🎯 Ruch docelowy: jak przyciągnąć kupujących do witryny 🔍
Marat
Logiczne jest płacenie tylko za ten ruch, tylko za tych odwiedzających, którzy w momencie kliknięcia przenoszącego ich na Twoją stronę są gotowi na zakup w ponad 50%. Można je „podgrzać” do 100% i zmotywować do zakupu. Ale jeśli odwiedzający jest bardziej „zimny” niż gorący, jeśli jest rozgrzany w mniej niż 50%, to z 99% prawdopodobieństwem nie kupi.
Osoba, która odwiedza witrynę, ale nigdy nie dokonuje zakupu, marnuje Twój czas i pieniądze. Oczywiście statystycznie duża ilość przejść wygląda bardzo ładnie. Piękne liczby dają nadzieję na dużą sprzedaż i tym samym relaksują. Dlatego lepiej pozwolić jednej osobie przejść i kupić niż 100 dla statystyki. Ale to nie stanie się samo.
Ukierunkowany ruch na stronie – sposoby i metody
Istnieją różne sposoby i metody pozyskiwania docelowego ruchu do Twojej witryny. Przez metody mam na myśli źródła ruchu, kanały, przez które przychodzą odwiedzający. Mówią o metodach, mam na myśli to, jak zadbać o to, aby wśród odwiedzających witrynę znajdowała się maksymalna liczba docelowych, którzy faktycznie kupują, a nie przychodzą i wychodzą, zabierając czas i pieniądze.
Oczywiste jest, że jeśli umieścisz reklamę tam, gdzie nie ma osób zainteresowanych Twoimi towarami i usługami, nie otrzymasz ukierunkowanego ruchu do witryny internetowej. Sposobami na uzyskanie docelowego ruchu na stronie internetowej są sieci społecznościowe, blogi, portale, wyszukiwarki i Wkrótce. Zasadniczo wszystko jest tutaj proste – musisz zastosować metody, które odnoszą się do Twojego tematu. Oczywiste jest, że jeśli umieścisz reklamy tam, gdzie nie ma osób zainteresowanych Twoimi produktami i usługami, nie otrzymasz docelowego ruchu.
Na przykład sprzedajesz części samochodowe. Prawdopodobieństwo zdobycia kupującego jest większe, jeśli pochodzi on z zasobu lub grupy w sieci społecznościowej związanej z samochodami. Jeśli na przykład umieścisz reklamę w zasobie poświęconym dzieciom, zwierzętom lub zdrowiu, możesz oczywiście uzyskać ruch, ale będzie on bardziej zainteresowany niż prawdziwi kupujący.
Najpopularniejszą metodą pozwalającą na uzyskanie docelowego ruchu na Twojej stronie internetowej jest oczywiście targetowanie. Wiele kanałów reklamowych można dostosować i wyświetlać tylko tym osobom, które Twoim zdaniem mają cechy, które ostatecznie sprawią, że zostaną kupującym. W zasadzie wszystko jest logiczne, ale istnieje wiele niuansów, więc nie jest to metoda absolutna.
Weźmy na przykład iPhone'a. Patrząc na jego cenę, można by pomyśleć, że jest to produkt dla zamożnych osób. Dlatego też konfigurując kierowanie, logiczne jest uwzględnienie tych osób. Jednak w rzeczywistości lwią część nabywców iPhone'a stanowią studenci lub pracownicy fizyczni o niskich dochodach. Z kolei wielu zamożnych ludzi kupuje niedrogie smartfony.
Te metody i metody działają jak filtry, które pozwalają uzyskać ukierunkowany ruch w witrynie, a tym samym zaoszczędzić na reklamach. Ale nie biorą zbyt wiele pod uwagę. Dlatego potrzebny jest mocniejszy filtr, dostępny tylko w marketingu noo, który opiera się na tym, że ludzie kupują towary i usługi nie dla samych towarów i usług, ale po to, aby zrealizować swoje pomysły.
Prawdziwy ruch docelowy to klienci, którzy chcą wdrożyć dokładnie ideę, którą może wdrożyć Twój produkt lub usługa. Mogą być dowolnej płci, wieku, zawodu i dochodów. Tak, może być ich więcej wśród osób określonej płci, wieku czy zawodu, ale jest ich też dużo wśród osób innej płci, wieku czy dochodów.
Jeśli klient zobaczy, że może zrealizować interesujący go pomysł, pójdzie na stronę, a jeśli zobaczy, że nie może, po prostu nie pójdzie. Główną metodą zapewniającą maksymalny docelowy ruch na stronie jest marketing noo. Za jego pomocą możesz jasno przekazać ludziom, jaki dokładnie pomysł mogą zrealizować za pomocą Twojego produktu lub usługi. Jeśli klient zobaczy, że może zrealizować interesujący go pomysł, pójdzie na serwis, a jeśli zobaczy, że nie da się, po prostu nie pójdzie.
Jest jeden ważny niuans, jest taki, że ludziom, którzy naprawdę chcą kupić, gdzieś została narzucona chęć dokonania zakupu, bez tego nikt nic nie kupuje; Co więcej, jak to się stało i gdzie w 99% przypadków nie jest jasne. W rezultacie nie jest jasne, jaki pomysł im się nakręca, jaki pomysł chcą wdrożyć i czy Twój produkt lub usługa będzie do niego pasować.