{"id":247459,"date":"2022-11-18T14:54:00","date_gmt":"2022-11-18T11:54:00","guid":{"rendered":"https:\/\/finance.inform.click\/?p=247459"},"modified":"2022-04-24T21:51:05","modified_gmt":"2022-04-24T18:51:05","slug":"che-cose-un-imbuto-di-vendita","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/finance.inform.click\/it\/che-cose-un-imbuto-di-vendita\/","title":{"rendered":"Che cos’\u00e8 un imbuto di vendita?"},"content":{"rendered":"

Nessuna impresa nel contesto della modernit\u00e0 pu\u00f2 fare a meno del marketing<\/a>. La concorrenza \u00e8 aumentata e i consumatori sono pi\u00f9 esigenti. Ora ogni imprenditore dovrebbe sapere almeno qualcosa su cos'\u00e8 un funnel di vendita<\/strong>, un marchio personale e la gestione delle obiezioni.<\/p>\n

Nell'articolo parleremo di uno degli strumenti principali di qualsiasi uomo d'affari e marketer.<\/p>\n

\"Che<\/a><\/p>\n

Qualsiasi vendita \u00e8 una determinata sequenza di azioni dell'acquirente e del venditore. Queste azioni portano a una vendita se il sistema \u00e8 impostato correttamente, o al fatto che l'imprenditore perde un cliente se lo strumento era inutile.<\/p>\n

Pertanto, un sistema di vendita competente pu\u00f2, in primo luogo, arricchire un uomo d'affari. D'altra parte, la sua assenza comporter\u00e0 uno spreco insensato del bilancio e il fallimento. Questo pu\u00f2 essere evitato analizzando i risultati della canalizzazione e regolando le tue azioni.<\/p>\n

Che cos'\u00e8 un funnel di vendita in parole semplici?<\/h2>\n

Il termine "imbuto di vendita" fu proposto nel 1898 dall'inserzionista americano Elias St. Elmo Lewis. La linea di fondo \u00e8 creare un modello di marketing<\/a> rivolto al consumatore. In altre parole, \u00e8 qualcosa che illustra il percorso di un potenziale consumatore verso l'acquisto.<\/p>\n

Soprattutto, se comprendi le esigenze e i passaggi del cliente, puoi controllare il suo comportamento. Questo strumento ti consente di controllare l'affare e chi non lo ha di solito si affida alla qualit\u00e0 del prodotto e alla fortuna.<\/p>\n

Il funnel stesso inizia con l'annuncio che ha attirato la persona e termina con il pagamento dell'offerta. Le fasi standard di un funnel di vendita sono l'ignoranza, la consapevolezza, l'interesse, il desiderio e l'acquisto del cliente.<\/p>\n

Questo modello di comportamento del consumatore \u00e8 stato chiamato AIDA. Un tale schema \u00e8 apparso molto tempo fa: nel 1989, nel 1989. \u00c8 stato creato dallo stesso Elias Lewis. AIDA \u00e8 un'abbreviazione che sta per:<\/p>\n

    \n
  1. Attenzione – l'attenzione di un potenziale cliente;<\/li>\n
  2. Interesse: l'aspetto dell'interesse di un potenziale acquirente nell'offerta;<\/li>\n
  3. Desiderio: l'aspetto del suo desiderio di acquistare un prodotto o servizio;<\/li>\n
  4. Azione: l'acquisto di un prodotto o servizio da parte di una persona.<\/li>\n<\/ol>\n

    In pratica, le persone possono tornare alle fasi precedenti, saltarle, perdere l'opportunit\u00e0 di pagare le merci, ecc. Nonostante la non linearit\u00e0 del comportamento dei consumatori, l'imbuto di vendita funziona ancora in modo efficace. Ti consente di trovare problemi problematici e correggerli.<\/p>\n

    Funzioni ed esempi di canalizzazioni di vendita<\/h2>\n

    Abbiamo capito cos'\u00e8 un funnel di vendita e lo abbiamo spiegato in termini semplici. Ora diamo un'occhiata pi\u00f9 da vicino alle principali funzioni dei funnel.<\/p>\n

    La funzione principale di un funnel di vendita \u00e8 creare un percorso per i clienti. Di conseguenza, da ci\u00f2 derivano funzioni ausiliarie:<\/p>\n

