{"id":335016,"date":"2024-10-12T15:31:00","date_gmt":"2024-10-12T12:31:00","guid":{"rendered":"https:\/\/finance.inform.click\/?p=335016"},"modified":"2026-02-23T13:16:29","modified_gmt":"2026-02-23T10:16:29","slug":"valutazione-della-strategia-di-marketing-la-tua-strategia-funziona","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/finance.inform.click\/it\/valutazione-della-strategia-di-marketing-la-tua-strategia-funziona\/","title":{"rendered":"\ud83d\udd0d Valutazione della strategia di marketing: la tua strategia funziona?"},"content":{"rendered":"

\n La strategia<\/a> di marketing<\/a> \u00e8 uno strumento potente. Pu\u00f2 sollevarti molto rapidamente dalle ginocchia se viene scelta una strategia<\/a> competente, ma pu\u00f2 abbassarti immediatamente l\u00ec, o addirittura a pancia in gi\u00f9, se la strategia viene scelta in modo errato. Di conseguenza, \u00e8 necessaria una valutazione della strategia<\/a> di marketing<\/a>. Inoltre, la valutazione deve essere indipendente ed effettuata da una parte disinteressata, perch\u00e9 la parte interessata interpreter\u00e0 tutto a suo favore, anche se gli svantaggi della strategia<\/a> sono evidenti.\n<\/p>\n

\n \u00c8 normale interpretare tutto a tuo favore, questa \u00e8 la psiche umana. Quindi dovresti trattarlo non come un male, ma come una situazione lavorativa – con calma. Solo in questo stato la valutazione di una strategia di marketing<\/a> pu\u00f2<\/a> essere adeguata e utile. Come esempio illustrativo, si propone di valutare la strategia di marketing<\/a> di Nokia. Perch\u00e8Nokia? S\u00ec, perch\u00e9 il caso del paziente \u00e8 molto interessante.\n<\/p>\n

\n Valutare la strategia di marketing<\/a> di Nokia \u00e8 molto interessante, ma allo stesso tempo un compito molto difficile, perch\u00e9 la situazione \u00e8 molto difficile e l'azienda \u00e8 molto difficile. \u00c8 interessante anche per il suo marketing<\/a>, perch\u00e9 un tempo il marketing<\/a> di Nokia aveva pi\u00f9 o meno<\/a> la stessa forza del marketing della Coca-Cola<\/a> e molto pi\u00f9 forte del marketing<\/a> di Apple.\n<\/p>\n

\n Dovrai iniziare la valutazione fuori dagli schemi, ricordando l\u2019espressione popolare “dalle stalle alle stelle”. Questa espressione riflette il fatto che a volte capita che una certa persona o una certa azienda finisca accidentalmente nei circoli d'\u00e9lite dal basso. Ci sono pi\u00f9 che sufficienti storie simili in qualsiasi paese del mondo in qualsiasi momento. Erano, sono e saranno. Ma ci sono anche storie opposte, quando le persone cadono da principi a stracci.\n<\/p>\n

\n In generale, questa attivit\u00e0 \u00e8 iniziata alla fine del 19 \u00b0 secolo. Accadono anche abbastanza spesso in paesi diversi e non solo con persone, ma con intere comunit\u00e0 di persone, con intere aziende, se prendiamo in considerazione gli affari<\/a>. Ma c\u2019\u00e8 una situazione ancora pi\u00f9 interessante quando alcune persone cadono “dalle stalle alle stelle”, per poi tornare dalle stelle alle stalle, e abbastanza rapidamente. Questa situazione \u00e8 molto spiacevole, ma succede.\n<\/p>\n

\n Forse una situazione del genere accadr\u00e0 presto per un\u2019azienda attualmente molto conosciuta e che da 10 anni \u00e8 sulla bocca di tutti. Questa azienda sapeva da tempo come eliminare un concorrente<\/a> e lo ha fatto. Negli ultimi 10 anni solo i pigri non ne hanno parlato, anche se 30 anni fa pochi conoscevano questa azienda<\/a>, perch\u00e9 i beni che produceva allora non erano abbastanza per parlare. Lo sapeva solo una cerchia ristretta di specialisti, una cerchia ristrettissima di specialisti molto ristretti.\n<\/p>\n

