{"id":338005,"date":"2024-10-15T15:13:00","date_gmt":"2024-10-15T12:13:00","guid":{"rendered":"https:\/\/finance.inform.click\/?p=338005"},"modified":"2026-01-02T13:44:39","modified_gmt":"2026-01-02T10:44:39","slug":"promotion-efficace-comment-resoudre-les-principaux-problemes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/finance.inform.click\/fr\/promotion-efficace-comment-resoudre-les-principaux-problemes\/","title":{"rendered":"\ud83d\ude80 Promotion efficace : comment r\u00e9soudre les principaux probl\u00e8mes"},"content":{"rendered":"

\n Les probl\u00e8mes de promotion sont tr\u00e8s courants et il y a des raisons \u00e0 cela. La raison principale est que dans 90% des cas ce ne sont pas des id\u00e9es qui sont transmises, mais des pens\u00e9es. Personne n’aime les pens\u00e9es des autres, c’est pourquoi, en r\u00e8gle g\u00e9n\u00e9rale, leur diffusion est per\u00e7ue comme un acte d’agression auquel<\/a> on r\u00e9siste. Il est impossible de diffuser des pens\u00e9es, donc il n\u2019y a aucun progr\u00e8s.\n<\/p>\n

\n La diff\u00e9rence entre les id\u00e9es et les pens\u00e9es est simple. Le fait est qu\u2019une id\u00e9e est le plus petit \u00e9l\u00e9ment de l\u2019univers, en quoi consiste tout. Tout dans notre monde commence par une id\u00e9e. Le monde entier est constitu\u00e9 d’id\u00e9es. Certaines id\u00e9es ont d\u00e9j\u00e0 \u00e9t\u00e9 mises en \u0153uvre, ont pris corps et ont pris forme, tandis que d’autres sont encore \u00abdans l’air\u00bb et attendent leur tour. Une personne ne peut pas cr\u00e9er d\u2019id\u00e9es, elle peut seulement les capturer, les r\u00e9aliser, les incarner et les transmettre.\n<\/p>\n

\n \u00c0 son tour, une pens\u00e9e est ce qu\u2019une personne g\u00e9n\u00e8re. La pens\u00e9e est une cr\u00e9ation humaine. C\u2019est le r\u00e9sultat du reflet d\u2019une id\u00e9e issue de la conscience d\u2019une personne. La conscience d’une personne est l’id\u00e9e de base d’une personne, \u00e0 partir de laquelle, refl\u00e9tant d’autres id\u00e9es, elle re\u00e7oit des pens\u00e9es. La pens\u00e9e est la fa\u00e7on dont une personne comprend l’id\u00e9e qui a pris racine en elle. C\u2019est le reflet de cette id\u00e9e. Chaque personne a une id\u00e9e de base unique et refl\u00e8te donc d\u2019autres id\u00e9es \u00e0 travers ses pens\u00e9es uniques.\n<\/p>\n

\n Comment identifier les probl\u00e8mes de promotion
\n<\/h2>\n

\"Comment<\/a><\/p>\n

\n Bien que les gens aient des id\u00e9es de base uniques, elles sont \u00e9galement similaires \u00e0 bien des \u00e9gards aux id\u00e9es de base des autres. Par cons\u00e9quent, tr\u00e8s souvent, les gens g\u00e9n\u00e8rent des pens\u00e9es similaires, refl\u00e9tant les id\u00e9es qui leur viennent de la m\u00eame mani\u00e8re. Sur cette base, nous concluons que puisque d’autres ont des pens\u00e9es similaires, cela signifie que c’est exactement ainsi que les choses se passent. En principe, c\u2019est exactement ainsi que cela se passe pour ces personnes.\n<\/p>\n

\n C\u2019est l\u00e0 que r\u00e9side la principale difficult\u00e9 de l\u2019avancement. Mais le probl\u00e8me est que la pens\u00e9e ne peut pas \u00eatre transmise. Vous pouvez le faire appara\u00eetre, mais vous ne pouvez pas le transmettre. Pour qu\u2019une pens\u00e9e surgisse, une personne doit transmettre une id\u00e9e. C\u2019est l\u00e0 que r\u00e9side la principale difficult\u00e9 de la promotion. Les personnes impliqu\u00e9es dans le marketing<\/a> (marketeurs, annonceurs, sp\u00e9cialistes des marques<\/a>, vendeurs, hommes d’affaires<\/a>, start-<\/a> ups et autres) v\u00e9hiculent tr\u00e8s souvent non pas une id\u00e9e, mais une pens\u00e9e.\n<\/p>\n

