{"id":337846,"date":"2024-10-11T15:51:00","date_gmt":"2024-10-11T12:51:00","guid":{"rendered":"https:\/\/finance.inform.click\/?p=337846"},"modified":"2026-01-04T13:59:37","modified_gmt":"2026-01-04T10:59:37","slug":"nouveaux-segments-de-marche-comment-augmenter-significativement-les-ventes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/finance.inform.click\/fr\/nouveaux-segments-de-marche-comment-augmenter-significativement-les-ventes\/","title":{"rendered":"\ud83c\udfaf Nouveaux segments de march\u00e9 : comment augmenter significativement les ventes"},"content":{"rendered":"

\n Le march\u00e9<\/a> est une structure h\u00e9t\u00e9rog\u00e8ne; il est constitu\u00e9 d\u2019\u00e9l\u00e9ments. Les \u00e9l\u00e9ments d’un march\u00e9 sont des segments et des niches. Si nous le prenons par analogie, alors les segments sont les mol\u00e9cules du march\u00e9 et les niches sont les atomes du march\u00e9. Les niches forment des segments, tout comme les atomes forment des mol\u00e9cules. \u00c0 leur tour, les segments constituent le march\u00e9 lui-m\u00eame. Dans le m\u00eame temps, le march\u00e9 a la capacit\u00e9 de se d\u00e9velopper: il peut d\u00e9velopper de nouveaux segments et de nouvelles niches. Cr\u00e9er de nouveaux segments de march\u00e9 signifie offrir de nouvelles opportunit\u00e9s<\/a> aux acteurs du march\u00e9.\n<\/p>\n

\n Les nouvelles opportunit\u00e9s<\/a> ici, tout d’abord, sont que si vous cr\u00e9ez un nouveau segment et y entrez, vous pouvez augmenter les volumes de ventes. Dans certains cas, les volumes de ventes peuvent \u00eatre augment\u00e9s de mani\u00e8re significative, car les nouveaux segments peuvent parfois s’av\u00e9rer nettement plus importants que tous les autres segments r\u00e9unis. Pour cette raison, il est tr\u00e8s important de savoir comment se forment de nouveaux segments de march\u00e9 et de s’engager dans leur cr\u00e9ation<\/a>. Mais pour cela, il faut avant tout avoir une bonne compr\u00e9hension du march\u00e9 lui-m\u00eame, pour comprendre de quoi il s’agit.\n<\/p>\n

\n La meilleure fa\u00e7on de comprendre ce qu’est un march\u00e9<\/a> est de recourir au noo marketing<\/a>. Noo marketing<\/a> nous dit clairement que le march\u00e9 est un ensemble de personnes chez qui une id\u00e9e correspondant \u00e0 un produit sp\u00e9cifique a \u00e9t\u00e9 introduite. Si nous parlons de voitures, alors c’est l’id\u00e9e d’une voiture. Si nous parlons de t\u00e9l\u00e9phones mobiles, c’est l’id\u00e9e d’un t\u00e9l\u00e9phone mobile. En d\u2019autres termes, le march\u00e9, comme tout le reste, est form\u00e9 d\u2019id\u00e9es, il en est la base, et pour r\u00e9ussir sur le march\u00e9, il faut partir d\u2019une id\u00e9e et non d\u2019un produit.\n<\/p>\n

\n De nouveaux segments de march\u00e9 comme nouvelles opportunit\u00e9s<\/a>
\n<\/h2>\n