\n Ma poi questa azienda ha iniziato a occuparsi di beni di cui \u00e8 diventato di moda parlare, perch\u00e9 la presenza di questo prodotto mostrava l'alto livello e lo status di una persona. Del resto in questo mercato si pu\u00f2 dire che si \u00e8 affermata proprio come un'azienda passata dalle stalle alle stelle, perch\u00e9 proprio nel settore in cui ha ottenuto i maggiori successi<\/a> e, inizialmente, nel confronto con aziende simili, poteva dirsi un nessuno.\n<\/p>\n

\n In generale, questa azienda \u00e8 iniziata alla fine del XIX secolo. Nata come cartiera, raggiunse la zona in cui raggiunse il massimo successo<\/a> e fama solo alla fine degli anni '80 del XX secolo. Stiamo parlando, come molti hanno gi\u00e0 intuito, dell'azienda<\/a> Nokia, conosciuta principalmente come produttrice di telefoni cellulari. Questa azienda persegue da molto tempo una strategia di espansione del mercato<\/a>.\n<\/p>\n

\n Ci\u00f2 le ha permesso di entrare, tra le altre cose, nel mercato<\/a> della telefonia mobile. Entrando nel mercato<\/a> della telefonia mobile, Nokia ne divenne presto leader e mantenne la sua leadership<\/a> per molto tempo. Sfida la sua leadership<\/a>, ma nessuno ci \u00e8 riuscito. All'epoca della loro massima popolarit\u00e0, i telefoni Nokia erano una sorta di telefoni Bentley o Porsche.\n<\/p>\n

\n Tutti quelli che avevano altri telefoni volevano comunque prendere Nokia, perch\u00e9 Nokia \u00e8 il numero uno. Molti consideravano dei perdenti i proprietari di telefoni di altre marche<\/a>. Questa censura pubblica, diciamo, ha contribuito al fatto che tutti volevano comprare un telefono con il nome Nokia sopra, o lo sognavano se non avevano abbastanza soldi.\n<\/p>\n

\n Nokia \u00e8 riuscita a conquistare il primo posto nel mercato della telefonia mobile perch\u00e9 ha scelto la strategia pi\u00f9 ottimale e con essa \u00e8 arrivata dritta al centro del mercato. \u00c8 stata in grado di cavalcare l'idea pi\u00f9 popolare che pu\u00f2 esserci solo nel mercato della telefonia mobile. L'idea \u00e8 stata discussa nel contesto in cui una strategia di marketing<\/a> \u00e8 un'idea specifica di lavorare sul mercato e un piano per la sua attuazione.\n<\/p>\n

\n Il mercato della telefonia mobile si basa sull\u2019idea di “connesso sempre e ovunque”. Il segreto di Nokia \u00e8 che \u00e8 riuscita a convincere i consumatori che i suoi telefoni si adattavano meglio a questa idea e quindi alle esigenze del mercato. L\u2019idea di “connesso sempre e ovunque” significa anche che il telefono deve essere affidabile e avere una buona ricezione dei segnali dalle torri mobili.\n<\/p>\n

\n Come valutare una strategia di marketing
\n<\/h2>\n

\n I telefoni Nokia sono stati migliori di altri nel raggiungere questo risultato, e giustamente ne sono stati venduti pi\u00f9 di altri marchi. L'idea scelta da Nokia \u00e8 l'idea pi\u00f9 forte per questo mercato, pertanto la strategia<\/a> di marketing<\/a> di Nokia per il mercato della telefonia mobile \u00e8 stata la pi\u00f9 forte ed efficace.\n<\/p>\n

\"\ud83d\udd0d<\/a><\/p>\n

\n Nokia ha anche beneficiato del fatto che l\u2019idea di essere “connessi sempre e ovunque” non era molto attiva<\/a> nell\u2019interagire con altre idee per formare nuove idee. Di conseguenza, questa idea \u00e8 stata debolmente soggetta a una forte modernizzazione.\n<\/p>\n

\n \u00c8 stato leggermente modernizzato e ci\u00f2 non ha causato grandi cambiamenti nelle esigenze dei consumatori, ma \u00e8 l'idea che crea i bisogni dopo essere stata introdotta nel consumatore. Se cambia l\u2019idea insita nel consumatore, cambia anche il suo bisogno. In altre parole, \u00e8 stata l\u2019idea di “connesso sempre e ovunque” a dominare le menti della stragrande maggioranza dei consumatori, per cui gli altri segmenti di mercato erano insignificanti.\n<\/p>\n

