Na pocz\u0105tku trudno b\u0119dzie budowa\u0107 linki, ale z czasem i do\u015bwiadczeniem zostan\u0105 one zbudowane automatycznie. Im cz\u0119\u015bciej zaczniesz u\u017cywa\u0107 ki\u015bci, tym lepiej j\u0105 otrzymasz. Kto\u015b odniesie sukces od razu, kto\u015b trzeci raz, kto\u015b pi\u0105ty, a kto\u015b dopiero dziesi\u0105ty, ale zawsze si\u0119 uda. Po prostu musisz to wzi\u0105\u0107 i spr\u00f3bowa\u0107. Ka\u017cde nowe \u0142\u0105cze, kt\u00f3re zbudujesz, b\u0119dzie wystawia\u0107 klienta na coraz wi\u0119cej nowych stron starego produktu. I oczywi\u015bcie trzeba mie\u0107 model zachowania kupuj\u0105cego<\/a>.<\/p>\n We\u017amy na przyk\u0142ad prosty produkt – kurtk\u0119 zimow\u0105. Mo\u017ce by\u0107 ciep\u0142y, mo\u017ce by\u0107 modny, mo\u017ce by\u0107 pi\u0119kny. Oznacza to, \u017ce ta sama kurtka mo\u017ce by\u0107 inna, co oznacza, \u017ce \u200b\u200bw rzeczywisto\u015bci w jednej kurtce sprzedawca ma nie jeden produkt, ale wiele. Im wi\u0119cej cech w tej samej kurtce znajdzie sprzedawca, tym wi\u0119cej towar\u00f3w b\u0119dzie mia\u0142 w tej samej kurtce.<\/p>\n Mo\u017cesz mie\u0107 jedn\u0105 kurtk\u0119 i 10 produkt\u00f3w na twarzy lub mo\u017cesz mie\u0107 10 kurtek i tylko jeden produkt na twarzy. Tak\u017ce na przyk\u0142ad we\u017a klienta za tak\u0105 kurtk\u0119. W przypadku jednego sprzedawcy jest to po prostu okre\u015blona kwota pieni\u0119dzy, kt\u00f3rej oczekuje sprzedawca. Dla innego sprzedawcy klient to przede wszystkim osoba, kt\u00f3ra ma wiek, status, pragnienia, potrzeby i problemy, kt\u00f3re chce rozwi\u0105za\u0107.<\/p>\n Je\u015bli masz jakie\u015b, radz\u0119 skontaktowa\u0107 si\u0119 z marketerami<\/p>\n<\/blockquote>\n Nie musisz by\u0107 Nostradamusem, aby odgadn\u0105\u0107, kt\u00f3ry ze sprzedawc\u00f3w b\u0119dzie w stanie przyci\u0105gn\u0105\u0107 tego klienta i sprzeda\u0107 mu t\u0119 kurtk\u0119. S\u0105 oczywi\u015bcie wyj\u0105tki, ale prawie zawsze sprzedaje marynark\u0119 sprzedawca, kt\u00f3ry ma 10 kurtek w obliczu jednej kurtki i 10 klient\u00f3w w obliczu jednego klienta.<\/p>\n Tak wi\u0119c nowi klienci to dobrze zapomniani starzy klienci. W zwi\u0105zku z tym pytanie, jak przyci\u0105gn\u0105\u0107 nowych klient\u00f3w, przekszta\u0142ca si\u0119 w pytanie, jak sprawi\u0107, by produkt wygl\u0105da\u0142 dobrze dla tych klient\u00f3w, kt\u00f3rzy ju\u017c go posiadaj\u0105. Rozwi\u0105zaniem tego problemu jest praca sprzedawcy. W\u0142a\u015bnie to powinien robi\u0107 sprzedawca.<\/p>\n Og\u00f3lnie rzecz bior\u0105c, najlepiej by\u0142oby, gdyby sprzedawca dostarcza\u0142 pakiety tylko klientom, a marketerzy zajmuj\u0105 si\u0119 badaniem towar\u00f3w, klient\u00f3w i kompilacj\u0105 pakiet\u00f3w mi\u0119dzy nimi. Ma to na celu upewnienie si\u0119, \u017ce sprzedawca nie odwraca uwagi od komunikacji z klientem, aby mu pom\u00f3c i otrzyma\u0142 marketer. Przed pojawieniem si\u0119 marketer\u00f3w sprzedawca robi\u0142 wszystko sam, ale potem marketerzy zacz\u0119li mu pomaga\u0107.<\/p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Masz ostre pytanie, jak przyci\u0105gn\u0105\u0107 nowych klient\u00f3w? Zwracam uwag\u0119 na prost\u0105, ale skuteczn\u0105 technik\u0119 rozwi\u0105zania tego problemu.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":186145,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":"","_wp_rev_ctl_limit":""},"categories":[1111,895,1000],"tags":[],"class_list":["post-260046","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-digitales-marketing-pl","category-o-marketingu-i-biznesie","category-idei-zarobitku-9"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/finance.inform.click\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/260046","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/finance.inform.click\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/finance.inform.click\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/finance.inform.click\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/finance.inform.click\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=260046"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/finance.inform.click\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/260046\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/finance.inform.click\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/186145"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/finance.inform.click\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=260046"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/finance.inform.click\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=260046"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/finance.inform.click\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=260046"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}\n
Jak bez problemu pozyska\u0107 nowych klient\u00f3w<\/h2>\n
\n
Czego potrzebuj\u0105 klienci i jak je zdoby\u0107<\/h2>\n
\n