Ci sono diversi fattori da tenere a mente quando si sceglie una strategia di mix di prodotti. Il primo e pi\u00f9 importante fattore \u00e8 la saturazione del mercato. La strategia dell'ampia specializzazione d\u00e0 il massimo effetto in condizioni di scarsit\u00e0. In tali condizioni, le persone vanno a ruba di tutto, come le torte calde, il che significa che per ottenere il massimo delle vendite, \u00e8 necessario disporre di una variet\u00e0 di prodotti.<\/p>\n
Se non c'\u00e8 carenza, allora le persone sono molto esigenti, fanno molte domande e per vendere un prodotto \u00e8 necessario conoscere una risposta qualitativa a ciascuna di esse. Se esiste un assortimento molto ampio, difficilmente sar\u00e0 possibile rispondere a tutte le domande in modo qualitativo. Se dai all'acquirente una risposta di bassa qualit\u00e0, molto probabilmente non effettuer\u00e0 un acquisto e andr\u00e0 alla ricerca di un posto in cui gli verr\u00e0 data una risposta di alta qualit\u00e0 alla domanda.<\/p>\n
Il secondo fattore nella scelta di una strategia di linea di prodotti \u00e8 il formato del negozio. Se apri un ipermercato, questo implica gi\u00e0 un vasto assortimento, perch\u00e9 le persone vengono all'ipermercato proprio per comprare di tutto e di pi\u00f9. In base a questo fattore, viene selezionato un ipermercato prioritario, che verr\u00e0 visitato pi\u00f9 spesso. Se non stiamo parlando di un ipermercato, \u00e8 pi\u00f9 probabile che un vasto assortimento dannegger\u00e0 che aiutare.<\/p>\n
\nIl terzo fattore nella scelta di una strategia di assortimento di prodotti \u00e8 l'ubicazione del negozio in relazione a dove vivono i clienti.<\/p>\n<\/blockquote>\n
Le persone saranno sovraccaricate di informazioni, avranno un conflitto di motivazione e sar\u00e0 difficile per loro scegliere qualcosa da acquistare. Per i negozi ordinari, \u00e8 consigliabile puntare su un assortimento ristretto e disporre di una linea di prodotti che copra l'intera gamma di esigenze di una particolare tipologia.<\/p>\n
Il terzo fattore nella scelta di una strategia di linea di prodotti \u00e8 l'ubicazione del negozio in relazione a dove vivono i clienti. Devi capire quale sar\u00e0 il tuo pubblico di destinazione. Se si tratta di persone provenienti da case vicine, molto probabilmente verranno da te per beni di domanda impulsiva, ad es. per gli articoli che non si prevede di acquistare in anticipo.<\/p>\n
Di conseguenza, \u00e8 necessario disporre di una gamma il pi\u00f9 ampia possibile di tali prodotti e qui viene applicata una strategia di ampio assortimento. Se il tuo pubblico di destinazione sono persone pronte a rivolgersi a te specificamente per qualcosa, allora esattamente perch\u00e9 si rivolgono a te e dovresti averlo, e questa, di regola, \u00e8 una gamma piuttosto ristretta di prodotti, quindi una strategia di assortimento ristretto \u00e8 applicato qui.<\/p>\n
\nCome puoi vedere, la scelta della strategia di assortimento dei prodotti dipende da un gran numero di fattori.<\/p>\n<\/blockquote>\n
Come puoi vedere, la scelta della strategia di assortimento dei prodotti dipende da un gran numero di fattori. Alcuni di essi sono descritti sopra, ma questi non sono tutti fattori. In effetti, ci sono molti fattori. Pertanto, per scegliere la strategia pi\u00f9 efficace, \u00e8 necessario condurre un'analisi situazionale. Aiuter\u00e0 a realizzare l'efficace formazione della gamma di prodotti.<\/p>\n
L'analisi situazionale implica fare un elenco di tutti i possibili fattori e analizzarli sia separatamente che in relazione l'uno con l'altro. Fare tutto questo \u00e8, diciamo, un dilettante. Alcune persone amano farlo e altre no. Ma questo va fatto, perch\u00e9 \u00e8 in gioco il futuro del negozio, e quindi il vostro futuro.<\/p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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