\n Principali consumatori<\/a> del mercato della telefonia mobile erano proprio portatori dell\u2019idea del “sempre e ovunque in contatto” e avevano bisogno di telefoni che rispondessero alle loro esigenze. Tutto ci\u00f2 ha dato a Nokia un vantaggio schiacciante rispetto agli altri attori del mercato. Loro, calpestandosi a vicenda, hanno cercato di diventare almeno i secondi numeri, perch\u00e9 in questa situazione non avevano altre opzioni.\n<\/p>\n

\n Ci\u00f2 sarebbe potuto andare avanti all'infinito se Apple in generale e Steve Jobs in particolare non avessero sbavato pesantemente e costantemente, perseguitati da un mercato che vale pi\u00f9 di 30 miliardi<\/a> di dollari. Naturalmente, la vista di un numero con cos\u00ec tanti zeri far\u00e0 sbavare chiunque.\n<\/p>\n

\n Si tratta di una somma<\/a> colossale che \u00e8 passata oltre il registratore di cassa di Apple<\/a> e l'azienda non poteva tollerarlo. Apparentemente, la valutazione di Apple sulla strategia di marketing<\/a> di Nokia ha dimostrato che in linea di principio non pu\u00f2 competere con Nokia nel mercato della telefonia mobile, che si basa sull'idea di “sempre e ovunque in contatto”. Di conseguenza, non trovando l\u2019opportunit\u00e0<\/a> di competere per i consumatori in cui \u00e8 stata introdotta l\u2019idea di “sempre e ovunque connessi”, Apple ha fatto una mossa da cavaliere.\n<\/p>\n

\"\ud83d\udd0d<\/a><\/p>\n

\n Ha generato e introdotto un'idea completamente nuova nella mente delle persone e ha creato praticamente un nuovo mercato, un mercato in cui ha ottenuto un vantaggio assoluto. Ora Apple ha centrato il bersaglio, ora Apple \u00e8 riuscita a cavalcare l'idea che \u00e8 alla base del mercato.\n<\/p>\n

\n Una nuova idea che Apple ha generato \u00e8 l\u2019idea di “eliminare il divario informativo”. Questa idea \u00e8 basilare, proprio come l\u2019idea di “sempre e ovunque in contatto”. L'essenza di questa idea \u00e8 che le persone, per vari motivi, hanno quantit\u00e0 diverse di informazioni, e la persona che ha meno informazioni in un dato momento \u00e8 considerata una sorta di persona inferiore o, come si usa dire, un perdente.\n<\/p>\n

\n Apple, con l\u2019iPhone, e poi anche con l\u2019iPad, ha creato dispositivi perfetti per “eliminare la disuguaglianza informativa”, nonch\u00e9 un ambiente multimediale che contiene tutte le informazioni attualmente disponibili al momento, a cui si accede attraverso i suoi dispositivi. \u00c8 chiaro che fondamentalmente un telefono non pu\u00f2 risolvere questo problema; pu\u00f2 essere risolto solo da un dispositivo speciale, che di solito viene chiamato smartphone.\n<\/p>\n

\n Per questo motivo Nokia ha iniziato ad avere problemi. La loro essenza \u00e8 che sotto l'influenza<\/a> di una nuova idea, le esigenze dei consumatori sono cambiate e per questo motivo il vecchio piano di marketing<\/a> non funzionava pi\u00f9. Ai consumatori non interessa pi\u00f9 essere connessi sempre e ovunque; interessa non restare indietro nella ricerca delle informazioni per non essere dei perdenti.\n<\/p>\n

\n Allo stesso tempo, Apple, proprio come un tempo Nokia, ha convinto la gente che era il suo iPhone a corrispondere meglio all\u2019idea di “eliminare la disuguaglianza delle informazioni”. Ci\u00f2 ha permesso ad Apple di rivendicare la propria leadership in questo mercato. Stabilisce gli standard<\/a> per il mercato e ne gestisce i cambiamenti<\/a> da sola. Di conseguenza, gli altri attori del mercato ora rimarranno costantemente indietro.\n<\/p>\n

\n Se Apple continuer\u00e0 con lo stesso spirito con cui ha iniziato, sar\u00e0 fondamentalmente impossibile raggiungerla. In effetti, \u00e8 Apple che \u00e8 proprietaria di questo mercato, lo sviluppa e, in quanto proprietaria, realizza le vendite<\/a> maggiori. Inoltre, la leadership<\/a> di Apple non \u00e8 solo psicologica, ma anche reale, in termini di volumi di vendita, nonch\u00e9 di guadagni da un telefono. Grazie a ci\u00f2, i guadagni di Apple con il lancio di nuovi modelli a volte raggiungono quasi un miliardo di dollari<\/a> in tre giorni, e questa \u00e8 davvero una cifra enorme.\n<\/p>\n

