{"id":334291,"date":"2024-10-19T19:22:00","date_gmt":"2024-10-19T16:22:00","guid":{"rendered":"https:\/\/finance.inform.click\/?p=334291"},"modified":"2026-02-17T16:34:11","modified_gmt":"2026-02-17T13:34:11","slug":"marketing-anticrisi-come-aumentare-le-vendite-durante-una-crisi","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/finance.inform.click\/it\/marketing-anticrisi-come-aumentare-le-vendite-durante-una-crisi\/","title":{"rendered":"\ud83d\udee0\ufe0f Marketing anticrisi: come aumentare le vendite durante una crisi \ud83d\udcca"},"content":{"rendered":"

\n Il marketing<\/a> anticrisi \u00e8 la ricerca di opportunit\u00e0 di mercato nascoste che possono essere realizzate molto rapidamente. Queste opportunit\u00e0<\/a> esistono in qualsiasi mercato, ma in condizioni normali, quando tutto va bene, vengono ignorate e ignorate di proposito, lasciandole per una giornata piovosa. Non tutti conoscono la presenza di sfumature come le opportunit\u00e0 di mercato nascoste, ma solo gli operatori di marketing<\/a> molto avanzati. Lo sanno e tacciono, perch\u00e9 la conoscenza di questa sfumatura mette tutte le carte nelle loro mani per rallentare e addirittura fermare il declino del mercato nel suo insieme o solo del loro segmento.\n<\/p>\n

\n Conoscendo questa sfumatura, con un approccio competente, puoi persino garantire la crescita del mercato, nonostante i numerosi fenomeni di crisi dell'economia. Prendiamo ad esempio il mercato<\/a> della lingerie, che si stima valga 6 miliardi di dollari<\/a> in base alle vendite. In realt\u00e0, 6 miliardi di dollari non rappresentano il volume del mercato, ma il volume di ci\u00f2 che sono riusciti a vendere. Se calcoliamo la dimensione del mercato in base alle esigenze, ammonterebbe a circa 32,4 miliardi di dollari USA.\n<\/p>\n

\n Le informazioni fornite ci permettono di concludere che il volume reale del mercato dell'intimo, calcolato in base ai bisogni, \u00e8 pi\u00f9 di 5 volte maggiore del volume del mercato dell'intimo, calcolato in base ai volumi di vendita. Conoscendo il volume delle vendite e le dimensioni del mercato in base alle esigenze, puoi facilmente calcolare il volume delle opportunit\u00e0 di mercato nascoste e qualsiasi mercato le possiede.\n<\/p>\n

\n Marketing<\/a> anticrisi in azione
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\"Marketing<\/a><\/p>\n

\n Ad esempio, le opportunit\u00e0 nascoste per il mercato della lingerie ammontano a circa 27 miliardi di dollari USA! Come pu\u00f2 essere? Quando si calcola la dimensione del mercato in base al volume delle vendite, viene preso in considerazione solo ci\u00f2 che viene venduto. Nel calcolo in base alle esigenze, non viene preso in considerazione solo ci\u00f2 che viene venduto, ma anche ci\u00f2 che non \u00e8 stato venduto, ma avrebbe potuto essere venduto in determinate circostanze.\n<\/p>\n

\n Che tipo di circostanze sono queste? \u00c8 semplice, il punto \u00e8 che l'intimo viene venduto solo se soddisfa bisogni reali. Se non soddisfa i bisogni reali non viene venduto, ma rimane il bisogno di biancheria intima, cos\u00ec come la biancheria intima invenduta rimane in magazzino a tempo indeterminato. Offrire qualcosa che soddisfi bisogni reali \u00e8 marketing<\/a> anticrisi.\n<\/p>\n

\n Diamo un'occhiata alla situazione. La ragazza vuole davvero comprare biancheria intima sexy di una marca<\/a> costosa, e quella originale, non una copia o un falso, di un colore specifico, di un materiale specifico, di uno stile specifico, di un taglio specifico, per aumentare la sua autostima. Ha un bisogno rigorosamente definito, che sar\u00e0 soddisfatto solo se trover\u00e0 e acquister\u00e0 esattamente la biancheria intima la cui immagine si \u00e8 generata nella sua mente.\n<\/p>\n

\n Il principio del marketing anticrisi
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\"Il<\/a><\/p>\n

\n La ragazza inizia a cercare questa particolare biancheria intima. Gira per tutti i negozi, guarda tutti i negozi online<\/a> e va ai mercatini. Fondamentalmente, esplora tutti i posti possibili in cui potrebbe trovarsi la biancheria intima di cui ha bisogno. Questo va avanti per diverse settimane, ma lei non trova ci\u00f2 di cui ha bisogno. Non c'\u00e8 vendita<\/a>, ma il bisogno, cio\u00e8 il bisogno, rimane, la ragazza, come voleva, vuole ancora quella biancheria intima, ma non si trova da nessuna parte. Se le offri questo tipo di biancheria intima, \u00e8 sicuro che la comprer\u00e0.\n<\/p>\n