\"Nouveaux<\/a><\/p>\n

\n Si vous d\u00e9marrez votre entreprise<\/a> \u00e0 partir d’une id\u00e9e, vous travaillerez longtemps sur le march\u00e9; si vous partez d’un produit, alors d\u00e8s que l’id\u00e9e qui sous-tend le march\u00e9 pour lequel ce produit est n\u00e9cessaire s’\u00e9puise, vous ne le ferez tout simplement plus. savoir quoi faire ensuite. Bien entendu, en raison de l\u2019inertie, des tentatives seront faites pour continuer \u00e0 rester sur le march\u00e9 auquel nous sommes habitu\u00e9s, mais elles \u00e9choueront, car ce sera un march\u00e9 vide, sans consommateurs. Il existe de nombreux exemples d\u2019 hommes d\u2019affaires<\/a> prosp\u00e8res qui se retrouvent soudainement fauch\u00e9s. En fait, leur effondrement n\u2019a rien d\u2019inattendu. L\u2019id\u00e9e s\u2019est \u00e9puis\u00e9e et le march\u00e9 form\u00e9 autour de cette id\u00e9e a disparu.\n<\/p>\n

\n Nokia consid\u00e9rait<\/a> qu’un smartphone et un t\u00e9l\u00e9phone mobile \u00e9taient une seule et m\u00eame chose. L’ exemple<\/a> le plus frappant est celui de Nokia, qui a r\u00e9cemment annonc\u00e9 qu’il quittait<\/a> le march\u00e9 de la t\u00e9l\u00e9phonie mobile, dont il \u00e9tait depuis longtemps leader. Le march\u00e9 de la t\u00e9l\u00e9phonie mobile repose sur l\u2019id\u00e9e du \u00abtoujours connect\u00e9\u00bb. Pour mettre en \u0153uvre cette id\u00e9e, un t\u00e9l\u00e9phone mobile a \u00e9t\u00e9 d\u00e9velopp\u00e9. Il n\u2019\u00e9tait pas li\u00e9 \u00e0 un emplacement sp\u00e9cifique, comme un t\u00e9l\u00e9phone fixe, et permettait donc \u00e0 ses propri\u00e9taires d\u2019\u00eatre toujours en contact. Le meilleur objet qui permettait d’\u00eatre toujours en contact, ou en d’autres termes, un t\u00e9l\u00e9phone portable, a \u00e9t\u00e9 fabriqu\u00e9 par Nokia.\n<\/p>\n

\n Cette id\u00e9e a \u00e9t\u00e9 perfectionn\u00e9e et est devenue absolue, ce qui veut dire qu’elle s’est \u00e9puis\u00e9e. Il n\u2019y avait l\u00e0 rien d\u2019autre \u00e0 am\u00e9liorer. Cela signifiait la fin du march\u00e9 de la t\u00e9l\u00e9phonie mobile. \u00c0 cette \u00e9poque, Apple<\/a> a cr\u00e9\u00e9 un nouveau march\u00e9 bas\u00e9 sur l’id\u00e9e de \u00ab\u00e9liminer la fracture informationnelle\u00bb et a cr\u00e9\u00e9 un appareil pour mettre en \u0153uvre cette id\u00e9e appel\u00e9 smartphone. Nokia pensait<\/a> qu’un smartphone et un t\u00e9l\u00e9phone mobile \u00e9taient une seule et m\u00eame chose. Mais il s\u2019est av\u00e9r\u00e9 qu\u2019il ne s\u2019agit pas de la m\u00eame chose, ne serait-ce que parce que leurs march\u00e9s sont diff\u00e9rents.<\/a>\n<\/p>\n

\n Cr\u00e9ez un segment et sauvegardez l’entreprise<\/a>
\n<\/h2>\n

\"Plus<\/a><\/p>\n

\n Nokia a continu\u00e9 \u00e0 penser qu’elle fabriquait des t\u00e9l\u00e9phones mobiles pour le march\u00e9 de la t\u00e9l\u00e9phonie mobile, et c’est l\u00e0 qu’elle a \u00e9t\u00e9 br\u00fbl\u00e9e parce qu’elle proposait des t\u00e9l\u00e9phones mobiles au march\u00e9 des smartphones. Les gens ont progressivement compris que les appareils Nokia n’incarnaient pas l’id\u00e9e d’\u00ab\u00e9liminer les in\u00e9galit\u00e9s d’information\u00bb et que leurs ventes<\/a> ont commenc\u00e9 \u00e0 d\u00e9cliner. Cela prouve simplement qu\u2019il est tr\u00e8s facile de travailler avec une id\u00e9e et non avec un produit.\n<\/p>\n

