{"id":250142,"date":"2022-07-17T15:09:00","date_gmt":"2022-07-17T12:09:00","guid":{"rendered":"https:\/\/finance.inform.click\/?p=250142"},"modified":"2022-04-25T05:49:14","modified_gmt":"2022-04-25T02:49:14","slug":"sprzedaz-b2b-definicja-technika-i-kroki","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/finance.inform.click\/pl\/sprzedaz-b2b-definicja-technika-i-kroki\/","title":{"rendered":"Sprzeda\u017c B2B &#8211; definicja, technika i kroki"},"content":{"rendered":"<p><strong>Sprzeda\u017c B2b<\/strong> to jedno z narz\u0119dzi do osi\u0105gania zysku. Skr\u00f3t oznacza business-to-business, co oznacza zawarcie umowy mi\u0119dzy firmami. W sprzeda\u017cy b2b konsumentem ko\u0144cowym nie jest klient jako osoba fizyczna, ale prawnie zarejestrowana firma.<\/p>\n<p>Aby odnie\u015b\u0107 sukces w sprzeda\u017cy b2b, praca mened\u017cer\u00f3w i lider\u00f3w jest dostosowana do specyfiki tego typu transakcji.<\/p>\n<h2>technika sprzeda\u017cy b2b<\/h2>\n<p>W\u015br\u00f3d mened\u017cer\u00f3w panuje powszechne przekonanie, \u017ce utalentowany mened\u017cer jest w stanie dzia\u0142a\u0107 z najwy\u017csz\u0105 wydajno\u015bci\u0105 w ka\u017cdej organizacji. Oczywi\u015bcie, ci dyrektorzy nigdy nie pr\u00f3bowali przechodzi\u0107 z jednego rodzaju handlu na inny. Zawieranie transakcji z przedstawicielami firm ma szereg r\u00f3\u017cnic:<\/p>\n<h3>Cel zakupu<\/h3>\n<p><a href=\"https:\/\/finance.inform.click\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/post-187580-625e5e26e6b83.webp\" data-rel=\"lightbox\" ><img decoding=\"async\" class=\"SDStudio-light-box-enable SDStudio-editor-tools-md-imp\" src=\"https:\/\/finance.inform.click\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/post-187580-625e5e26e6b83.webp\" alt=\"Sprzeda\u017c B2B - definicja, technika i kroki\" ><\/a><\/p>\n<p>Konsument dokonuje zakupu dla przyjemno\u015bci. Kupuj\u0105cy daje pieni\u0105dze za produkt, kt\u00f3rego u\u017cywa sam lub daje. W ten spos\u00f3b jego pragnienie kszta\u0142tuje si\u0119 ju\u017c na podstawie reklam lub informacji zwrotnych od znajomych. Technologia sprzeda\u017cy B2B polega na negocjacjach z przedstawicielami firm, kt\u00f3re inwestuj\u0105 pieni\u0105dze, aby zarobi\u0107 jeszcze wi\u0119cej. Ich motywacja znacznie r\u00f3\u017cni si\u0119 od konsumenta.<\/p>\n<h3>Relacja mi\u0119dzy kupcem a kupuj\u0105cym<\/h3>\n<p>Wybieraj\u0105c produkt w sklepie, kupuj\u0105cy nie b\u0119dzie preferowa\u0142 jednej z pozycji, poniewa\u017c osobi\u015bcie zna w\u0142a\u015bciciela marki. W tym przypadku wyb\u00f3r dokonywany jest na podstawie spontanicznych emocji, wy\u017cszo\u015bci cenowej czy reklamowych osi\u0105gni\u0119\u0107 marki. Strategia sprzeda\u017cy b2b wymaga networkingu w\u015br\u00f3d przedstawicieli firmy, kt\u00f3rzy mog\u0105 by\u0107 zainteresowani produktem. Dzi\u0119ki przyjaznym relacjom i pozytywnym do\u015bwiadczeniom ze wsp\u00f3lnej pracy istnieje du\u017ce prawdopodobie\u0144stwo powt\u00f3rnej transakcji.<\/p>\n<h3>Interakcja z konsumentem<\/h3>\n<p>W przeciwie\u0144stwie do potencjalnych nabywc\u00f3w, liczba firm, kt\u00f3re mog\u0142yby by\u0107 zainteresowane produktami organizacji, nie jest tak du\u017ca. Zwyk\u0142e rodzaje reklamy i przekazu szeptanego w tych warunkach nie przynosz\u0105 zysku. Najlepszym rezultatem, jaki mo\u017cna osi\u0105gn\u0105\u0107, jest wprowadzenie mened\u017cera Twojej firmy do firmy potencjalnego klienta. Pracownik b\u0119dzie wsp\u00f3\u0142pracowa\u0142 z potencjalnymi klientami i doprowadza\u0142 negocjacje do etapu zawierania umowy.<\/p>\n<h3>Motywacja<\/h3>\n<p>Wybieraj\u0105c jedn\u0105 z wielu propozycji, jednostka kieruje si\u0119 w\u0142asnymi emocjami. Mo\u017ce poci\u0105ga\u0107 go kolor, opakowanie lub jasna reklama. W przypadku sprzeda\u017cy korporacyjnej te narz\u0119dzia marketingowe s\u0105 absolutnie bezu\u017cyteczne: przedstawiciel organizacji raczej nie b\u0119dzie preferowa\u0142 produktu tylko dlatego, \u017ce jest wykonany w pi\u0119knym kolorze. Mened\u017cer b\u0119dzie musia\u0142 udowodni\u0107, \u017ce produkty firmy \u0142\u0105cz\u0105 w sobie dobry stosunek jako\u015bci do ceny.<\/p>\n<p>Tak wi\u0119c <strong>technika sprzeda\u017cy b2b<\/strong> wymaga szczeg\u00f3lnej uwagi w dw\u00f3ch punktach:<\/p>\n<ol>\n<li>mo\u017cliwo\u015b\u0107 zwi\u0119kszenia dochodu innego przedsi\u0119biorstwa poprzez nabycie produktu lub us\u0142ugi;<\/li>\n<li>umiej\u0119tno\u015b\u0107 wsp\u00f3\u0142pracy mened\u017cer\u00f3w z przedstawicielami du\u017cych firm.