{"id":259759,"date":"2022-05-09T09:32:00","date_gmt":"2022-05-09T06:32:00","guid":{"rendered":"https:\/\/finance.inform.click\/?p=259759"},"modified":"2024-10-14T17:22:19","modified_gmt":"2024-10-14T14:22:19","slug":"obliczanie-wielkosci-rynku-jak-poznac-perspektywy-sprzedazy","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/finance.inform.click\/pl\/obliczanie-wielkosci-rynku-jak-poznac-perspektywy-sprzedazy\/","title":{"rendered":"Obliczanie wielko\u015bci rynku – jak pozna\u0107 perspektywy sprzeda\u017cy"},"content":{"rendered":"

\n Nie interesuje mnie marketing<\/a>. Nale\u017c\u0119 do tych, kt\u00f3rzy uwa\u017caj\u0105, \u017ce marketerzy powinni by\u0107 nap\u0119dzani miot\u0142\u0105, a nie p\u0142aci\u0107 im pensj\u0119, a potem wymy\u015bla\u0107, co robi\u0107. Jak marketing<\/a> zarabia? Ile on przywozi? Dlaczego intuicja jest gorsza od marketingu? Zawsze kieruj\u0119 si\u0119 wy\u0142\u0105cznie intuicj\u0105 i u mnie wszystko w porz\u0105dku, \u017cadnych problem\u00f3w i zb\u0119dnych koszt\u00f3w.\n<\/p>\n

\n W og\u00f3le nie wydaj\u0119 pieni\u0119dzy na marketing<\/a>, ale wydaj\u0119 je na siebie, kupuj\u0119 dla siebie fajne samochody, ci\u0105gle je\u017cd\u017c\u0119 na wakacje. Nawet nie korzystam z darmowego marketingu<\/a>, np. po co oblicza\u0107 wielko\u015b\u0107 rynku? Wszystko, co kupuj\u0119, wszystko, co wyprodukuj\u0119, w ko\u0144cu wszystko sprzedam i to bez kalkulacji. Co da mi kalkulacja rynkowa, gdzie mog\u0119 zastosowa\u0107 dane?\n<\/p>\n

\n Po co oblicza\u0107 wielko\u015b\u0107 rynku
\n<\/h2>\n

\n Masz racj\u0119, intuicja jest rzeczywi\u015bcie jednym z narz\u0119dzi wbudowanych w osob\u0119 do synchronizacji z rzeczywisto\u015bci\u0105. Narz\u0119dzie jest naprawd\u0119 skuteczne, ale ma ograniczenia. Wi\u0105\u017c\u0105 si\u0119 one z tym, \u017ce intuicja przekazuje pod\u015bwiadomo\u015bci informacje w zrozumia\u0142ym dla niej j\u0119zyku, tj. w j\u0119zyku uczu\u0107. J\u0119zyk uczu\u0107 ma dwa zakresy, podpowiada \u2013 \u201erobi\u0107” lub \u201enie robi\u0107”. Na przyk\u0142ad mo\u017ce powiedzie\u0107, czy kupi\u0107 (wyprodukowa\u0107) ten produkt, czy nie kupi\u0107 (nie produkowa\u0107) tego produktu.\n<\/p>\n

\n Ale jako praktykuj\u0105cy doradca marketingowy<\/a> mog\u0119 powiedzie\u0107, \u017ce intuicja nie podpowiada kwoty, w jakiej warto podj\u0105\u0107 dzia\u0142ania. Obliczanie wolumenu rynku to spos\u00f3b na wizualizacj\u0119 rynku, spos\u00f3b na zrozumienie, w jakim stopniu wskazane jest wykonanie okre\u015blonych czynno\u015bci. Intuicja mo\u017ce ci powiedzie\u0107, \u017ce musisz kupi\u0107 ten lub inny produkt lub go wyprodukowa\u0107, ale nie mo\u017ce ci powiedzie\u0107 dok\u0142adnie, ile kupi\u0107 lub wyprodukowa\u0107.\n<\/p>\n