\n En d\u2019autres termes, les Chinois ne peuvent pas conserver le march\u00e9 car leurs activit\u00e9s sont bas\u00e9es sur le produit, et non sur le march\u00e9. Par exemple, on peut aussi prendre les fabricants chinois qui utilisent un marketing<\/a> original. Cela consiste dans le fait qu’ils copient simplement diff\u00e9rents produits puis, les proposant moins chers que l’original, les vendent avec beaucoup de succ\u00e8s. Tout cela se produit jusqu’\u00e0 ce que l’id\u00e9e pour laquelle ils produisent des biens s’\u00e9puise. D\u00e8s que quelqu\u2019un introduit une nouvelle id\u00e9e, les ventes de<\/a> produits chinois tombent presque \u00e0 z\u00e9ro et les Chinois ne peuvent rien faire tant qu\u2019ils n\u2019ont pas copi\u00e9 le produit selon la nouvelle id\u00e9e.\n<\/p>\n

\n En d\u2019autres termes, les Chinois ne peuvent pas maintenir le march\u00e9 car leurs activit\u00e9s sont bas\u00e9es sur le produit et non sur le march\u00e9. S’ils venaient du march\u00e9, de l’id\u00e9e, ils pourraient savoir dans quelle direction l’id\u00e9e a commenc\u00e9 \u00e0 se d\u00e9velopper et proposer eux-m\u00eames un produit pour celle-ci, sans recourir \u00e0 la copie. Ils ne peuvent pas le faire et attendent ceux qui comprennent ce probl\u00e8me pour copier leur produit. Ils attendent ceux qui savent cr\u00e9er de nouveaux march\u00e9s<\/a> ou du moins de nouveaux segments de march\u00e9.\n<\/p>\n

\n Comment de nouveaux segments de march\u00e9 sont cr\u00e9\u00e9s
\n<\/h2>\n

\"nouveaux<\/a><\/p>\n

\n Nous avons trait\u00e9 du march\u00e9, nous allons maintenant traiter des segments de march\u00e9 et de la mani\u00e8re dont de nouveaux segments de march\u00e9 se forment. Le processus de formation de nouveaux segments de march\u00e9 repose sur une propri\u00e9t\u00e9 tr\u00e8s importante des id\u00e9es. L\u2019essence de cette propri\u00e9t\u00e9 est qu\u2019une id\u00e9e ancr\u00e9e chez un consommateur peut interagir avec d\u2019autres id\u00e9es. \u00c0 la suite de l’interaction, une nouvelle id\u00e9e ou, en d’autres termes, un nouveau segment de march\u00e9 se forme.\n<\/p>\n

\n En cons\u00e9quence, comme vous pouvez le deviner, une nouvelle niche de march\u00e9 sera form\u00e9e. En cons\u00e9quence, elle n\u00e9cessite un produit similaire, mais pas le m\u00eame que l’id\u00e9e sur la base de laquelle le march\u00e9 a \u00e9t\u00e9 initialement form\u00e9. Cela signifie qu’un nouveau segment de march\u00e9 est form\u00e9 \u00e0 la suite de l’interaction d’une id\u00e9e de march\u00e9 avec une autre id\u00e9e. \u00c0 son tour, l\u2019id\u00e9e sous-jacente au segment peut \u00e9galement interagir avec<\/a> une id\u00e9e.\n<\/p>\n