\n Le r\u00e9sultat correspondant est nul, ou proche de z\u00e9ro. Il est \u00e9vident que de nombreux probl\u00e8mes de promotion surviennent uniquement parce que les sp\u00e9cialistes n\u2019utilisent pas du tout la technologie<\/a> et les connaissances. Par exemple<\/a>, un audit permet de comprendre si une pens\u00e9e ou une id\u00e9e est traduite. La fronti\u00e8re entre une id\u00e9e et une pens\u00e9e est souvent t\u00e9nue, c’est pourquoi un audit doit \u00eatre r\u00e9alis\u00e9 par un sp\u00e9cialiste.\n<\/p>\n

\n Ce qui freine le progr\u00e8s
\n<\/h2>\n

\"Ce<\/a><\/p>\n

\n Regardons un exemple r\u00e9el d’audit d’un projet en cours \u00e0 l’aide d’un legram. Son propri\u00e9taire a demand\u00e9 \u00e0 l’ex\u00e9cuter. On lui a propos\u00e9 une version d\u00e9mo du Business Legram<\/a>. Il a r\u00e9pondu \u00e0 5 questions qui \u00e9taient cens\u00e9es figurer dans la version d\u00e9mo et l’a renvoy\u00e9e pour analyse<\/a>. L\u2019analyse<\/a> a montr\u00e9 que, comme c\u2019est le cas dans 90% des cas, il y a transmission de pens\u00e9es, mais pas de transmission d\u2019id\u00e9es.\n<\/p>\n

\n Personne ne s\u2019int\u00e9resse aux pens\u00e9es des autres, c\u2019est pourquoi le d\u00e9marrage<\/a> de l\u2019entrepreneur est \u00abralenti\u00bb selon lui. Par exemple, la r\u00e9ponse \u00e0 la question n\u00b01 contient la phrase \u00abtout a commenc\u00e9 avec l\u2019id\u00e9e de cr\u00e9er le meilleur caf\u00e9 de la ville\u00bb. Ce n’est pas une id\u00e9e. C’est une pens\u00e9e. Quel est le meilleur caf\u00e9? C’est une abstraction. Pour certains, le meilleur est une chose. Pour d’autres, c’est diff\u00e9rent. Ce n’est donc pas une id\u00e9e. La diffusion de pens\u00e9e ne cr\u00e9e pas de clients.\n<\/p>\n

\n Une pens\u00e9e peut attirer des personnes partageant les m\u00eames id\u00e9es, mais pas des clients. Quel type d’id\u00e9e est \u00e0 la base du march\u00e9 sur lequel les cantines sont promues, ainsi que la diff\u00e9rence entre une id\u00e9e et une pens\u00e9e, vous l’apprendrez gr\u00e2ce au deuxi\u00e8me legramme. Comme le montre le legramme rempli ci-dessus, la r\u00e9ponse \u00e0 chaque question est. les pens\u00e9es du propri\u00e9taire de la cantine. Des pens\u00e9es, mais pas des id\u00e9es. Cela signifie que le propri\u00e9taire de la cantine n’est pas motiv\u00e9 par l’id\u00e9e n\u00e9cessaire, ne peut pas la diffuser et ne peut pas cr\u00e9er de clients.\n<\/p>\n

\n Comment promouvoir correctement
\n<\/h2>\n

\"Comment<\/a><\/p>\n

\n En principe, \u00eatre motiv\u00e9 par une id\u00e9e n\u2019est pas exactement la t\u00e2che du propri\u00e9taire. Il peut ou non \u00eatre motiv\u00e9 par une id\u00e9e. S’il n’est pas lui-m\u00eame engag\u00e9 dans la promotion<\/a>, il n’a pas besoin d’\u00eatre enthousiasm\u00e9 par cette id\u00e9e. Il suffit d’avoir des personnes parmi l’\u00e9quipe ou en sous-traitance qui sont motiv\u00e9es par l’id\u00e9e d’un produit ou d’un service, et cela suffira pour obtenir des r\u00e9sultats.\n<\/p>\n

\n Mais si le propri\u00e9taire est lui-m\u00eame engag\u00e9 dans la promotion<\/a>, alors sans pompage, il ne pourra pas promouvoir son projet ou son produit. Il doit absolument identifier l’id\u00e9e qui sous-tend le march\u00e9 et la d\u00e9velopper. Il pourra alors le diffuser et cr\u00e9er des consommateurs. Lorsque les consommateurs re\u00e7oivent une id\u00e9e, ils la reprennent et souhaitent la mettre en \u0153uvre. Ils ont besoin d\u2019entreprises, de projets, de biens et de services. Le d\u00e9sir de r\u00e9aliser une id\u00e9e est la seule raison d\u2019acheter<\/a> des biens ou des services. Il n’y a tout simplement pas d’autres raisons.\n<\/p>\n

