{"id":337739,"date":"2024-10-08T12:39:00","date_gmt":"2024-10-08T09:39:00","guid":{"rendered":"https:\/\/finance.inform.click\/?p=337739"},"modified":"2026-01-02T13:44:25","modified_gmt":"2026-01-02T10:44:25","slug":"modele-de-comportement-d-acheteur-la-cle-d-une-vente-reussie","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/finance.inform.click\/fr\/modele-de-comportement-d-acheteur-la-cle-d-une-vente-reussie\/","title":{"rendered":"\ud83e\udde0 Mod\u00e8le de comportement d’acheteur : la cl\u00e9 d’une vente r\u00e9ussie"},"content":{"rendered":"

\n Il n’existe pas encore de technologies qui vous permettent de lire les pens\u00e9es des acheteurs, mais il existe des technologies<\/a> qui vous permettent de construire un mod\u00e8le efficace de comportement d’acheteur. Si vous poss\u00e9dez ce mod\u00e8le, vous savez vendre n\u2019importe quoi au consommateur. Disposant d’un tel mod\u00e8le, vous pouvez emballer n’importe quel produit ou service de mani\u00e8re \u00e0 ce que l’acheteur l’ach\u00e8te d\u00e9finitivement.\n<\/p>\n

\n Les mod\u00e8les vous permettent de pr\u00e9dire le comportement de l’acheteur et, sur cette<\/a> base, de faire des tentatives beaucoup plus efficaces pour lui dire exactement ce qu’il veut entendre. Il existe un mod\u00e8le de comportement d’acheteur tr\u00e8s connu qui est utilis\u00e9 par de nombreux sp\u00e9cialistes du marketing<\/a> et hommes d’affaires<\/a>. L’utilisation de ce mod\u00e8le<\/a> vous permet d’augmenter consid\u00e9rablement vos ventes<\/a>.\n<\/p>\n

\n Ce mod\u00e8le ne comporte que 4 composantes: un sp\u00e9cialiste du marketing<\/a> ou un homme d’affaires<\/a>, des facteurs marketing<\/a>, la conscience du consommateur et le consommateur lui-m\u00eame. Mais le probl\u00e8me est que nous n\u2019avons pas affaire directement \u00e0 la conscience de l\u2019acheteur, mais en fait, nous avons affaire \u00e0 ce que l\u2019on appelle la \u00abbo\u00eete noire de la conscience de l\u2019acheteur\u00bb. En cons\u00e9quence, le mod\u00e8le n\u2019a pas une grande fiabilit\u00e9.\n<\/p>\n

\n Mod\u00e8le de comportement d’acheteur classique
\n<\/h2>\n

\"La<\/a><\/p>\n

\n L’essence de ce mod\u00e8le est qu’un sp\u00e9cialiste du marketing<\/a> ou un homme d’affaires<\/a>, \u00e0 travers des r\u00e8gles de marketing<\/a>, ainsi que des facteurs marketing<\/a>, influence l’acheteur. Les facteurs de marketing<\/a> comprennent g\u00e9n\u00e9ralement\u00a0: le produit, les m\u00e9thodes d\u2019incitation, les prix et les m\u00e9thodes de promotion. En cons\u00e9quence, l\u2019acheteur est influenc\u00e9 par diff\u00e9rentes combinaisons de ces facteurs.\n<\/p>\n

\n Le mod\u00e8le est, en principe, bon et logique, mais le r\u00e9sultat, en r\u00e8gle g\u00e9n\u00e9rale, est impr\u00e9visible. Le mod\u00e8le est, en principe, bon et logique, mais le r\u00e9sultat, en r\u00e8gle g\u00e9n\u00e9rale, est impr\u00e9visible, car la \u00abbo\u00eete noire de\u00bb. la conscience de l’acheteur\u00bb fait obstacle aux facteurs qui l’influencent<\/a>. On ne sait pas comment fonctionne cette bo\u00eete; par cons\u00e9quent, l’utilisation de ce mod\u00e8le n’apporte pas toujours le r\u00e9sultat souhait\u00e9 et c’est tr\u00e8s mauvais pour les affaires<\/a>.\n<\/p>\n