    In primo luogo, il monitoraggio delle prestazioni dei dipendenti. Tra questi ci sono i responsabili delle vendite, gli specialisti SMM e cos\u00ec via. Conoscendo tutte le fasi della vendita, sar\u00e0 molto pi\u00f9 semplice analizzare l'efficacia delle diverse azioni.<\/p>\n

    In secondo luogo, l'analisi dell'efficacia degli strumenti implementati. Ad esempio, se nella prima fase la maggior parte delle persone ha abbandonato e nella seconda, al contrario, \u00e8 andata oltre, \u00e8 la prima fase che deve essere corretta.<\/p>\n

    Inoltre, l'imbuto di vendita ti consente di creare un chiaro algoritmo di vendita e fare previsioni.<\/p>\n

    \"Che<\/a><\/p>\n

    Esempio di imbuto di vendita<\/h3>\n

    Immagina di avere un negozio offline. Hai compilato un imbuto di vendita simile a questo.<\/p>\n

      \n
    1. Informare. I venditori effettuano chiamate a freddo, metti annunci all'aperto e pubblichi annunci online.<\/li>\n
    2. Benefici. Qualcuno inizia a interessarsi alla tua offerta. I gestori parlano dei vantaggi del prodotto, delle recensioni e delle promozioni.<\/li>\n
    3. Offerta commerciale. Porta all'azione. Ad alcuni potenziali acquirenti che sono ancora in dubbio vengono offerte condizioni pi\u00f9 favorevoli per loro.<\/li>\n
    4. Accordo e fatturazione<\/li>\n
    5. Azione, cio\u00e8 pagamento per l'acquisto.<\/li>\n<\/ol>\n

      Immagina che 1.000 persone abbiano appreso di te attraverso la pubblicit\u00e0 e il lavoro di un manager. Di conseguenza, 500 di loro si sono interessati alla proposta e hanno ricevuto informazioni pi\u00f9 dettagliate sui vantaggi. I vantaggi, tuttavia, interessavano solo 150 di loro. 130 persone hanno accettato i termini dell'offerta commerciale, di conseguenza solo 110 persone sono arrivate alla fase di pagamento.<\/p>\n

      Traiamo conclusioni: la maggior parte delle persone \u00e8 stata eliminata nelle fasi iniziali. Ci\u00f2 significa che le modalit\u00e0 di pubblicit\u00e0 sono inefficienti, i vantaggi non sono abbastanza buoni. Di conseguenza, sono queste fasi che devono essere lavorate.<\/p>\n

      Un altro caso: il fotografo voleva acquisire nuovi clienti. Ha creato un lead magnet, cio\u00e8 un'offerta economica per attirare potenziali acquirenti. Poi ha lanciato gli annunci sui social media.<\/p>\n

      Innanzitutto ha realizzato piccoli scatti da 500 \ud83e\ude99 per 30 persone, trascorrendo un totale di 2 giorni lavorativi e guadagnando 15.000 \ud83e\ude99. Ma non \u00e8 tutto! In secondo luogo, di queste 30 persone, quasi la met\u00e0 gli ha ordinato altre sparatorie. Ad esempio matrimoni, reportage, ecc., che costano molto di pi\u00f9.<\/p>\n

      \"Che<\/a><\/p>\n

      Come costruire un funnel di vendita?<\/h2>\n

      Innanzitutto, il principio di creazione \u00e8 universale e adatto a qualsiasi attivit\u00e0. Di conseguenza, solo il contenuto sar\u00e0 diverso. Puoi creare un funnel di vendita sia in Excel che utilizzando fogli di lavoro Google, servizi speciali come MANGO OFFICE o tramite qualsiasi CRM.<\/p>\n

      Definisci i canali per attirare un cliente, per ognuno di essi ci sar\u00e0 una canalizzazione separata. Tra questi possono esserci social network, pubblicit\u00e0 esterna, chiamate a freddo, un sito Web e cos\u00ec via.<\/p>\n

      Immagina un ritratto del tuo pubblico di destinazione, pensa a come chiuderai il dolore di queste persone. Scopri tutti i vantaggi del tuo prodotto o servizio. Crea un imbuto di vendita: questo viene fatto in 6 passaggi.<\/p>\n

