Oszcz\u0119dzasz pieni\u0105dze? Na pewno nie. Mo\u017ce masz po\u017cyczk\u0119 lub dwie. Albo jeste\u015b winien przyjacio\u0142om lub krewnym. Mo\u017ce wszystkie twoje pieni\u0105dze przemykaj\u0105 ci przez palce. A ty sam siebie krytykujesz za dokonywanie zakup\u00f3w pod wp\u0142ywem impulsu.<\/p>\n
Nie ma potrzeby. To nie twoja wina. To wszystko to ludzka psychika.<\/p>\n
Wszystko jest proste. Jeste\u015bmy hedonistami, kt\u00f3rzy nie my\u015bl\u0105 o jutrze. Naukowo nazywa si\u0119 to \u201edyskontowaniem hiperbolicznym". Pomimo z\u0142o\u017conej nazwy znaczenie jest proste.<\/p>\n
Wolimy cieszy\u0107 si\u0119 tu i teraz. A w przysz\u0142o\u015bci odmawiamy sobie jeszcze wi\u0119cej przyjemno\u015bci. Wszystkie nasze decyzje opieraj\u0105 si\u0119 na tym.<\/p>\n
Sprawd\u017a si\u0119, odpowiadaj\u0105c na jedno proste pytanie. Wolisz 1000 \ud83e\ude99 teraz czy 1500 \ud83e\ude99 za miesi\u0105c?<\/p>\n
Tak my\u015bleli\u015bmy.<\/p>\n
Nie bez powodu pewne wyra\u017cenia zakorzeni\u0142y si\u0119 w spo\u0142ecze\u0144stwie. M\u00f3wimy \u201eprzynajmniej pow\u00f3d\u017a po nas”. Albo \u201epomy\u015blimy o tym jutro”. Jednym s\u0142owem, sk\u0142aniamy si\u0119 ku prostym \u015bcie\u017ckom i \u015bwiadomie omijamy te skomplikowane.<\/p>\n
Od 1980 do 2004 roku karty kredytowe sta\u0142y si\u0119 popularnym zjawiskiem. W tym samym czasie liczba bankructw wzros\u0142a 5-krotnie. Widzisz wz\u00f3r? Czy rozpoznajesz siebie?<\/p>\n
Naukowcy nie doszli jeszcze do prawid\u0142owej odpowiedzi. Zwolennicy teorii ewolucji uwa\u017caj\u0105, \u017ce za wszystko winne s\u0105 geny. Kupujemy \u201etu i teraz”, bo tak prze\u017cyli nasi przodkowie. Z d\u0142ugofalowego planowania nast\u0119pnie zmar\u0142. Trudno my\u015ble\u0107 z wyprzedzeniem, je\u015bli musisz nakarmi\u0107 ca\u0142e plemi\u0119.<\/p>\n
My\u015blimy afektywnie. I podejmujemy odpowiednie decyzje. Ci, kt\u00f3rzy zgadzaj\u0105 si\u0119 z t\u0105 teori\u0105, za wszystko obwiniaj\u0105 nasz\u0105 psychik\u0119. Ale psychika jest sk\u0142adnikiem osoby. Jego wa\u017cna cz\u0119\u015b\u0107 biologiczna. Dlaczego wi\u0119c powstaje tak niepraktycznie?<\/p>\n
Ewolucjoni\u015bci i kognitywi\u015bci wygl\u0105daj\u0105 przekonuj\u0105co w swoich argumentach. Ale dlaczego po prostu nie ewoluujemy dalej? Bez niewygodnego i marnotrawnego \u201etu i teraz”.<\/p>\n
Poniewa\u017c mamy \u015brodki masowego przekazu. Kiedy w reklamach pojawiaj\u0105 si\u0119 reklamy o \u201etu i teraz”, powstaje efekt pilno\u015bci i niedoboru. Jeste\u015bmy pewni, \u017ce \u017cycie tu i teraz jest kluczem do szcz\u0119\u015bcia. Ale czy tak jest?<\/p>\n
Mo\u017ce \u201echwila jest teraz” to tylko banalne oszustwo na pieni\u0105dze?<\/p>\n
W 2009 roku ka\u017cdy Amerykanin mia\u0142 co najmniej 4 karty kredytowe. I wi\u0119kszo\u015b\u0107 nie spieszy\u0142a si\u0119 ze sp\u0142at\u0105 d\u0142ug\u00f3w, kiedy wydali te pieni\u0105dze. \u017byli pod has\u0142em \u201etu i teraz” i nie byli szczeg\u00f3lnie szcz\u0119\u015bliwi.<\/p>\n