\n Le marketing<\/a> des entreprises leaders, en particulier celui de Coca-Cola,<\/a> n’est gu\u00e8re construit sur ce mod\u00e8le. Cela fonctionne bien s\u00fbr, mais cela fonctionne selon le principe 50\/50, c’est-\u00e0-dire Soit \u00e7a donne un r\u00e9sultat, soit \u00e7a ne donne pas. Il n\u2019est possible d\u2019augmenter la fiabilit\u00e9 de ce mod\u00e8le et d\u2019\u00e9viter divers types de pertes que si vous comprenez comment fonctionne la \u00abbo\u00eete noire de la conscience de l\u2019acheteur\u00bb.\n<\/p>\n

\n Pourquoi les clients<\/a> ach\u00e8tent des produits et services
\n<\/h2>\n

\"Mod\u00e8le<\/a><\/p>\n

\n En parlant de pertes, il convient tout d\u2019abord de mentionner que la pr\u00e9cision et l\u2019efficacit\u00e9 des \u00abop\u00e9rations de marketing<\/a>\u00bb sont r\u00e9duites. Le r\u00e9sultat n\u2019est souvent pas un \u00abtir cibl\u00e9\u00bb, mais un \u00abtir au canon sur des moineaux\u00bb. Il est clair que cela conduit \u00e0 des budgets<\/a> marketing<\/a> gonfl\u00e9s. De plus, des difficult\u00e9s surviennent dans l’\u00e9valuation des performances du service marketing<\/a>,\n<\/p>\n

\n … celui qui pirate la bo\u00eete noire de la conscience de l’acheteur construira un mod\u00e8le absolu de comportement d’acheteur. La plus grande perte est que la confiance dans le marketing<\/a> en tant que tel est r\u00e9duite, ce qui est tout \u00e0 fait naturel, car cela donne des r\u00e9sultats instables. De toute \u00e9vidence, celui qui comprendra le premier comment fonctionne la bo\u00eete noire de l’esprit de l’acheteur trouvera r\u00e9ellement le nouveau Klondike et, par cons\u00e9quent, s’enrichira rapidement et consid\u00e9rablement.\n<\/p>\n

\n On pourrait m\u00eame dire que celui qui d\u00e9chiffre la bo\u00eete noire de l\u2019esprit de l\u2019acheteur construira un mod\u00e8le absolu de comportement d\u2019acheteur. Une fois pirat\u00e9e, une nouvelle \u00e9conomie mondiale<\/a> deviendra une r\u00e9alit\u00e9. Au cours de son existence, l\u2019humanit\u00e9 a r\u00e9solu de nombreux probl\u00e8mes auxquels elle a \u00e9t\u00e9 confront\u00e9e, et il existe certainement une solution \u00e0 ce probl\u00e8me plut\u00f4t complexe.\n<\/p>\n

\n Qu’est-ce qui motive les acheteurs de biens et de services
\n<\/h2>\n

\"Pourquoi<\/a><\/p>\n

\n Compte tenu du fait qu\u2019aucune solution \u00e0 ce probl\u00e8me n\u2019a \u00e9t\u00e9 trouv\u00e9e dans le cadre du marketing<\/a> classique, il faut la chercher d\u2019une autre mani\u00e8re. Par exemple,<\/a> vous pouvez essayer de r\u00e9soudre ce probl\u00e8me avec l’aide du noomarketing<\/a>, car le noomarketing est le marketing<\/a> d’une nouvelle g\u00e9n\u00e9ration. Il repose sur d\u2019autres principes et fondements plus profonds que le marketing<\/a> classique.\n<\/p>\n

\n Cette id\u00e9e elle-m\u00eame est au c\u0153ur du march\u00e9. Par exemple, si dans le marketing<\/a> classique, le march\u00e9 est compris comme un ensemble d’acheteurs actuels et potentiels<\/a>, alors dans le noomarketing, le march\u00e9 est compris comme un ensemble de personnes dans lesquelles l’id\u00e9e est ancr\u00e9e. Cette id\u00e9e elle-m\u00eame est au c\u0153ur du march\u00e9. Autour de ce noyau gravitent ceux en qui l\u2019id\u00e9e correspondante est ancr\u00e9e, y compris les producteurs et les consommateurs<\/a>.\n<\/p>\n

\n Ainsi, on peut dire que le marketing classique<\/a> est une approche mat\u00e9rielle pour organiser les ventes, et le noomarketing est donc une approche id\u00e9ale pour organiser les ventes. Dans le cadre de cette approche id\u00e9ale, il est possible de trouver une solution aux probl\u00e8mes<\/a> de la bo\u00eete noire de la conscience de l’acheteur, et donc de trouver la r\u00e9ponse \u00e0 la question de savoir comment vendre plus<\/a>.\n<\/p>\n