      1 Prepara un'offerta che attiri l'attenzione su di te<\/h4>\n

      Naturalmente, deve riflettere vantaggi e vantaggi competitivi. Fornisci argomenti che aiutino a sbarazzarsi delle paure dei consumatori. Se, ad esempio, le persone hanno paura della qualit\u00e0, parlaci di certificati, esperienza nel settore.<\/p>\n

      Usa trigger come "vuoi guadagnare di pi\u00f9? Impara una nuova professione\u2026". Sii pertinente: "Vuoi perdere peso entro l'estate? Vieni nella nostra societ\u00e0 sportiva a prezzi competitivi”<\/p>\n

      2 Definire i canali di promozione<\/h4>\n

      Ecco alcuni esempi: newsletter via e-mail, webinar automatici, mailing<\/a> list SMS, pubblicit\u00e0 TV. Presta attenzione a dove il tuo pubblico trascorre pi\u00f9 tempo e alle specifiche dei tuoi prodotti o servizi.<\/p>\n

      Pu\u00f2 anche essere pubblicit\u00e0 alla radio, volantini, volantini. Inoltre, puoi provare a fare pubblicit\u00e0 attraverso un blog, post di ospiti, fiere e altri eventi.<\/p>\n

      3 Pensa a un modo per interessarti<\/h4>\n

      Raccontaci la qualit\u00e0 dei servizi, la possibilit\u00e0 di consegna rapida, le rate, gli sconti, ecc. Se offri a una persona di acquistare una valigia con profitto, lascer\u00e0 il confronto con i concorrenti. Se dici che solo questa settimana le valigie in pelle sono al prezzo della similpelle, la probabilit\u00e0 di una vendita aumenter\u00e0.<\/p>\n

      4 Gestire le obiezioni<\/h4>\n

      Raramente puoi vendere subito e pi\u00f9 specifico \u00e8 il prodotto, pi\u00f9 domande avranno il cliente. Le obiezioni pi\u00f9 gettonate sono: “sei caro”, “ci penser\u00f2”, “non sono sicuro che tu abbia un prodotto di qualit\u00e0”, ecc. Ci sono obiezioni evidenti che sono pi\u00f9 facili da affrontare. Inoltre, ci sono obiezioni nascoste che richiedono un dialogo fruttuoso con il cliente per essere identificate. Gli script per elaborare alcune obiezioni sono disponibili su Internet.<\/p>\n

      5 Chiudi l'affare<\/h4>\n

      Qui stiamo pensando a cosa fare se il cliente \u00e8 d'accordo, ma ritarda con il pagamento. Molto spesso ci\u00f2 accade a causa del fatto che il manager non ha finalizzato nella fase precedente.<\/p>\n

      D'altra parte, il business di Internet \u00e8 diverso. Ad esempio, una persona aggiunge un prodotto al carrello sul sito, ma qualcosa l'ha distratto. Nel frattempo, elaboriamo un meccanismo di promemoria. Inoltre, puoi dare un piccolo bonus.<\/p>\n

      6 Analizza la tua canalizzazione e migliora le conversioni<\/h4>\n

      Prima di tutto, controlliamo l'efficacia di ogni fase e strumento, misuriamo la conversione e la performance complessiva. Naturalmente, l'analisi delle vendite \u00e8 importante per coloro che desiderano migliorare i risultati aziendali.<\/p>\n

      Ad esempio, l'analisi della canalizzazione di vendita utilizza mappe percettive, benchmark e altri strumenti. Innanzitutto, sorgono problemi dovuti alla scelta di canali pubblicitari sbagliati, recensioni negative, metodi di ordinazione complicati.<\/p>\n

      Nel frattempo, stiamo migliorando la conversione, adeguando fasi, strumenti e lavoro di squadra.<\/p>\n

      Conclusione<\/h2>\n

      Prima di tutto, non essere un perfezionista. Anche un esperto di marketing<\/a> non creer\u00e0 la canalizzazione perfetta la prima volta, quasi tutto deve essere testato. Evita passaggi inutili che non hanno molto senso. Migliora ogni fase, non solo il flusso in entrata, e valorizza ogni cliente.<\/p>\n

      Creare un funnel non \u00e8 difficile se conosci il tuo prodotto e il tuo pubblico. La cosa pi\u00f9 importante \u00e8 iniziare!<\/p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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