\n Tutto ci\u00f2 suggerisce che la leadership di Nokia nel mercato della telefonia mobile \u00e8 giunta al termine, perch\u00e9 questo mercato viene spazzato via a favore di un altro mercato. Inoltre si avvicin\u00f2 furtivamente, come al solito, inosservato, perch\u00e9 non veniva dalla direzione da cui lo aspettavano. Adesso il management dell'azienda finlandese sbaver\u00e0. Fa movimenti caotici per risolvere la situazione attuale, ad esempio passer\u00e0 a un sistema operativo Microsoft.\n<\/p>\n

\n Tuttavia, ci\u00f2 aggraver\u00e0 ulteriormente la sua situazione, perch\u00e9 la cosa pi\u00f9 importante in un mercato formato attorno all\u2019idea di “eliminare la disuguaglianza informativa” \u00e8 la presenza di un ambiente mediatico. Senza il suo ambiente mediatico, Nokia si trasforma da maestro in mercenario. Nokia, infatti, sta perdendo la sua indipendenza<\/a> a favore di Microsoft e lavorer\u00e0 per questa azienda, fornendo dispositivi per l'accesso all'ambiente multimediale creato dall'azienda americana<\/a>.\n<\/p>\n

\n Va anche notato qui che, poich\u00e9 Samsung non dispone di un proprio ambiente mediatico, nonostante mostri buoni risultati nelle vendite<\/a>, in realt\u00e0 non \u00e8 il leader del nuovo mercato. Pu\u00f2 diventarlo solo quando promuove il proprio sistema operativo al livello richiesto e crea il proprio mercato e non funziona sul mercato Apple.\n<\/p>\n

\n La situazione in cui si trova Nokia pu\u00f2 essere definita solo schiavit\u00f9. La sua posizione non \u00e8 invidiabile. Innanzitutto, ci\u00f2 \u00e8 dovuto al fatto che a Microsoft, in linea di principio, non interessa chi produrr\u00e0 dispositivi per “eliminare la disuguaglianza informativa”. Ora potrebbe essere Nokia, poi potrebbe essere qualsiasi altra azienda, ad esempio una che possa offrire un dispositivo decente a un prezzo inferiore.\n<\/p>\n

\"\ud83d\udd0d<\/a><\/p>\n

\n Per questo motivo Nokia ha iniziato ad avere problemi. Microsoft potr\u00e0 quindi dettare condizioni favorevoli a Nokia, che potrebbero essere sfavorevoli per quest'ultima. Inoltre, Nokia potr\u00e0 essere informata in qualsiasi momento<\/a> Microsoft non ha pi\u00f9 bisogno dei suoi servizi e, in generale, gli standard dell'ambiente multimediale potrebbero essere rifatti, per cui i dispositivi Nokia non saranno in grado di accedervi. Di conseguenza, non solo gli azionisti della societ\u00e0 ne soffriranno, ma anche i consumatori, e in misura maggiore i consumatori.\n<\/p>\n

\n Una valutazione dell'attuale strategia di marketing<\/a> di Nokia suggerisce che esiste un'altissima probabilit\u00e0 che i profitti e le entrate<\/a> di Nokia continuino a diminuire. Prima poteva chiedere soldi<\/a> extra per la sua reputazione di leader, ora pu\u00f2 farlo solo nel mercato della telefonia mobile, che \u00e8 in continua contrazione. Di conseguenza, nel mercato della telefonia mobile la quantit\u00e0 di denaro per la reputazione continuer\u00e0 a diminuire e nel mercato degli smartphone non esister\u00e0 affatto.\n<\/p>\n

\n Ci\u00f2 porter\u00e0 al fatto che, molto probabilmente, la qualit\u00e0 dei<\/a> telefoni Nokia si deteriorer\u00e0, perch\u00e9 dovrai risparmiare denaro. Forse questo processo \u00e8 gi\u00e0 iniziato, perch\u00e9 le aziende che vendono telefoni cellulari gi\u00e0 informano che i clienti<\/a> sono insoddisfatti della qualit\u00e0 dei telefoni Nokia, in altre parole, come \u00e8 diventato di moda dire: “Nokia non \u00e8 pi\u00f9 la stessa”. Di conseguenza, se la situazione non cambia, possiamo presto aspettarci la notizia sensazionale che Nokia lascer\u00e0 il mercato dei dispositivi mobili.\n<\/p>\n