<\/li>\n<\/ol>\n<h2>Etapy sprzeda\u017cy b2b<\/h2>\n<div class=\"sds-iframe-wrapper fitvidsignore\" style=\"position:relative;padding-top:56.25%;max-width:100%;\"><iframe allowfullscreen style=\"position:absolute;top:0;left:0;width:100%;height:100%;\" src=\"\/\/www.youtube.com\/embed\/YaPaiHS6_rY\" frameborder=\"0\"><\/iframe><\/div>\n<p>Podobnie jak w innych rodzajach handlu, wa\u017cne jest, aby usystematyzowa\u0107 \u015bcie\u017ck\u0119 od znalezienia nowego klienta do zamkni\u0119cia transakcji. Mened\u017cerowie pracuj\u0105 wed\u0142ug planu, w kt\u00f3rym ka\u017cdy krok okre\u015blany jest potrzebami klienta.<\/p>\n<h3>Szukaj nowych kana\u0142\u00f3w sprzeda\u017cy b2b<\/h3>\n<p>Osoba prawna staje si\u0119 konsumentem produkt\u00f3w w systemie sprzeda\u017cy b2b. Powiniene\u015b ich szuka\u0107 w\u015br\u00f3d:<\/p>\n<ul>\n<li>przedsi\u0119biorstwa przemys\u0142owe &#8211; je\u015bli firma specjalizuje si\u0119 w produkcji urz\u0105dze\u0144 lub cz\u0119\u015bci zamiennych;<\/li>\n<li>formacje instytucjonalne &#8211; szpitale, instytucje edukacyjne, przedsi\u0119biorstwa komunalne. Je\u015bli produkty firmy s\u0105 tanie, prawdopodobnie ta grupa konsument\u00f3w b\u0119dzie nim zainteresowana;<\/li>\n<li>detalist\u00f3w \u2013 aby zainteresowa\u0107 t\u0119 cz\u0119\u015b\u0107 konsument\u00f3w, trzeba b\u0119dzie zapewni\u0107 zar\u00f3wno nisk\u0105 cen\u0119, jak i przyzwoit\u0105 jako\u015b\u0107. W takim przypadku towar kupowany jest w celu bezpo\u015bredniej odsprzeda\u017cy.<\/li>\n<\/ul>\n<h3>Wprowadzenie kierownika firmy w towarzystwie potencjalnego klienta<\/h3>\n<p>Kiedy mened\u017cerowi uda si\u0119 zidentyfikowa\u0107 potencjalnych klient\u00f3w, konieczne jest zapoznanie ich z produktami firmy. Akceptant prowadzi negocjacje, omawia warunki i zawiera umow\u0119 z przedstawicielem organizacji.<\/p>\n<h3>Utrzymywanie relacji ze sta\u0142ymi klientami<\/h3>\n<p>Posiadanie sta\u0142ej bazy klient\u00f3w jest przydatne zar\u00f3wno w przypadku handlu z osobami fizycznymi, jak i prawnymi. Aby przedstawiciele organizacji ponownie skorzystali z us\u0142ug firmy, mo\u017cesz zaoferowa\u0107 im:<\/p>\n<ul>\n<li>rabat funkcjonalny &#8211; za szybk\u0105 realizacj\u0119 wolumenu produkt\u00f3w;<\/li>\n<li>rabat na zakup hurtowy;<\/li>\n<li>rabat za zas\u0142ugi \u2013 w przypadku d\u0142u\u017cszej wsp\u00f3\u0142pracy;<\/li>\n<li>zni\u017cka sezonowa.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Praca w obszarze sprzeda\u017cy b2b wymaga staranno\u015bci i ch\u0119ci pracy od managera, kt\u00f3ry negocjuje z przedstawicielami firmy. W tego typu biznesie wa\u017cne s\u0105 pozytywne do\u015bwiadczenia transakcyjne, reputacja organizacji oraz niezawodno\u015b\u0107 produktu.<\/p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Skr\u00f3t oznacza business-to-business, co oznacza zawarcie umowy mi\u0119dzy firmami<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":187581,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":"","_wp_rev_ctl_limit":""},"categories":[885,1111,895],"tags":[],"class_list":["post-250142","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-biznes","category-digitales-marketing-pl","category-o-marketingu-i-biznesie"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/finance.inform.click\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/250142","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/finance.inform.click\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/finance.inform.click\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/finance.inform.click\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/finance.inform.click\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=250142"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/finance.inform.click\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/250142\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/finance.inform.click\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/187581"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/finance.inform.click\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=250142"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/finance.inform.click\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=250142"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/finance.inform.click\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=250142"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}