{"id":259954,"date":"2022-05-13T13:07:00","date_gmt":"2022-05-13T10:07:00","guid":{"rendered":"https:\/\/finance.inform.click\/?p=259954"},"modified":"2024-10-11T15:48:17","modified_gmt":"2024-10-11T12:48:17","slug":"zarzadzaj-klientami-aby-zmaksymalizowac-sprzedaz","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/finance.inform.click\/pl\/zarzadzaj-klientami-aby-zmaksymalizowac-sprzedaz\/","title":{"rendered":"Zarz\u0105dzaj klientami, aby zmaksymalizowa\u0107 sprzeda\u017c"},"content":{"rendered":"

Interesuj\u0105ca jest sytuacja, przed kt\u00f3r\u0105 stoi nowoczesna gospodarka, a wraz z ni\u0105 nowoczesny biznes i marketing<\/a>. To ciekawe, bo wydarzy\u0142o si\u0119 to po raz pierwszy w historii ludzko\u015bci. Niczego takiego wcze\u015bniej nie by\u0142o, bo wcze\u015bniej zawsze brakowa\u0142o towar\u00f3w, brakowa\u0142o surowc\u00f3w i wszystko dobrze si\u0119 sprzedawa\u0142o. Teraz ju\u017c go nie ma, towar\u00f3w jest tak du\u017co, \u017ce oczy si\u0119 otwieraj\u0105, jest te\u017c wystarczaj\u0105co du\u017co zasob\u00f3w i s\u0105 one do\u015b\u0107 tanie, wi\u0119c trzeba zmieni\u0107 spos\u00f3b zarz\u0105dzania klientami.<\/p>\n

Mo\u017cna nawet powiedzie\u0107, \u017ce z pieni\u0119dzmi nie ma problem\u00f3w. Je\u015bli nie masz w\u0142asnych pieni\u0119dzy, mo\u017cesz wzi\u0105\u0107 po\u017cyczk\u0119 i kupi\u0107 prawie wszystko, czego dusza zapragnie. Ale sprzeda\u017c mimo to nie idzie tak, jak by\u015bmy chcieli, biznes nie idzie tak, jak by\u015bmy chcieli. Co wi\u0119cej, biznes i sprzeda\u017c nie dzia\u0142aj\u0105 dla wszystkich. Nie posuwaj\u0105 si\u0119 tak daleko, \u017ce mo\u017cna ci\u0105gle widzie\u0107 jedn\u0105 lub inn\u0105 firm\u0119, cz\u0119sto znan\u0105, zapowiadaj\u0105c\u0105 wycofanie si\u0119 z rynku.<\/p>\n

Skoro kto\u015b bardzo s\u0142awny opuszcza rynek, na kt\u00f3rym pracowa\u0142 przez d\u0142ugi czas, oznacza to, \u017ce wszyscy inni nie maj\u0105 z tym nic wsp\u00f3lnego. Mo\u017cesz opu\u015bci\u0107 rynek tylko z jednego powodu, a mianowicie, \u017ce na rynku jest niewielu klient\u00f3w. S\u0105 ludzie, ale nie ma klient\u00f3w. Czy mo\u017cna tworzy\u0107 klient\u00f3w? Jest to mo\u017cliwe, ale do tego niezb\u0119dne jest zarz\u0105dzanie klientami poprzez zarz\u0105dzanie ich potrzebami.<\/p>\n

Je\u015bli na rynku jest niewielu konsument\u00f3w, to problem wsp\u00f3\u0142czesnej ekonomii i marketingu nie polega na tym, \u017ce kto\u015b ma ma\u0142o pieni\u0119dzy na zakup towar\u00f3w lub us\u0142ug, ani na tym, \u017ce nie ma wystarczaj\u0105cej ilo\u015bci towar\u00f3w, ani na tym, \u017ce nie ma wystarczaj\u0105cych zasob\u00f3w. Problem polega na tym, \u017ce ludzie nie maj\u0105 wystarczaj\u0105cej motywacji do kupowania towar\u00f3w i us\u0142ug. Kiedy jest motywacja, mo\u017cesz znale\u017a\u0107 zar\u00f3wno pieni\u0105dze, jak i zasoby, ale gdy ich nie ma, nie mo\u017cesz ich znale\u017a\u0107, poniewa\u017c po prostu nie ma nikogo, kto by to zrobi\u0142.<\/p>\n

\n

\u2026wsp\u00f3\u0142czesna gospodarka charakteryzuje si\u0119 obfito\u015bci\u0105\u2026<\/p>\n<\/blockquote>\n

Innymi s\u0142owy, wsp\u00f3\u0142czesna gospodarka charakteryzuje si\u0119 obfito\u015bci\u0105, bo towar\u00f3w i pieni\u0119dzy jest dosy\u0107, mo\u017cna nawet powiedzie\u0107, \u017ce przyszed\u0142 komunizm, bierzcie ile chcecie, konsumujcie ile si\u0119 da, ale konsument\u00f3w jest za ma\u0142o, oni nie chc\u0119 bra\u0107 towar\u00f3w i us\u0142ug nawet w takiej obfito\u015bci i to wszystko. Dlaczego nie chc\u0105? Poniewa\u017c jest s\u0142abe zarz\u0105dzanie klientami, mo\u017cna nawet powiedzie\u0107, \u017ce nie ma. Gdzie nie ma kontroli, nie ma porz\u0105dku, gdzie nie ma kontroli, nie ma rynku.<\/p>\n