\n Je\u015bli chodzi o ma\u0142e imprezy, ryzyko jest niewielkie i mo\u017cesz s\u0142ucha\u0107 swojej intuicji. Ale je\u015bli chodzi o du\u017ce imprezy i pieni\u0105dze, intuicja ju\u017c nie wystarcza. Innymi s\u0142owy, istnieje skala, poza kt\u00f3r\u0105 intuicja przestaje by\u0107 skuteczna, poniewa\u017c jest wiele parametr\u00f3w, kt\u00f3re nale\u017cy wzi\u0105\u0107 pod uwag\u0119. Pracuj\u0105c wy\u0142\u0105cznie z intuicj\u0105, nie b\u0119dziesz w stanie wyj\u015b\u0107 poza t\u0119 skal\u0119.\n<\/p>\n

\n Intuicja jako ograniczenie
\n<\/h2>\n

\n Pracuj\u0105c na intuicji zawsze pozostaniesz \u201ema\u0142y”, Tw\u00f3j biznes nigdy nie stanie si\u0119 du\u017cy, a tym bardziej globalny. Na przyk\u0142ad mo\u017cesz uda\u0107 si\u0119 gdzie\u015b do nieznanego miejsca po \u201eskarb” bez mapy i szuka\u0107 go intuicyjnie. Ze 100% szans\u0105 na sukces. Ale je\u015bli kto\u015b pojedzie z map\u0105 lub z nawigatorem, b\u0119dzie m\u00f3g\u0142 zrobi\u0107 wszystko szybciej ni\u017c ty 100. Gdy ty intuicyjnie szukasz skarbu, znajdzie go i wykopie, zostawiaj\u0105c pust\u0105 dziur\u0119.\n<\/p>\n

\n

\n Obliczenie wielko\u015bci rynku pozwala zrozumie\u0107 potencja\u0142 sprzeda\u017cy i sprzeda\u0107 tyle, ile chcesz kupi\u0107, a nie tyle, ile kupi\u0142e\u015b\n <\/p>\n<\/blockquote>\n

\n Jaki jest wynik? Wszystko, co kupujesz, sprzedajesz i to \u015bwietnie. Ale zarabiasz tylko na tym, co sprzedajesz. Na tym, \u017ce nie sprzedawali, nie zarabiali. Mo\u017cliwe, \u017ce tracisz ogromne kwoty zarobk\u00f3w tylko dlatego, \u017ce kupujesz minimum. Obliczenie wielko\u015bci rynku pozwala zrozumie\u0107 potencja\u0142 sprzeda\u017cy i sprzeda\u0107 tyle, ile chcesz kupi\u0107, a nie tyle, ile kupi\u0142e\u015b.\n<\/p>\n

\n Wi\u0119c mo\u017ce okradasz siebie. Na przyk\u0142ad mo\u017cesz kupi\u0107 jedn\u0105 par\u0119 ubra\u0144 i z du\u017cym prawdopodobie\u0144stwem w ko\u0144cu wszystko zostanie sprzedane. W zasadzie intuicja nie jest tutaj szczeg\u00f3lnie potrzebna, wystarczy umiej\u0119tno\u015b\u0107 sprzeda\u017cy. Dobry sprzedawca mo\u017ce w zasadzie sprzeda\u0107 wszystko. Ale ile mo\u017cesz sprzeda\u0107 i ile mo\u017cesz zarobi\u0107, wiedz\u0105c, jak du\u017cy jest rynek i czego naprawd\u0119 potrzebuje? Jest ma\u0142o prawdopodobne, aby wielko\u015b\u0107 rynku wynosi\u0142a 1 sztuk\u0119, je\u015bli nie jest to wie\u015b z 5 mieszka\u0144cami.\n<\/p>\n

\n Ile kosztuje obliczenie wielko\u015bci rynku
\n<\/h2>\n

\"Obliczanie<\/a><\/p>\n

\n Obliczanie wielko\u015bci rynku kosztuje, tak jak ka\u017cda inna us\u0142uga. Zwykle kosztuje 100-500 USD w zale\u017cno\u015bci od z\u0142o\u017cono\u015bci rynku. Mo\u017cesz zleci\u0107 opracowanie metodologii obliczania wolumenu, a nast\u0119pnie zrobi\u0107 to przynajmniej raz w miesi\u0105cu ca\u0142kowicie za darmo dla siebie. Z kolei podsprzeda\u017c wynikaj\u0105ca z u\u017cycia intuicji mo\u017ce si\u0119ga\u0107 tysi\u0119cy jednostek i milion\u00f3w dolar\u00f3w.\n<\/p>\n