\n Quelle id\u00e9e sous-tend ce march\u00e9? Il existe en fait plusieurs id\u00e9es. L\u2019une des plus courantes est l\u2019id\u00e9e de \u00abgagner<\/a> du temps\u00bb. Lorsqu’une id\u00e9e donn\u00e9e d\u00e9range une personne, elle se transforme en consommateur et va l\u00e0 o\u00f9 elle peut la mettre en \u0153uvre. En fonction de la quantit\u00e9 d’argent dont dispose une personne, de la fa\u00e7on dont elle est habitu\u00e9e \u00e0 manger, des aliments<\/a> qu’elle pr\u00e9f\u00e8re, elle choisit d\u00e9j\u00e0 un moyen de mettre en \u0153uvre l’id\u00e9e.\n<\/p>\n

\n L’id\u00e9e comme base d’une promotion efficace
\n<\/h2>\n

\"L'id\u00e9e<\/a><\/p>\n

\n Certaines personnes ach\u00e8tent simplement des hot-dogs pour gagner du temps et ne pas avoir \u00e0 cuisiner personnellement, certaines vont \u00e0 la cantine, certaines vont dans un caf\u00e9 et certaines vont dans un restaurant cher proposant des plats exclusifs. Mais ils sont tous unis par l\u2019id\u00e9e de gagner<\/a> du temps. Ils peuvent tout faire eux-m\u00eames, mais cela prend beaucoup de temps (acheter de la nourriture<\/a>, cuisiner, faire la vaisselle, etc.), qui n’est pas toujours disponible.\n<\/p>\n

\n La personne \u00e0 qui l’id\u00e9e est implant\u00e9e devient un consommateur ou, en d’autres termes, un client. C’est pour ne pas perdre de temps qu’elle paie, et non pour le fait de visiter. L\u2019id\u00e9e de \u00abgagner du temps\u00bb y est ancr\u00e9e. Sous son influence<\/a>, ils cherchent des moyens d’y parvenir et choisissent l’un ou l’autre. C’est cette id\u00e9e qui les pousse \u00e0 se lever de leur chaise et \u00e0 se rendre dans un caf\u00e9 ou ailleurs. Pourquoi est-il important de promouvoir une id\u00e9e? Parce que le march\u00e9<\/a> est un ensemble de personnes dans lesquelles une id\u00e9e est ancr\u00e9e. La personne \u00e0 qui l\u2019id\u00e9e est implant\u00e9e devient un consommateur ou, en d\u2019autres termes, un client.\n<\/p>\n

\n Si l’id\u00e9e n’est pas mise en \u0153uvre, nous avons alors affaire \u00e0 une personne simple. Ce n’est pas un consommateur ou un client, c’est juste une personne et pour lui vendre quelque chose, il faut d’abord introduire la bonne id\u00e9e. Une fois l\u2019id\u00e9e introduite, la personne devient un consommateur et souhaite la mettre en \u0153uvre. Pour ce faire, il a besoin de biens, de services, d’entreprises<\/a>. Il n\u2019y a aucune autre raison d\u2019acheter des biens et des services ou de contacter une entreprise.\n<\/p>\n

\n Les bases d’une bonne promotion
\n<\/h2>\n

\"Les<\/a><\/p>\n

\n \u00c0 la base, la promotion est la diffusion d\u2019une id\u00e9e. La prise de conscience de ce point permet de r\u00e9soudre de nombreux probl\u00e8mes de promotion. Plus il y a de personnes ayant une id\u00e9e qui cr\u00e9e une demande pour vos produits, services et entreprise, plus votre march\u00e9<\/a> est grand et plus vos ventes sont importantes. Chaque march\u00e9 a en son sein une id\u00e9e strictement sp\u00e9cifique. Pour cr\u00e9er de la demande, c\u2019est l\u2019id\u00e9e avec laquelle vous devez travailler. Si vous proc\u00e9dez diff\u00e9remment, des probl\u00e8mes de promotion connus et nouveaux appara\u00eetront et devront \u00eatre r\u00e9solus plus tard.\n<\/p>\n

