Risparmi soldi? Sicuramente no. Forse hai un prestito o due. Oppure devi amici o parenti. Forse tutti i tuoi soldi ti stanno scivolando tra le dita. E ti rimproveri per aver fatto acquisti d'impulso.<\/p>\n
Non c'\u00e8 bisogno. Non \u00e8 colpa tua. \u00c8 tutta psiche umana.<\/p>\n
Tutto \u00e8 semplice. Siamo edonisti che non pensano al domani. Scientificamente, questo \u00e8 chiamato "sconto iperbolico". Nonostante il nome complesso, il significato \u00e8 semplice.<\/p>\n
Preferiamo goderci il qui e ora. E ci neghiamo ancora pi\u00f9 piacere in futuro. Tutte le nostre decisioni si basano su questo.<\/p>\n
Mettiti alla prova rispondendo a una semplice domanda. Preferiresti ottenere 1.000 \ud83e\ude99 ora o 1.500 \ud83e\ude99 in un mese?<\/p>\n
Abbiamo pensato cos\u00ec.<\/p>\n
Non per niente certe espressioni si sono radicate nella societ\u00e0. Diciamo “almeno un diluvio dopo di noi". Oppure “ci penseremo domani”. In una parola, tendiamo verso strade semplici e aggiriamo consapevolmente quelle complesse.<\/p>\n
Dal 1980 al 2004, le carte di credito sono diventate un fenomeno popolare. Allo stesso tempo, il numero di fallimenti \u00e8 aumentato di 5 volte. Vedi lo schema? Ti riconosci?<\/p>\n
Gli scienziati non sono ancora giunti alla risposta corretta. Gli aderenti alla teoria dell'evoluzione credono che i geni siano responsabili di tutto. Compriamo "qui e ora" perch\u00e9 i nostri antenati sono sopravvissuti in questo modo. Dalla pianificazione a lungo termine poi \u00e8 morto. \u00c8 difficile pensare al futuro se devi sfamare un'intera trib\u00f9.<\/p>\n
Pensiamo affettivamente. E prendiamo le decisioni appropriate. Coloro che sono d'accordo con questa teoria incolpano la nostra psiche per tutto. Ma la psiche \u00e8 una componente di una persona. La sua importante parte biologica. Perch\u00e9, allora, \u00e8 formato in modo cos\u00ec impraticabile?<\/p>\n
Evoluzionisti e cognitivisti sembrano convincenti nelle loro argomentazioni. Ma perch\u00e9 non ci evolviamo ulteriormente? Senza lo scomodo e dispendioso “qui e ora”.<\/p>\n
Perch\u00e9 abbiamo i mass media. Quando nella pubblicit\u00e0 compaiono pubblicit\u00e0 sul "qui e ora", si crea un effetto di urgenza e scarsit\u00e0. Siamo certi che vivere nel qui e ora \u00e8 la chiave della felicit\u00e0. Ma lo \u00e8?<\/p>\n
Forse "il momento \u00e8 adesso" \u00e8 solo una banale truffa per soldi?<\/p>\n
Nel 2009 ogni americano aveva almeno 4 carte di credito. E la maggior parte non aveva fretta di ripagare i propri debiti quando ha speso questi soldi. Vivevano sotto lo slogan "qui e ora" e non erano particolarmente felici.<\/p>\n
Ma resistere alla genetica \u00e8 difficile per un altro motivo. I marketer amano molto usare lo sconto iperbolico. Cerca di convincere le persone a comprare di pi\u00f9. E pi\u00f9 spesso. Ancora e ancora. Questo viene insegnato nelle universit\u00e0 e nei corsi pubblicitari. E ci siamo.<\/p>\n
1 Pagamento posticipato e rateale.<\/strong> L'acquisto di articoli per la casa a credito non \u00e8 l'attivit\u00e0 pi\u00f9 redditizia. L'importo da pagare sar\u00e0 sempre superiore al prezzo di mercato.<\/p>\n Come non innamorarsi di questo trucco? Risparmia denaro e rimanda l'acquisizione. In questo caso, non dovrai pagare pi\u00f9 del dovuto. A proposito, non c'\u00e8 carenza nel mondo moderno. Non abbiate fretta di partecipare all'azione. Scopri quanto spesso questa azienda conduce tali attivit\u00e0 di marketing<\/a>. E controlla i prezzi in negozi simili.<\/p>\n Perch\u00e9 facciamo acquisti d'impulso?<\/p>\n<\/blockquote>\n Ci\u00f2 \u00e8 dovuto alla pigrizia cognitiva umana. Quando prendiamo decisioni, ci basiamo su argomenti irrazionali. Cio\u00e8, l'illusione. Ma anche questo \u00e8 un gioco da ragazzi. Quindi risparmiamo energia per il lavoro mentale. Puoi parlare a lungo di distorsioni cognitive. Pertanto, in questo articolo descriviamo solo i pi\u00f9 comuni.<\/p>\n Astutamente, questo \u00e8 chiamato effetto di dominanza asimmetrica.<\/p>\n Il prodotto esca \u00e8 spesso merce danneggiata. Accanto a lui esponi la normalit\u00e0. Un consumatore ordinario confronta due opzioni. E pensa che sia molto vantaggioso. Alcuni venditori scommettono addirittura che l'acquirente cambier\u00e0 attentamente i cartellini dei prezzi. E comprer\u00e0 un prodotto normalmente funzionante al prezzo di uno danneggiato.<\/p>\n\n
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Distorsioni cognitive che influenzano le tue scelte di acquisto<\/h2>\n
1 Merce-esca.<\/strong><\/h4>\n
2 Razionalit\u00e0 limitata.<\/strong><\/h4>\n