Nie chc\u0105 tego bra\u0107, bo nie b\u0119dziesz zmuszony by\u0107 mi\u0142ym \u2013 to od dawna znany fakt. Nikt nie b\u0119dzie na si\u0142\u0119 mi\u0142y, nawet klient, nawet je\u015bli zaoferuje si\u0119 mu najlepsze warunki. Aby co\u015b kupi\u0142, musisz sprawi\u0107, by chcia\u0142 kupowa\u0107, musisz wzbudzi\u0107 w nim ch\u0119\u0107 zakupu. W zwi\u0105zku z tym mo\u017cemy powiedzie\u0107, \u017ce g\u0142\u00f3wnym problemem wsp\u00f3\u0142czesnej gospodarki jest brak ch\u0119ci kupowania, realna ch\u0119\u0107, poniewa\u017c niekt\u00f3rzy ludzie chc\u0105 co\u015b kupi\u0107, ale chc\u0105 tego s\u0142abo lub nie z w\u0142asnej woli.<\/p>\n

Innymi s\u0142owy, czasami zdarza si\u0119, \u017ce istnieje czysto zewn\u0119trzne pragnienie, kt\u00f3re nie jest niczym uzasadnione, tj. pragnienie bez potrzeby. Cz\u0142owiek chce kupowa\u0107, ale nie ma realnej potrzeby. W zwi\u0105zku z tym sprzedawane s\u0105 tylko te towary, na kt\u00f3re istnieje zapotrzebowanie, tj. jaki\u015b stan wewn\u0119trzny osoby, w kt\u00f3rym produkt lub us\u0142uga s\u0105 dla niej istotne.<\/p>\n

Oczywiste jest, \u017ce ka\u017cda potrzeba i ka\u017cde prawdziwe pragnienie spowodowane przez ni\u0105 ma konkretny pow\u00f3d. Ten pow\u00f3d le\u017cy w pomy\u015ble. Kiedy pomys\u0142 zostaje wprowadzony do cz\u0142owieka, z czasem powstaje w nim potrzeba. Zarz\u0105dzanie klientami odbywa si\u0119 poprzez zarz\u0105dzanie pomys\u0142ami w nich osadzonymi.<\/p>\n

W tym przypadku idea nie jest my\u015bl\u0105 rodz\u0105c\u0105 si\u0119 w g\u0142owie cz\u0142owieka, ale samodzieln\u0105, samodzieln\u0105 rzecz\u0105 sam\u0105 w sobie, elementem naszego \u015bwiata. M\u00f3wi\u0105c czysto umownie, idea jest rodzajem najmniejszej, najbardziej elementarnej jednostki wszech\u015bwiata. To mniej ni\u017c elektron, to mniej ni\u017c kwant.<\/p>\n

Perfekcyjne zarz\u0105dzanie klientami<\/h2>\n

Nie ma struktury, a wi\u0119c jest niewidoczny, ale ma najsilniejszy potencja\u0142 informacyjno-energetyczny, kt\u00f3ry wydaje si\u0119 rzuca\u0107 w cz\u0142owieka, jak przez strzykawk\u0119. Je\u015bli elektron spokojnie przechodzi przez osob\u0119, tak spokojnie, \u017ce osoba z regu\u0142y nawet tego nie zauwa\u017ca, to pomys\u0142, je\u015bli ju\u017c uderzy\u0142 w osob\u0119, powoduje w nim burz\u0119 energetyczno-informacyjn\u0105.<\/p>\n

\"Zarz\u0105dzaj<\/a><\/p>\n

Jak zarz\u0105dzasz klientami poprzez pomys\u0142? Wszystko jest bardzo proste. Najpierw powstaje pomys\u0142. Nast\u0119pnie zostaje wprowadzony w klienta i zaczyna na niego wp\u0142ywa\u0107. Tutaj wkracza zarz\u0105dzanie klientami. W wyniku realizacji pomys\u0142u wewn\u0105trz klienta powstaje burza informacyjno-energetyczna.<\/p>\n

Klient pocz\u0105tkowo nie wie, co si\u0119 z nim dzieje, chce si\u0119 tym zaj\u0105\u0107 i potrzebuje informacji. Szuka tej informacji, staje si\u0119 jej konsumentem. Kiedy jest wystarczaj\u0105co du\u017co informacji, kiedy ciekawo\u015b\u0107 zostaje wyeliminowana, burza trwa i to z now\u0105 energi\u0105. Wie ju\u017c, co si\u0119 z nim dzieje i wie, czego potrzebuje. W takim przypadku dana osoba ma stan potrzeby, kt\u00f3ry jest eliminowany poprzez zakup towar\u00f3w.<\/p>\n