Ale opieranie si\u0119 genetyce jest trudne z innego powodu. Marketerzy bardzo lubi\u0105 stosowa\u0107 dyskontowanie hiperboliczne. Pr\u00f3buje sk\u0142oni\u0107 ludzi do kupowania wi\u0119cej. I cz\u0119\u015bciej. Znowu i znowu. Uczy si\u0119 tego na uniwersytetach i na kursach reklamowych. I jeste\u015bmy na tym.<\/p>\n
1 Odroczenie i p\u0142atno\u015bci ratalne.<\/strong> Kupowanie artyku\u0142\u00f3w gospodarstwa domowego na kredyt nie jest najbardziej dochodowym biznesem. Kwota, kt\u00f3r\u0105 musisz zap\u0142aci\u0107, zawsze b\u0119dzie wy\u017csza ni\u017c cena rynkowa.<\/p>\n Jak nie da\u0107 si\u0119 nabra\u0107 na ten trik? Zaoszcz\u0119d\u017a pieni\u0105dze i od\u0142\u00f3\u017c przej\u0119cie. W takim przypadku nie b\u0119dziesz musia\u0142 przep\u0142aca\u0107. Nawiasem m\u00f3wi\u0105c, we wsp\u00f3\u0142czesnym \u015bwiecie nie brakuje. Nie spiesz si\u0119, aby wzi\u0105\u0107 udzia\u0142 w akcji. Dowiedz si\u0119, jak cz\u0119sto ta firma prowadzi takie dzia\u0142ania marketingowe. I sprawd\u017a ceny w podobnych sklepach.<\/p>\n Dlaczego robimy zakupy pod wp\u0142ywem impulsu?<\/p>\n<\/blockquote>\n Wynika to z ludzkiego lenistwa poznawczego. Podejmuj\u0105c decyzje opieramy si\u0119 na irracjonalnych argumentach. To znaczy iluzja. Ale to te\u017c nie wymaga my\u015blenia. Oszcz\u0119dzamy wi\u0119c energi\u0119 na prac\u0119 umys\u0142ow\u0105. O zniekszta\u0142ceniach poznawczych mo\u017cna m\u00f3wi\u0107 bardzo d\u0142ugo. Dlatego w tym artykule opisujemy tylko te najcz\u0119stsze.<\/p>\n Sprytnie nazywa si\u0119 to efektem asymetrycznej dominacji.<\/p>\n Przyn\u0119t\u0105 cz\u0119sto jest towar uszkodzony. Obok niego wystawiaj normalne. Zwyk\u0142y konsument por\u00f3wnuje dwie opcje. Uwa\u017ca, \u017ce \u200b\u200bto bardzo korzystne. Niekt\u00f3rzy sprzedawcy zak\u0142adaj\u0105 si\u0119 nawet, \u017ce kupuj\u0105cy ostro\u017cnie zmieni metki. I kupi normalnie dzia\u0142aj\u0105cy produkt za cen\u0119 uszkodzonego.<\/p>\n Nie ma obiektywnej mo\u017cliwo\u015bci por\u00f3wnania. A marketerzy o tym wiedz\u0105. A tak\u017ce fakt, \u017ce cz\u0142owiek nie lubi wybiera\u0107. Ekonomi\u015bci behawioralni i neuroekonomi\u015bci maj\u0105 nawet inny termin. \u201eB\u00f3l podejmowania decyzji”. Przypomnij sobie pierwsze zniekszta\u0142cenie poznawcze, przyn\u0119t\u0119. Marketerzy w szczeg\u00f3lny spos\u00f3b \u201ekieruj\u0105” uwag\u0119 osoby na dwa obiekty. W ten spos\u00f3b jeden zakup w ka\u017cdym przypadku b\u0119dzie wygl\u0105da\u0142 lepiej ni\u017c inny.<\/p>\n Drogie dania na pierwszych stronach menu w restauracjach. Nie dzieje si\u0119 tak dlatego, \u017ce przede wszystkim staraj\u0105 si\u0119 sprzeda\u0107. Ta technika jest u\u017cywana, aby reszta wygl\u0105da\u0142a taniej. Ta sama sztuczka jest u\u017cywana przy tworzeniu gier. Firmy wypuszczaj\u0105 kolekcjonersk\u0105 edycj\u0119 gry. A \u201estandardowe wyposa\u017cenie” wygl\u0105da niedrogo.