\n Perch\u00e9 una ragazza vuole comprare biancheria intima strettamente specifica e comprarla? Perch\u00e9 una ragazza vuole comprare biancheria intima rigorosamente specifica e comprarla? Il punto \u00e8 che ha un bisogno rigorosamente definito ed \u00e8 questo bisogno, e non qualche altro, che vuole soddisfare. Forse \u00e8 stato creato dal marketing<\/a> virale. Inoltre, bisogna capire che ogni esigenza ha una ragione specifica: ogni esigenza si forma sotto l'influenza<\/a> di un'idea rigorosamente definita.\n<\/p>\n

\n Un'idea viene impiantata in una persona, la trasforma in un consumatore e la motiva ad acquistare qualcosa che permetter\u00e0 a questa idea di realizzarsi. Ci\u00f2 significa che la ragazza voleva acquistare biancheria intima specifica per un motivo, non per il bene della biancheria intima in s\u00e9, ma voleva realizzare un'idea specifica attraverso la biancheria intima, ma non poteva perch\u00e9 non trovava biancheria intima che corrispondesse a questa idea.\n<\/p>\n

\n Il marketing anticrisi produce risultati
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\"Il<\/a><\/p>\n

\n La ricerca ha dimostrato che, in media, ogni acquirente di lingerie ha fino a 6 esigenze di lingerie non soddisfatte. L'acquirente non pu\u00f2 soddisfarli perch\u00e9 non riesce a trovare la biancheria intima per implementare le idee in essa contenute. L'offerta di biancheria intima \u00e8 tantissima, ma solo ogni 7 completi di intimo corrispondono ad una reale esigenza. Tutta l'altra biancheria intima non soddisfa le reali esigenze e quindi non viene venduta.\n<\/p>\n

\n \u00c8 in situazioni come questa, quando il consumatore di biancheria intima non riesce a trovare la biancheria intima di cui ha bisogno, che il volume del mercato della biancheria intima ammonta a 32,4 miliardi di dollari USA. Questo importo \u00e8 l' opportunit\u00e0<\/a> di mercato nascosta che il marketing<\/a> anticrisi ti consente di realizzare. I consumatori<\/a> vogliono comprare biancheria intima, hanno i soldi<\/a> per farlo, ma non riescono a trovare ci\u00f2 di cui hanno bisogno e rimandano l'acquisto.\n<\/p>\n

\n Perch\u00e9 la biancheria intima offerta non viene venduta, perch\u00e9 \u00e8 peggiore di quella venduta? S\u00ec, perch\u00e9 non offrono l'intimo di cui i clienti hanno veramente bisogno. Dopotutto nessuno chiede agli acquirenti di cosa hanno bisogno, nessuno chiede loro cosa vogliono e a quale prezzo, quindi questo \u00e8 il risultato. In effetti, stanno cercando di costringere gli acquirenti a indossare la biancheria intima disponibile.\n<\/p>\n

\n Consigli di marketing anticrisi
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\"Consigli<\/a><\/p>\n

\n L\u2019approccio giusto \u00e8 offrire ci\u00f2 di cui hanno bisogno. Per scoprire che tipo di biancheria intima desiderano i consumatori, devono effettuare delle ricerche. Per scoprire cosa vogliono esattamente i consumatori<\/a>, puoi, ovviamente, indovinare con le foglie di t\u00e8, puoi guardare le stelle, puoi lanciare i dadi, puoi ascoltare la tua intuizione, puoi ascoltare i soldi all'ingresso. Ma tutto questo \u00e8 inaffidabile.\n<\/p>\n

\n Come dimostra la pratica, come risultato della ricerca puoi apprendere molte informazioni necessarie e utili sui consumatori. L'unica opzione affidabile \u00e8 la ricerca. Inoltre, va notato che la situazione descritta \u00e8 tipica non solo per la biancheria intima; \u00e8 simile anche per altri prodotti. Quali risultati dar\u00e0 la ricerca, vale la pena spendere soldi per loro? Come dimostra la pratica, come risultato della ricerca puoi apprendere molte informazioni necessarie e utili sui consumatori.\n<\/p>\n

\n Inoltre, puoi scoprire la marca<\/a>, il colore, la taglia, il prezzo, il materiale, i tipi di materiale preferiti, i motivi dell'acquisto<\/a>. Puoi scoprire le modalit\u00e0 di acquisto preferite, nonch\u00e9 il momento dell'acquisto. Puoi scoprire quale stile preferiscono gli acquirenti, quale taglio preferiscono, quali emozioni<\/a> vogliono provare dopo l'acquisto di biancheria intima.\n<\/p>\n

\n Trovare opportunit\u00e0 per aumentare le vendite
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\n Ad esempio<\/a>, ho condotto una ricerca che mi ha permesso di determinare le preferenze di colore degli acquirenti di biancheria intima. Hanno dimostrato che nel 2014 i 5 colori pi\u00f9 popolari includevano i seguenti colori:\n<\/p>\n