\n Mod\u00e8le de comportement d’acheteur id\u00e9al
\n<\/h2>\n

\"Mod\u00e8le<\/a><\/p>\n

\n Le fait m\u00eame que le march\u00e9 repose sur l\u2019id\u00e9e et non sur le consommateur change radicalement la donne. Tout d\u2019abord, il devient \u00e9vident qu\u2019il faut encore devenir consommateur, c\u2019est-\u00e0-dire Tout le monde n\u2019est pas a priori un consommateur, ce qui signifie qu\u2019a priori tout le monde n\u2019effectuera pas un achat. Une personne ne devient consommateur qu’apr\u00e8s que l’une ou l’autre id\u00e9e lui a \u00e9t\u00e9 introduite.\n<\/p>\n

\n Tous les leaders du march\u00e9 mondial utilisent activement<\/a> un mod\u00e8le de comportement d’acheteur bas\u00e9 sur une id\u00e9e. Gr\u00e2ce au noomarketing, il devient \u00e9vident que pour comprendre pourquoi une certaine personne change de statut et devient un consommateur de biens ou de services, pourquoi une personne d\u00e9cide de la satisfaire. besoin \u00e9mergent avec ces donn\u00e9es, et non avec un autre produit, vous devez comprendre comment elles interagissent avec telle ou telle id\u00e9e.\n<\/p>\n

\n Auparavant, la base qui d\u00e9termine le comportement \u00e9tait recherch\u00e9e n’importe o\u00f9, mais pas l\u00e0 o\u00f9 elle se trouvait r\u00e9ellement. La base du comportement de l\u2019acheteur, qui permettra de briser la bo\u00eete noire de la conscience de l\u2019acheteur, est pr\u00e9cis\u00e9ment l\u2019id\u00e9e. Tous les leaders du march\u00e9 mondial<\/a> utilisent activement un mod\u00e8le de comportement d’acheteur bas\u00e9 sur une id\u00e9e.\n<\/p>\n

\n Mod\u00e8le de comportement d’acheteur rentable<\/a>
\n<\/h2>\n

\"Pourquoi<\/a><\/p>\n

\n Ainsi, l’id\u00e9e ancr\u00e9e chez une personne d\u00e9termine sa r\u00e9action \u00e0 un produit particulier. Si le produit propos\u00e9 au consommateur correspond \u00e0 au moins une id\u00e9e qui y est int\u00e9gr\u00e9e, alors l’achat<\/a> aura lieu, et s’il ne correspond pas, alors il n’aura pas lieu. Dans le m\u00eame temps, l’id\u00e9e est introduite progressivement chez une personne, ce qui signifie qu’une personne devient progressivement un acheteur.\n<\/p>\n

\n En cons\u00e9quence, en fonction du degr\u00e9 avec lequel l’id\u00e9e s’est enracin\u00e9e chez une personne, les gens diff\u00e8rent dans leur volont\u00e9 d’acheter. acheter. Ceci doit \u00eatre pris en compte lors de la communication avec l’acheteur, car vous pouvez lui dire quelque chose qui n’est pas ce qu’il est pr\u00eat \u00e0 entendre, et ainsi l’achat sera perturb\u00e9. Dans le m\u00eame temps, dans la relation \u00abproduit-client\u00bb, l’id\u00e9e ancr\u00e9e dans une personne n’occupe que la moiti\u00e9 de l’espace.\n<\/p>\n

\n La seconde moiti\u00e9 de l’espace est occup\u00e9e par le produit. En d\u2019autres termes, un produit est aussi une id\u00e9e incarn\u00e9e. Cela signifie que pour qu\u2019un achat ait lieu, l\u2019id\u00e9e de la personne et l\u2019id\u00e9e du produit doivent correspondre. Ils sont comme diff\u00e9rentes parties d\u2019un m\u00eame puzzle. S\u2019ils s\u2019embo\u00eetent, alors le puzzle s\u2019assemble, mais sinon, alors il ne s\u2019embo\u00eete pas et la vente<\/a> n\u2019a pas lieu.\n<\/p>\n