\n W rzeczywisto\u015bci ka\u017cdy dolar zainwestowany w obliczenie wielko\u015bci rynku mo\u017ce przynie\u015b\u0107 tysi\u0105ckrotny zysk. Drug\u0105 przydatn\u0105 mo\u017cliwo\u015bci\u0105 jest optymalizacja dzia\u0142a\u0144. Znaj\u0105c wielko\u015b\u0107 rynku, mo\u017cesz obliczy\u0107, jaka b\u0119dzie sprzeda\u017c, obliczy\u0107 wymagan\u0105 wielko\u015b\u0107 produkcji lub zakup\u00f3w, obliczy\u0107, ile os\u00f3b potrzebujesz, aby nie przeszkadza\u0142y sobie nawzajem. W szczeg\u00f3lno\u015bci znaj\u0105c wielko\u015b\u0107 rynku w r\u00f3\u017cnych okresach czasu mo\u017cna zobaczy\u0107 dynamik\u0119 jego rozwoju i dokona\u0107 prognoz.\n<\/p>\n

\n

\n Dlatego mo\u017cemy powiedzie\u0107, \u017ce kalkulacja wielko\u015bci rynku nie jest przeznaczona dla tch\u00f3rzy.\n <\/p>\n<\/blockquote>\n

\n Jest te\u017c moment psychologiczny, kt\u00f3ry polega na tym, \u017ce \u201eim mniej wiesz, tym lepiej \u015bpisz”. Dlatego mo\u017cemy powiedzie\u0107, \u017ce kalkulacja wielko\u015bci rynku nie jest przeznaczona dla tch\u00f3rzy. Znaj\u0105c wielko\u015b\u0107 rynku, mo\u017cesz dok\u0142adnie okre\u015bli\u0107 sw\u00f3j udzia\u0142 w nim, por\u00f3wna\u0107 go z udzia\u0142em konkurent\u00f3w, zrozumie\u0107 swoj\u0105 pozycj\u0119 na rynku i tak dalej. Wielu si\u0119 tego po prostu boi, boi si\u0119 pozna\u0107 prawd\u0119, boi si\u0119 zobaczy\u0107 rzeczywisto\u015b\u0107 i cz\u0119sto jest to g\u0142\u00f3wny pow\u00f3d, dla kt\u00f3rego ta, pod ka\u017cdym wzgl\u0119dem przydatna procedura, nie jest wykonywana.\n<\/p>\n

\n W rzeczywisto\u015bci mo\u017cna powiedzie\u0107, \u017ce niekt\u00f3rym wygodniej jest przyj\u0105\u0107 \u201epozycj\u0119 strusia” z g\u0142ow\u0105 w piasku i udawa\u0107, \u017ce wszystko jest w porz\u0105dku. Ot\u00f3\u017c, aby unikn\u0105\u0107 dyskomfortu psychicznego zwi\u0105zanego z tym, \u017ce \u201eg\u0142owa jest w piasku”, wystarczy spojrze\u0107 krzywo na marketer\u00f3w i marketing<\/a>, wierz\u0105c, \u017ce jest to bezu\u017cyteczna czynno\u015b\u0107 i bezu\u017cyteczni specjali\u015bci, kt\u00f3rzy nie przynosz\u0105 pieni\u0119dzy.\n<\/p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Intuicja czy fakty, co jest lepsze? Czy kalkulujesz wielko\u015b\u0107 rynku, czy s\u0142uchasz intuicji? Wsp\u00f3\u0142pracujesz z marketerami lub prowadzisz ich z miot\u0142\u0105?<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":162415,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":"","_wp_rev_ctl_limit":""},"categories":[1111,895,1000],"tags":[],"class_list":["post-259759","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-digitales-marketing-pl","category-o-marketingu-i-biznesie","category-idei-zarobitku-9"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/finance.inform.click\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/259759","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/finance.inform.click\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/finance.inform.click\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/finance.inform.click\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/finance.inform.click\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=259759"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/finance.inform.click\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/259759\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/finance.inform.click\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/162415"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/finance.inform.click\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=259759"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/finance.inform.click\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=259759"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/finance.inform.click\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=259759"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}