\n La t\u00e2che de promotion est de s’assurer que l’id\u00e9e est aussi r\u00e9pandue que possible et qu’elle occupe la premi\u00e8re place \u00abdans les r\u00e9sultats de recherche\u00bb dans l’esprit d’une personne. L’essence du travail est de diffuser l’id\u00e9e et de s’assurer qu’elle est une priorit\u00e9 relative. \u00e0 d’autres id\u00e9es. Il y a beaucoup d\u2019id\u00e9es, mais il y a peu de ressources, notamment d\u2019argent et de temps. Par cons\u00e9quent, une personne ne met en \u0153uvre que les id\u00e9es qui ont une priorit\u00e9 plus \u00e9lev\u00e9e. On peut dire qu’il existe une hi\u00e9rarchie des id\u00e9es. La t\u00e2che de la promotion est de s\u2019assurer que l\u2019id\u00e9e est aussi r\u00e9pandue que possible et qu\u2019elle occupe la premi\u00e8re place \u00abdans les r\u00e9sultats de recherche\u00bb dans l\u2019esprit d\u2019une personne.\n<\/p>\n

\n L\u2019id\u00e9e devrait \u00eatre l\u2019une des premi\u00e8res \u00e0 venir \u00e0 l\u2019esprit. Les chances de vendre des biens et des services sont alors tr\u00e8s \u00e9lev\u00e9es. Tout semble simple en th\u00e9orie, mais pas simple en pratique. Pourquoi? Parce que le principal probl\u00e8me des sp\u00e9cialistes du marketing<\/a>, des d\u00e9veloppeurs de startups<\/a>, des annonceurs, des chefs de marque et<\/a> des hommes d’affaires<\/a> est qu’ils promeuvent non pas des id\u00e9es, mais leurs pens\u00e9es. La promotion d\u2019id\u00e9es par d\u2019autres personnes est consid\u00e9r\u00e9e comme une imposition de son opinion.\n<\/p>\n

\n Comment r\u00e9soudre tous les probl\u00e8mes de promotion
\n<\/h2>\n

\"Comment<\/a><\/p>\n

\n Personne n\u2019aime se voir imposer l\u2019opinion de quelqu\u2019un d\u2019autre, c\u2019est pourquoi des probl\u00e8mes de promotion surviennent. Le fait est que vous semblez promouvoir une id\u00e9e, mais en r\u00e9alit\u00e9 vous faites la promotion d\u2019une id\u00e9e, imposant votre vision du monde aux autres. Personne n\u2019a besoin de \u00e7a. L’analyse montre que 90% des \u00e9checs se produisent uniquement parce qu’il n’y a pas de transmission d’id\u00e9es, mais qu’il y a une transmission de pens\u00e9es. La pens\u00e9e est le probl\u00e8me, et l\u2019id\u00e9e est le ticket d\u2019entr\u00e9e vers l\u2019\u00e9conomie postindustrielle.\n<\/p>\n

\n Les \u00e9checs<\/a> se produisent uniquement parce que l’id\u00e9e ne peut pas \u00eatre promue. Les startups<\/a>, les soci\u00e9t\u00e9s de publicit\u00e9,<\/a> de marketing<\/a> et de relations publiques \u00e9chouent. Les \u00e9checs se produisent uniquement parce que la pens\u00e9e ne peut pas avancer. Une pens\u00e9e est votre opinion. Cela n\u2019int\u00e9resse personne, car chacun a son opinion personnelle. L\u2019id\u00e9e, \u00e7a y est, elle int\u00e9resse tout le monde, ne serait-ce que parce qu\u2019elle permet d\u2019exprimer son opinion. Il faudrait le diffuser. Mais pour transmettre une id\u00e9e, il faut d\u2019abord la recueillir en soi \u00e0 l\u2019aide du legramme n\u00e9cessaire.\n<\/p>\n

\n Vous pouvez bien s\u00fbr attendre que le pompage se produise par hasard, ce qui prend<\/a> g\u00e9n\u00e9ralement 5 \u00e0 10 ans. Mais les clients<\/a> n\u2019attendront pas, ils le veulent ici et maintenant. Ils ne se soucient pas de savoir qui a une id\u00e9e plut\u00f4t qu\u2019une pens\u00e9e. Ils choisiront celui qui r\u00e9soudra les probl\u00e8mes de promotion et le feront en premier.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Apprenez \u00e0 r\u00e9soudre les probl\u00e8mes de promotion et \u00e0 rendre vos campagnes marketing plus efficaces.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":324112,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":"","_wp_rev_ctl_limit":""},"categories":[1073,735],"tags":[],"class_list":["post-338005","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-digitales-marketing","category-tout-fonctionne"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/finance.inform.click\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/338005","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/finance.inform.click\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/finance.inform.click\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/finance.inform.click\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/finance.inform.click\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=338005"}],"version-history":[{"count":17,"href":"https:\/\/finance.inform.click\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/338005\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":581596,"href":"https:\/\/finance.inform.click\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/338005\/revisions\/581596"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/finance.inform.click\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/324112"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/finance.inform.click\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=338005"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/finance.inform.click\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=338005"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/finance.inform.click\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=338005"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}