Jednocze\u015bnie produkt musi odpowiada\u0107 idei, kt\u00f3ra wywo\u0142a\u0142a w nim energetyczno-informacyjn\u0105 burz\u0119. Tak powsta\u0142\u0105 potrzeb\u0119 klient odbiera jako osobist\u0105 ch\u0119\u0107 otrzymania jakiego\u015b produktu. Wydaje si\u0119, \u017ce pozyskuje ten przedmiot dla siebie, ale w rzeczywisto\u015bci po to, aby wyzwoli\u0107 z siebie burz\u0119 energetyczno-informacyjn\u0105, aby rozwija\u0107 wprowadzon\u0105 w niego ide\u0119. Dzi\u0119ki temu mo\u017cliwe jest kreowanie nie tylko potrzeb, ale tak\u017ce nowych segment\u00f3w rynku<\/a>.<\/p>\n

Ze wzgl\u0119du na to, \u017ce idea pozostaje w cz\u0142owieku, burza energetyczno-informacyjna, nawet je\u015bli jest wyzwalana na zewn\u0105trz cz\u0142owieka, mo\u017ce w nim wybucha\u0107 raz za razem. To drugi etap zarz\u0105dzania klientem. Teraz zarz\u0105dzanie klientami przechodzi przez reaktywacj\u0119 wdro\u017conego pomys\u0142u. Gdy pomys\u0142 zostanie ponownie aktywowany, na przyk\u0142ad poprzez reklam\u0119, klient ponownie potrzebuje jakiego\u015b przedmiotu, kt\u00f3ry by\u0142 wcze\u015bniej zakupiony.<\/p>\n

\n

Ta burza wp\u0142ynie na klienta od \u015brodka i wzbudzi w nim po\u017c\u0105danie<\/p>\n<\/blockquote>\n

Na przyk\u0142ad bardzo cz\u0119sto u osoby ta burza jest spowodowana ide\u0105 g\u0142odu. Cz\u0142owiek mo\u017ce pozby\u0107 si\u0119 tej burzy tylko wtedy, gdy zje. Jedzenie jest jak uziemienie burzy informacji o energii. Innym przyk\u0142adem jest g\u0142\u00f3d informacji. Pojawia si\u0119, gdy nowy pomys\u0142 zostaje wprowadzony do osoby.<\/p>\n

W rezultacie rozgrywa si\u0119 burza energetyczno-informacyjna, a dok\u0142adniej jest to wi\u0119cej informacji ni\u017c energii. W takim przypadku dana osoba musi otrzyma\u0107 okre\u015blone informacje i robi to za pomoc\u0105 dost\u0119pnych \u015brodk\u00f3w: telefon\u00f3w kom\u00f3rkowych, gazet, Internetu i tym podobnych. Ci\u0105g\u0142e wprowadzanie nowych pomys\u0142\u00f3w stwarza zapotrzebowanie na Internet, telefony kom\u00f3rkowe, gazety i czasopisma.<\/p>\n

Tak wi\u0119c g\u0142\u00f3wn\u0105 dzia\u0142alno\u015bci\u0105 ka\u017cdej firmy, kt\u00f3ra tylko przynosi jej zysk, jest praca z pomys\u0142ami nakierowanymi na zarz\u0105dzanie klientami poprzez wprowadzanie do nich nowych pomys\u0142\u00f3w lub aktywowanie starych pomys\u0142\u00f3w. Klient to tak naprawd\u0119 osoba, w kt\u00f3rej osadzony jest Tw\u00f3j pomys\u0142. Praca z pomys\u0142ami b\u0119dzie raz za razem powodowa\u0107 burz\u0119 energetyczno-informacyjn\u0105 w kliencie.<\/p>\n

Ta burza wp\u0142ynie na klienta od \u015brodka i wywo\u0142a w nim ch\u0119\u0107 i potrzeb\u0119 informacji lub przedmiotu b\u0119d\u0105cego produktem, kt\u00f3ry firma produkuje lub sprzedaje. Aby ta aktywno\u015b\u0107 stale przynosi\u0142a rezultaty, tj. aby ta dzia\u0142alno\u015b\u0107 stale sprzedawa\u0142a towary i us\u0142ugi w odpowiednich ilo\u015bciach, firma musi posiada\u0107 system zarz\u0105dzania klientami.<\/p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Chcesz efektywnie zarz\u0105dza\u0107 klientami? Jest na to \u015bwietna technika. Potrzebujesz szczeg\u00f3\u0142\u00f3w? Kliknij teraz!<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":186145,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":"","_wp_rev_ctl_limit":""},"categories":[1111,895,1000],"tags":[],"class_list":["post-259954","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-digitales-marketing-pl","category-o-marketingu-i-biznesie","category-idei-zarobitku-9"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/finance.inform.click\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/259954","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/finance.inform.click\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/finance.inform.click\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/finance.inform.click\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/finance.inform.click\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=259954"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/finance.inform.click\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/259954\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/finance.inform.click\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/186145"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/finance.inform.click\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=259954"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/finance.inform.click\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=259954"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/finance.inform.click\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=259954"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}