🎯 Skuteczna reklama kontekstowa dla biznesu 📈
Jedną z najpopularniejszych metod promocji jest skuteczna reklama kontekstowa. Coraz więcej firm się na to decyduje. W rezultacie wzrasta koszt „kliknięcia”, a co za tym idzie, zwiększają się budżety na promocję. Jednocześnie wolumeny sprzedaży nie rosną aż tak bardzo. W wielu obszarach ostateczne koszty reklamy kontekstowej są niemal takie same, jak przychody z jej sprzedaży.
Skuteczna reklama kontekstowa, która przynosi naprawdę duże dochody, to rzadki przypadek, który jest możliwy tylko wtedy, gdy nie ma konkurencji, gdy na rynku panuje pozycja monopolistyczna. W tym przypadku, po pierwsze, koszt kliknięcia jest bardzo niski, a wszyscy klienci i tak ostatecznie trafią do Ciebie. Ale w rzeczywistości tak się nie dzieje; na prawie każdym rynku działają dziesiątki konkurentów.
Okazuje się, że reklama kontekstowa to swego rodzaju ruletka, w której właścicielami kasyna są Google i Yandex, a krupierami są agencje reklamowe. Właściciele i krupierzy zarabiają główne pieniądze, ale firmy zarabiają tylko wtedy, gdy mają szczęście. Gra jest ciekawa, zdarzają się w niej także gry, czasem bardzo duże, ale prawie zawsze na końcu wszystkie wygrane przepadają. Tylko wysokiej jakości ustawienia reklam kontekstowych mogą rozwiązać ten problem.
Skuteczna reklama kontekstowa przyciąga klientów
Brak dochodów nie jest największym problemem. Klient został przyjęty i to jest najważniejsze, jakim kosztem nie ma znaczenia. Istnieje kalkulacja, że jeśli nie zarobiłeś pieniędzy za pierwszym razem, to na pewno zarobisz, gdy klient skontaktuje się z Tobą po raz drugi. Skontaktuje się z Tobą oczywiście bez reklam, za darmo, bo Cię polubił, zapamiętał Cię i, ogólnie rzecz biorąc, teraz zawsze będzie Twój.
Tutaj nawet najskuteczniejsza reklama kontekstowa nie pomoże. Oczywiście, jeśli zapewnisz klientowi super warunki, może rzeczywiście Cię zapamięta i być może ponownie się z Tobą skontaktuje. Dzięki temu pieniądze wydane na pozyskanie klienta naprawdę zwrócą się nie raz. Jakie jest jednak realne prawdopodobieństwo, że klient faktycznie wróci, nawet jeśli wszystko mu się spodoba? Można to obliczyć.
Przede wszystkim musisz oszacować, jak często może potrzebować Twoich usług lub produktów. Na przykład potrzebujesz jedzenia każdego dnia, więc jeśli pracujesz w branży gastronomicznej, powtarzające się zakupy są całkiem możliwe. Jeśli jednak jesteś właścicielem sklepu z oponami i klient przychodzi do Ciebie na geometrię kół, jest mało prawdopodobne, że w najbliższej przyszłości będzie ponownie potrzebował Twoich usług. Tu nie pomoże nawet najskuteczniejsza reklama kontekstowa.
Zawodnicy nie śpią
Ale znowu możesz być pewien, że klient na pewno przyjdzie do Ciebie tylko wtedy, gdy pomyślisz, że Twoi konkurenci siedzą na rękach. Jest mało prawdopodobne, że Twoi konkurenci będą siedzieć bezczynnie i patrzeć, jak się wzbogacasz. Wręcz przeciwnie, aby przyciągnąć uwagę klientów, będą oni oczywiście podejmować najbardziej aktywne działania. Klient o tym wie i nie przejmuje się tym.
Oznacza to, że nawet jeśli usługa lub produkt jest potrzebny każdego dnia, nie ma gwarancji, że zakup zostanie ponownie. Produkty i usługi są podobne, dlatego bardzo często klientowi nie zależy na tym, co kupić. Preferuje te opcje, w których oferuje się mu maksimum za minimalne pieniądze. Oczywistym jest, że skuteczna reklama kontekstowa jest możliwa tylko pod pewnymi warunkami.
To właściwy pomysł czyni człowieka klientem. Głównym warunkiem jest właściwy pomysł. To właściwy pomysł sprawia, że człowiek staje się klientem. Ona infiltruje go i zaczyna go motywować. Aby go wdrożyć, potrzebne są towary lub usługi. Niektóre pomysły wprowadzane są samodzielnie, np. pomysł „ciepłego ubrania”, który klimat wpaja ludziom. Na bazie takich pomysłów powstają wspólne rynki. Niektóre pomysły są wdrażane przez konkretne firmy w celu stworzenia własnych rynków osobistych.
Na przykład BMW wprowadziło i rozwinęło w ludziach ideę „przyjemności z jazdy” i ma swój własny rynek. Z kolei Apple rozwija ideę „buntu” i też ma swój rynek, i to bardzo dochodowy. Jednak większość firm nie ma własnych rynków i działa albo na wspólnych rynkach, albo na innych. Ich sprzedaż nie jest zbyt dobra, a koszt klienta jest astronomiczny.
Rodzaje reklamy kontekstowej
Fakt, że wiele firm rzuciło się na reklamę kontekstową, wskazuje, że prawie wszystkie nie mają własnych rynków zbytu. Większość firm działa na rynkach zagranicznych lub wspólnych i po prostu próbuje złapać klienta przed resztą. Za to właśnie płacą. Reklama kontekstowa w zasadzie sprawdza się świetnie, jednak okazuje się być bardzo kosztowna.
Należy zauważyć, że reklama kontekstowa jest dwojakiego rodzaju, w zależności od algorytmu realizacji i szybkości pozyskiwania klientów. Pierwszy typ to taktyczna reklama kontekstowa. Pozwala szybko pozyskać klientów od zwykłych lub obcych osób. Jego wdrożenie jest proste: tworzysz stronę internetową, rejestrujesz się w systemie, wybierasz słowa kluczowe, płacisz za reklamy i czekasz na klientów.
Skuteczna reklama kontekstowa polega na przekazaniu odpowiedniego pomysłu, który można zrealizować jedynie za pomocą Twoich produktów lub usług.
Drugi typ to strategiczna reklama kontekstowa. Nie daje klientów tak szybko, jak taktyczny, ale będą to tylko Twoi klienci, których konkurencja nie będzie w stanie przechwycić. Uruchomienie go jest nieco trudniejsze niż taktyczne, gdyż trzeba przeprowadzić pewne procedury. Jednak jej długoterminowa skuteczność jest wyższa niż taktycznej reklamy kontekstowej.