\n Puoi indovinare quanto vuoi perch\u00e9 \u00e8 successo. Ma il vero motivo \u00e8 che Nokia ha mancato il momento di introdurre<\/a> una nuova idea e formare un nuovo mercato. Apparentemente i suoi proprietari non conoscono il noomarketing<\/a>, ma lavorano utilizzando vecchie tecnologie<\/a> di marketing<\/a>. Pertanto per Nokia non \u00e8 disponibile una strategia di marketing mirata.<\/a>\n<\/p>\n

\n A sua volta, Apple padroneggia chiaramente le nuove tecnologie di marketing<\/a> simili al noomarketing, perch\u00e9 ha fatto tutto non solo con competenza, ma con super competenza. Non solo ha creato un nuovo mercato, ma ha creato un mercato in cui non potr\u00e0 avere concorrenti nel prossimo futuro. Ora screma la panna, una crema molto densa e gustosa. Altri ricevono solo latte, e spesso non latte fresco, ma latte acido.\n<\/p>\n

\n Ci sono solo due vie d'uscita da questa situazione, in cui Nokia non \u00e8 costretta a lasciare il mercato. Il primo \u00e8 che il management di Nokia dovrebbe sedersi e iniziare a modellare il futuro, e nel quadro delle nuove tecnologie di marketing<\/a>. \u00c8 vero che non \u00e8 chiaro se possano farlo da soli. Nel processo di modellazione, \u00e8 necessario determinare con quali idee l\u2019idea di “eliminare la disuguaglianza delle informazioni” pu\u00f2 interagire per formare nuove idee.\n<\/p>\n

\"\ud83d\udd0d<\/a><\/p>\n

\n Ci\u00f2 determiner\u00e0 quali segmenti possono essere creati. Successivamente \u00e8 necessario iniziare a creare<\/a> nuovi segmenti di mercato ed \u00e8 necessario garantire che questi segmenti siano sufficientemente capienti rispetto al segmento di base, ad es. un segmento formato sull\u2019idea iniziale di questo mercato, l\u2019idea di “eliminare la disuguaglianza informativa”. Di conseguenza, sar\u00e0 possibile tornare a diventare leader, se non nel mercato, almeno nei segmenti e riconquistare la precedente reputazione.\n<\/p>\n

\n La seconda via d'uscita \u00e8 generare una nuova idea e, sulla base di essa, creare un mercato nuovo e unico, basato sulle capacit\u00e0 che solo Nokia ha, ma Apple e altre societ\u00e0 no. Si tratta di un percorso pi\u00f9 lungo e laborioso, ma allo stesso tempo pi\u00f9 affidabile nel lungo termine, perch\u00e9 creer\u00e0 un vantaggio competitivo<\/a> strategico simile a quello che l\u2019azienda gi\u00e0 aveva nel mercato della telefonia mobile.\n<\/p>\n

\n In questo caso, ci sar\u00e0 anche la possibilit\u00e0 di riconquistare la leadership e ricominciare a prendere soldi per la reputazione, aumentando significativamente i profitti. Tutto per\u00f2 indica che ci\u00f2 sar\u00e0 difficile da realizzare, perch\u00e9 tutto lascia intendere che Nokia semplicemente non dispone degli specialisti adeguati, di esperti nelle nuove tecnologie di marketing<\/a>, e non li ha nemmeno cercati. Ci\u00f2 significa che uno scenario del genere \u00e8 abbastanza improbabile.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Scopri come valutare correttamente la tua strategia di marketing ed evitare errori che possono portare a perdite.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":323724,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":"","_wp_rev_ctl_limit":""},"categories":[999,894,738],"tags":[],"class_list":["post-335016","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-idei-zarobitku-8","category-informazioni-su-marketing-e-business","category-tutto-funziona"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/finance.inform.click\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/335016","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/finance.inform.click\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/finance.inform.click\/it\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/finance.inform.click\/it\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/finance.inform.click\/it\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=335016"}],"version-history":[{"count":20,"href":"https:\/\/finance.inform.click\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/335016\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":629623,"href":"https:\/\/finance.inform.click\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/335016\/revisions\/629623"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/finance.inform.click\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media\/323724"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/finance.inform.click\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=335016"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/finance.inform.click\/it\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=335016"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/finance.inform.click\/it\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=335016"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}