\n En cons\u00e9quence, comme vous pouvez le deviner, une nouvelle niche de march\u00e9 sera cr\u00e9\u00e9e. Une id\u00e9e de march\u00e9 et une id\u00e9e de segment de march\u00e9 peuvent interagir avec un certain nombre d\u2019id\u00e9es correspondantes. En cons\u00e9quence, un nombre correspondant de segments de march\u00e9 ou de niches sont form\u00e9s. Ils ont besoin de produits diff\u00e9rents, bien que similaires. Cr\u00e9er<\/a> de nouveaux segments et de nouveaux segments est une mani\u00e8re douce et invisible d’organiser la gestion des clients<\/a>.\n<\/p>\n

\n Plus il y a de segments, plus il y a de revenus<\/a>
\n<\/h2>\n

\"Comment<\/a><\/p>\n

\n Comme vous pouvez le constater, cr\u00e9er de nouveaux segments de march\u00e9 n’est en principe pas difficile; si des difficult\u00e9s surviennent, un consultant en marketing<\/a> vous aidera \u00e0 les r\u00e9soudre. Tout d\u2019abord, vous devez d\u00e9terminer l\u2019id\u00e9e de base qui sous-tend un march\u00e9 particulier. Ensuite, vous devez retracer les autres id\u00e9es avec lesquelles il a interagi et ce qui en a r\u00e9sult\u00e9. Cela nous permettra de conna\u00eetre les segments de march\u00e9 existants afin de ne pas cr\u00e9er accidentellement un segment qui existe d\u00e9j\u00e0.\n<\/p>\n

\n Dans le m\u00eame temps, vous pouvez m\u00eame pr\u00e9dire combien de consommateurs seront dans le nouveau segment. Ensuite, vous devez s\u00e9lectionner une id\u00e9e appropri\u00e9e qui peut \u00eatre int\u00e9gr\u00e9e \u00e0 l’id\u00e9e du march\u00e9 et effectuer l’int\u00e9gration. Apr\u00e8s cela, il ne reste plus qu’\u00e0 introduire une nouvelle id\u00e9e dans l’esprit des consommateurs potentiels<\/a> et \u00e0 suivre les r\u00e8gles du marketing<\/a>. Dans le m\u00eame temps, vous pouvez m\u00eame pr\u00e9dire combien de consommateurs il y aura dans le nouveau segment. Pour ce faire, nous devons savoir \u00e0 combien de personnes l’id\u00e9e que nous avons int\u00e9gr\u00e9e \u00e0 l’id\u00e9e du march\u00e9 a \u00e9t\u00e9 pr\u00e9sent\u00e9e.\n<\/p>\n

\n Apr\u00e8s avoir cr\u00e9\u00e9 un segment, il suffit de cr\u00e9er un produit adapt\u00e9, de pr\u00e9f\u00e9rence dans la mesure du possible, et, gr\u00e2ce \u00e0 la communication avec les consommateurs, de positionner le produit dans le segment obtenu. Eh bien, nous devrons alors effectuer d’autres travaux avec le march\u00e9 et les segments. Pour que ce travail soit efficace, il est recommand\u00e9 de lire des articles sur le marketing<\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

D\u00e9couvrez comment de nouveaux segments de march\u00e9 peuvent \u00eatre la cl\u00e9 pour augmenter les ventes et d\u00e9velopper votre entreprise.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":323553,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":"","_wp_rev_ctl_limit":""},"categories":[883,1084,735],"tags":[],"class_list":["post-337846","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-affaire","category-technologien","category-tout-fonctionne"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/finance.inform.click\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/337846","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/finance.inform.click\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/finance.inform.click\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/finance.inform.click\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/finance.inform.click\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=337846"}],"version-history":[{"count":10,"href":"https:\/\/finance.inform.click\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/337846\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":583864,"href":"https:\/\/finance.inform.click\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/337846\/revisions\/583864"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/finance.inform.click\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/323553"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/finance.inform.click\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=337846"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/finance.inform.click\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=337846"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/finance.inform.click\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=337846"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}