\n Mod\u00e8le de comportement d’acheteur efficace
\n<\/h2>\n

\"Mod\u00e8le<\/a><\/p>\n

\n Il s\u2019av\u00e8re que la bo\u00eete noire de la conscience de l\u2019acheteur n\u2019est qu\u2019un ensemble d\u2019id\u00e9es qui y sont int\u00e9gr\u00e9es. Certaines id\u00e9es ont \u00e9t\u00e9 introduites chez l’acheteur par la nature, qui a cr\u00e9\u00e9 son corps. Certaines id\u00e9es ont \u00e9t\u00e9 introduites par les parents au cours du processus d’\u00e9ducation. Certaines id\u00e9es ont \u00e9t\u00e9 introduites \u00e0 l\u2019\u00e9cole, \u00e0 l\u2019universit\u00e9 ou par le biais de communications avec des amis<\/a> et de diverses autres mani\u00e8res.\n<\/p>\n

\n En cons\u00e9quence, la bo\u00eete noire de la conscience de l’acheteur n’est pas si noire. En g\u00e9n\u00e9ral, il existe de nombreuses fa\u00e7ons de diffuser des id\u00e9es, mais quoi qu’il en soit, si les facteurs marketing<\/a> qui influencent l’acheteur correspondent aux id\u00e9es ancr\u00e9es chez l’acheteur, alors cela conduit \u00e0 l\u2019achat d\u2019un produit ou d\u2019un service, car le puzzle se replie. S\u2019ils ne correspondent pas, il n\u2019y aura pas d\u2019achat<\/a>, car le puzzle ne rentre pas.\n<\/p>\n

\n En cons\u00e9quence, la bo\u00eete noire de la conscience de l\u2019acheteur n\u2019est pas si noire. Plus pr\u00e9cis\u00e9ment, il n’est noir que pour ceux qui n’ont pas \u00e9tudi\u00e9 les acheteurs et n’ont pas d\u00e9couvert quelles id\u00e9es y sont ancr\u00e9es. Pour ceux qui l’ont fait, la bo\u00eete devient blanche, on pourrait m\u00eame dire qu’elle n’est pas seulement blanche, mais absolument transparente. Vous pouvez l’examiner et savoir avec certitude s’il y aura un achat ou non.\n<\/p>\n

\n Mod\u00e8le de comportement d’acheteur moderne
\n<\/h2>\n

\"Mod\u00e8le<\/a><\/p>\n

\n \u00c9tant donn\u00e9 que gr\u00e2ce au noomarketing, nous avons ouvert la bo\u00eete noire de la conscience de l\u2019acheteur et l\u2019avons rendue blanche, le nouveau mod\u00e8le de comportement de l\u2019acheteur peut \u00eatre appel\u00e9 \u00abBo\u00eete Blanche\u00bb. Tout comme le mod\u00e8le de comportement d’achat \u00abBlack Box\u00bb, il comporte 4 \u00e9l\u00e9ments, et 3 d’entre eux sont identiques. En cons\u00e9quence, les diff\u00e9rences entre eux ne sont pas tr\u00e8s grandes.\n<\/p>\n

\n A noter que le mod\u00e8le \u00abWhite Box\u00bb fait toujours vendre. Parmi ces 4 \u00e9l\u00e9ments: un homme d\u2019affaires ou un marketeur, les facteurs marketing<\/a> correspondant aux id\u00e9es mises en \u0153uvre, la bo\u00eete blanche de la conscience de l\u2019acheteur et l\u2019acheteur lui-m\u00eame. A noter que le mod\u00e8le \u00abWhite Box\u00bb se vend toujours, contrairement au mod\u00e8le \u00abBlack Box\u00bb qui se vend uniquement quand on a de la chance et est tr\u00e8s simple \u00e0 ma\u00eetriser.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

D\u00e9couvrez comment les mod\u00e8les de comportement des clients vous aident \u00e0 pr\u00e9dire le comportement des clients et \u00e0 augmenter vos ventes.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":323400,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":"","_wp_rev_ctl_limit":""},"categories":[893,883,1319,996,1289,735],"tags":[],"class_list":["post-337739","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-a-propos-du-marketing-et-des-affaires","category-affaire","category-verbraucherverhalten-fr","category-idei-zarobitku-5","category-technologien-fr","category-tout-fonctionne"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/finance.inform.click\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/337739","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/finance.inform.click\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/finance.inform.click\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/finance.inform.click\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/finance.inform.click\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=337739"}],"version-history":[{"count":9,"href":"https:\/\/finance.inform.click\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/337739\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":581582,"href":"https:\/\/finance.inform.click\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/337739\/revisions\/581582"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/finance.inform.click\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/323400"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/finance.inform.click\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=337739"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/finance.inform.click\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=337739"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/finance.inform.click\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=337739"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}