<\/p>\n To ca\u0142kowicie idiotyczna teoria, ale dzia\u0142a. Cz\u0142owiek my\u015bli, \u017ce drogi produkt jest fajny. I chce to zdoby\u0107. W Psychologii wp\u0142ywu Roberta Chaldina nazywa si\u0119 to \u201edowodem spo\u0142ecznym”. Opiera si\u0119 na tym, co ludzie robi\u0105 najcz\u0119\u015bciej. Wyg\u00f3rowane ceny postrzegamy jako wyznacznik wysokiej jako\u015bci.<\/p>\n Im bardziej z\u0142o\u017cony produkt, tym trudniej kupuj\u0105cemu go oceni\u0107. A tym \u0142atwiej oszuka\u0107 tego kupuj\u0105cego. Na przyk\u0142ad prawdopodobnie nie zainteresuj\u0105 Ci\u0119 plastikowe talerze o warto\u015bci 3000 \ud83e\ude99. Czy nowo\u015b\u0107 farmaceutyczna nie by\u0142aby skuteczniejsza? Zw\u0142aszcza je\u015bli kosztuje 3 razy wi\u0119cej ni\u017c ten lek, kt\u00f3ry przyjmujesz od d\u0142u\u017cszego czasu. Nasza odpowied\u017a jest taka sama. Tyle, \u017ce w jednym przypadku przep\u0142acasz, aw drugim nie.<\/p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Oszcz\u0119dzasz pieni\u0105dze? Na pewno nie. Ale kupowanie pod wp\u0142ywem impulsu poch\u0142ania Tw\u00f3j bud\u017cet. Powiemy Ci, czym one s\u0105 i jak sobie z nimi radzi\u0107.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":226968,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":"","_wp_rev_ctl_limit":""},"categories":[845,1261],"tags":[],"class_list":["post-239051","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-edukacja-finansowa","category-persoenliches-finanzmanagement-pl"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/finance.inform.click\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/239051","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/finance.inform.click\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/finance.inform.click\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/finance.inform.click\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/finance.inform.click\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=239051"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/finance.inform.click\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/239051\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/finance.inform.click\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/226968"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/finance.inform.click\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=239051"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/finance.inform.click\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=239051"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/finance.inform.click\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=239051"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}\n
\n
B\u0142\u0119dy poznawcze, kt\u00f3re wp\u0142ywaj\u0105 na Twoje wybory zakupowe<\/h2>\n
1 Towar-przyn\u0119ta.<\/strong><\/h4>\n
2 Ograniczona racjonalno\u015b\u0107.<\/strong><\/h4>\n
3 Por\u00f3wnanie cen.<\/strong><\/h4>\n
4 Zwi\u0119kszony popyt na drogie towary<\/strong><\/h4>\n