🎯 Pubblicità contestuale efficace per le aziende 📈
Uno dei metodi di promozione più popolari è la pubblicità contestuale efficace. Sempre più aziende stanno passando ad esso. Di conseguenza, il costo di un “clic” aumenta e, di conseguenza, aumentano i budget promozionali. Allo stesso tempo, i volumi di vendita non crescono più di tanto. In molti settori, i costi finali della pubblicità contestuale sono quasi uguali ai ricavi derivanti dalle sue vendite.
Una pubblicità contestuale efficace, che porta entrate davvero grandi, è un caso raro che è possibile solo quando non ci sono concorrenti, quando c'è una posizione di monopolio sul mercato. In questo caso, innanzitutto, il costo per clic è molto basso e alla fine tutti i clienti arriveranno comunque da te. Ma in realtà questo non accade; ci sono decine di concorrenti in quasi tutti i mercati.
Si scopre che la pubblicità contestuale è una sorta di roulette, in cui Google e Yandex sono i proprietari dei casinò e le agenzie pubblicitarie sono i croupier. Proprietari e croupier guadagnano la maggior parte del denaro, ma le aziende guadagnano denaro solo se sono fortunate. Il gioco è interessante, ci sono anche dei giochi, a volte molto grandi, ma quasi sempre alla fine tutte le vincite vengono perse. Solo le impostazioni della pubblicità contestuale di alta qualità possono risolvere questo problema.
Una pubblicità contestuale efficace attira i clienti
La mancanza di reddito non è il problema più grande. Il cliente è stato ricevuto e questa è la cosa principale, a quale costo non importa. C'è un calcolo secondo cui se non hai guadagnato denaro la prima volta, guadagnerai sicuramente denaro quando il cliente ti contatterà una seconda volta. Ti contatterà, ovviamente, senza pubblicità, gratuitamente, perché gli piacevi, si ricordava di te e, in generale, ora sarà sempre tuo.
Anche la pubblicità contestuale più efficace non aiuta in questo caso. Naturalmente, se offri al cliente condizioni eccellenti, potrebbe effettivamente ricordarsi di te e forse ricontattarti. Di conseguenza, il denaro pagato per acquisire un cliente varrà davvero la pena più di una volta. Ma qual è la reale probabilità che il cliente ritorni effettivamente, anche se gli piace tutto? Questo può essere calcolato.
Prima di tutto, devi stimare quanto spesso potrebbe aver bisogno dei tuoi servizi o prodotti. Ad esempio, hai bisogno di cibo ogni giorno, quindi se lavori nel settore della ristorazione, sono del tutto possibili acquisti ripetuti. Ma se sei il proprietario di un gommista e un cliente viene da te per l'allineamento delle ruote, difficilmente avrà bisogno dei tuoi servizi nel prossimo futuro. Anche la pubblicità contestuale più efficace non aiuta in questo caso.
I concorrenti non dormono
Ma ancora una volta, puoi star certo che il cliente verrà sicuramente da te solo se pensi che i tuoi concorrenti siano con le mani in mano. È improbabile che i tuoi concorrenti restino a guardare mentre ti arricchisci. Al contrario, per attirare l'attenzione dei clienti, ovviamente saranno loro ad intraprendere le azioni più attive. Il cliente lo sa e non gli interessa davvero.
Ciò significa che anche se un servizio o un prodotto è necessario ogni giorno, non vi è alcuna garanzia di un acquisto ripetuto. Prodotti e servizi sono simili, quindi molto spesso al cliente non interessa cosa acquistare. Preferisce quelle opzioni in cui gli viene offerto il massimo con il minimo denaro. È ovvio che una pubblicità contestuale efficace è possibile solo a determinate condizioni.
È l'idea giusta che rende una persona un cliente La condizione principale è l'idea giusta. È l’idea giusta che rende una persona un cliente. Lei si infiltra in lui e inizia a motivarlo. Per attuarlo sono necessari beni o servizi. Alcune idee vengono introdotte da sole, come l'idea dei “vestiti caldi”, che il clima instilla nelle persone. Sulla base di tali idee si formano mercati comuni. Alcune idee vengono implementate da aziende specifiche per creare i propri mercati personali.
La BMW, ad esempio, ha introdotto e sviluppato nelle persone il concetto di “piacere di guida” e ha un proprio mercato. A sua volta, Apple sviluppa l'idea della “ribellione” e ha anche un proprio mercato, per giunta molto redditizio. Tuttavia, la maggior parte delle aziende non ha mercati propri e opera né in mercati comuni né in altri. Le loro vendite non sono molto buone e il costo del cliente è astronomico.
Tipi di pubblicità contestuale
Il fatto che molte aziende si siano precipitate nella pubblicità contestuale indica che quasi tutte non hanno i propri mercati. La maggior parte delle aziende opera in mercati esteri o condivisi e cerca semplicemente di accaparrarsi il cliente prima degli altri. Questo è ciò per cui pagano. La pubblicità contestuale funziona bene in linea di principio, ma risulta essere molto costosa.
Va notato che la pubblicità contestuale è di due tipi, a seconda dell'algoritmo di implementazione e della velocità di ricezione dei clienti. Il primo tipo è la pubblicità tattica contestuale. Ti consente di acquisire rapidamente clienti comuni o sconosciuti. È semplice da implementare: crei un sito web, ti registri nel sistema, selezioni le parole chiave, paghi la pubblicità e aspetti i clienti.
Una pubblicità contestuale efficace implica la diffusione dell'idea giusta, che può essere realizzata solo con l'aiuto dei tuoi prodotti o servizi.
Il secondo tipo è la pubblicità contestuale strategica. Non dà clienti così velocemente come quello tattico, ma questi saranno solo i tuoi clienti, che non potranno essere intercettati dai concorrenti. Lanciarlo è un po’ più difficile di quello tattico, perché bisogna effettuare alcune procedure. Ma la sua efficacia a lungo termine è superiore a quella della pubblicità tattica contestuale.